자금 조달: 성별 편견이 여성 창업자에게 미치는 영향

2009년 Jennifer Freitas는 깨끗한 미용 사업을 위한 대출을 받기 위해 은행에 들어갔습니다. 당시 그녀는 29세에 불과했지만 대부분의 동료들보다 재정 상태가 더 좋은 상태였습니다. 부채가 없고 대출을 보장할 수 있는 계좌에 충분한 자금이 있어야 합니다. 그럼에도 불구하고 그녀는 거부당했습니다. 두 번째 은행은 그녀의 아버지가 공동 서명해야 한다는 한 가지 조건으로 그녀의 신청서를 승인했습니다.

Danyelle Templeton이 처음으로 소기업 대출을 받기 위해 그녀의 은행에 접근했을 때 그녀는 그것이 당연하다고 느꼈습니다. 그녀의 사업은 번창했고, 그녀는 항상 제시간에 지불을 했고, 그녀는 오랜 고객이었습니다. 그녀는 또한 거부되었습니다. 은행에서 해명? 그녀의 직불카드는 도난당했고 그녀의 계정은 몇 번 도용당했습니다. Danyelle은 은행 담당자가 "내 잘못인 것처럼 보이게 했습니다."라고 말합니다. “이 은행에서 10년을 일했습니다.”

미국에서 여성 소유 기업은 현재 전체 기업의 42%를 차지하며 전체 기업의 두 배 이상으로 그 수가 증가하고 있습니다. 그들은 940만 명의 사람들을 고용하고 1조 9000억 달러의 매출을 보고합니다. 그러나 여성 기업가의 62%는 자금 조달 과정에서 일종의 성 편견을 경험한다고 보고했습니다.

여성의 소기업 대출 신청은 더 자주 거부되며 승인되면 여성이 더 높은 이율을 지불합니다.

성별 편견과 임금 격차(남성과 여성의 중위 소득 격차)는 최근 몇 년 동안 언론과 정치에서 뜨거운 이슈가 되었습니다. 2019년 미국에서 여성은 남성이 버는 1달러당 79센트를 벌었습니다. 이 비율은 여성의 고위직이 적은 여성("기회 격차"), 불균형한 양육 책임, 여성이 지배하는 부문에서 저임금 역할과 같은 요인으로 부분적으로 설명됩니다. 그러나 차별은 또한 현실입니다. 동일 임금 법안이 있더라도 일부 여성은 남성보다 동일한 직업에 대해 더 적은 급여를 받습니다.

여성 비즈니스의 엄청난 발전에도 불구하고 기업가 정신에도 성별 격차가 존재합니다. Jennifer가 두 은행에서 사업 대출을 거부당했을 때 그녀는 궁금하지 않을 수 없었습니다. 그녀가 남자였다면 결과가 달라졌을까요? 아마도. 여성의 소기업 대출 신청은 더 자주 거부되며 승인되면 여성이 더 높은 이율을 지불합니다. 2018년 여성 소유 기업의 평균 대출 규모는 남성 소유 기업보다 31% 적었습니다.

Jennifer는 마지못해 두 번째 제안(아빠와 공동 서명)을 수락하고 그 대출을 사용하여 캐나다 온타리오에 있는 오프라인 미용실인 Truth Beauty Company를 성장시켰습니다. 그녀는 스스로 빚을 갚았고 2016년에 두 번째 위치로 확장할 준비가 되었습니다. 그녀는 재융자를 위해 같은 은행에 접근했지만 그녀의 아버지가 보증하지 않는 한 다시 거부되었습니다. 대신 은행은 그녀에게 신용 카드를 제공했습니다.

자체 자금 조달: 양날의 검

여성 소유 기업의 거의 63%가 창업자의 저축으로 자금을 조달했습니다. 그러나 자금 조달 분야에서 여성의 경험을 고려할 때 일부 경우 자체 자금 조달은 선택이 아니라 필요성 때문일 수 있습니다. 빠른 성장이 목표가 아니기 때문에 부트스트랩을 선택한 사람들도 그렇게 할 수 있습니다. 더 느린 자체 자금 조달 성장을 통해 성공을 달성한다는 것은 통제력과 독립성을 유지하는 것을 의미합니다. 그러나 때로는 대가가 따릅니다.

