연말연시 판매를 늘리기 위해 선물 가이드를 사용하는 방법

게시 됨: 2018-11-22

휴가철이 다가옴에 따라 상점 주인은 판매 소식을 알리기 위해 분주하게 움직이기 시작할 것입니다.

시작을 잘하는 것이 중요합니다. 많은 쇼핑객은 큰 세일 행사와 휴일 전에 많은 조사를 합니다. 사실, 쇼핑객들은 그 어느 때보다 일찍 크리스마스 선물과 선물 아이디어를 조사하고 있습니다. 전국 소매 연맹에 따르면:

미국 소비자의 40%가 11월이 되면 휴가 쇼핑에 대해 조사하기 시작합니다.
18%는 9월 또는 그 이전에 시작한 얼리버드 쇼핑객입니다.
소비자의 91%가 올해 겨울 휴가를 보낼 계획입니다.

그리고 Google에서 "선물 가이드"에 대한 검색이 10월에 급증하기 시작하여 12월에 정점에 도달했습니다.

디스플레이 광고, 이메일 마케팅 및 리타게팅은 연말연시 쇼핑객을 사로잡는 가장 일반적인 방법입니다. 그러나 많은 고객을 매장으로 유도할 수 있는 한 가지 간과된 전략이 있습니다. 바로 선물 안내입니다.

기프트 가이드의 숨겨진 잠재력

NRF는 소비자들이 이번 휴가철 선물에 총 약 1,007.24달러를 지출할 것으로 예측합니다. 선물 아이디어에 관심이 있는 연말연시 쇼핑객은 일반적으로 선별된 목록과 가이드에서 영감을 얻습니다. 귀하의 카테고리에 있는 제품을 소개하는 선물 가이드 출판을 전문으로 하는 귀하의 틈새 시장에 웹사이트가 있을 수 있습니다. Gifts.com과 같이 산업 전반에 걸쳐 선물 가이드를 만드는 데 전념하는 웹사이트도 있습니다.

대부분의 선물 가이드는 일반적으로 사랑하는 사람이나 친구와의 관계(예: 아빠를 위한 선물), 공통 관심사(예: 동물 애호가를 위한 선물) 또는 특별한 경우를 기반으로 한 아이디어를 선별합니다.

무료 읽기 목록: 귀하의 비즈니스를 브랜드화하는 방법

훌륭한 브랜드는 제품이 군중에서 눈에 띄는 데 도움이 될 수 있습니다. 영향력 있는 기사의 선별된 무료 목록을 통해 소규모 비즈니스 브랜딩에 대한 집중 과정을 수강하십시오.

선물 가이드는 일반적으로 시간에 대한 높은 투자 수익을 제공합니다. 추천 대상이 되면 구매 의향이 높은 타겟이 된 새로운 쇼핑객을 몇 분 동안 설득력 있는 프레젠테이션을 작성하는 데 사용할 수 있습니다. 상대적으로 독특하거나 틈새 제품은 대부분의 선물 가이드에서 특히 잘 작동합니다.

선물 가이드의 모습

이전에 선물 가이드를 본 적이 없다면 기타 연주자를 위해 구매하려는 쇼핑객을 위한 Guitar Chalk의 예가 있습니다.

기타 연주자를 위한 온라인 잡지에 실린 이 특정 가이드는 "기타 연주자를 위한 선물 아이디어 2018"에 대한 상위 검색 결과 중 하나입니다. 그 키워드는 자연스럽게 기타 관련 제품에 관심을 가진 쇼핑객을 끌어들이고 높은 순위는 트래픽의 꾸준한 흐름을 보장하므로 출판 및 특집 비즈니스에 이상적입니다.

당신의 봉사 계획은 위와 같은 기존 가이드에 등장하거나 휴일 편집 캘린더에 선물 가이드를 예약할 가능성이 있는 출판물을 피칭하는 것으로 구성될 수 있습니다. 출판물에서 이전에 선물 가이드를 실행했거나 일반적으로 휴가철에 제품 관련 콘텐츠를 게시하는 경우 좋은 징조입니다.

관련 선물 가이드를 찾는 방법

틈새 시장에 선물 가이드가 있는 블로그와 웹사이트를 조사하기 시작하면 각각을 스프레드시트로 구성하고 싶을 것입니다(여기에 기본 템플릿이 있습니다). 이렇게 하면 아웃리치 프로세스가 더 쉬워질 것입니다.

다음으로, 귀하의 틈새 시장에서 선물 가이드가 있는 블로그와 웹사이트를 찾으십시오. 예를 들어, 내 상점에서 기타 스트랩을 판매하는 경우 기타 연주자를 위한 선물 가이드가 있는 블로그와 웹사이트를 찾고 연락할 것입니다.

