게이트 콘텐츠란 무엇이며 어떻게 리드를 생성할 수 있습니까?

"게이티드 콘텐츠"라는 용어를 들어본 적이 있습니까? 진정하세요, 당신은 혼자가 아닙니다. 하지만 이 마케팅 문구는 마케터가 종종 스스로에게 묻는 질문이기 때문에 알고 있어야 합니다.

게이트를 함께 통과하고 게이트된 콘텐츠의 장점과 단점, 어떤 유형이 있는지 알아보고 몇 가지 예를 살펴보겠습니다.

게이트 콘텐츠란 무엇입니까?

Gated 콘텐츠는 사용자가 이메일, 전화번호, 주소 등과 같은 개인 정보에 대한 대가로만 액세스할 수 있는 콘텐츠입니다. 기본적으로 해당 콘텐츠를 보려면 양식을 작성해야 합니다.

기본적으로 이것이 "게이트 콘텐츠"라고 불리는 이유입니다. 게이트의 열쇠는 당신이 작성하는 양식이며, 일단 작성하면 그 뒤에 있는 모든 정보를 전달하고 사용할 수 있습니다.

그러나 콘텐츠를 무료로 액세스할 수 없도록 숨기면 어떤 이점이 있습니까? 그건 좋은 질문이야. 삶의 모든 것과 마찬가지로 콘텐츠 게이팅에는 장단점이 있습니다.

여기 거래가 있습니다.

제한 콘텐츠의 이점

Gated 콘텐츠는 비용 효율적인 리드 생성 전략입니다. 일반적으로 사용되는 콘텐츠 유형은 전자책, 백서, 웨비나, 템플릿 등입니다.

게이트 콘텐츠는 다음을 제공합니다.

• 더 나은 리드 생성 . 게이트 콘텐츠의 목표는 자격을 갖춘 리드를 생성하는 것입니다. 누군가가 귀하의 연락처 양식을 통해 개인 정보를 제출하는 경우, 귀하의 정기적인 미지정 콘텐츠를 읽는 사람보다 귀하의 서비스에 더 관심이 있을 가능성이 있습니다.
• 더 많은 판매 . 잠재 고객이 귀하의 제품/서비스에 더 관심이 많기 때문에 귀하의 비즈니스가 게이트 콘텐츠에서 더 많은 매출을 창출하는 것은 당연합니다.
• 이메일 세분화 . 필요한 정보에 따라 이메일 주소를 수집할 뿐만 아니라 잠재 고객을 더 작은 그룹으로 분류하여 더 효과적으로 타겟팅할 수 있습니다.
• 고객 통찰력 . 다시 한 번 문의 양식에서 얻은 정보는 고객의 위치, 연령, 회사 위치 등 고객에 대해 더 많은 통찰력을 얻을 수 있는 기회를 제공합니다.
• 더 강한 관계 . 귀하에게 개인 정보를 기꺼이 제공하는 사람들은 귀하의 비즈니스와 강력한 관계를 발전시킬 가능성이 더 큽니다. 물론, 상호 이익이 되는 방식으로 언급된 관계를 후속 조치하고 발전시키는 것은 귀하에게 달려 있습니다.

간단히 말해서 게이트 콘텐츠의 이점은 주로 자격을 갖춘 리드와 더 강력한 관계를 발전시키려는 마케터와 조직을 향합니다.

성공하거나 실패할 수 있는 다른 잠재 고객과 달리 타겟 고객이 비즈니스에 더 많이 투자하므로 더 많은 매출이 발생합니다.

게이트 콘텐츠의 단점

웹 사이트 트래픽을 유도하거나 검색 엔진 최적화를 개선하거나 브랜드 가시성을 강화하려는 경우에는 콘텐츠 게이팅을 권장하지 않습니다.

제한 콘텐츠는 다음을 제공하지 않습니다.

• SEO 혜택 . 게이트된 콘텐츠는 검색 엔진에 액세스할 수 없기 때문에 검색 엔진 최적화의 이점을 누릴 수 없습니다.
• 트래픽 . 모든 사용자가 귀하의 양식을 작성하는 것은 아니며 각각 귀하의 웹사이트에 트래픽이 발생하지 않습니다.
• 더 넓은 청중 . 대부분의 사람들은 자신의 정보를 공유하지 않기로 결정하고 귀하의 페이지를 떠날 것입니다.
• 브랜드 가시성 . 게이트된 콘텐츠 페이지는 인덱싱되지 않으므로 사용자는 페이지를 볼 수 없으므로 브랜드 가시성을 얻지 못할 것입니다.

콘텐츠 게이팅은 SEO에 좋지 않으며 많은 트래픽이나 브랜드 인지도를 가져오지 않습니다.

이제 몇 가지 게이트된 콘텐츠 예를 검토하겠습니다.

제한 콘텐츠 유형

다음은 게이트 콘텐츠의 가장 일반적인 유형 중 일부입니다.

