빌어먹을 좋은 카피 작성을 마스터하는 10가지 방법

카피를 쓰는 것은 예술 이자 과학입니다. 창의성, 미적 감각, 스타일에 대한 감각, 특정 적성, 숙달, 특별한 지식이 필요하기 때문에 예술입니다. 예술적 광고를 사용하면 실용적이고 설득력이 있을 뿐만 아니라 경외심을 불러일으키고 숨이 멎을 듯한 콘텐츠 마케팅을 만들 수 있습니다.

카피를 쓰는 것은 테스트, 시행착오, 개선, 돌파구, 교육, 예측 가능성의 세계에 존재하기 때문에 과학이기도 합니다. 과학적 광고를 통해 온라인 비즈니스 아이디어를 개발한 다음 해당 아이디어를 테스트할 수 있습니다. 콘텐츠 마케팅이 효과가 있는지 확인하는 방법입니다.

잘못된 사본에서는 이러한 요소 중 하나(또는 둘 다)가 누락되었습니다. 좋은 카피에서는 둘 다 풍부합니다.

계속 읽으십시오. 앞으로 몇 분 안에 우리는 야생에서 좋은 카피라이팅의 10가지 예를 탐구할 것이기 때문입니다.

1. 일반 사본

카피를 쓰는 가장 기본적인 방법은 기믹이나 스타일 없이 제품을 소개하는 것입니다. 사실과 이점에 대한 간단한 프레젠테이션입니다.

이야기도 없고 대화도 없고 "지글지글"도 없고 최상급 주장도 없습니다.

Google Marketing Platform을 생각해 보세요.

문학상을 받지 못하는 카피 유형이지만 좋은 문장을 쓰는 방법을 공부했다면 일을 끝낼 수 있을 것입니다. 당신은 잠재 고객이 제품에 대해 정보에 입각한 결정을 내리는 데 필요한 정보를 제공할 것입니다.

2. 스토리텔링 카피

누구나 좋은 이야기를 좋아합니다.

우리는 사람들, 특히 흥미로운 사람들에 대해 듣는 것을 좋아합니다. 우리가 공감할 수 있는 어려움을 겪었고 그들이 그 어려움을 어떻게 극복했는지 말할 수 있는 사람들.

그리고 이야기의 교훈은 우연히도 당신의 제품이 그러한 역경을 극복하는 촉매제였다는 것입니다.

이메일 시리즈, 랜딩 페이지 또는 짧은 비디오에서 이 스토리셀링 기법을 찾을 수 있습니다. 형식이 무엇이든 스토리에서 네 가지 기본 특성을 얻을 수 있습니다.

1. 오프닝: 고통을 소개합니다. 이야기의 인물이 어떻게 정상적인 삶을 살았는지 보여주고 그 삶은 사건의 변화로 인해 산산조각이 났습니다.
2. 갈등: 문제에 대처하지 않으면 주인공의 생명이 어떻게 위협받습니까? 그녀가 이 도전에 맞서는 여정은 어떤 모습일까요?
3. 대화: 사람들은 이야기의 대화에 끌립니다. 그 뿌리에는 인간의 관심이 있습니다. 두 사람이 서로 이야기하는 것입니다. 우리는 또한 읽기 쉽기 때문에 대화에 끌립니다. 소설가 척 웬디그(Chuck Wendig)는 이렇게 말합니다.
4. 솔루션: 마지막으로 귀하의 제품이 캐릭터의 문제에 대한 치료법으로 소개됩니다. 특정 결과를 공유하여 제품의 신뢰도를 높일 수 있습니다(예: 전환율 347% 증가).

당신의 이야기가 드라마틱할 필요는 없습니다. 그것은 당신의 타겟 청중에게 흥미로워야 합니다. 그리고 여기에서 좋은 연구가 나옵니다.

3. 대화형 카피

John Caples는 대화식 카피를 "You and Me"라고 부릅니다.

이 스타일의 카피에서는 카피라이터와 잠재 고객이라는 두 사람 사이에 대화가 있는 것처럼 글을 씁니다.

여기서 말하는 언어는 영업 사원이 고객과 점심을 먹고 영업 프레젠테이션을 통해 이야기하는 것과 다를 바 없습니다. 독자와 동일시하려고 하는 간단한 접근 방식입니다.

