귀하의 웹사이트는 전환의 악몽입니까? 페이스북 리드 광고를 사용해 보세요!

Facebook 리드 광고란 무엇입니까?

오늘의 블로그 포스트에서는 페이스북 리드 광고의 장점에 대해 간단히 이야기 해보려고 합니다! 아시다시피 우리 대부분은 휴대전화의 노예입니다. 이것은 물론 더 긴 연구와 숙고가 필요한 활동에 기회와 도전을 제시합니다. 모바일 사용자는 주의 집중 시간이 촉박하고 문자 메시지를 보내고 좋아하는 라떼를 기다리는 사이에 소셜 브라우징에서 웹사이트 검색으로 도약하지 않는 경우가 많습니다. 고객이 여러 전환 장벽과 나쁜 사용자 경험을 가진 웹사이트를 가지고 있다면 사용자 데이터를 캡처하는 문제는 훨씬 더 가파르게 됩니다.

Facebook 리드 광고 입력

리드 광고의 좋은 점은 무엇입니까? 그들은 중개자를 완전히 없애고 스크롤 활동을 (너무 많이) 방해하지 않고도 Facebook 플랫폼에서 바로 사용자와 참여할 수 있습니다. 웹사이트가 필요하지 않습니다! 또한, 그들은 저렴하고 구축하기 쉽고 작동합니다.

추가 도달을 위해 Facebook 및 Instagram에서 실행할 수 있습니다. 다른 Facebook 광고 유형과 달리 리드 광고에는 잠재적인 잠재 고객/고객이 정보를 공유하여 귀하와 소통할 수 있는 연락처 양식이 포함되어 있습니다. 뉴스레터에 대한 이메일 등록을 수집하고, 잠재 고객으로부터 자세한 문의를 수집하거나, 거부할 수 없는 거래 및 프로모션을 제공할 수 있는 좋은 방법입니다.

그리고 그것은 속담 빙산의 일각일 뿐입니다

당신이 주장하는 이 광고 단위를 다른 어떤 방법으로 활용할 수 있습니까? 자, 그럼... 이벤트 등록, 상담 예약, 데모 활성화, 제품 테스트 드라이브, 가격 견적, 웨비나 등록, 백서 다운로드 등의 방법에 대해 알아보겠습니다.

그러나 리드 광고가 작동합니까? 증거…

Facebook 리드 광고를 테스트하고 채택하여 고객의 리드 생성 노력 중 하나를 크게 개선할 수 있었던 이 간단한 예를 살펴보세요.

우리 고객은 100개 이상의 고급 임대 아파트 부동산을 보유한 수상 경력에 빛나는 부동산 관리 회사입니다. 각 자산은 고유한 브랜드, 탐색 및 사용자 경험을 제공하는 별도의 Facebook 페이지와 웹사이트를 운영 및 유지 관리합니다. 방문 페이지 경험이 매우 많을 때의 문제는 각 속성 웹 사이트가 전환 기능이 부족한 대부분의 최고의 페이지와 함께 서로 다른 전환 경로를 따른다는 것입니다.

이 경우 전환은 잠재적으로 아파트 임대에 대한 관심을 표현하는 빠른 웹사이트 양식의 완성이었습니다. 초기 테스트에서는 다양한 사용자 경험과 전환 페이지 탐색의 어려움이 데이터에 나타났습니다. 전반적으로 전환율은 0.9%에 불과했으며 실적이 더 좋은 일부 캠페인에서는 리드당 비용이 150달러를 훨씬 넘었습니다.

그런 다음 리드 광고 형식을 도입했습니다. 테스트 결과는 기존의 전환 경로와 비교할 때 탁월했습니다. 새로운 리드 광고 양식이 도입되면서 전환율이 상승하기 시작했고(6% 이상) 리드당 비용 측정항목이 45일 이내에 허용 가능한 26달러로 떨어졌습니다. CVR이 거의 600% 개선되면서 우리는 광고 단위를 나머지 캠페인에 적용했으며 결과는 전반적으로 거의 동일했습니다.

그들은 왜 일합니까?

정말 인상적인 숫자입니다. 이 광고 형식에는 효율성을 높이는 몇 가지 이점이 있습니다.

사용자가 광고를 클릭하면 사용자는 이미 세부 정보가 포함된 미리 채워진 문의 양식으로 이동하여 제출 프로세스를 간소화합니다. 다음과 같이 사용자 정의 질문을 하여 사전 자격을 부여하거나 사용자를 분류할 수도 있습니다.

• 짧은 대답은 사람들을위한 잎 공간이 한 줄 개방 답을 제공 할 수있는 질문을 물어
• 선택할 수있는 다른 옵션을 제공하는 객관식
• 조건부 - 누군가가 이전 질문에 답변한 방식에 따라 변경되는 조건부 답변으로 질문 세트를 생성합니다.
• 사람들이 가까운 매장이나 위치를 검색할 수 있도록 하는 매장 찾기
• 약속 예약을 통해 사람들이 귀하의 비즈니스와 약속을 잡거나 방문을 예약할 날짜와 시간을 요청할 수 있습니다.
• 질문을 더 추가하려면 + 질문 추가를 클릭 하여 최대 15개의 맞춤 질문을 추가할 수 있습니다.

다들 어디갔어?

누군가 리드 광고 유형을 통해 정보를 제출하면 Facebook에서 다양한 방법을 사용하여 리드를 쉽게 다운로드할 수 있습니다. Facebook 페이지(CSV 내보내기) 또는 광고 관리자에서 직접 리드를 다운로드할 수 있습니다. 좀 더 마음에 든다면 API를 통해 또는 Facebook과 동기화되는 CRM 파트너 통합을 통해 다운로드할 수도 있습니다.

최적화 팁

리드 광고는 리드의 품질이 저하되는 경우에도 리드 양을 늘리도록 특별히 설계되었습니다. 양질의 리드가 주요 목표인 경우 잠재 고객이 정보를 확인할 수 있는 기회를 제공하는 "고의도" 검토 단계를 포함할 수 있습니다. 콘텐츠 탭에서 양식 유형을 클릭한 다음 설정 프로세스 중에 더 높은 의도 옵션을 선택하기만 하면 됩니다. 이렇게 하면 사용자가 정보를 제출하려고 했는지 확인하기 위해 제출 프로세스에 한 단계가 더 추가됩니다.

또한 양식이 길수록 전환율이 감소하는 경우가 많으므로 양식을 짧게 유지하십시오. 여기에서 KISS 모델을 아낌없이 사용하십시오. 리드 양식에서 가장 중요한 정보만 요청하고 후속 조치 시 추가 정보를 요청하십시오.

개방형 질문은 아껴서 사용하십시오. 더 많은 타이핑이 필요할수록 더 많은 사람들이 흥미를 잃고 프로세스에서 이탈합니다. 다중 선택은 수집되는 정보의 방향을 조정할 수 있으므로 리드를 추적하는 사람들에게 가장 도움이 되므로 훌륭한 대안입니다.

객관식을 사용하는 경우 옵션 수를 3개 또는 4개로 제한하여 스크롤을 줄입니다. 이렇게 하면 가장 중요한 것이 한 화면에 표시되고 사용자가 상품인 제출 버튼에 집중할 수 있습니다.

결론

리드 광고는 Facebook 플랫폼에서 바로 사람들의 참여를 유도하는 데 효과적입니다. 웹사이트 경험이 훌륭하든 그렇지 않든 양질의 리드를 유도할 수 있는지 확인하기 위해 테스트할 가치가 있습니다. 사용해 보고 캠페인의 실적을 개선하는 데 도움이 되는지 알려주십시오.