PPC의 주요 부분은 광고 예산을 최대한 활용하는 것입니다. 물론 이것은 말보다 훨씬 쉽습니다.

실제로 많은 중소기업이 키워드에 많은 돈을 투자한 다음 최고를 바라는 것이 일반적입니다.

그러나 유료 검색 광고 네트워크 는 캠페인을 최적화하는 데 도움이 되는 다양한 옵션을 제공합니다. 따라서 광고 예산을 최대한 활용하려면 이러한 입찰 전략을 숙지하는 것이 좋습니다.

광고 예산을 최대한 활용할 수 있도록 Google Ads에서 제공하는 다양한 입찰 전략을 모두 살펴보고 있습니다.

PPC를 처음 접하는 중소기업인 경우 입찰가 및 캠페인을 구성하는 데 도움이 되는 가이드를 찾을 수 있습니다.

다른 모든 사람들을 위해 광고 목표를 실현하는 데 도움이 되는 최고의 전략을 발견하게 될 것입니다.

다양한 입찰 전략의 필요성

현재 Google Ads에서 사용할 수 있는 전략은 11가지입니다. 이것들은:

1. 수동 CPC 입찰
2. 클릭수 최대화
3. 타겟 CPA(전환당비용)
4. 타겟 ROAS(광고 투자수익)
5. 전환 극대화
6. 전환 가치 극대화
7. 향상된 클릭당비용(ECPC)
8. tCPM 입찰(1,000회 노출당 목표 비용)
9. vCPM 입찰(1,000회 노출당 조회 가능 비용)
10. CPV 입찰(조회당 비용)
11. 타겟 노출 점유율 입찰

아래에서 더 자세히 설명합니다. 그러나 먼저, 검색 거물이 왜 그렇게 많은가? 음, 모든 비즈니스는 다른 광고 목표를 가지고 있습니다.

이는 모든 기업이 동일한 결과를 원하는 것은 아니기 때문에 Google이 다양한 입찰 전략을 제공한다는 것을 의미합니다.

예, 많은 기업이 전환 및 판매를 개선하기를 원합니다. 그러나 다른 비즈니스에서는 온라인 인지도를 높이고 싶어하므로 다양한 유형의 최적화가 필요합니다.

즉, 광고 목표에 맞는 전략을 맞추는 것이 중요합니다.

또한 Google은 광고주의 피드백을 기반으로 새 입찰 전략을 추가하는 동안 항상 기존 입찰 전략을 조정하고 있음을 기억하는 것이 중요합니다.

결과적으로 최신 산업 개발 및 발표를 확인해야 합니다.

최고의 Google Ads 입찰 전략

요즘 Google은 고급 AI 기술을 사용하여 모든 입찰 전략을 개선하고 있습니다.

이는 기업이 검색 대기업의 자동 입찰 기능을 사용 하거나 캠페인을 수동으로 관리할 수 있음을 의미합니다.

그러나 경험이 풍부한 PPC 관리자라도 입찰 전략이 너무 다양하기 때문에 그들이 하는 일을 아는 것이 혼란스러울 수 있습니다.

각 전략의 역할을 이해하는 데 도움이 되도록 Google의 모든 다양한 전략과 언제 사용해야 하는지 분류했습니다.

1. 수동 CPC 입찰

수동 CPC는 틀림없이 가장 인기 있는 입찰 전략입니다. 가장 기본적인 것 중 하나이기도 합니다.

입찰가를 많이 제어할 수 있습니다. 수동 프로세스이므로 캠페인 관리에 더 많은 시간을 할애해야 합니다.

이를 사용하려면 광고그룹 또는 키워드에 대한 입찰가를 설정합니다. 그런 다음 더 수익성이 있어 보이는 키워드를 찾으면 예산을 변경하여 캠페인 전반에 걸쳐 지출을 업데이트할 수 있습니다.

이것은 접근 방식으로 매우 유연합니다. 또한 고객을 위해 캠페인을 업데이트하려는 대행사와 같이 클릭당 지불 광고에 익숙한 사람들에게 정말 적합합니다. 또는 현재 광고 지출을 최대한 활용하려는 사내 PPC 팀.

단점은 여러 캠페인을 동시에 저글링하는 경우 많은 작업으로 이어질 수 있습니다.

그러나 PPC에 능숙하다면 더 많은 데이터를 얻으면 캠페인을 조정할 수 있으므로 훌륭한 접근 방식이 될 수 있습니다.

