Amazon에서 #1 실제 제품 베스트셀러를 얻는 방법

Joshua & Shimmy Morris의 게스트 포스트

이 기사에서. Amazon에서 1위 베스트셀러를 절대적이고 긍정적으로 얻는 방법을 배우게 됩니다. 이것은 모든 제품에서 작동하며 올바르게 수행되면 매우 강력한 전략입니다.

베스트셀러 배지가 있으면 목록의 순위가 매겨지는 곳에 표시됩니다. 누군가가 귀하의 틈새 시장과 완전히 관련이 없는 키워드를 검색하더라도 귀하가 표시되면 귀하의 목록에 베스트셀러 배지가 표시됩니다.

마법의 작은 주황색 배지는 목록에 대한 클릭을 늘리고 전환율을 높이며 모든 단일 키워드에 대한 순위와 판매를 효과적으로 높입니다.

그래서 이것이 어떻게 이루어 졌는지 이야기 해 봅시다!

범주 저격 전술

Mike Tyson이 경량 부문에서 권투를 시작했다고 상상해보십시오. 그는 헤비급 권투 선수이기 때문에 몇 초 만에 모두를 무의미하게 두드릴 것입니다. 우리는 제품 카테고리를 변경하여 Amazon에서 정확히 이 작업을 수행할 것입니다.

모든 틈새 제품에는 나열할 수 있는 여러 제품 범주(보통 소수)가 있습니다.

예를 들어, 틈새 시장인 '도그 리드'(이 예가 마음에 듭니다)는 다음 범주에 나열될 수 있습니다.

• 애완 동물 용품 > 애완 동물 > 목걸이, 하네스 및 리드 > 리드
• 애완 동물 용품 > 반려견 > 목걸이, 하네스 및 리드 > 리드 > 이중 리드
• 애완동물 용품 > 반려견 > 목걸이, 하네스 및 리드 > 리드 > 개폐식 리드
• 애완동물 용품 > 반려견 > 목걸이, 하네스 및 리드 > 리드 > 트레이닝 리드
• 애완동물 용품 > 반려견 > 훈련 및 행동 보조기구

이 단일 제품을 나열할 수 있는 범주가 몇 개 더 있지만 이 정도면 내 요점을 증명하기에 충분합니다.

이것이 하나의 틈새 제품에 대해 둘 이상의 베스트셀러가 있을 수 있는 이유입니다. 아래 스크린샷에서 이 두 개 리드에는 모두 베스트셀러 배지가 있음을 알 수 있습니다.

더 쉬운 카테고리에서 경쟁

카테고리를 변경하는 이유는 베스트 셀러가 될 수 있다고 생각되는 가장 경쟁이 적고 가장 쉬운 카테고리를 직접 선택할 수 있기 때문입니다.

먼저 Amazon에서 이러한 카테고리를 클릭하여 각 카테고리로 이동합니다. 그런 다음 각 카테고리의 상위 10-20개 목록의 리뷰 수와 베스트 셀러 평점(BSR)을 비교합니다. 경쟁하기 가장 쉬운 카테고리는 리뷰가 가장 적고 BSR이 가장 높은 카테고리입니다.

이제 경기장을 평준화했습니다.

이 카테고리 변경 트릭이 없더라도 다음 전략은 모든 제품 목록에 적용되어야 합니다. 그러나 카테고리 변경으로 귀하의 리스팅을 해당 카테고리의 1위까지 효과적으로 올릴 수 있으며 아마존에서 사람들이 볼 수 있는 모든 리스팅에 '베스트셀러' 배지를 표시하게 됩니다.

키워드 크러쉬 백엔드

귀하의 페이지에 대해 적절한 키워드 최적화를 수행했습니까? 아마 아닐 것입니다. 모든 틈새 시장과 관련된 수백 또는 수천 개의 키워드가 있으며 목록에서 모두 사용하지 않을 가능성이 큽니다.

먼저, 지금까지 한 번도 본 적 없는 키워드 리서치를 해드립니다. 그런 다음 해당 키워드를 사용하도록 프런트 엔드 목록의 모든 요소를 ​​최적화합니다. 그런 다음 귀하의 리스팅이 아마존에서 가장 관련성이 높은 리스팅이 되도록 사용 가능한 마지막 사용하지 않은 키워드를 모두 활용하도록 리스팅의 백엔드를 최적화합니다.

요약하자면 3단계 프로세스입니다.

1. 미친 심도있는 키워드 연구
2. 영리한 페이지 최적화
3. Mad stuffing 백엔드 최적화

각각에 대해 알아보자.

1. 미친 심도있는 키워드 연구

첫째, 가능한 한 많은 Amazon 기반 키워드를 검색하려면 Amazon의 드롭다운 키워드 찾기를 사용해야 합니다. 이것은 당신이 전혀 몰랐던 이상하고 멋진 키워드를 찾는 데 도움이 될 것입니다.

