사용자 확보를 위한 좋은 소식: 소비자는 2020년에도 여전히 모바일 앱에 돈을 쓰고 있습니다.

올해 1분기는 일반적으로 광고 기술 회사가 트렌드를 파악하고, 소비자 감정과 행동을 측정하고, 다양한 유형의 미디어, 캠페인 및 광고 단위에 대한 광고주와 퍼블리셔의 욕구를 측정하고자 하는 때입니다.

그들은 일년 내내 사용할 전략과 전술에 대한 결정을 안내할 핵심 통찰력을 찾고 있지만 이는 현실 확인이기도 합니다. 질문하는 방법: "우리는 지금 어디에 있습니까?"

3월에 폐쇄가 시작되고 전 세계가 변하기 전에 수행된 설문조사는 믿을 수 없을 것입니다. 미디어 사용 시간(극적인 급증!), 광고 지출(소비자 잠금 = 예산 잠금).

그러나만큼 우리가 이야기로 "새로운 정상"변경되지 않은 일부 지역이있다 - 나는 무슨 일이 있더라도, 조만간 이동하지 참조하지 않는 것이가.

다음은 제가 이 업계에 내재된 위치에서 지난 1년 동안 보아왔고 지금도 계속 보고 있는 것입니다.

비디오는 여전히 저예산 돼지

파이에 대한 이야기: 동영상은 평균적으로 전체 캠페인 지출의 42%를 차지합니다. 모바일 앱 퍼블리셔는 그 중 일부를 인피드 및 소셜 비디오에 할당하고 있지만 대다수는 전체 화면으로 이동합니다. 왜요? 전체 화면이 가장 효과적이며 가장 흥미를 유발합니다.

절반 페이지 또는 디스플레이 광고는 사용자 참여와 관련하여 전체 화면과 경쟁할 수 없습니다. 클라이언트가 소프트 런칭에서 테스트하고 모든 공급업체와 협력하더라도 결과는 동일합니다. 전체 화면이 더 좋습니다.

소비자는 5년 전보다 전체 화면 광고에 더 편안해 보입니다. 온디맨드, 비선형 TV 환경에서도 전체 화면 광고를 시청할 수 있도록 했기 때문에 연결된 TV(CTV)에 감사할 수 있습니다.

이러한 행동은 모바일 앱에서도 마찬가지입니다. 게임을 플레이하고 레벨을 완료하면 전체 화면 광고가 나온다는 것을 알 수 있습니다. 그러나 차이점은 대부분의 CTV 광고는 그렇지 않은 반면 광고는 대화형인 경우가 많다는 것입니다.

사람들은 여전히 ​​모바일 앱에 돈을 쓰고 있습니다.

소비자 행동에 대해 말하자면, 경제적 불확실성에도 불구하고 소비자는 여전히 앱에 돈을 쓸 의향이 있다는 것도 분명합니다.

UA 광고주는 감소를 예상하고 그에 따라 예산을 조정했지만 곧 그렇지 않다는 것을 깨달았습니다. 우리는 지난 몇 개월 동안 같은 수준의 지출을 보았고 일부 게임은 심지어 증가했습니다.

CPI(설치당 비용)는 여전히 지배적인 가격 책정 KPI 모델입니다.

광고주는 각 설치 비용이 얼마인지 관심을 가지고 있으며, 때로는 적절한 청중을 대규모로 공략하는 데 어려움을 겪을지라도 가능한 가장 낮은 CPI를 지불하기를 원합니다.

광고 네트워크 POV에서, 이는 내가 지속적으로 공급 측면을 살펴보고 결과를 충족하기 위해 조정한다는 것을 의미합니다.

가격은 네트워크 및 광고 캠페인의 성과를 평가할 때 여전히 가장 중요한 요소이지만 다른 높은 평가 요소는 획득한 사용자의 품질, 볼륨, 타겟팅 기능 및 광고 네트워크의 서비스 수준입니다.

그리고 리텐션과 평생 가치로 측정되는 사용자 품질을 잊어서는 안 되는 것이 사실입니다. 따라서 앞으로는 참여도 측정항목에 더 중점을 둘 것입니다.

설치 후 모바일 앱 데이터 공유 개선

광고 네트워크가 리텐션, IAP 및 LTV와 같은 성능 지표를 최적화할 수 있으려면 광고주는 설치 후 데이터에 대해 더 개방적이어야 합니다.

때로는 공유하기를 주저할 수 있지만 광고 네트워크가 성공하고 목표를 달성하려면 해당 정보가 필요합니다. 올바른 사용자 및 ROAS 데이터를 시스템에 가져오면 해당 광고주에게 가장 강력한 공급 소스를 식별하는 데 도움이 됩니다.

모바일 앱 설치 팀의 효율성이 높아지고 있습니다.

몇 년 전 UA 팀이 부풀어 오르던 때와 비교하면 오늘날에는 실제로 10개 이상 팀이 줄어들었다. 내가 본 바에 따르면 이것은 조직 내 팀의 통합 때문입니다.

전체 팀을 하나의 타이틀에 집중하는 대신 그룹을 결합하여 한 번에 여러 타이틀을 처리하여 일반적으로 효율성을 높입니다.

그리고 효율적이어야 합니다. 평균적으로 UA 팀은 7개 언어로 현지화하고 일주일에 5번 캠페인을 최적화합니다. 자주 최적화하면 역효과가 날 수 있다는 점에 유의하는 것이 중요합니다. 규모를 맞추기가 더 어렵습니다.

캠페인은 ROAS 목표를 달성하기 위해 어떤 공급이 더 나은 성과를 낼지 알기 위해 올바른 성과 데이터를 수집하기 위해 연속 14일 동안 이상적으로 실행되어야 합니다.

그러나 즉시 최적화하는 데 도움이 되는 것은 창의적입니다. 사용자는 새 캠페인이 표시되면 클릭하여 설치하려는 경향이 있으므로 더 일찍 캠페인을 전환하는 것이 좋습니다.

트렌드 또는 기둥? 또한 개인 정보 보호에 대한 메모 ...

이들은 올해의 추가 변화에도 흔들리지 않을 5가지 트렌드, 즉 여전히 강세를 보이는 기둥입니다. 이것들은 우리 업계에 너무 깊숙이 뿌리를 두고 있어서 어디로 가는지 상상조차 할 수 없습니다.

흥미로운 목격자가 될 2020년 이정표 중 하나는 CCPA 마감일인 7월 1일의 영향입니다. 이 개인 정보 보호 규정이 발효되고 다른 주에서도 개인 정보 보호에 더 집중하기 시작하면 타겟팅 매개변수가 어떻게 변경됩니까?

오랜 시간이 걸렸고 이제 곧 코앞에 다가온 만큼 시장이 어떻게 반응하는지 매우 궁금합니다.

Liz Waldeck-Pinckert는 AdColony의 북미 클라이언트 파트너십 이사로 재직하고 있습니다. Liz는 유명 모바일 앱 게시자와 협력하여 매력적이고 독특한 모바일 마케팅 캠페인과 광고 콘텐츠를 구상하고 실행하여 북미 전역에서 비즈니스를 확장할 수 있도록 지원합니다. 수년 동안 게시자가 효과적으로 수익을 창출하고 탁월한 사용자 경험을 제공하는 데 도움을 준 그녀의 독특한 통찰력은 모바일 개발자에게 동전의 양면에서 결과를 푸시하는 데 도움이 됩니다. LinkedIn에서 그녀를 팔로우 하세요.