입찰가를 완벽하게 제어하려면 올바른 선택입니다. 브랜드 또는 리마케팅 ​​캠페인을 진행 중이라면 효과적인 전략입니다.

또는 브랜드가 없는 캠페인으로 시작하는 경우 처리하려는 CPC 유형을 이해하는 데 도움이 됩니다.

2. 클릭수 최대화

클릭수 최대화는 Google의 자동화된 전략 중 하나입니다.

입찰가를 설정하면 작동하므로 많은 클릭이 발생합니다. 실제로 지정한 예산 내에서 가능한 한 많이.

입찰가에 한도를 설정하면 일일예산과 지불할 금액을 상당히 많이 제어할 수 있습니다.

예산을 특정 금액으로 강제 지출할 수 있기 때문에 유용합니다. 그리고 CPC 입찰(수동 전략)과 함께 사용하여 수익을 극대화할 수 있습니다.

그리고 물론, 이는 모두 랜딩 페이지에 대한 트래픽 양을 최대화한다는 것을 의미합니다. 이것은 의존하기에 매우 효율적인 기술입니다.

가능한 한 많은 클릭을 얻는 데 중점을 두고 웹사이트로 더 많은 트래픽을 유도하려는 경우 이것이 입찰 전략입니다.

3. 타겟 CPA(전환당비용)

타겟 CPA는 지정한 CPA 이하에서 전환을 최대화하는 것을 목표로 하는 입찰 전략입니다.

Google의 고급 기계 학습을 사용하여 입찰을 자동화하는 또 다른 옵션입니다. 이는 귀하가 입력하는 각 경매에 대해 입찰가를 조정한다는 것을 의미합니다.

Google은 이전 전환량을 사용하여 이를 수행합니다. 타겟 CPA는 입찰 중 문맥 신호를 평가하여 광고에 대한 최적의 입찰가를 찾습니다. 또한 입찰에 참여할 자격이 있는지 확인합니다.

단일 캠페인 또는 전체 포트폴리오에서 전략을 사용할 수 있습니다.

기본적으로 전략을 사용하면 전환 목표에 맞게 최적화할 수 있습니다. 그리고 획득 비용에 집중함으로써 이를 수행할 수 있습니다.

타겟 CPA는 여러 캠페인이 있는 모든 비즈니스에 탁월한 선택입니다. 왜요? 입찰 절차를 간소화하기 때문입니다.

리드 생성 목표가 있는 B2B 비즈니스는 ROI에 도움이 될 CPA/CPL에 대한 캠페인을 최적화하므로 효과적이라는 것을 알게 될 것입니다.

4. 타겟 ROAS(광고 투자수익)

타겟 ROAS(광고 투자 수익률)를 사용하면 타겟 ROAS를 기준으로 입찰할 수 있습니다.

예를 들어 전환을 최적화하려는 경우 Google Ads는 전환 가치를 극대화하도록 입찰가를 설정합니다.

그리고 예산에서 찾고 있는 수익을 기반으로 계산합니다.

즉, Google은 귀하가 보고한 전환 가치를 사용하여 향후 전환을 예측합니다(전환 추적을 설치하고 웹사이트에 설정해야 함).

그러면 Google에서 최대 CPC 입찰가를 설정하여 전환 가치가 극대화됩니다. 그렇게 하는 동안 원하는 평균 ROAS를 제공합니다.

Google의 AI가 실시간으로 관리하는 균형 조정 작업입니다.

이 전략이 작동하려면 정확한 전환추적 데이터가 필요합니다. 또한 Google에서 사용할 수 있는 전환 실적 기록이 충분해야 합니다. 검색 거인은 지난 30일 동안 최소 15회의 전환을 권장합니다.

이 전략은 누구에게 적합합니까? Target ROAS는 전환 가치를 최적화하므로 전자 상거래 캠페인에 매우 효과적입니다.

제품의 비용은 항상 다르기 때문에 이 전략을 사용하면 최고의 전환량보다 최고의 전환 가치를 제공하는 데 도움이 됩니다.

5. 전환 극대화

전환 최대화는 예상대로 전환을 최대화하는 것을 목표로 하는 완전히 자동화된 전략입니다. 최대한 많은 전환을 얻는 데 예산을 지출할 수 있도록 입찰가를 설정합니다.

이 접근 방식에는 키워드 입찰가가 없습니다. 대신 Google은 캠페인 목표에 따라 계산된 CPC 입찰가를 사용합니다.