지난 10년 동안 Jennifer는 부트스트랩과 재투자를 통해 두 개의 물리적 위치와 온라인 상점으로 비즈니스를 확장했습니다. 그녀는 언론의 주목을 받았고 종종 다른 젊은 진취적인 여성들의 멘토가 됩니다. 그녀는 성공한 사람들 중 한 명입니다. 그러나 스타트업 자본을 추구하면서 노골적인 성차별에 대한 그녀의 경험은 낙수 효과를 가져왔습니다.

변호사에게 줄 수 있는 1,000달러가 있었다면 더 나은 임대 계약을 맺을 수 있었을 것입니다. 그러나 재정이 부족하면 지름길을 택 합니다.

제니퍼 프레이타스

제니퍼는 자신의 사업을 성장시키기 위해 자신에게 의존해야 했기 때문에 희생을 감수해야 했다고 말합니다. 그녀는 “나는 집을 사지 못했고 아직도 돈을 내지 못하고 있다.

Jennifer는 법률 자문 비용을 지불하지 않고 첫 번째 위치에 대한 임대 계약을 체결했습니다. 그러나 그녀의 가게 화장실이 고장났고 집주인이 임대차 계약을 언급했을 때, 그녀는 법적으로 해결해야 할 문제라는 것을 알게 되었습니다. “변호사에게 줄 수 있는 1,000달러가 있었다면 아마도 더 나은 임대 계약을 맺을 수 있었을 것입니다.”라고 그녀는 말합니다. "하지만 재정이 정말 부족할 때 지름길을 택합니다."

더 높은 표준을 유지

Gail Goodman에게 처음에는 성별 편견이 분명하지 않았습니다. 2015년에 Constant Contact의 창립 CEO는 회사를 공개하고 11억 달러에 매각했습니다. 그녀는 처음 투구할 때의 고군분투를 회상했지만 경험이 부족했기 때문입니다. 엄마가 재택 사업을 시작하도록 돕는 사업인 그녀의 다음 벤처인 Pepperlane을 위한 기금을 마련할 때 Gail은 이미 입증된 기업가였습니다. "저도 Shopify 이사회에 있습니다."라고 그녀는 말합니다. "난 꼬마가 아니야." 그러나 그녀는 더 젊고 친환경적인 사업주로서 겪었던 것과 똑같은 저항에 직면해 있었습니다. "우리는 말 그대로 남자들이 우리에게 '내 아내는 그렇게하지 않을 것입니다'라고 말하게했습니다."

여성은 피칭 과정에서 남성보다 더 위험한 투자에 대한 오해로 인해 남성보다 더 높은 기준을 적용받습니다.

2018년 현재 Venture Capitalist 회사의 투자 파트너 중 여성은 14%에 불과했습니다. 그 낮은 비율은 2019년에 VC 출처의 자금 중 2.3%만 여성 소유 기업에 투자된 이유를 설명하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이러한 불일치는 종종 여성이 남성보다 위험을 회피하고 따라서 더 적은 비용으로 신청할 가능성이 있다는 가정으로 설명됩니다. 자금이 있는 경우.

일부 연구는 이 믿음을 지지합니다. 그러나 다른 사람들은 이것이 학습된 행동이라고 제안하기도 합니다. 일부 문화권에서는 다른 문화권보다 사회적 기대가 계속해서 여아는 침착하고 남아는 용감해야 합니다. 그리고 여성 전체가 위험을 회피한다는 인식 때문에 기업가 정신 분야에 진출하는 사람들은 이미 불리한 입장에 있습니다. 자신감에 영향을 미치고 의심을 불러일으킬 수 있습니다. Jennifer는 이러한 플레이가 동료들에게서 나타나는 것을 봅니다. “여성들은 종종 스스로를 'CEO'라고 부르지 않습니다. 그들은 마치 '주요 립스틱 선택기'입니다.”라고 그녀는 말합니다. “그들은 그들이 하는 일을 경시합니다.”

한 연구에 따르면 VC 자금 조달 과정에서 편견이 의심의 여지가 없는 곳은 심사 단계입니다. 여성 창업자는 실패 가능성에 대해 질문하고 남성은 성공 가능성에 대해 질문을 받습니다. 또 다른 연구는 여성이 남성보다 더 위험한 투자에 대한 오해 때문에 피칭 과정에서 남성보다 더 높은 기준을 적용받는다는 사실을 발견했습니다. 실제로 설문에 응한 투자자의 92%는 여성이 소유한 기업이 시장 이상의 수익을 올린다고 말합니다.

