전환율을 높이고 ROI를 향상시키는 Google Ads 전략

관련 없는 문구에 대해 광고가 게재될까 봐 걱정된다면 어떻게 해야 합니까? 광고가 게재된 후 키워드를 비활성화하거나 제외 키워드를 추가할 수 있습니다(이에 대해서는 나중에 논의하겠습니다).

키워드 테마를 추가하려면 스마트 캠페인으로 이동하여 원하는 캠페인을 클릭하세요. 여기에서 '키워드 테마 및 검색어', '수정'을 클릭하고 '키워드 테마' 탭으로 이동하세요. 원하는 키워드 테마를 추가하고 '저장'을 클릭하세요.

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롱테일 키워드에 입찰

여전히 효과적인 장기 PPC 전략은 롱테일 키워드에 입찰하는 것입니다.

롱테일 키워드가 작동하는 주된 이유는 음성 검색입니다.

음성 검색 도우미는 질문의 93.7%에 답변합니다. 스마트 홈 장치이든 스마트폰이든 사용자는 음성을 통해 답변을 얻는 것을 선호합니다.

음성 검색 전략을 최적화하는 데는 몇 가지 문제가 있습니다. 키워드 도구는 음성 문구에 대한 데이터가 부족한 경우가 많기 때문에 음성 검색 쿼리에 대한 정확한 데이터를 얻는 것이 어렵습니다.

2~3 단어로 구성된 짧은 문구가 키워드 검색의 대부분을 구성하는 반면 음성 검색 키워드는 최대 10 단어 문구까지 가능합니다. 이러한 문구는 많은 트래픽을 유도하지 않으므로 어떤 롱테일 키워드가 입찰할 가치가 있는지 파악하기 어렵습니다.

다행히도 광고주는 일치검색 키워드에 입찰할 필요가 없습니다. 귀하의 브랜드나 제품과 일치하는 2~3개의 단어 문구에 집중하세요. 예를 들어, 광고가 유기농 고양이 사료 페이지로 연결되는 경우 '유기농 고양이 사료는 어디에서 찾을 수 있나요?'와 같은 문구에 입찰할 필요가 없습니다.

대신 '유기농 고양이 사료'에 입찰하고 일반적인 음성 검색어에 답하는 광고 문구를 만드세요.

그렇다면 롱테일 키워드에 입찰하면 안 된다는 뜻인가요? 모든 키워드 조사와 마찬가지로 항상 트래픽이 많고 경쟁이 낮으며 예산에 맞는 CPC가 있는 키워드에 입찰하세요. 이러한 특성을 지닌 롱테일 키워드를 찾은 경우 해당 용어에 입찰하면 여전히 상당한 ROI를 얻을 수 있습니다.

과거 검색 데이터 양

과거 데이터는 키워드의 과거 순위입니다.

모든 키워드 도구는 다르지만 대부분의 도구에서는 몇 년 전의 키워드 기록 데이터를 조회할 수 있습니다. 이 과거 검색 데이터는 과거 추세를 식별하고 미래 결과를 예측하는 데 도움이 될 수 있기 때문에 키워드 연구에서 중요합니다.

과거와 현재에 걸쳐 순위가 높았던 키워드에만 입찰해야 합니까? 가장 좋은 조치는 두 개의 목록을 만드는 것입니다. 키워드를 가져와 올해 순위가 포함된 목록과 전년도 순위가 포함된 목록을 만듭니다.

두 목록을 모두 살펴보고 지속적으로 높은 검색량, 낮은 경쟁률, 예산에 맞는 CPC로 키워드를 모니터링하세요.

귀하의 제품 및 서비스와 관련이 있고 경쟁업체가 순위를 매기는 틈새 시장의 키워드만 검색하십시오. 브랜드 키워드에 대한 과거 데이터를 조사할 수도 있습니다.

제외 키워드

제외 키워드는 피하고 싶은 검색결과입니다.