"나는 당신이 어떻게 느끼는지 알고있다. 나도 같은 느낌이었다. x, y, z를 찾았을 때 모든 것이 바뀌었습니다.”

효과적인 대화식 카피를 만들기 위해 세련된 카피라이터가 필요하지 않다는 것을 명심하십시오. 홍보하고자 하는 것에 대한 순수한 열정이 페이지 밖으로 숨을 쉬는 경우가 많습니다.

실제로 제품에 대한 대화를 녹음하고 해당 대화를 전사하여 대략적인 초안으로 사용할 수 있습니다.

4. 존 레논 카피

존 레논이 천국도 지옥도, 국가도, 종교도, 전쟁도 없다고 상상해 보라고 했을 때 그는 효과적인 설득 도구인 상상의 카피를 사용하고 있었습니다.

카피 쓰는 법을 배우고 있는 광고주는 타겟 고객에게 체중 감량을 위한 고통 없는 방법이나 성공적인 여행 작가가 되는 기분을 상상해 보라고 요청할 수 있습니다.

상상적 카피는 일반적으로 텍스트의 첫 번째 단락에서 "상상하다", "눈을 감아라", "잠시 동안 가장하다", "발견하다" 또는 "이것을 그림으로 그려라"와 같은 단어로 시작합니다.

당신은 종종 특정한 방식으로 당신의 삶을 상상해 달라는 요청을 받습니다. 그 꿈이 무엇이든 간에 당신의 꿈을 사는 것이 어떤 것인지 가장하기 위해서입니다.

그런 다음 카피라이터는 특정 제품을 통해 이상적인 삶을 달성하는 그림을 그립니다.

5. 긴 카피

긴 카피의 기본 전제는 "더 많이 말할수록 더 많이 팔린다"입니다. 사실과 이점이 긴 광고는 전환이 잘 됩니다.

왜요?

영업 사원과의 대면 대화와 달리 서면 광고는 독자를 전환시킬 수 있는 기회는 단 한 번뿐입니다. 독자 앞에 서면 모든 것을 테이블 위에 놓아야 합니다.

긴 카피를 다룰 때는 글머리 기호를 쓰는 방법을 배우는 것이 좋습니다. 가장 중요한 세부 사항이 눈에 띄게 하는 데 도움이 됩니다.

그리고 효과적인 콘텐츠 마케팅의 기본 규칙을 따를 때 모든 사실과 이점을 미리 제시할 필요는 없음을 기억하십시오.

이메일 자동 응답기 또는 등록 기반 콘텐츠 라이브러리를 통해 몇 주 동안 프레젠테이션을 누출할 수 있습니다.

이런 식으로 긴 카피를 짧고 쉽게 소화할 수 있는 스니펫으로 바꾸는 것입니다.

6. 킬러-시인 카피

여기 Copyblogger에서 우리는 David Sedaris와 같은 작가를 사랑합니다. 그리고 여기저기서 헤밍웨이처럼 글을 쓰는 방법에 대한 수업을 들을 것입니다.

그러나 우리는 가르치는 것과 판매하는 것을 희생하면서 그들의 작풍을 모방하려고 할 정도로 그들의 쓰기 능력에 너무 매혹되지 않습니다.

우리의 목표는 청중에게 우리가 똑똑하다는 것을 확신시키는 것이 아니라 우리의 카피로 교육 하고 판매 하는 것입니다.

David Ogilvy는 "We Sell, or else"라고 말한 적이 있습니다. 그러나 우리는 스타일로 판매하려고합니다. 우리는 살인자와 시인의 균형을 맞추려고 노력합니다.

킬러-시인의 카피는 글쓰기를 목적(판매)을 위한 수단으로 보고, 광고 자체를 목적(아름다운 디자인과 감동적인 이야기)으로 봅니다.

즉, 살인자 시인은 스타일과 판매를 결합합니다. 마케팅을 통한 창의성. 솔루션이 있는 이야기.

7. CEO 직속 사본

제3자 보증이 제품 판매에 도움이 될 수 있다는 것은 알려진 사실입니다.

그러나 영업 주장을 회사 설립자와 그의 고객 간의 직접적인 의사 소통으로 포지셔닝하는 것도 똑같이 효과적입니다.