Gail이 Pepperlane에서 자금을 조달할 때 여성 투자자가 0명인 한 VC 회사는 회사에서 일하는 젊은 여성을 피치 미팅으로 끌어들였습니다. "그들은 마치 그들이 회사를 샅샅이 뒤져 '우리는 엄마가 실제로 일하는 여성이 있어야 합니다'라고 생각했던 것 같습니다."라고 그녀는 말합니다. "이 불쌍한 여자는 이전에 경기장에 가 본 적이 없었습니다."

감정 노동 격차

Danyelle은 헤어케어 브랜드 Hair of Nature의 설립자입니다. 그녀는 정규직 승무원이기도 하다. 그리고 엄마. 그녀는 전통적인 자금 조달을 통해 두 번 대출을 거부당했습니다. 필요한 자금이 없었기 때문에 Danyelle은 원하는 것보다 더 느리게 사업을 성장시켰습니다. 목표는 그녀를 집에 더 가깝게 유지하는 유연한 일정으로 Hair of Nature를 풀타임으로 운영하는 것입니다. “저는 사업을 하고, 엄마가 되기 위해 시간을 할애하고, 그 작은 온스의 개인 시간을 찾을 수 있도록 노력하고 있습니다.”라고 그녀는 말합니다. “많아요.”

성 불평등은 가정에서 살아 숨 쉬고 있습니다. 지난 수십 년 동안 수행된 연구에 따르면 남성은 1960년대보다 육아에 더 많이 참여하지만, 맞벌이 가정에서도 엄마는 여전히 육아에 두 배나 더 많은 시간을 할애합니다. 그리고 어머니는 아버지보다 멀티태스킹에 주당 10시간을 더 보냅니다. 시대에 뒤떨어진 사회 관습과 미디어는 계속해서 어머니의 역할을 이상화하여 여성의 어깨에 양육 압력을 더 많이 가하고 있습니다. Gail은 다음과 같이 말합니다.

그들은 당신이 다른 우선순위 없이 일주일에 80시간 일할 것이라는 소식을 듣고 싶어합니다.

게일 굿맨

Pepperlane에서 Gail과 그녀의 팀은 어머니들이 자신의 라이프스타일에 맞는 기업가 정신의 길을 찾도록 돕습니다. 이들 중 많은 여성들이 시간제 재택 사업을 위한 자금을 찾고 있지 않습니다. 그러나 누군가가 Gail에게 자금 지원에 대한 팁을 요청할 때? 그녀는 "내가 사람들에게 하는 조언은 내가 말하는 것이 싫습니다. 당신이 엄마라는 사실을 그들에게 알리지 말라는 것입니다."라고 말합니다.

게일은 이상적이지는 않지만 현실은 모성이 투자자에게 부정적으로 보일 수 있다고 말합니다. "그들은 당신이 다른 우선순위 없이 주당 80시간 일할 것이라는 소식을 듣고 싶어합니다."라고 그녀는 말합니다. 이것은 Jennifer와 Danyelle과 같은 부모의 현실이 아닙니다. 싱글맘인 Jennifer는 이렇게 말합니다. “저도 냉장고에 식료품을 사야 하고 아이들의 크리스마스 미인 대회에 참석해야 합니다. 그들이 아플 때는 아무도 없습니다. 나야.”

젠더 편견을 넘어서

Jennifer는 은행에서의 경험이 믿기지 않지만 자신이 여전히 다른 사람들보다 더 나은 위치에 있다는 것을 이해합니다. “저는 교육을 받은 백인 여성이고 계좌에 돈이 있습니다.”라고 그녀는 말합니다. "나에게 다른 장벽이 있었다면 상상할 수 있니?"

유색인종 여성은 현재 미국 전체 여성 창업 기업의 50%를 소유하고 있으며 많은 경우 다른 기업가 그룹의 성과를 능가합니다. 그러나 자금 조달과 관련하여 성별 편견은 인종 차별로 인해 가중됩니다.

가용 자금이 있지만 항상 일종의 제한과 장벽이 있습니다.