광고주가 제외 키워드를 설정해야 하는 데에는 몇 가지 이유가 있습니다. 이는 귀하가 입찰하는 키워드와 유사하지만 귀하의 회사나 제품과 관련이 없는 키워드입니다.

예를 들어 남성 의류를 판매한다고 가정해 보겠습니다. 제외 키워드는 드레스 등 여성 의류와 관련된 모든 것이 될 수 있습니다. 광고주는 실적이 좋지 않거나 예산에 비해 너무 비싼 제외 키워드를 포함할 수도 있습니다.

제외 키워드는 항상 필요합니까? 이전에 언급한 예에서는 권장됩니다. 하지만 기업은 상위 검색어에 대한 입찰에 집중해야 합니다. 이렇게 하면 ROAS가 향상되면서 웹사이트 트래픽이 증가합니다.

동적 검색 광고

전자상거래 회사를 소유하고 있는 경우 Google은 쇼핑 플랫폼을 통해 다양한 광고 옵션을 제공합니다. 사용할 수 있는 전략 중 하나는 동적 검색 광고입니다. 이는 많은 제품을 판매하고 특정 제품을 광고하려는 것이 아닌 경우에 유용합니다.

동적 검색 광고를 사용하면 Google Bots가 온라인 상점을 크롤링하고 찾은 제품을 기반으로 광고를 만듭니다. 이 기능은 심각한 전환을 가져올 뿐만 아니라 특히 광고 리소스나 경험이 부족한 매장의 경우 시간을 절약해 줍니다.

매장에 전담 광고팀이 있더라도 이 기능의 이점을 누릴 수 있습니다. Google에서는 귀하가 광고하지 않은 제품이나 판매량이 많지 않은 제품을 찾아드립니다. 이는 간과된 제품에 대한 가시성을 높이는 데 도움이 됩니다.

모든 유형의 Google Ads 전략과 마찬가지로 이 전략도 클릭당비용 방식으로 운영됩니다. 이렇게 하면 사용자가 광고를 클릭한 경우에만 비용을 지불하게 됩니다.

이 전술에 대해 어떤 형태로든 통제권을 갖는 것이 가장 좋습니다. 예를 들어 캠페인에서는 제품 검색어에 계속 입찰하고 제외 키워드를 사용해야 합니다. 그렇게 하면 여전히 타겟 고객의 관심을 끌 수 있습니다.

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반응형 광고

사라지지 않는 또 다른 과거 트렌드는 모바일 최적화입니다.

사용자는 거의 60%의 검색을 모바일에서 수행하므로 브랜드는 모바일에 최적화된 광고에 투자하는 것이 현명합니다. 동시에 많은 잠재 고객이 데스크톱이나 태블릿에서도 광고를 보게 되므로 반응형 광고가 모범 사례입니다.

이제 반응형이 기본 광고 방법입니다. 그 이유는 Google이 고객이 반응형 광고를 사용한 후 전환수와 클릭수가 10% 증가했다는 사실을 확인했기 때문입니다.

다행히 Google은 반응형 검색 광고를 만들 때 인상적인 기능을 제공합니다.

반응형 광고를 만들려면 먼저 다양한 광고그룹을 만들어야 합니다. 사용에는 다양한 광고 제목과 설명이 포함되어야 합니다. 각 그룹마다 15개의 광고 제목과 4개의 설명을 사용할 수 있습니다. 전환이 발생하기 시작하면 Google은 가장 많은 트래픽을 유도하는 광고그룹을 표시합니다.

또한 광고주는 특히 다른 키워드에 입찰하는 경우 새로운 제목과 설명의 변형을 매달 테스트해야 합니다.

딥링킹

앱 사용이 증가하고 있습니다. 밀레니얼 세대의 21%는 하루에 50번 이상 앱을 사용합니다. 이는 더 많은 브랜드가 광고 캠페인에서 앱을 홍보하는 이유입니다.

