리드 생성을 위한 Google Ads: 실제로 효과가 있는 10가지 실용적인 전략

리드 제네레이션은 모든 비즈니스에서 마케팅의 필수 요소입니다. 잠재 고객을 유치하고 귀사의 제품이나 서비스에 대한 관심을 표현하는 리드로 전환하는 과정입니다. 그리고 Google Ads는 기업이 리드를 창출하고 마케팅 전략을 개선하는 데 없어서는 안 될 플랫폼입니다.

통계 소스

COVID-19 팬데믹은 제가 함께 일했던 음악 학교를 포함하여 많은 비즈니스에 전례 없는 문제를 가져왔습니다. 학생들이 더 이상 시설에 오지 않게 되자 전화벨이 울리지 않게 되었고 해결책을 찾아야 했습니다. 그들은 가상 수업을 제공하기로 결정하고 Google Ads를 선택하여 입소문을 냈습니다. 그들의 전화벨이 다시 울리기 시작했고 사업이 번창하기 시작하면서 이 결정은 게임 체인저임이 입증되었습니다.

이 기사에서는 다음 내용을 공유합니다.

• 음악 학교의 경험을 예로 들어 Google Ads에서 효과적인 리드 생성 광고를 만들기 위한 주요 전략입니다.
• 모든 산업에서 리드가 필요한 비즈니스에 이러한 전략이 어떻게 작용할 수 있는지.
• 이러한 전략을 최대한 활용하기 위해 Google Ads로 전환 추적 및 리마케팅을 구현하는 방법에 대한 단계별 안내입니다.

마지막에는 Google Ads를 통해 마케팅 활동을 극대화하고 목표를 달성하는 데 필요한 도구를 갖추게 됩니다.

리드 생성을 위해 Google Ads를 사용하는 방법

이러한 실용적인 전략은 Google Ads를 사용하여 비즈니스에서 더 많은 리드를 생성하는 데 도움이 됩니다.

1. 대상 청중을 파악하십시오.

모든 광고가 성공적으로 리드를 생성하려면 적절한 고객을 대상으로 해야 합니다.

광고를 만들기 전에 이 음악 학교는 Google 검색 콘솔을 사용하여 조사를 수행하여 인구 통계, 관심사 및 행동에 대한 데이터를 수집하여 잠재 학생의 상세한 구매자 페르소나를 생성했습니다.

검색 쿼리, 청중 인구 통계 및 웹 사이트 성능을 분석하여 청중의 선호도와 행동에 대한 귀중한 통찰력을 얻었습니다.

이 정보로 무장한 학교는 대상 광고와 청중의 공감을 불러일으키는 콘텐츠를 더 많이 만들어 전환율을 높일 수 있었습니다.

Google Search Console에서 타겟층에 대해 알아보려면 다음 단계를 따르세요.

1. Search Console로 이동하여 분석하려는 웹사이트를 선택합니다.
2. 웹사이트의 검색 실적을 보려면 "실적" 탭을 클릭하십시오.
3. "검색어" 탭에서 데이터를 확인합니다. 이 섹션에서는 사람들이 귀하의 웹사이트를 찾기 위해 사용하는 검색어(키워드)를 보여줍니다.
4. 각 검색어에 대한 노출수 및 클릭수 데이터를 분석합니다. 노출수는 웹사이트의 검색 결과가 해당 검색어에 대한 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에 나타난 횟수를 말하며 클릭수는 사용자가 해당 검색 결과를 클릭한 횟수를 나타냅니다.
5. 귀하의 웹사이트로 트래픽을 가져오는 쿼리에서 패턴을 찾으십시오. 상당한 양의 트래픽을 유발하는 특정 검색어가 있습니까? 어떤 유형의 쿼리입니까(예: 정보, 탐색, 트랜잭션)?
6. 이러한 쿼리를 수행하는 사용자의 인구 통계 데이터를 살펴보십시오. 그들은 주로 특정 지리적 위치 또는 연령대 출신입니까?