이 현실적인 접근 방식은 경쟁의 장을 평평하게 합니다. “CEO는 이익에만 관심이 있는 차갑고 외진 인물이 아닙니다. 그는 접근하기 쉽고 친절합니다. 그는 우리를 걱정합니다.”

8. 프랭크 카피

일부 사본은 제품에 대한 추악한 진실을 설명합니다.

이 접근 방식은 제품의 보석으로 시작하는 것이 아니라 사마귀에서 시작됩니다.

자동차를 판매할 때 가죽 시트, 몬순 스테레오 시스템, 선루프, 새 모델을 소개하기 전에 얇은 브레이크 패드, 새는 변속기, 파손된 스웨이 바, 작동하지 않는 대시보드 등 끝없이 해야 할 수리를 지적할 수 있습니다. 타이어와 슈퍼차저 엔진.

당신이 말하는 것은 이 차가 많은 TLC를 필요로 한다는 것입니다. "실수하지 마세요. 여기서 해야 할 일이 많습니다."라고 말하기까지 할 수도 있습니다.

그리고 여기 흥미로운 사실이 있습니다. 제품의 약점에 대해 정직하고 투명하면 고객이 당신을 신뢰한다는 것입니다.

독자가 당신을 신뢰할 때, 당신이 당신의 제품의 좋은 품질을 지적할 때 그들은 당신을 훨씬 더 믿을 것입니다.

9. 최상급 카피

엉뚱한 주장을 하는 경우 도 있습니다 .

다음과 같은 주장(실제 광고임):

• "이 네바다 광산의 혁명적인 재료는 투자자들에게 큰 재산이 될 수 있습니다."
• "미국 전역의 상점에서 새로운 '기적' 다이어트 공식이라고 부르는 제품이 매진되었습니다."
• "자동차 보험을 최저 9달러로 받으려면 이 이상한 허점을 따르세요."

그러나 당신은 그것을 뒷받침할 증거가 있을 때만 특별한 주장을 할 수 있습니다. 증거는 통계, 평가 또는 연구에 있을 수 있으며 바람직하게는 세 가지 모두에 있습니다.

최상급 카피의 문제는 종종 이상한 주장을 하는 것이 어렵고 과장된 것처럼 들리지 않는다는 것입니다. 따라서 이러한 유형의 카피를 드물게 사용하십시오.

일반적으로 "모든 과대 광고 제거" 정책을 따르는 것이 좋습니다.

10. 거절사본

거부 카피는 기존의 통념을 뒤집고 사람들이 당신의 제품에 관심을 갖는 것을 막으려 합니다.

이러한 유형의 카피는 독점적인 사람들만이 제품을 사용하도록 초대된다는 아이디어를 활용하는 독자에게 직접적인 도전입니다.

American Express Black Card가 좋은 예입니다. 이 카드는 세계에서 가장 부유하고 엘리트를 위한 것입니다. 초대를 받은 경우에만 손에 넣을 수 있습니다.

마찬가지로 데이트 사이트 Beautiful People을 고려하십시오. "아름다운" 사람들로 구성된 이 독점 데이트 클럽의 일원이 되고 싶다면 기존 회원들의 투표를 받아야 합니다.

잠재적인 거부는 독자를 놀라게 합니다. 특히 광고주가 거절하지 않을 것이라고 예상하지 않습니다.

이 접근 방식은 소속감을 원하는 우리의 감각에도 영향을 미칩니다. 그것은 호기심을 불러일으키고 우리의 자부심을 활성화시킵니다. 우리는 이렇게 생각합니다. “내가 감히 그들의 클럽에 들어갈 만큼 실력이 안 된다고 그들이 어떻게 말합니까? 내가 보여줄게.”

작동하는 사본 작성

결국 카피를 쓰는 것은 종종 이러한 기술 중 몇 가지를 하나의 광고로 결합합니다.

회사의 CEO는 자신의 제품(복숭아이든 물 펌프든)에 대한 자신의 열정에 대한 이야기를 바탕으로 대화식 판매 편지를 씁니다.

한 카피라이터가 특정 사람들이 고급 레스토랑에서 식사 초대를 받지 못하는 이유를 설명하는 긴 거부 광고를 작성합니다.

또는 Savile Row 재단사는 왕과 대통령이 입었던 그의 양복에 대해 평범하지만 우아한 판매 편지를 씁니다.

그것이 효과적인 카피라이팅의 예술이자 과학입니다.