딥 링크를 사용하면 Google Ads 캠페인에서 다음과 같은 작업을 수행할 수 있습니다.

딥링킹은 광고에서 웹사이트 대신 앱의 페이지를 연결하는 것입니다. Google Ads는 두 가지 유형의 딥 링크를 지원합니다.

• 앱 링크(범용 링크도 포함)
• 사용자 정의 구성표(이 기능은 모바일 장치 사용자에게만 제공됨)

특히 전자상거래 기업의 경우 딥링킹에는 많은 이점이 있습니다. 소비자의 60%는 웹사이트, 심지어 모바일 사이트보다 모바일 앱에서의 쇼핑을 선호합니다. 웹사이트에서 제품을 광고하는 대신 앱 제품 목록에 대한 딥 링크를 포함하세요.

전자상거래 사업을 운영하지 않는 경우에도 이 전략을 사용할 수 있습니다. 앱을 다운로드하고 서비스 페이지로 연결되는 링크나 가입 링크를 포함하세요.

딥링킹에 가장 적합한 광고 유형은 무엇인가요? 당신은 검색 광고에 광고비를 투자하고 싶을 것입니다. 검색 광고의 CTR은 3.17%이므로 전환을 유도할 가능성이 더 높습니다. 광고 결과가 적절한 ROI인지 확인하려면 A/B 테스트를 수행하는 것이 좋습니다.

전환당 타겟 비용

인플레이션 및 기타 경제 문제로 인해 2022년에 광고 예산이 감소했으며 이는 2023년에도 그대로 유지되었습니다. 회사에서 광고 지출을 면밀히 모니터링하는 경우 예산을 준수하는 좋은 방법은 전환당 목표 비용을 구현하는 것입니다.

전환당 타겟 비용이라고도 하는 이는 전환에 대해 지불할 의사가 있는 금액을 Google에 알려주는 입찰 전략입니다. 여기에서 Google은 각 광고에 대한 타겟 클릭당비용을 자동으로 설정합니다. 이는 검색 광고에 입찰한 키워드에도 적용됩니다.

이 전략은 비용 절감 외에도 더 많은 이점을 제공합니다. 타겟 전환당비용 전략을 사용하면 전환이 발생하도록 광고를 최적화할 수 있습니다. Google은 Google에서의 활동을 바탕으로 전환 가능성이 높은 고품질 리드에게 광고를 표시합니다.

광고주는 타겟 전환당비용 입찰을 사용할 때 다음 두 가지 옵션을 사용할 수 있습니다.

• 단일 캠페인의 일환으로
• 여러 캠페인의 포트폴리오에서

ROAS를 개선하려면 전환 추적을 설정해야 합니다. Google Ads에서 제공하는 이 무료 도구는 사용자가 광고와 상호작용한 후 어떤 일이 일어나는지 보여줍니다.

Google Ads를 통해 우위를 점하려면 다음 사항을 확인하세요.
Google Ads 투명성: 경쟁업체를 감시하는 새로운 도구

Google Ads 전략으로 리드 전환하기

광고 캠페인에 투자하는 것은 브랜드 인지도와 전환율을 높이는 효과적인 방법이지만, 결과를 보려면 올바른 Google Ads 전략을 사용해야 합니다.

Google Ads 플랫폼의 무료 확장 기능을 활용하여 더 많은 리드가 광고를 클릭하도록 유도하세요. 타겟 전환당 비용을 사용하여 예산에 맞는 광고를 만드세요. 딥링킹을 사용하여 앱 도달범위를 확대하세요.

이러한 모든 Google Ads 팁은 ROAS를 개선하는 동시에 CTR을 높여 캠페인에 도움이 될 수 있습니다.

광고 캠페인 수준을 높일 준비가 되었다면 Single Grain의 Google Ads 전문가가 도와드릴 수 있습니다!

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