이 정보를 사용하여 광고 문구를 조정하여 고객을 더 잘 타겟팅하십시오. 예를 들어 특정 인구 통계가 특정 키워드를 검색할 가능성이 높다는 사실을 알게 되면 해당 인구 통계에 맞게 특별히 맞춤화된 문구를 포함할 수 있습니다.

Search Console 데이터를 정기적으로 분석하면 대상 고객에 대한 귀중한 통찰력을 얻고 검색 광고 실적을 개선하기 위한 데이터 기반 결정을 내릴 수 있습니다.

2. 올바른 키워드 활용

키워드는 Google Ads 캠페인의 기초입니다. 음악 학교는 Google 키워드 플래너와 같은 도구를 사용하여 철저한 키워드 조사를 수행하여 대상 고객이 사용할 가능성이 높은 키워드를 식별했습니다. 롱테일 키워드와 숏테일 키워드를 혼합하여 다양한 검색어를 커버하고 광고 가시성을 높였습니다.

Google Ads로 리드를 생성하기 위해 키워드를 선택할 때 키워드 의도를 고려해야 합니다. 리드를 수집하는 방법에 따라 키워드 의도를 선택한 키워드와 일치시켜야 합니다.

예를 들어 게이트 백서 또는 리소스를 통해 리드를 수집하는 경우 정보 키워드를 타겟팅할 수 있습니다. 그러나 견적 요청을 통해 리드를 수집하는 경우 거래 또는 상업적 의도로 키워드를 타겟팅하고 싶을 것입니다.

무료 키워드 도구를 사용하여 리드 생성을 위해 Google Ads에서 사용할 수 있는 새로운 키워드를 찾아보세요.

3. 매력적인 광고 카피 만들기

음악 학교의 광고 문구는 비즈니스와 잠재 고객 간의 첫 번째 접점이었습니다. 그들은 가상 음악 레슨의 고유한 판매 포인트를 강조하는 명확하고 간결하며 설득력 있는 광고 카피를 작성했습니다. 여기에는 사용자가 연락, 가입 또는 구매와 같은 원하는 작업을 수행하도록 장려하는 강력한 클릭 유도 문안(CTA)이 포함되었습니다.

이는 모두 리드를 유도하는 Google Ads의 중요한 측면입니다.

4. 방문 페이지 최적화

방문 페이지는 마법이 일어나는 곳입니다. 잠재적 리드가 광고를 클릭한 후 도달하게 되는 페이지입니다.

음악 학교는 모범 사례에 따라 방문 페이지를 최적화했습니다.

이러한 랜딩 페이지 모범 사례 중 일부는 다음과 같습니다.

• 매력적이고 시각적으로 매력적인 디자인.
• 일부 유형의 리드 캡처(예: 양식, 큰 클릭 투 콜 버튼 또는 일정 도구)를 사용하여 전환에 최적화된 페이지입니다.
• 광고 문구와 일치하는 메시지.
• 눈에 띄게 배치된 CTA 버튼으로 전환을 유도합니다.

훌륭한 방문 페이지 예시를 살펴보고 권장사항을 따르면 Google Ads에서 리드를 생성할 가능성을 높일 수 있습니다. 또한 좋은 랜딩 페이지는 더 나은 품질평가점수와 더 높은 전환율에 기여할 수 있습니다.

5. 광고 확장 사용

리드 생성을 위해 Google Ads를 사용하는 또 다른 방법은 광고 확장을 활용하는 것입니다. 광고 확장은 광고에 비즈니스에 대한 추가 정보를 표시할 수 있는 강력한 기능입니다.

추가 전화번호 정보, 추가 위치 정보, 추가 사이트링크 정보와 같은 광고 확장을 사용하면 광고의 가시성과 클릭률(CTR)을 높일 수 있습니다.

음악 학교는 이러한 확장 프로그램을 최대한 활용하여 사용자에게 더 많은 가치를 제공하고 리드 생성 가능성을 높였습니다.

