Google Ads에 PPC 지출을 할당하는 모범 사례 가이드

Google에서 유료 검색 캠페인을 시작할 때 당신은 어디에서 시작하고 얼마를 쓰는 것이 적당합니까? 특히 Google의 개별 계정에 대해 낭비되는 광고 지출의 중앙값이 75.80%인 경우.

모두 다른 목적을 제공하는 Google의 다양한 광고 플랫폼을 사용하면 ROI를 최대화하기 위해 올바른 플랫폼과 최적의 금액을 정확히 찾아내는 것이 훨씬 더 어려울 수 있습니다.

이 게시물에서는 수익을 극대화하기 위해 유료 미디어 예산을 최대한 활용하는 방법에 대한 몇 가지 모범 사례에 대해 이야기할 것입니다.

Google Ads 예산 할당 권장사항

연구를 하세요

유료 검색 활동을 시작하기 전에 대상 고객이 Google에서 검색할 가능성이 있다고 생각되는 검색어 목록을 작성하는 것이 중요합니다.

즉각적인 구매 의도를 보여주는 키워드로 시작하십시오. 예를 들어 검은색 가죽 신발 이라는 키워드는 단순한 신발 보다 즉각적인 의도를 갖고 있어 더 높은 클릭률과 전환율을 유도합니다.

검색량 및 예상 비용 살펴보기

검색량과 귀하의 제품 또는 서비스를 검색하는 사람들의 수에 따라 귀하의 광고가 게재될 가능성이 더 큽니다. 검색량이 많다는 것은 일반적으로 해당 시장 내 경쟁이 더 치열하다는 것을 의미하므로 당연히 비용이 더 많이 들 것입니다. 이 경우 Google 검색에 대한 초기 투자는 활성 공간에 진입하여 노출 점유율을 얻기 위해 더 커야 할 수 있습니다.

검색량이 적은 검색어는 일반적으로 비용과 경쟁이 적기 때문에 유리할 수 있습니다. 검색량을 볼 때 Google의 예상 CPC(Google 키워드 플래너)에서 찾을 수 있습니다. 경쟁 요인을 고려하여 광고를 한 번 클릭할 때 예상할 수 있는 예상 비용입니다.

인구통계, 기기 및 위치 실적에 따라 입찰가 조정

초기 조사 중에 이상적인 목표 시장이나 특정 위치를 발견했을 수 있습니다. 이 경우 이러한 특정 인구 통계 또는 위치에만 광고가 게재되도록 해야 합니다.

이러한 캠페인이 시작되면 연령, 성별, 기기 및 위치에 따라 개별 타겟이 계정 평균에 대해 어떻게 수행하는지에 따라 월간 입찰가를 조정하는 것이 좋습니다. 이는 전환율이 낮은 태블릿에서 입찰가를 낮추는 것을 의미할 수 있습니다.

예를 들어, 트래픽을 유도하지만 전환하지 않는 도시입니다. 또는 낮은 CPA(전환당비용)로 더 많은 전환을 유도하거나 ROAS(광고 투자수익)가 높은 특정 연령대에 대해 입찰가를 높입니다.

입찰가를 변경하면 사람들이 검색하는 위치, 방법, 시기에 따라 광고를 더 자주 또는 덜 게재할 수 있습니다.

적절한 예산 지출

비율 분할 측면에서 Google 월예산의 70% 이상을 최고의 전환 유도 캠페인에 투자하는 것이 좋습니다. 당신이 알고 신뢰하는 이러한 캠페인은 한 달 내내 고품질 리드를 제공합니다.

새로운 기회를 찾고 투자하는 데 최소 20%를 투자해야 합니다. 예를 들어, 새로운 검색 캠페인, 위치 및 기기. 이러한 이니셔티브는 전환 동인을 목표로 하지만 전체 계정 전략을 추진하고 테스트하고 있습니다.