그런 다음 Google 키워드 플래너로 이동하여 가능한 한 많은 관련 키워드를 가져옵니다. 나중에 쉽게 수집할 수 있도록 모두 Excel 스프레드시트에 저장합니다.

더 많은 관련 키워드 목록을 보려면merchantwords.com을 방문할 수도 있지만 이는 귀하에게 달려 있습니다.

키워드 팁 1: 경쟁사의 브랜드 이름을 키워드로 사용하면 관련성이 높아집니다.

키워드 팁 2: 맞춤법 오류도 사용하세요 ;)

우리는 Helium 10 도구(걱정하지 마세요. 무료입니다)를 사용하여 수집한 이 엄청나게 큰 키워드 목록을 단일 키워드 목록으로 바꿀 것입니다. Helium10에서 무료 계정을 만든 다음 "Frankenstein Keyword processor"라는 도구를 찾으십시오.

모든 멋진 키워드를 왼쪽 상자에 넣고 "한 줄에 하나의 단어/구문만" 및 "중복 제거" 옵션을 선택합니다. 그런 다음 "프로세스"를 클릭하십시오.

귀하의 멋진 키워드 목록은 단일 키워드의 엄청나게 큰 목록으로 바뀝니다. 이것은 아마존이 진정으로 걱정하는 모든 것입니다. 그들은 구문 자체를 연결하므로 실제로 필요한 것은 단일 단어입니다.

자, 이제 단일 단어 목록이 생겼습니다. "Scribbles Listing Optimizer"라는 Helium10의 다음 도구로 넘어갑니다.

현재 가지고 있는 단일 단어 키워드 목록을 왼쪽 상자에 붙이십시오. 그런 다음 목록 백엔드로 이동하여 이미 가지고 있는 제목, 설명, 글머리 기호 및 키워드를 수집합니다. Scribbles 목록 최적화 프로그램에서 이 섹션을 채우면 마술이 일어나는 것을 볼 수 있습니다.

단일 키워드 목록이 있던 왼쪽 상자가 이제 두 개의 목록으로 변경됩니다. 사용한 키워드 목록(목록 프론트 또는 백엔드 어딘가에 있는 키워드) 및 사용하지 않은 키워드(어디에서도 사용하지 않은 키워드).

최적화의 목표는 모든 단어가 목록의 어딘가에 사용되도록 하는 것입니다. 예를 들어 경쟁업체의 브랜드 이름 키워드와 같이 목록의 프런트 엔드에 키워드(제목, 글머리 기호 또는 설명)를 사용하는 것이 합리적이지 않은 경우 해당 키워드와 나머지를 백엔드의 키워드 섹션에 포함합니다.

2. 영리한 페이지 최적화

프런트 엔드 페이지를 최적화할 때 제목과 글머리 기호에 트래픽이 가장 많고 관련성이 가장 높은 키워드를 사용하십시오.

제목은 가장 많은 트래픽과 가장 관련성 높은 키워드를 포함하는 동시에 사람의 청중에게 의미가 있어야 합니다.

제목에 키워드를 반복하지 마십시오. 앞서 말했듯이 Amazon은 단일 키워드만 인식하므로 반복할 필요가 없습니다.

'강아지 가죽끈, 도그 조련사, 도그 리드, 도그 목걸이'의 예시 키워드를 사용해 보겠습니다.

잘못된 키워드가 채워진 제목의 예:

개 훈련 개 리드: 개 가죽 끈 개 조련사 칼라 산책 개 리드

좋은 키워드 채워진 제목의 예:

개 훈련 리드: 당신의 엉덩이를 걷기 위한 최고의 트레이너 – 편안한 칼라 + 가죽 끈

좋은 예에서 우리는 모두 동일한 키워드를 사용했지만 "Best For", "Your"와 같은 추가 단어와 "-" 및 "+"와 같은 공백을 사용하여 사람이 더 쉽게 읽을 수 있도록 했음을 알 수 있습니다. 청중. 또한 "Dog"라는 키워드를 한 번도 반복하지 않고 "Mutt"라는 추가 키워드를 대신 사용했습니다.

이것이 바로 귀하의 목록을 최적화하여 사람 청중에게 정말 잘 읽히도록 하는 동시에 올바른 키워드에 대해 영리하게 최적화하는 방법입니다.

3. Mad stuffing 백엔드 최적화

마지막 팁은 백엔드를 가능한 한 많은 나머지 키워드로 채우는 것입니다. 모든 중간 트래픽 키워드, 모든 브랜드 키워드, 모든 맞춤법 오류는 백엔드로 바로 이동합니다.

처음 두 개의 키워드 상자만 사용하고 상자당 최대 2000자를 사용하십시오. 5개의 키워드 상자 모두에 키워드를 고르게 퍼뜨리지 말고 처음 두 개만 사용하십시오. 또한 쉼표를 사용하여 키워드를 구분하지 말고 공백만 사용하십시오.