입찰가를 자동으로 최적화하는 Google의 고급 기계 학습의 또 다른 예입니다.

또한 경매 시간 동안 입찰가를 조정하여 올바른 입찰가를 설정했는지 확인합니다. 이를 위해 캠페인의 과거 데이터를 사용합니다.

즉, 전환수 최대화를 사용하는 모든 캠페인에 대해 일일예산을 확보하는 것이 중요합니다. 공유 예산을 사용하는 경우 대신 공유 그룹 전체에서 모든 예산을 지출하게 될 수 있습니다.

언제 이 전략을 사용해야 합니까? 높은 품질평가점수 , 풍부한 과거 데이터, 최적화된 캠페인이 있는 경우 이 과거 데이터는 Google의 AI에 잘 반영되고 예산을 최대한 활용할 수 있도록 최적화하는 데 도움이 됩니다.

6. 전환 가치 극대화

전환 가치를 극대화하려는 경우 사용할 입찰 전략입니다.

Google Ads의 최신 입찰 전략 중 하나인 이 입찰 전략은 광고에 대한 최적의 CPC 입찰가를 자동으로 찾는 방식으로 작동합니다. Google SERP에 표시될 수 있는 모든 경우입니다.

ROAS를 목표로 하지 않고 전체 예산을 지출하려는 기업에 유용한 전술입니다.

전환 가치 극대화는 가능한 가장 높은 전환 가치를 가져오는 동시에 모든 예산을 효율적으로 사용하는 전술입니다.

이는 Google이 가장 많은 수익과 최대의 이익을 제공하는 전환으로 바로 이동할 것이기 때문에 전자 상거래 비즈니스에 매우 효과적인 전략입니다.

7. 향상된 클릭당 비용(ECPC)

ECPC는 스마트 자동 입찰 전략의 한 유형입니다. 경매 시간 신호를 사용하여 모든 사용자 검색에 맞게 입찰가를 조정합니다. 타겟 CPA 및 타겟 광고 투자수익(ROAS)과 같은 수준으로 이 작업을 수행하지는 않습니다.

차이점은 수동 입찰을 부분적으로 자동화한다는 것입니다. Google은 최대 CPC를 변경하여 이를 수행하여 특정 타겟을 설정하지 못하게 합니다.

이는 사용자가 클릭당 $10 입찰가에 깨어나지 않는다는 것을 알고 잘 수 있음을 의미합니다.

증가 및 감소할 입찰가를 결정하기 위해 Google은 이전 데이터를 사용하여 전환 가능성이 더 높은 키워드를 결정합니다.

그리고 그 모든 것이 무엇으로 이어집니까? 향상된 CPC 입찰기능을 사용하면 수동 입찰에서 더 많은 전환을 얻을 수 있습니다.

이 전략은 전자 상거래에서 잘 작동할 수 있지만 특정 틈새 시장에 대한 데이터가 충분하지 않은 경우 Google은 전략을 최대한 활용하는 데 어려움을 겪을 것입니다.

8. tCPM 입찰(1,000회 노출당 목표 비용)

tCPM을 사용하면 Google 검색 결과에서 1,000번 노출될 때마다 지불할 평균 금액을 설정합니다.

Google은 사용 가능한 도달범위를 결정하기 위해 캠페인을 최적화합니다.

이렇게 하면 캠페인의 평균 CPM이 낮게 유지됩니다. 또는 적어도 당신이 목표로하는 목표와 동일합니다.

가시성에 대한 집중도가 높아져 정해진 예산 내에서 기업이 온라인에 노출될 수 있는 효과적인 방법이 됩니다.

디스플레이 네트워크 캠페인 에서 작업하는 경우 tCPM은 건전한 전략입니다. 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 됩니다.

9. vCPM 입찰(1,000회 노출당 조회 가능 비용)

tCPM에서 수정된 vCPM은 조회 가능한 1,000회 노출당 비용을 추적합니다.

이를 위해 Google은 50%가 1초 이상 화면에 표시될 때 디스플레이 광고를 조회 가능한 것으로 계산합니다.

동영상의 경우 시청 가능으로 등록하려면 2초(또는 그 이상) 동안 재생해야 합니다.

vCPM은 수동 전략입니다. 온라인에서 브랜드 인지도를 높이고 싶다면 타겟 고객에게 자신을 알리는 것이 강력한 전략입니다. 또한 검색자가 광고를 볼 때만 광고 비용을 지불합니다.

