진열대: 제품을 소매점에 입점하기 위한 6단계

전자 상거래에서 소매로 이동하는 것은 모든 비즈니스가 취해야 하는 큰 단계입니다. 대규모 도매 주문, 신규 고객, 이전에 가보지 못한 목적지에 제품을 공급하는 등의 결과는 엄청날 수 있습니다.

제품을 매장에 출시하는 것은 흥미롭게 들립니다. 그러나 그것은 또한 제대로 해내기 위한 전략이 필요한 움직임이기도 합니다.

우리는 전문 기업가를 모집하여 제품을 매장에 출시하는 방법과 웹사이트에서 매장 선반으로 도약하는 이점에 대한 세부 정보를 제공합니다.

제품을 매장에 가져오는 방법

• 전문가를 만나보세요
• 6단계로 제품을 매장에 출시하는 방법
• 소매점을 이용할 준비가 되었을 때 이해
• 귀하의 제품을 독특하게 만드는 요소를 파악하십시오.
• 당신의 피치를 완벽하게
• 온라인 도매 시장에 가입하세요
• 무역 박람회를 고려하십시오(그만한 가치가 있습니까?)
• 소매점에만 의존하지 마십시오
• 제품을 매장에 가져오는 방법 FAQ

마이크 D를 만나다

Michael De Los Santos는 Mike D로 더 잘 알려져 있습니다. 그의 바베큐 소스와 문지름 라인에서 볼 수 있는 이름이기 때문입니다.

Mike는 어렸을 때 노스 캐롤라이나 여행에서 BBQ를 발견했고 푸드 트럭에서 일하면서 BBQ 소스 블로그를 시작했습니다. 소스를 검토하면서 그는 완벽한 소스를 찾지 못한 것 같았습니다. 그래서 그는 직접 만들기로 결정했습니다.

이제 Mike D's BBQ는 미국 동부 전역에서 찾아볼 수 있습니다. Mike는 온라인에서 시작하여 노스캐롤라이나 주 더럼에 있는 자신의 매장으로 성장했으며 이제 그의 소스는 북부 위스콘신에서 멀리 떨어진 수십 개의 소매점에서 구입할 수 있습니다.

Mike는 소스와 문지름으로 여러 상을 수상했으며 Discovery Channel의 I Quit 시리즈에 출연하기도 했습니다.

Mike는 매장에 들어가는 것이 기업가에게 중요한 단계라고 말합니다. 새로운 고객이 입소문을 넘어 제품을 발견하거나 온라인에서 제품을 찾을 수 있는 방법을 제공하기 때문입니다.

"당신이 당신의 제품과 주문을 찾을 수 있는 사람이 몇 명이나 제한되어 있다면 당신 자신도 한계가 있기 때문에 성장의 중요한 부분이었습니다."라고 그는 말합니다.

"하지만 그들이 지역 상점에 걸어가서 물건을 살 수 있다는 사실은 우리를 완전히 새로운 사람들의 시장으로 소개합니다."

6단계로 제품을 매장에 출시하는 방법

Mike는 제품을 매장에 출시하는 방법에 대해 한두 가지를 알고 있으며 다른 기업가를 위한 최고의 조언을 공유하기 위해 여기 있습니다.

1. 언제 소매점에 갈 준비가 되었는지 이해하십시오.

제품을 매장에 출시하는 것은 서두를 일이 아닙니다. 사실 Mike는 자신의 사업이 소매업체를 지원할 수 있다는 것을 알 때까지 기다렸습니다. 그런데 그 전화를 어떻게 합니까?

고려해야 할 가장 중요한 것은 자체 전자 상거래 판매와 소매업체에 대한 도매를 모두 지원할 수 있는 충분한 제품이 있는지 여부입니다. 도매 요청을 이행하기 위해 자신의 판매 제품을 배송할 수 없거나 온라인에서 너무 많이 판매하여 소매업체에 공급할 수 없는 위치에 있는 자신을 찾고 싶지 않습니다.

Mike는 "그 순간에 매장에 들어가는 것이 효과가 있는지 확인해야 합니다"라고 말하면서 너무 빨리 확장하면 "재해"로 이어질 수 있다고 덧붙입니다.

제조 공정을 자세히 살펴보고 재정 및 물류 측면에서 타당한지 평가하십시오. 예상되는 도매 수요를 충족하도록 확장할 수 있습니까? 생산을 어렵게 만드는 공급망 문제가 있습니까? 이미 온라인 판매를 채우는 데 어려움을 겪고 계십니까?