젠 하퍼

Danyelle은 빛나는 재정 이력에도 불구하고 자금 지원을 거부당했을 때 혼란스러워했습니다. “아프리카계 미국인 여성인 제 피부색 때문인 것 같았습니다.”라고 그녀는 말합니다. 그녀는 대상 고객을 흑인 여성에서 "굵은 곱슬 머리를 가진 여성"으로 전환하는 것이 은행 대화에 도움이 되었지만 여전히 자금 지원을 받지 못했다는 것을 알아차렸습니다. 수치는 Danyelle과 같은 경험을 반영합니다. 소수자 여성은 VC 회사에서 자금이 부족하고 대표성이 부족합니다.

• 한 보고서에 따르면 흑인 여성은 다른 어떤 그룹보다 성장률이 가장 높습니다 . 그러나 2009년에서 2017년 사이에 VC 자금의 0.0006%만이 흑인 여성 창업자에게 돌아갔습니다.
• 같은 기간 중남미 여성 창업자에게 가는 비율은 0.32%에 불과했으며 VC 회사의 대표는 거의 없습니다.
• 2019년 기준으로 미국에서 아시아 여성이 소유한 기업의 수는 110만 개를 넘어섰고 이들 기업은 다른 그룹의 여성 소유 기업보다 평균 수익이 높습니다. 그러나 VC 기업의 대표성은 여전히 ​​부족하여 투자자의 6%만이 아시아 여성입니다.
• 대서양 캐나다에서는 원주민이 소유한 기업이 2012년에서 2016년 사이에 지역 경제에 16억 달러를 기여했으며 같은 기간 동안 여성이 소유한 기업이 매출 성장을 주도했습니다(70% 대 남성의 경우 50%). 그럼에도 불구하고 원주민 여성들은 자금과 자원에 대한 접근이 여전히 장벽이라고 보고합니다.

원주민 뷰티 브랜드 Cheekbone Beauty의 설립자인 Jenn Harper는 사업의 처음 몇 년 동안 자체 자금을 조달했습니다. 규모를 확장할 준비가 되었을 때 그녀는 원주민 기업을 위한 보조금 및 프로그램이 증가하고 있음에도 불구하고 사용 가능한 자금에 접근하는 데 어려움을 겪었습니다. 그녀는 "사용 가능한 자금이 있지만 항상 어떤 종류의 제한과 장벽이 있습니다."라고 말합니다.

젠더 편향과 자금 지원에 관한 많은 연구는 단순하고 비포괄적인 젠더(남성 대 여성)에 초점을 맞춥니다. 트랜스젠더와 논바이너리 사람들은 데이터에서 명시적으로 언급되지 않거나 단순히 성별 편견 연구에서 완전히 제외되는 경우가 많습니다. 하지만 잘 문서화되어 있는 것은 이러한 그룹이 직장에서, 그리고 전문적인 성장을 위해 노력하거나 자영업을 할 때를 포함하여 모든 영역에서 차별, 괴롭힘 및 따돌림을 경험한다는 것입니다.

평등을 향해

한 보고서에 따르면 여성과 소수 민족 소유 기업의 자본 접근성 불균형은 4조 4000억 달러의 수익 손실을 나타냅니다. 잠재력이 높은 사업을 하는 여성에게 기회가 부당하게 제한되면 시장에서 자신을 증명할 동등한 기회가 주어지지 않습니다. 따라서 수익 창출의 기회를 놓쳤을 뿐만 아니라 훌륭한 아이디어이기도 합니다.

여성에게 더 많은 기회를 제공하면 모든 사람에게 더 많은 기회가 제공됩니다. "비즈니스 세계에서 제로섬 게임은 정말 극소수입니다."라고 Gail은 말합니다. “기업가 정신을 더 많이 육성할수록 더 많은 지역 일자리와 지역 경제를 창출하고 더 많은 기업가를 창출하는 더 나은 학교 시스템을 지원할 것입니다.”

우리 중 충분히 성공해야 '나는 CEO이자 엄마이고 엄마 카드는 적절합니다'라고 말할 수 있습니다.

게일 굿맨

길을 포장하다

Gail은 모성과 사업에 대한 태도를 바꾸는 데 도움을 줄 사람은 무리의 선두에 있는 여성들이라고 말합니다. "우리 중 충분히 성공해야 '나는 CEO이자 엄마이고 엄마 카드는 적절합니다'라고 말할 수 있습니다."