Google로 이동하여 선물 아이디어를 조사하는 사람의 입장이 되어 보십시오. 무엇을 검색합니까? 다음은 검색어와 검색 아이디어입니다. 기타를 매장의 틈새 시장으로 바꾸세요.

기타 연주자 선물 가이드
기타 선물 가이드 2018
기타 선물 가이드 2017(올해 업데이트 제안)
기타 구매 가이드
기타 구매 가이드 2018
기타 구매 가이드 2017
기타 연주자 선물 아이디어
기타 연주자 크리스마스 선물 아이디어
기타 아버지의 날 선물 아이디어
기타 아버지의 날 선물 가이드
기타 애호가를 위한 선물 아이디어

"기타 연주자 크리스마스 선물 아이디어"는 다음과 같습니다.

가장 적절한 것으로 연도와 공휴일을 바꿀 수 있습니다. 예를 들어 먼 미래에 이 글을 읽고 있다면 2050을 사용하세요. 제품이 아버지의 날에 잘 맞는다면 크리스마스를 아버지의 날로 바꾸세요.

선물 가이드가 있는 블로그를 구체적으로 찾고 싶다면 "inurl:blog"를 추가하세요. 귀하의 쿼리에. 다음은 몇 가지 예입니다.

기타 선물 가이드 inurl:blog/
기타 선물 가이드 2018 inurl:blog/
기타 애호가를 위한 선물 아이디어 inurl:blog/

식별한 키워드의 몇 가지 변형을 시도하고 가장 관련성이 높고 접근하기 쉬운 웹사이트를 스프레드시트에 추가하십시오. 홍보 프로세스를 시작하기 전에 최소 20개의 가능한 웹사이트를 추가하는 것이 좋습니다. 많은 결과를 얻을 수 있으므로 품질을 위해 선별하고 싶을 것입니다. 다음은 도움이 되는 몇 가지 기준입니다.

사이트가 접근 가능한가요? 선물 가이드가 경쟁 상점에 나타난다면 아마도 당신을 소개하고 싶어하지 않을 것입니다. 주요 출판물을 접했다면 성공적인 프레젠테이션을 하기 전에 편집자와의 관계 구축이 더 필요하다는 것을 알아두십시오.
사이트에 활성 독자층이 있습니까? 웹 사이트가 여전히 활성 상태이고 적절한 규모의 청중이 있는지 확인하십시오. 이렇게 하려면 가장 최근 게시물의 날짜를 보고 소셜 미디어에 얼마나 많은 팔로워가 있는지 확인합니다. 블로그 게시물의 평균 댓글 수와 같은 다른 사회적 증거를 확인하십시오.

일반적인 절충안은 사용 가능한 청중이 많을수록 편집자/출판물에 대한 접근성이 낮아진다는 것입니다. 따라서 열성 팬이 있는 틈새 웹사이트와 블로그를 선택하는 것이 좋습니다. 가이드에 실리는 것의 장점은 잠재적으로 높으며 대부분의 가이드의 유효 기간은 사이트가 가이드를 업데이트하거나 리디렉션하지 않는 한 한동안 결과를 볼 수 있음을 의미합니다.

멘션을 요청하는 올바른 방법

먼저 각 웹사이트를 운영하는 사람의 연락처 정보가 필요합니다. 대부분의 블로그에서 이것은 일반적으로 "연락처" 또는 "연락처"로 레이블이 지정된 바닥글 또는 상단 탐색으로 가는 단순합니다. 찾을 수 없으면 홈페이지에서 "연락처"를 검색해 보세요.

웹사이트의 연락처 정보를 찾는 데 여전히 어려움을 겪고 있다면 소셜 미디어에서 연락하거나 Hunter와 같은 도구를 사용하십시오.

대량 이메일을 보내지 마십시오. 이것은 비즈니스 관계를 구축하는 비전문적이고 비인간적인 방법이며 대량 이메일은 대부분의 수신자의 스팸 폴더에 들어갈 가능성이 더 큽니다. 대신, 각 사람에게 개별적이고 개인화된 이메일을 보내십시오. 예, 추가 작업이 필요하지만 그만한 가치가 있습니다.

피치를 어떻게 개인화합니까? 선물 가이드에서 좋았던 점, 블로그에서 마음에 드는 점 또는 사이트를 찾은 방법을 언급하세요. 귀하의 요청에 들어가기 전에 이메일의 처음 몇 줄에 있는 사람과 관계를 맺으십시오. 사람들에게 당신이 같은 이메일을 다른 100명에게 보냈다는 인상을 준다면 그들은 당신의 요청을 진지하게 받아들이지 않을 것입니다.

여유가 되시면 제품 샘플을 보내주겠다고 제안하십시오. 사람들은 제품을 직접 사용해 본 후에 제품에 대해 이야기하거나 추천하는 경향이 더 큽니다. 다음은 시작하는 데 도움이 되는 샘플 스크립트입니다.