Mike는 자신의 생산이 안정적인 상태에 있기 때문에 준비가 되었다는 것을 알았고 온라인, 자신의 상점 및 이벤트에서 채우기 주문을 처리할 수 있으며 여전히 도매용으로 생산할 여지가 있다는 것을 알고 있었습니다.

가격 책정도 중요합니다. 이익 마진이 이미 희박한 경우 전체 비용을 낮추거나 가격을 인상할 수 없다면 도매가를 더 낮게 설정하는 것은 지속 가능하지 않을 수 있습니다.

소매업으로 도약하기 전에 앉아서 계산을 하십시오.

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2. 무엇이 당신의 제품을 독특하게 만드는지 아십시오.

제품을 어디에나 홍보하기 전에 잠재적인 매장에서 판매하는 다른 제품과 차별화되는 요소에 대한 강력한 메시지가 필요합니다.

판매하는 제품이 있다면 시장의 다른 모든 제품과 차별화해야 합니다.

Mike에게 그의 판매 포인트는 소스였습니다. 노스 캐롤라이나에서 바베큐 소스는 일반적으로 토마토 또는 식초를 기반으로 합니다. 그의 라인을 위해 그는 이 두 가지 기반을 결합하여 완전히 새로운 제품을 만들었습니다. 그는 또한 풍미와 향신료에 대한 그의 아프리카계 미국인과 라틴계 유산에서 영감을 얻었습니다. 전체적으로 이는 혼잡한 시장에서 눈에 띄는 제품을 만듭니다.

Mike는 "내 틈새 시장의 다른 제품과 차별화된 고유한 판매 포인트를 가져야 했습니다."라고 말합니다. "판매하는 제품이 있다면 시장의 다른 모든 제품과 차별화해야 합니다."

그 독창성이 바로 당신이 판매하는 것이라고 그는 말합니다. 잠재적인 유통업자는 귀하가 제공하는 모든 것이 새로운 것, 즉 그들이 아직 제공하지 않는 것을 원합니다. 그것은 또한 당신의 피치를 더 기억에 남게 만들 것입니다.

다음 사항에 대해 생각해 보십시오.

• 귀하의 제품을 최고의 경쟁업체와 비교하는 방법
• 전문적인 재료나 재료를 사용하는 경우
• 채식주의자, 유기농 또는 알레르기 항원이 없는 전문 분야를 충족하는 경우
• 경쟁사보다 낮은 가격대를 제시할 수 있다면
• 제품이 특정 인구통계에 호소하는 경우

당신은 당신의 제품을 다르게 만드는 것에 대해 잘 알고 있어야 하며, 그 차이점을 즉시 암송하고 판매할 수 있어야 합니다.

3. 완벽한 피치

Mike의 제품을 매장에 출시하기 위한 첫 번째 프레젠테이션은 실제로 잘 되지 않았습니다. 그러나 그는 자신의 실수에서 배웠고 당신도 그렇게 할 수 있습니다.

첫 번째 시도에서 Mike는 지역 상점으로 걸어가서 누가 신제품 구입을 담당하는지 물었습니다. 그 사람이 없을 때 그는 단순히 테이블에 몇 가지 정보와 제품을 남겨 둡니다. 놀랍게도 그는 대답을 듣지 않았습니다.

Mike는 "우리는 그 일을 진행하는 데 필요한 대면 대화를 한 번도 해본 적이 없지만 그로부터 배웠습니다."라고 말했습니다.

직접 대화를 나누는 것은 매장, 특히 지역 유통업체에 진출하는 데 중요합니다. 귀하의 제품, 제품의 고유한 특성 및 가격을 설명하는 팜플렛 또는 기타 자료를 준비해야 합니다. 그리고 물론, 매니저에게 남겨둘 샘플도 있습니다.

다음에 Mike는 직접 프레젠테이션을 하고 샘플과 정보를 남길 수 있었습니다. 그 다음 그는 체크인을 하기 위해 다음 날 다시 들렀습니다. 그 가게는 결국 자신의 제품을 두 상자씩 주문하게 되었습니다.

Mike는 "개인적인 접근 방식은 효과가 있었지만 첫 번째 중지는 재앙이었습니다.

매장에서 누구에게 홍보할 것인지, 언제 홍보할 수 있는지, 새 제품 추가를 고려하는 특정 월 또는 연도가 있는지 파악하기 위해 사전에 약간의 조사를 수행하십시오.