• 전자책 . 가장 매력적인 인바운드 마케팅 전략 중 하나는 전자책을 제공하는 것입니다. 리드는 저항할 수 없으며 전자책 시장은 빠르게 성장하고 있으며 전자책 독자는 2027년까지 11억 명 이상의 독자에 도달할 것으로 예상됩니다.
• 백서 . 백서는 권위 있고 심층적인 주제에 대한 긴 형식의 콘텐츠입니다. 그들은 많은 귀중한 정보를 제공하고 특정 문제를 해결하는 것을 목표로 합니다.
• 템플릿 . 실행 가능한 형태의 콘텐츠입니다. 템플릿은 많은 가치를 제공하고 사용자가 작업과 삶을 더 쉽게 만드는 데 도움이 되므로 일반적으로 모든 사람이 좋아합니다.
• 웨비나 . 쉽게 게이트할 수 있는 또 다른 형태의 콘텐츠입니다. 다시 말하지만 웨비나는 사람들이 연락처 양식을 작성하도록 장려할 수 있는 추가 가치와 통찰력을 제공합니다.
• 비디오 . 이용자의 개인정보를 대가로 고화질 영상을 제공하는 것은 괜찮습니다. 물론 동영상은 어디에나 있습니다. 그들은 가장 인기 있는 콘텐츠 유형이지만 그럼에도 불구하고 많은 사용자들은 비디오가 훌륭한 콘텐츠를 제공한다는 조건으로 기꺼이 세부 정보를 입력합니다.
• 무료 평가판 . 소비자가 항상 구매할 의향과 준비가 되어 있는 것은 아닙니다. 무료 평가판을 제공하는 것은 고객이 귀하의 제품/서비스를 사용해 보고 개인 정보를 얻을 수 있는 좋은 방법입니다.

제한 콘텐츠 모범 사례

당연히 게이트 콘텐츠 전략을 제대로 실행하는 방법을 알아야 합니다. 그렇지 않으면 연락처 정보를 제공하도록 유인하고 비즈니스의 가치를 보여주는 대신 잠재 고객을 잃을 위험이 있습니다.

게이트된 콘텐츠를 설정할 때 취할 수 있는 최상의 단계를 확인하십시오.

1. 좋은 랜딩 페이지 만들기

랜딩 페이지는 대부분의 마케팅 캠페인에서 큰 부분을 차지합니다. 기본적으로 모든 마케터는 방문자를 즉시 ​​고객으로 전환하는 거부할 수 없는 랜딩 페이지를 만들고 싶어합니다.

랜딩 페이지의 일부는 무료 전자책과 같은 멋진 게이트 콘텐츠를 쉽게 포함할 수 있습니다. 사람들이 당신이 원하는 행동을 수행하도록 하는 추가적인 인센티브이며 당신의 제안에 더 많은 부가 가치를 제공합니다.

2. 잠재고객 세분화 사용

때로는 매우 다양한 청중에 관한 많은 양의 데이터를 처리해야 합니다. 이것을 알고, 같은 메시지를 그들 모두에게 적용하는 것이 좋은 생각일까요?

물론 그렇지 않습니다. 그렇기 때문에 마케팅 담당자는 고객 세분화를 사용합니다. 목표는 청중을 위치, 나이, 성별, 관심사 등 공통 관심사를 가진 더 작은 그룹으로 나누는 것입니다.

이렇게 하면 더 나은 제안과 광고를 제공하고 어떤 유형의 제한 콘텐츠가 가장 매력적일지 알 수 있습니다.

3. 구매자 여정 분석

구매자 여정에는 일반적으로 인식 단계, 고려 단계 및 결정 단계의 세 가지 주요 단계가 포함됩니다. 각각의 잠재 구매자가 여정의 어느 단계에 있는지 알면 그들의 우려 사항을 더 잘 이해하고 극복하는 데 도움이 될 수 있습니다.

잠재적인 구매자를 돕고 그들의 신뢰를 얻기 위해 무엇을 제공할 수 있는지 알 수 있으므로 게이트 콘텐츠에 대해 이야기할 때 특히 중요할 수 있습니다.

4. 결과 측정

물론 노력의 결과를 측정하기 전에는 자신이 무엇을 성취했는지 확신할 수 없습니다. 콘텐츠의 전환 가능성과 리드 생성에 얼마나 효과적인지 추적하는 것이 중요합니다.

결과를 측정함으로써 향후 콘텐츠를 조정하고 청중이 원하는 것을 설정할 수 있습니다.

마무리

이제 게이트된 콘텐츠가 무엇인지, 그리고 이를 통해 비즈니스에 어떤 혜택을 줄 수 있는지 알게 되었습니다.

대박!

이제 철저한 조사를 수행하고 청중을 분석하는 것이 중요합니다. 무엇을 설정하든 적절한 데이터 없이는 결과를 알 수 없다는 점을 기억하십시오.

항상 결과를 확인하고 필요한 경우 변경 사항을 적용하여 게이트된 콘텐츠를 최대한 활용하십시오.