다음은 빠른 Amazon 순위 및 궁극적인 관련성을 위해 목록을 최적화하는 세 가지 놀라운 단계입니다.

판매 속도 마술

신사 숙녀 여러분, 이 다음 섹션은 경쟁에서 우위를 점하고 24시간 이내에 1위 자리로 끌어올릴 것입니다.

다시, 우리는 3단계 전략을 사용할 것입니다! 해보자!!

1: 매직 랭킹 링크

– 많은 분들이 이미 이에 대해 알고 계시겠지만 반복할 가치가 있습니다. 고객이 Amazon에서 귀하를 검색하고 목록을 스크롤하여 목록을 클릭하면 Amazon은 특수 링크를 통해 해당 경로를 추적합니다. 매직 랭킹 링크라고 부르겠습니다.

링크를 찾으려면 순위를 매길 키워드를 검색한 다음 목록에 도달할 때까지 목록을 스크롤하십시오. 목록을 마우스 오른쪽 버튼으로 클릭하고 해당 링크를 저장합니다. 그 특정 키워드에 대한 마법의 순위 링크입니다. 각 키워드에는 고유한 매직 순위 링크가 있습니다.

또는 AMZ Tracker에서 설정할 수 있으며 그 안에 모든 힘든 작업을 수행하는 작고 귀여운 도구가 있습니다. 그들은 그것을 SuperURL이라고 부르므로 가입할 때 해당 섹션으로 이동하여 지침을 따르십시오.

2. 가격 하락

마진을 확인하고 제품 가격을 낮추어 수익을 올리십시오. 즉, 품목 비용, 아마존 수수료, 배송, 포장 및 그 사이의 모든 비용을 지불한 후에는 거의 손익분기점에 도달하거나 약간의 이익을 얻을 수 있습니다.

가격 하락은 아마존의 순위 요소 중 하나이기 때문에 순위를 높이는 데 도움이 됩니다. 또한 낮은 가격은 일반적으로 전환율을 높이고(가끔 반대 현상이 발생하기 때문에 일반적으로 말합니다) 전환율이 높으면 순위도 높아집니다.

3. 경품으로 구매 순위

이 섹션은 그 자체로 전체 기사가 될 수 있습니다. 우리는 수년에 걸쳐 구축한 자체 개인 리뷰 클럽을 사용하고 Facebook 그룹도 사용합니다. 우리는 또한 Vipon이라는 AMZTrackers 프로모션 서비스를 사용하여 전체 재고를 증정합니다.

90% 이상 할인된 가격으로 아이템을 제공하면 제품의 판매 속도가 빨라져 순위가 빨라집니다. 이것은 '순위를 구매'하고 경쟁자를 이길 수 있는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.

양보할 때는 3~5일 연속으로 양을 늘려야 합니다. 우리는 첫날에 5개, 다음 날 10개, 다음 날 15개, 다음 날 20개를 나눠주는 것을 좋아합니다. 이것은 Amazon의 알고리즘에서 시간이 지남에 따라 판매 속도를 높이고 있다는 인식을 만들어냅니다. 이는 정말 좋아 보입니다.

이 모든 전략을 함께 추가하면 변경한 카테고리에서 절대적으로 1위를 차지할 것입니다. 이 방법은 너무 강력해서 베스트셀러에 여러 번 사용했고 마침내 여러분에게 공개하게 되어 매우 기쁩니다.

이 기사가 도움이 되었기를 바랍니다. 이제 나가서 Amazon에서 베스트셀러가 되십시오!

보너스: Amazon 제품 리뷰 소프트웨어인 FeedbackExpress를 사용하여 Amazon 베스트셀러 목록에서 1위를 향한 길을 가십시오. 부정적인 피드백을 빠르게 제거하고 긍정적인 피드백과 판매 증가의 이점을 누릴 수 있습니다. 지금 무료 30일 평가판에 등록하십시오! 신용 카드가 필요하지 않습니다.

*이 블로그의 버전은 FeedbackExpress 웹사이트에 처음 등장했습니다.

저자 소개

Joshua와 Shimmy Morris는 2015년에 Amazon에서 판매를 시작한 두 형제로 첫 제품으로 연간 6자리 숫자로 빠르게 성장했습니다. 그들은 이제 Amazon에 15개의 제품을 보유하고 있으며, 그 중 일부는 해당 카테고리의 베스트셀러를 보유하고 있으며, 다른 사람들에게도 자신의 Amazon 비즈니스를 시작하는 방법을 가르치고 가르칩니다. 그들은 Udemy에서 6자리 가정 기반 Amazon 비즈니스를 구축하는 방법에 대한 Udemy 과정을 가지고 있으며 이 블로그에서 구매하는 모든 사람에게 특별 할인을 제공하고 있습니다.