자동 입찰 세계에서 효과적인 입찰 관리를 위한 6가지 팁

자동 입찰 전략이 내 입찰을 처리하는 경우 입찰에 주의를 기울여야 합니까? 자동 입찰 전략(및 일반적으로 Google Ads의 자동화)이 부상하고 있는 상황에서 이 질문을 하기는 매우 쉽습니다.

짧고 단호한 대답은 YES입니다.

더 긴 대답은 여전히 ​​'예'이지만 입찰 전략에 주의를 기울이고 정기적으로 확인해야 하는 방법과 이유에 대한 여러 미묘한 아이디어가 있습니다.

따라서 자동 입찰 세계에서 입찰 전략을 관리하기 위한 제 제안은 다음과 같습니다.

자동화 세상에서의 6가지 입찰 관리 요령

팁을 살펴보기 전에 필요한 사람들을 위한 입찰에 대한 간단한 복습:

Google Ads(또는 그 문제에 대한 모든 PPC 캠페인)를 실행할 때 보유한 예산, 사용하려는 속도, 목표에 따라 입찰가를 결정할 수 있는 여러 가지 접근 방식이 있습니다. 캠페인 실적 등입니다. 이것이 귀하의 "입찰 전략"입니다.

아래 팁은 자동 입찰이 우세한 세상에서 입찰가를 설정, 조정 및 관리할 때 수동으로 수행할 역할을 이해하는 데 도움이 될 것입니다.

1. 모든 것을 제대로 추적하는 것으로 시작

아무리 강조해도 지나치지 않습니다. 적절한 추적이 없으면 자동 입찰 전략으로 원하는 실적을 얻을 수 없습니다. 트래픽 이외의 항목을 최적화하는 경우 전환 추적 및 경우에 따라 수익 추적이 사이트에 설정되어 있고 모든 기본 목표가 이러한 결과에 집중되어 있어야 합니다. 좋아, 그 PSA를 방해하지 않고…

2. 올바른 전략 선택

모든 전환을 제대로 추적했으면 다음 중요한 단계는 목표에 적합한 입찰 전략을 선택하는 것입니다. 캠페인의 목표에 따라 서로 다른 입찰 전략이 적합할 수 있고 다른 입찰 전략은 크게 실패할 수 있습니다.

예를 들어 온라인에서 제품을 판매하려는 경우 수동 CPC에서 향상된 CPC, 타겟 CPA 또는 타겟 광고 투자수익(ROAS)에 이르기까지 무엇이든 활용할 수 있습니다.

그러나 온라인에서 리드를 생성하려는 경우 처음 세 개를 사용할 수 있지만 견고한 CRM 데이터로 작업하지 않는 한 타겟 ROAS 입찰의 이점을 보지 못할 가능성이 높습니다.

몇 가지 팁:

• 당신의 연구를하십시오. 적절한 입찰 전략부터 시작하기 위해 각 입찰 전략이 무엇을 하는지 이해하는 데 도움이 되는 많은 도움말 문서, 블로그 게시물 및 동영상이 있습니다.
• 이 입찰 전략 결정을 지원하기에 충분한 데이터가 있는지 확인하세요. Google에서는 달리 말하지만 제 생각에는 전환 또는 전환당 비용에 초점을 맞춘 전략을 사용하기 전에 계정에 일정 수준의 전환 데이터가 있어야 합니다. 이렇게 하면 입찰 알고리즘이 시작할 수 있는 몇 가지 통찰력을 갖게 되며 완전히 처음부터 시작하지 않습니다.

시작할 견인력이 없는 경우 수동 또는 향상된 CPC 입찰기능을 사용하여 시작한 다음 잠재적으로 클릭수 최대화를 사용하고 나중에 다른 전략으로 전환하는 것이 가장 좋습니다. (이 게시물의 뒷부분에서 전략 변경에 대해 자세히 설명하겠습니다.)

3. 가지고 있는 레버를 사용하세요

사용하는 입찰 전략에 따라 Google은 캠페인 실적에 영향을 줄 수 있는 적절한 제어 기능을 제공합니다.

노출 점유율 입찰의 경우 모든 노출, 페이지 상단 또는 페이지 절대 상단을 타겟팅할지 선택한 다음 원하는 비율을 선택해야 합니다.

클릭수 최대화 전략은 볼륨을 높이는 데 유용할 수 있지만 CPC를 낮추고 싶다면 설정 섹션에서 최대 CPC 입찰가 한도를 활용할 수 있습니다.

전환수 최대화 및 수익 극대화 입찰 전략 내의 타겟 CPA 및 타겟 광고 투자수익(ROAS)도 마찬가지입니다. 캠페인에서 어떤 목표를 달성할지 결정할 수 있습니다. Google의 한계에만 집착할 필요는 없습니다. 그러나 그것은 새로운 웜 캔을 엽니다... 당신이 가지고 있지 않을 수도 있는 레버에 대한 간략한 메모 후에 그것에 도달할 것입니다.

4. 가지고 있지 않은 레버에 유의하십시오.

수동 또는 향상된 CPC 입찰에 대해 제가 좋아하는 것 중 하나는 입찰가를 조정할 수 있는 컨트롤의 수입니다. 실제로 수동 캠페인에는 너무 많은 입찰 수정자가 있습니다.