6. 광고 테스트 및 최적화

광고를 지속적으로 테스트하고 최적화하는 것은 실적을 개선하는 데 매우 중요합니다. CTR, 클릭당 비용(CPC), 전환율, 리드당 비용(CPL)과 같은 메트릭을 사용하여 광고 실적을 추적해야 합니다.

측정항목을 검색 광고 업계 벤치마크와 비교하여 어느 부분에 속하는지 확인하고 자신의 성과를 벤치마킹하여 캠페인 기간 동안 개선할 수 있는 방법을 확인할 수 있습니다.

2023년 전체 검색 광고 벤치마크.

이 데이터를 분석하여 개선 영역을 식별하면 광고 문구, 키워드 및 랜딩 페이지에 필요한 조정을 할 수 있습니다.

7. 전환 추적 설정

Google Ads에서 전환 추적을 설정하는 것이 중요합니다. 이것은 리드 생성 캠페인의 성공을 측정하기 위한 필수 기능입니다.

제가 함께 일한 음악 학교에서는 사용자가 광고를 클릭한 후 가상 수업에 등록하거나 구매하는 등의 행동을 추적했습니다. 이 데이터는 광고의 효과를 평가하고 그에 따라 캠페인을 최적화하는 데 도움이 되었습니다.

광고가 리드를 유도하는 데 얼마나 효과적인지 확인할 수 있도록 비즈니스에 가장 중요한 전환을 추적해야 합니다.

Google Ads 전환 추적을 구현하는 방법

다음은 이 강력한 기능을 설정하는 데 도움이 되는 단계별 가이드입니다.

1. Google Ads 계정에 로그인합니다.
2. 페이지 오른쪽 상단 모서리에 있는 "도구 및 설정" 아이콘(렌치)을 클릭합니다.
3. '측정'에서 '전환'을 클릭합니다.
4. 파란색 '+' 버튼을 클릭하여 새 전환 액션을 만듭니다.
5. 추적하려는 전환 액션(예: 웹사이트, 앱, 전화 통화 또는 오프라인 액션)을 선택합니다.
6. 전환 이름, 카테고리, 가치 등 선택한 전환 액션에 필요한 세부정보를 입력합니다.
7. 전환 추적 태그(웹사이트 전환용)를 생성하려면 "만들고 계속하기"를 클릭하십시오.
8. 전환추적 태그를 관련 페이지에 직접 추가하거나 Google 태그 관리자와 같은 태그 관리자를 사용하여 웹사이트에 설치하세요.
9. 설치가 완료되면 전환 추적을 모니터링하여 제대로 작동하는지 확인하고 캠페인을 최적화하는 데 필요한 데이터를 캡처합니다.

여기에서 전체 자습서를 찾을 수 있습니다.

8. 경쟁사의 전략 모니터링

경쟁사의 광고 전략을 주시하면 귀중한 통찰력을 얻을 수 있고 우위를 점할 수 있는 영역을 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다.

업계의 다른 사람들에게 적합한 것이 무엇인지 이해하면 보다 타겟이 명확하고 효과적인 광고를 만들 수 있습니다.

음악 학교는 경쟁사의 광고를 연구하여 그들의 성공과 실수로부터 배우고 가상 수업을 차별화할 기회를 찾았습니다.

9. 지역 관련성을 위해 위치 타겟팅 사용

지역 청중을 대상으로 하는 음악 학교와 같은 비즈니스의 경우 위치 타겟팅이 필수적입니다. Google Ads에서 위치 타겟팅을 사용하여 광고가 타겟 지역의 사용자에게만 표시되도록 할 수 있습니다. 이렇게 하면 서비스 지역 외부 사용자의 클릭에 광고 비용을 낭비하지 않고 잠재 고객에 대한 광고의 관련성을 높일 수 있습니다.

10. 리마케팅 ​​추가

리드를 생성하고 이전에 Google Ads를 통해 웹사이트를 방문한 적이 있는 사용자의 재참여를 유도하는 매우 강력한 방법은 리마케팅을 구현하는 것입니다.