Google의 권장사항은 일반 CPM보다 높은 vCPM 입찰가를 사용하여 경쟁력을 유지하는 것입니다.

10. CPV 입찰(조회당 비용)

CPV 입찰은 동영상 광고에 대해 비용을 청구하고 광고에서 수신한 조회수 또는 상호작용 수에 따라 비용을 청구합니다.

입찰가를 설정하고 지불하려는 최대 금액을 입력하여 작동합니다.

이 입찰 전략을 사용하면 동영상 광고가 경매에서 이기고 타겟 잠재고객이 동영상을 시청하도록 하는 데 도움이 됩니다.

동영상 캠페인을 위한 Google Ads의 기본 전략입니다. 따라서 비디오 조회수를 늘리고 싶다면 이 전략이 훌륭한 접근 방식입니다.

11. 타겟 노출 점유율 입찰

스마트 자동 입찰 전략인 타겟 노출 점유율 입찰은 다음 세 위치에 광고를 게재하는 것을 목표로 입찰가를 설정합니다.

1. 페이지 상단에 절대
2. 페이지 상단
3. 페이지의 모든 위치

이는 옵션이 Google에 기본 설정을 표시할 때 작동합니다. 그러면 검색 엔진 거물은 이 기본 설정에 따라 최대 CPC 입찰가를 설정할 수 있습니다.

비즈니스, 제품 또는 서비스에 대한 가시성과 인지도를 높이려는 경우 올바른 전술입니다.

이는 사용자가 귀하의 비즈니스를 검색할 때만 귀하의 광고가 표시되기 때문에 브랜드 캠페인에 매우 적합하다는 것을 의미합니다.

입찰가가 잠재적인 수익성을 초과하지 않도록 최대 CPC를 설정하는 것을 잊지 마십시오.

수동 또는 자동 입찰을 사용해야 합니까?

일반적으로 자동 입찰은 캠페인이 적은 계정이 있는 경우 좋은 옵션입니다.

그렇지 않으면 일반적으로 임시 입찰 전략으로 간주됩니다. 그리고 캠페인이 많은 대규모 계정에는 적합하지 않습니다.

그러나 자동 입찰이 필요한 경우가 있습니다. 예를 들어 자동 제어를 사용하여 전환 및 CTR과 함께 키워드 노출을 모니터링합니다.

CTR이 낮은 경우 알림을 설정하면 문제를 해결하는 데 도움이 됩니다. 여기에는 키워드 일시 중지가 포함될 수 있습니다.

그러나 궁극적으로 수동 입찰은 광고 예산을 완벽하게 제어할 수 있는 정확한 접근 방식입니다.

크든 작든 캠페인을 즉시 변경해야 하는 경우 수행할 수 있습니다.

이는 대규모 캠페인에서 많은 과제를 제시하지만 일반적으로 대규모 비즈니스에서 선호하는 선택입니다.

최고의 Google Ads 입찰 전략

유감스럽게도 확실한 답변을 원하는 기업의 경우 선택할 수 있는 "최상의" 입찰 전략이 없습니다.

당신이 해야 할 일은 당신이 유료 검색으로 달성하고자 하는 것을 고려 하고 당신의 목표와 일치하는 전략을 선택하는 것입니다.

여기 예가 있습니다. 브랜드의 가시성을 높이려면 타겟 노출 점유율 입찰을 원할 수 있습니다. 그러나 대신 클릭수 최대화를 선택하면 마케팅 목표와 일치하지 않는 결과가 나타날 수 있습니다.

11가지 전략의 차이점을 이해하는 것은 광고 예산을 최대한 활용하고 목표를 달성하는 데 매우 중요합니다.

Google의 접근 방식은 복잡해 보일 수 있지만 모든 유형의 비즈니스에 기회가 혼합되도록 하기 위한 것입니다.

따라서 필요할 때 특정 요구 사항에 맞게 광고할 수 있습니다.

가장 좋은 출발점은 예산과 목표를 고려하는 것입니다. 이 두 가지는 다음 캠페인의 입찰 전략에 영향을 미칩니다.

때때로 PPC에서의 실험은 예상치 못한 결과를 초래할 수 있습니다. 다양한 전략을 시도하면 비즈니스에 가장 적합한 전략을 찾을 수 있습니다.

PPC는 종종 광고 실적 을 개선 하기 위해 전략을 미세 조정하는 것이므로 필요할 때 캠페인을 유연하게 조정할 수 있습니다.