• 시간
• 요일
• 청중
• 위치
• 장치
• 인구통계

각각의 비율을 기준으로 입찰가를 높이거나 낮춰 잠재고객의 특정 하위 집합에 대해 더 많이 또는 덜 공격적으로 만들 수 있습니다.

그러나 자동 입찰 전략을 사용하면 대부분이 제거됩니다. 이러한 모든 결정은 기계에 맡겨져 실시간으로 계산됩니다.

반대론자 분들을 위해 말씀드리자면 Google은 타겟 CPA 캠페인의 잠재고객에 대한 입찰 조정 필드에 여전히 숫자를 입력할 수 있지만 알고리즘은 이를 무시합니다.

다음은 주어진 입찰 전략과 함께 작동하는 유일한 입찰 조정 세트입니다. 따라서 가장 적합한 전략을 결정할 때 캠페인을 최적화하는 데 사용할 수 있기를 원하거나 필요로 하는 수단과 선택한 입찰 전략이 해당 제어에 미치는 영향을 고려하십시오.

이미지 출처

5. 한도가 성능에 미치는 영향 이해

타겟 CPA(액션당 비용)를 설정하는 것은 Google Ads에서 비용을 관리하는 좋은 방법입니다. 저는 개인적으로 대부분의 리드 생성 계정에서 이 전략을 사용합니다. 수익을 내기 위해 리드 비용이 얼마인지 알고 있기 때문입니다.

이러한 수준의 머신 러닝을 통해 많은 광고주는 지속적으로 CPA 목표를 낮추고 정기적으로 목표를 낮추어 비용을 낮추는 데 만족합니다. 그러나 타겟 CPA 목표를 너무 제한적으로 설정하면 역효과를 낼 수 있습니다.

CPA 목표가 너무 낮으면 Google은 실적 목표를 충족하는 발판을 마련하기 위해 고군분투하고 광고 노출을 제한하기 시작할 것입니다. 이렇게 하면 전체 노출수, 클릭수 및 최종 전환수가 감소합니다. 제 경험상 이 값이 너무 낮아지면 CPA도 급증하여 원하는 것과 정반대로 작동합니다.

스펙트럼의 반대쪽 끝에서 CPA 타겟을 더 높이거나 낮추면 Google은 일반적으로 더 공격적으로 광고를 더 자주 게재하여 일반적으로 볼륨과 비용이 증가합니다. 약간 걱정스럽게 들릴 수도 있지만 타겟 CPA를 늘리면 Google에서 작업할 데이터가 더 많아지고 실제 CPA가 실제로 감소하는 경우를 많이 보았습니다.

이제 타겟 CPA 목표를 높이고 더 많은 비용을 지출하도록 설득하기 위해 이 섹션을 사용하는 것처럼 들릴 수 있습니다. 그러나 그것은 옳지 않습니다. 내 요점은 당신이 너무 제한적이지 않은지 확인한 다음 실적 및 볼륨 목표에 따라 증분 조정을 위 또는 아래로 테스트하여 계정에서 무엇이 효과가 있는지 확인하는 것입니다. 변경 사항의 실제 영향이 첫 번째 본능에 반할 수 있다는 사실에 놀랄 수도 있습니다.

6. 새로운 전략을 변경하거나 테스트할 시기를 파악합니다.

시작하기에 적합한 옵션을 선택하는 것과 마찬가지로 주의를 기울이고 입찰 전략 변경으로 이점을 얻을 수 있는 시기를 아는 것도 중요합니다.

• 원하는 성능을 볼 수 없고 컨트롤 변경이 작동하지 않습니까?
• 해당 캠페인에 대한 전반적인 마케팅 목표가 변경되었습니까?
• 새로운 데이터 임계값에 도달했으며 이제 전환 최대화에서 타겟 광고 투자수익(ROAS)으로 업그레이드할 수 있습니까?
• 아니면 다운그레이드가 필요할 정도로 데이터 흐름이 느려졌습니까?

입찰 전략에 대한 정기적인 검토는 변경해야 할 시기인지 판단하기 위해 항상 강력하고 강렬할 필요는 없습니다.

또한 고통이나 기회의 첫 징후가 보이면 변경할 필요가 없습니다. Google Ads 캠페인 실험을 설정하여 실적이 가장 좋은 전략을 확인하세요(캠페인 실험에 대한 튜토리얼 동영상이 도움이 됩니다!).

단일 입찰 전략 내에서 뉘앙스를 사용하여 이를 수행할 수도 있습니다. ROAS 목표를 높이면 볼륨을 희생하지 않고도 효율성을 높일 수 있는지 궁금할 것입니다. 왜 테스트하지 않습니까? 복제 캠페인을 만들고 변경 사항을 설정하여 서로 동기화하고 실험에서 ROAS 목표를 변경하여 결과를 확인하십시오.

Google Ads에서 입찰가 관리

자동 입찰 전략이 우리 광고주가 수행했던 많은 최적화를 대체했을 수 있지만 그렇다고 해서 우리가 완전히 배제할 수 있다는 의미는 아닙니다. 순조롭게 시작하든, 사용 가능한 컨트롤을 사용하든, 전략을 테스트하거나 변경할 시기를 알고 있든, 계정을 최대한 활용하는 데 여전히 많은 영향을 미칠 수 있습니다.