이 프레젠테이션에서 현재 판매에 대해 이야기하고 강력한 소셜 미디어 팔로워와 같이 제품을 둘러싼 다른 과대 광고가 있는 경우에도 이야기해야 합니다. 어떤 종류의 사람들이 당신의 제품을 구매하는지 추가하세요. 매장에서 끌어들이려는 인구통계학적 정보일 수 있습니다.

마지막으로, 도매 주문을 제 시간에 완전히 배달할 수 있다는 것을 상점에 보여주어야 합니다.

Mike는 "이러한 회의를 준비하려면 이러한 항목을 체크 해제해야 합니다."라고 말합니다.

피치가 끝난 후 Mike는 연락을 유지해야 한다고 말합니다. 그는 다음날 체크인하고 일주일을 기다렸다가 다시 일주일을 기다립니다.

"세 번째 후속 조치 후에도 여전히 관심이 없다고 말하면 제품을 고려해 주셔서 감사합니다."라고 그는 말합니다.

4. 온라인 도매 시장 가입

기업가로서 개인적 관계를 맺기 위해 직접 가는 것이 소규모 매장과 체인점에서는 항상 가장 좋은 방법이지만, 성장함에 따라 잠재적인 소매업체에 도달할 수 있는 다른 방법이 있습니다.

잠재적인 유통업체가 찾을 수 있도록 제품을 나열할 수 있는 온라인 도매 시장이 많이 있습니다.

Mike는 Shopify의 Handshake 플랫폼에 자신의 제품을 등록했습니다. 이 마켓플레이스에서 브랜드는 설명 및 가격 정보와 함께 제품을 나열할 수 있습니다. 소매업체는 로그인하여 제품을 검색하고 사업주에게 연락할 수 있습니다. 가장 좋은 점은 Handshake가 상점의 백엔드와 완전히 통합되어 추가 수수료나 수수료 없이 기존 상점 내에서 모두 관리할 수 있다는 것입니다.

사람들은 특히 공급망 문제로 판매할 제품을 찾고 있습니다.

이러한 도매 시장은 유통업체가 해외 공급업체와의 전염병 관련 지연을 피하기 위해 더 많은 현지 옵션을 찾고 있기 때문에 현재 특히 유리합니다. 이는 곧 Handshake와 같은 온라인 마켓플레이스를 고려해야 한다는 것을 의미합니다.

Mike는 "처음으로 개인 프레젠테이션을 하는 경우에도 그렇게 하는 것을 두려워하지 마십시오. "사람들은 특히 공급망 문제로 판매할 제품을 찾고 있습니다."

가장 큰 소매점에 들어가고 싶다면 온라인에 접속해야 할 수도 있습니다. 예를 들어, Walmart는 온라인 공급업체 시스템을 사용하여 신청하도록 요구합니다.

5. 무역 박람회를 고려하십시오(그만한 가치가 있습니까?)

무역 박람회는 기업가가 유통업체와 대면하는 전통적인 방법입니다. 그들은 잠재적으로 수십 개의 상점에 연결할 수 있지만 도박일 수도 있습니다.

Mike는 부스 구매를 고려하기 전에 무역 박람회에 참석할 것을 권장합니다. 이를 통해 어떤 제품이 소개되고 경쟁자가 누구이며 실제로 얼마나 많은 구매자가 참석하는지에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다. 공급업체와 대화하고 실제로 의미 있는 연결을 만들고 있는지 확인하십시오.

비용도 염두에 두어야 합니다. 무역 박람회 부스는 하루에 수천 달러를 운영할 수 있으므로 투자가 성공적으로 이루어질 가능성이 높다는 것을 확신해야 합니다. 이러한 이유로 비즈니스 전략의 일부로 매장에서 판매하기로 약속한 경우에만 무역 박람회를 고려해야 합니다.

무역 박람회에 대한 대안은 자신의 팝업 상점을 설정하고 지역 소매업체를 초대하는 것입니다.

6. 소매점에만 의존하지 마십시오

제품을 매장에 출시하는 것은 비즈니스에 큰 도움이 될 수 있지만 무거운 작업을 수행할 수는 없습니다.

매장에 들어가면 고객이 제품을 찾을 수 있는 위치를 알고 매장 관리와 관계를 유지할 수 있는지 확인하는 것이 여러분의 일입니다. 또한 수요를 유지하려면 온라인 비즈니스 및 마케팅 게임을 강력하게 유지해야 합니다.

당신이 일을 한다면, 당신의 제품을 매장 진열대에 올려놓는 것은 당신의 비즈니스를 한 단계 더 발전시키는 큰 기회가 될 수 있습니다.