Google Ads를 사용하여 비영리단체를 위해 더 많은 기부금을 받는 방법

Google Ads는 비영리단체, 특히 기부를 유도하는 데 유용할 수 있습니다.

많은 비영리단체가 Google Grants 계정으로 제한합니다. 일반적으로 그들은 필요한 예산이 없을까 봐 걱정합니다.

그러나 그것은 실수입니다. 지금 멈출 수 있는 것입니다.

다음은 비영리 고객 중 한 명의 광고 여정을 기반으로 자신의 비영리 단체에 적용할 수 있는 몇 가지 교훈입니다.

Google Grants만으로는 충분하지 않은 이유

많은 비영리단체와 마찬가지로 이 클라이언트도 Google Grants 계정으로 시작했습니다.

귀하의 비영리단체가 Google Grants 계정으로 잘 운영되고 있다면 좋습니다.

그러나 Google Grants는 지금까지만 도움이 될 것입니다.

프로그램의 제한으로 인해 종종 보조금 예산의 상당 부분을 지출하기가 어렵습니다.

이번 의뢰인도 마찬가지였습니다. Google Grants 프로그램만으로는 제약 광고주와 대규모 비영리 단체로 붐비는 시장에서 발판을 마련하기 위해 고군분투했습니다.

그들은 다른 전략이 필요했습니다. 그래서 그들은 유료(즉, "일반") Google Ads 계정을 설정하는 데 동의했습니다.

이것은 훌륭한 결정으로 판명되었습니다.

최근에 우리는 Google 검색 텍스트 광고에 매월 5,000~7,000달러를 지출하고 그 대가로 10,000~12,000달러의 기부금을 받았습니다. 이는 Google Grants 계정으로는 달성할 수 없는 것입니다.

교훈: Google Grants로 성공하지 못한 경우(실제로 성공하더라도) 동시 유료 Google Ads 프로그램을 사용하는 것이 좋습니다.

하나의 접근 방식의 한계

우리 고객은 이번 반품에 감격했고 우리도 마찬가지입니다. 그러나 우리 중 누구도 거기서 멈추고 싶지 않았습니다.

우리는 이 전략에 기대어 Google 텍스트 광고에 더 많은 예산을 투입했습니다. 그러나 우리는 늘어난 예산에 상응하는 수익을 얻을 수 없었습니다. 그래서 우리는 새로운 접근 방식을 찾아야 했습니다.

교훈: 아무리 성공적이더라도 현재 접근 방식에 더 많은 예산을 투입하는 것이 항상 답은 아닙니다. 어느 시점에서 최대치에 도달할 가능성이 높습니다.

기존 콘텐츠, 특히 비디오를 살펴보십시오.

우리는 새로운 전략을 찾았고, 그때 우리 고객의 YouTube 채널이 우리의 관심을 끌었습니다.

우리 고객은 이미 훌륭한 비디오 콘텐츠를 가지고 있었습니다. 이 비디오는 어떤 텍스트 광고보다 더 강력하게 조직의 가치를 전달합니다. 그래서 동영상 광고를 테스트하기로 했습니다.

그 결과는 특히 연말 기부에서 인상적이었습니다.

작년에 우리는 그 기간 동안 광고 지출을 15,000달러로 늘려 추가 예산의 일부를 비디오 광고에 투입했습니다. 우리는 $70,000 이상의 기부금을 받았습니다.

이러한 종류의 수익으로 우리는 클라이언트가 연중 내내 더 많은 기부를 유도하기 위해 일년 내내 비디오 광고에 지속적으로 투자하도록 독려했습니다.

교훈: 이미 가지고 있는 자원을 살펴보십시오. 수년 동안 신규 회원과 기존 회원을 위한 동영상 콘텐츠를 지속적으로 제작해 왔다면 영향력이 크고 비용이 저렴한 동영상 캠페인에 필요한 것이 이미 있을 수 있습니다.

자세히 알아보기: 배워야 할 7가지 중요한 YouTube 광고 강의

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기부만이 목적이 아니다

이러한 동영상은 기부를 유도하지 않으며 괜찮습니다. 이러한 캠페인은 브랜드 인지도를 높이고 있으며 , 이를 통해 비영리 단체가 기부금을 모으고 앞으로도 좋은 일을 계속할 수 있도록 도울 것입니다.

좋은 소식은 이러한 캠페인에 항상 막대한 예산이 필요한 것은 아니라는 것입니다.