Gail은 부모와 CEO로서의 이중 역할을 자산으로 보고 있습니다. “더 공감하는 마음으로 식탁에 왔어요. 나는 더 균형 잡힌 세계관을 가지고 식탁에 옵니다. 저는 더 동정심을 가지고 직원 기반 조직을 운영합니다.”라고 그녀는 말합니다. 그리고 일반적으로 여성 창업자들은 일과 삶의 균형에 대해 건전한 태도를 가지고 있습니다. 한 연구에서 설문 조사에 따르면 64%가 중소기업의 높은 비용에도 불구하고 가족 혜택을 제공한다고 말했습니다.

적합한 자금 찾기

“한 번은 추가 자본이 필요합니다. 당신은 그것이 필요합니다.”라고 디자이너이자 설립자인 Regine Chevallier는 말합니다. "하지만 적절한 자금 조달, 즉 당신의 비전을 진정으로 믿는 파트너를 찾는 것이 중요하다고 생각합니다." Gail은 Pepperlane을 위한 기금을 모으는 과정에서 성별 편견에 부딪쳤을 때 여성으로만 구성된 엔젤 투자 그룹인 Broadway Angels에 접근했습니다. “그들은 우리를 위해 전화를 걸기 시작했습니다.”라고 그녀는 말합니다. "모든 마법이 열렸습니다." Pepperlane은 Broadway Angels를 통해 이루어진 연락처 덕분에 고전적인 VC 자금을 확보하게 되었습니다.

Pepperlane 및 SheEO와 같은 여성 중심 조직, SoGal 및 True Wealth Ventures와 같은 VC 회사, 정부 이니셔티브가 계속해서 등장하여 여성을 위한 자금 및 리소스에 대한 더 많은 액세스를 제공합니다.

세상은 이전에 우리가 제국을 건설하는 것을 본 적이 없습니다.

레진 슈발리에

Shopify 매장 소유자의 경우 Shopify Capital을 통한 자금 조달은 긴 신청 절차를 건너뛰고 성별이 아닌 매장의 장점에 따라 자격을 결정하는 옵션입니다. Danyelle은 이미 두 번째 펀딩을 진행 중입니다. 그녀는 “나는 전체 신용 조사를 거쳐 누군가가 내 희망을 갖게 해줄 필요가 없습니다.”라고 말합니다. "그리고 나는 내가 무엇을 얻고 그것을 사용할 수 있는지 정확히 알고 있습니다." 상환은 그녀의 일일 매출의 일정 비율을 통해 자동으로 이루어지며 이 바쁜 엄마가 처리해야 할 일이 하나 줄어듭니다. "나는 그것이 훌륭하다고 생각합니다."라고 그녀는 말합니다. “돈이 나오고 당신은 그것을 보지도 않습니다.”

Shopify Capital은 2016년 출시 이후 Danyelle과 같은 비즈니스 소유자에게 7억 5천만 달러 이상의 액세스 권한을 제공했습니다.

여성을 지지하는 여성

여성 CEO와 VC 투자자의 증가로 인해 점진적인 변화가 이미 일어나고 있습니다. 그러나 전 세계의 성별 격차를 줄이는 데 거의 100년이 걸릴 것으로 추정됩니다. Gail은 여성을 지원하는 여성의 문화와 커뮤니티가 시작이라고 말합니다. "당신은 한 명의 여성으로서 모든 여성을 위해 세상을 바꾸려고 하지 않습니다."라고 그녀는 말합니다. "당신은 그것을 맡을 수 없습니다."

그러나 Regine은 미래에 대해 낙관적입니다. 그녀는 자신의 브랜드를 구축하는 동안 주변 남자들보다 더 열심히 일해야 한다는 것을 인정합니다. “여성으로서 우리는 더 많이 자신을 증명해야 하고, 더 노력해야 하고, 더 많은 문을 두드려야 합니다.”라고 그녀는 말합니다. 그러나 그녀는 그녀의 우상인 Sophia Amaruso와 Sarah Blakely와 같은 개척자들의 발전을 바라보고 있습니다. "이것은 50년 전에는 들어본 적 없는 일입니다."라고 그녀는 말합니다. “세상은 이전에 우리가 제국을 건설하는 것을 본 적이 없습니다.”

Hanna Barczyk의 삽화
Lauren Cauchy의 추가 연구