제목: [게시물 이름] 게시물이 마음에 듭니다.

메시지: [name]님, 안녕하세요.

[게시물 이름]을 읽고 [Y 및 Z] 때문에 좋아했습니다. [연도] 동안 업데이트하거나 새 항목을 작성하시겠습니까?

제 이름은 [이름]이고 [제품]을 판매합니다. [휴일/세일 이벤트]를 위한 세일을 준비 중이며 다음 목록에서 고려하고 싶습니다. [X] 때문에 [제품]이 [선물을 사용하는 유형]에게 좋은 선물이 될 것 같아요.

직접 확인하고 싶다면 샘플을 보내 드리겠습니다. 여기에서 자세히 알아볼 수 있습니다.

[내 웹사이트 url 또는 제품 url]

당신의 생각과 관심이 있다면 알려주세요!

귀하의 회신을 기대하겠습니다,

- [이름 및 연락처]

응답이 없으면 일주일 후에 후속 조치를 취하는 것을 두려워하지 마십시오. 나는 내가 적어도 한 번 후속 조치를 취했을 때 훨씬 더 많은 응답을 받는다는 것을 발견했습니다.

또한 현실적인 기대치를 설정해야 합니다. 20개의 다른 웹사이트에 이메일을 보내는 경우 관심 있는 응답은 소수에 불과합니다. 모든 사람이 선물 가이드를 만들거나 업데이트할 계획이 있는 것은 아니며 모든 사람이 귀하의 제품에 관심이 있거나 청중에게 적합하다고 생각하지 않을 것입니다. 개인적으로 받아들이지 마십시오. 하나의 선물 안내서에 제품을 포함하기만 하면 매출이 크게 증가합니다.

나만의 선물 가이드 만들기

또 다른 옵션은 웹사이트에서 자신만의 선물 가이드를 만들고 그 안에서 자신의 제품을 홍보하는 것입니다. 이것은 일반적으로 최소한의 링크나 멘션을 구축한 상점과 SEO의 기본 사항을 알고 있는 상점 소유자에게 더 적합합니다.

예제를 계속하려면 Moz의 키워드 탐색기에 따라 "기타 연주자를 위한 선물"에 대한 검색을 살펴보십시오.

이 예에는 관심 있는 검색자의 유기적 트래픽을 유도하기 위해 선물 가이드 페이지를 만들 수 있는 기회가 분명히 있습니다. 다른 브랜드와 매장에서도 자체 제품에 대해 이 작업을 수행했습니다. ThinkGeek의 선물 가이드 페이지를 살펴보십시오.

선물 가이드 페이지에 무엇을 포함해야 하나요? 페이지 상단에 약 100단어로 된 짧은 광고문안을 작성하여 귀하가 큐레이팅하는 선물과 목록이 완벽한 사람에 대해 소개하고 이야기하십시오.

또한 페이지 제목을 적절하게 지정해야 합니다. 이 경우 "기타 연주자를 위한 선물"에 대한 순위를 지정하려고 하므로 페이지 이름을 "기타 연주자를 위한 선물 아이디어"로 지정할 수 있습니다.

다음으로 선물 가이드에 포함할 항목 컬렉션(또는 그룹)이 필요합니다. 우리는 단순히 하나의 컬렉션을 만들고 "선물 안내"라고 부르거나 "그를 위한 선물" 또는 "20달러 미만의 선물"과 같은 선물을 추가로 분류하는 컬렉션을 만들 수 있습니다.

Shopify를 사용하여 컬렉션을 만드는 방법에 대해 자세히 알아보려면 Shopify 매뉴얼을 확인하십시오. 선물 가이드 페이지에 각 컬렉션에 대한 링크를 포함하는 것을 잊지 마십시오.

또는 선물 가이드를 별도의 페이지 대신 블로그 게시물로 게시할 수 있습니다. 예를 들어 "기타 연주자를 위한 최고의 2018 크리스마스 선물"은 게시하는 데 유용한 게시물이 될 수 있습니다. 다양한 경우와 기타 연주자를 위한 선물 아이디어를 다루는 블로그 게시물 시리즈를 게시하는 것도 고려해 볼 수 있습니다.

더 많은 판매의 선물

선물 가이드를 피칭하는 데는 약간의 시간과 노력이 필요하지만 잠재적인 수익은 연말연시 판매를 촉진하는 데 도움이 될 수 있습니다. 선물 가이드를 검색하고 보는 사람들은 의도가 높은 쇼핑객입니다. 그들은 준비가 되어 있고 구매할 준비가 되었으며 구매 대상을 결정하는 데 도움이 필요합니다. 몇 가지 전략적인 프레젠테이션과 고품질 선물 가이드 포스트만 있으면 휴가를 보내는 사람들에게 브랜드와 제품을 선보일 수 있습니다.

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