예를 들어, 300달러짜리 동영상 푸시 캠페인으로 최대 100,000회의 노출과 19,000회의 동영상 조회수를 달성했습니다. 그것들은 중요한 숫자입니다!

교훈: 모든 광고비를 기부금과 연결해야 하는 것은 아닙니다. 기부가 최종 목표이지만 브랜드 인지도도 가치가 있습니다. 브랜드 상승도와 관련된 성공 지표를 사용하여 "상시" 인식 프로그램을 만드는 것을 고려하십시오.

예상치 못한 클릭의 이점

광고 프로그램을 시행하면서 흥미로운 경향을 발견했습니다.

때때로 우리는 같은 자선 공간에서 다른 조직의 이름을 검색하는 사람들로부터 기부를 받습니다. 이 사람들은 경쟁사의 이름을 검색하고 고객의 콘텐츠와 비디오를 보고 이에 대해 더 많이 알게 된 후 기부를 결정했습니다.

이러한 경쟁사 검색을 통해 우리가 혜택을 받는 이유는 무엇입니까? 확실하지 않지만 다음과 같이 추측할 수 있습니다.

• 우리가 아는 한 경쟁업체는 Google Grants 계정 외부에서 Google에 광고를 게재하지 않습니다. 경험을 통해 Google은 Google Grants 광고주보다 유료 광고주를 우선시한다는 사실을 알게 되었습니다. (사실 Google 담당자가 우리에게 그렇게 말한 적이 있습니다.) 유료 계정이 있으면 여기에서 우위를 점할 수 있습니다.
• 이 경쟁자는 브랜드 인지도와 신뢰를 구축하기 위해 더 많은 일을 해야 할 수도 있습니다. 만약 그렇게 했다면, 사람들은 우리 고객에게 기부하는 대신 특별히 그들을 찾기로 결심했을 것입니다.

교훈: 유료 Google Ads 계정이 있으면 Google Grants 계정과 경쟁할 때 유리할 수 있습니다.

코스 유지

당연히 우리 고객은 그들의 성공에 흥분했고 새로운 주제와 아이디어를 계속 테스트하려는 동기가 생겼습니다.

우리는 테스트에 대한 열렬한 신봉자이므로 그들의 열정을 사랑합니다. 그러나 동시에, 일이 진행될 시간을 주어야 합니다. 그렇지 않으면 무엇이 효과가 있고 무엇이 그렇지 않은지 판단하기가 점점 더 어려워집니다.

교훈: 집중하고 일관성을 유지하십시오. 한 번에 모든 것을 테스트하면 물이 흐려질 위험이 있습니다. 새로운 주제나 접근 방식이 좋은 것인지 정확하게 평가하는 데 필요한 시간을 가지십시오.

미래를 위한 계획

이 비영리 단체에 대한 YouTube 광고 캠페인의 긍정적인 영향을 고려하여 우리는 이미 다음 단계를 계획하고 있습니다.

우리는 비영리 단체의 가치를 보여주는 동영상을 특징으로 하는 "항상 켜져 있는" YouTube 캠페인을 진행하고 있습니다.

테스트하고 싶은 다른 유형의 비디오도 나열합니다. 예를 들어 다음과 같은 동영상:

• 소외된 인구통계 그룹을 특징으로 합니다.
• 지역 지원 그룹 및 세미나를 강조하십시오.
• "무엇입니까?" 그리고 "어떻게?" 질문.
• 비영리 활동의 긍정적인 영향에 대한 이야기를 전달합니다.
• 개인 회원 이야기를 설명하십시오(예: 고객 평가와 유사).
• 기부금이 어떻게 사용되는지 정확히 설명하십시오.
• "전문가에게 물어보세요" 시리즈와 같은 Q&A를 포함합니다.

교훈: 기존 동영상의 실적이 좋은 경우 다양한 주제로 동영상을 만들어 테스트하고 실적을 확인하세요.

Google Ads는 영리 목적의 비즈니스만을 위한 것이 아닙니다.

Google Ads는 비영리 단체로부터 마땅히 받아야 할 관심을 받지 못하고 있어 안타까운 일입니다.

영리 기업과 마찬가지로 Google Ads도 비영리 단체가 목표를 달성하고 브랜드 인지도를 높이도록 도울 수 있기 때문입니다.

그리고 그것이 좋은 대의를 위해 더 많은 돈을 의미할 때 그것은 매우 좋은 것입니다.