리마케팅은 기업이 이전에 웹사이트와 상호작용했지만 아직 전환하지 않은 사용자와 다시 연결할 수 있게 해주는 영향력 있는 전략입니다.

음악 학교는 리마케팅을 사용하여 가상 수업과 온라인 음악 학습의 이점을 상기시키는 광고로 사용자를 타겟팅했습니다. 이 접근 방식은 잠재적인 학생의 마음에 음악 학교의 브랜드를 강화했을 뿐만 아니라 이러한 사용자를 잠재 고객, 궁극적으로 고객으로 전환할 가능성을 높였습니다.

Google Ads 리마케팅 ​​구현 방법

1. Google Ads 계정에 로그인하고 '도구 및 설정' 메뉴 > 공유 라이브러리로 이동합니다.
2. "Audience Manager"를 클릭하고 왼쪽 메뉴에서 "Your Data Sources"를 선택합니다.
3. Google Ads 태그에서 '세부정보'를 클릭합니다.
4. '태그 설정'(페이지 하단)에서 'Google 태그 관리자'를 선택합니다.
5. 제공된 전환 ID와 리마케팅 ​​태그 코드를 복사합니다.
6. Google 태그 관리자 계정으로 이동합니다.
7. 태그 구성 시 'Google Ads 리마케팅' 태그 구성 설정에 Google Ads에서 복사한 전환 ID와 리마케팅 ​​태그 코드를 입력합니다.
8. 태그에 대한 트리거를 만들고 이 데모의 목적을 위해 "모든 페이지"에서 트리거되도록 합니다.
9. 태그 변경 사항을 게시합니다.

생성된 리마케팅 ​​목록을 캠페인에 추가하는 방법

1. '캠페인' 탭으로 이동합니다.
2. 리마케팅 목록을 추가할 캠페인을 클릭합니다.
3. 왼쪽 메뉴에서 '잠재고객' 탭을 클릭합니다.
4. 잠재고객 세그먼트 편집을 선택합니다.
5. 목록 소스로 "웹 사이트 방문자"를 선택합니다. 이미 있는 경우 Audience Manager에서 만들 수 있습니다.
6. 이전에 만든 리마케팅 ​​목록을 선택합니다.
7. 해당되는 경우 잠재고객에 대한 입찰가 조정을 설정합니다.
8. 리마케팅 목록을 캠페인에 추가하려면 '저장'을 클릭하세요.

그게 다야! 이제 귀하의 캠페인은 귀하의 웹사이트를 방문하고 Google Ads 리마케팅 ​​태그를 실행하여 귀하의 비즈니스에 관심을 보인 방문자를 타겟팅합니다.

리드 생성을 위해 Google Ads 사용

음악 학교의 경험은 어려운 시기에 리드를 창출하고 비즈니스가 번창하도록 돕는 Google Ads의 힘을 강조합니다. 이 10가지 전략을 구현함으로써 그들은 성공적으로 가상 수업으로 전환하고 새로운 리드로 전화벨을 계속 울렸습니다. 비즈니스에서도 이러한 전략을 활용하여 Google Ads에서 효과적인 리드 생성 광고를 만들 수 있습니다.

리드 생성에 Google Ads를 사용하는 가장 좋은 전략은 다음과 같습니다.

1. 대상 청중을 아십시오
2. 올바른 키워드 활용
3. 매력적인 광고 카피 만들기
4. 방문 페이지 최적화
5. 광고 확장 사용
6. 광고 테스트 및 최적화
7. 전환 추적 설정
8. 경쟁사의 전략 모니터링
9. 지역 관련성을 위해 위치 타겟팅 사용
10. 리마케팅 추가

노력에 일관성을 유지하고 성과를 분석하며 캠페인을 최적화하여 투자 수익을 극대화하십시오. 올바른 접근 방식과 결단력으로 역경 속에서도 놀라운 결과를 달성하고 비즈니스 성장을 도울 수 있습니다.