새로운 것을 시도하려면 월예산의 10%를 절약하십시오. 이것을 테스트 예산으로 보십시오. 예를 들어, 브랜드 인지도 캠페인은 마지막 클릭 전환 모델에서는 자연스럽게 전환되지 않을 수 있지만 리마케팅할 수 있는 사이트 트래픽과 구매자 행동에 영향을 미치는 상위 유입경로 키워드를 타겟팅합니다.

나에게 적합한 Google Ads 캠페인은?

구매 주기 전반에 걸쳐 잠재 고객을 타겟팅하고 광고 캠페인의 전반적인 목표는 가장 적합한 채널에 따라 달라집니다.

브랜드 인지도 캠페인의 경우 디스플레이 및 검색과 같은 Google 채널에서 보다 일반적인 입찰을 위해 더 높은 예산을 허용합니다.

ROAS에 초점을 맞추는 경우 디스플레이/Gmail 활동에서 잠재고객을 타겟팅하는 것을 볼 수 있습니다. 또는 이러한 채널을 리마케팅, 브랜드 Google 검색, Google 쇼핑 또는 전환율이 더 높을 가능성이 있는 틈새 키워드 활용에 사용할 수도 있습니다.

디지털 마케팅에서 우리는 일반적으로 고객 유입경로에 대해 이야기합니다. 따라서 다양한 마케팅 방법과 Google 플랫폼을 사용하여 이러한 다양한 단계의 사람들을 포착할 수 있습니다.

다음은 권장 사항과 가장 효과적인 캠페인 유형입니다.

• 인지도 – 디스플레이 / 디스커버리 광고 / Gmail 광고 / 일반 검색
• 고려 사항 – 디스커버리 광고 / 일반 검색
• 전환 – 디스커버리 광고 / 브랜드 검색
• 충성도 – 리타겟팅
• 옹호 – 계열사 및 유기적 사회

최고의 Google 유료 검색 캠페인

캠페인 검색

• 키워드별 타겟팅
• 신규 고객에게 도달
• 경쟁자 잠재고객 및 고객 타겟팅
• 브랜드 이름을 보호하십시오
• 높은 자격을 갖춘 리드

디스플레이 광고

• 이것은 일반적으로 브랜드 인지도에 사용됩니다.
• 수천 개의 웹사이트에서 적시에 적시에 적소에서 고객과 연결
• 타겟 게재위치를 사용하여 브랜드와 관련된 잠재고객에게 도달
• 디스플레이 광고는 잠재고객 발굴과 리마케팅으로 나눌 수 있습니다.

디스커버리 광고

• 대규모 전환 유도
• 신규 고객에게 도달
• 더 가치 있는 고객을 다시 연결하십시오. 소비자가 시간이 지남에 따라 Google 피드에서 자신이 좋아하는 콘텐츠를 찾기 위해 다시 방문함에 따라

Gmail 광고(곧 디스커버리 광고가 될 예정)

• 잠재 고객과 연결
• Google 잠재고객을 사용하여 특정 그룹의 사람들을 타겟팅

전자 상거래 비즈니스로서 Google 쇼핑에서 쇼핑 캠페인을 실행합니다. 예산은 일반적으로 성능이 좋은 경향이 있기 때문에 이 플랫폼에서 훨씬 더 높습니다.

Google 쇼핑 광고

• 현장에서 제품 홍보
• 더 많은 존재를 통해 트래픽 증대
• 더 나은 자격을 갖춘 리드

마케팅 비용을 할당할 위치를 결정할 때 최고의 투자 수익을 얻을 수 있는 올바른 위치에 광고할 때 확신이 필요합니다.

BOSCO, The Digital Marketing Prediction Index는 도메인, 예산, AOV, 최적화 대상 및 소매 카테고리를 입력으로 사용하고 기계 학습을 사용하여 이 도메인과 관련된 키워드 포트폴리오를 경쟁자 세트와 매핑한 다음 추천하는 데 사용됩니다. 온라인 효율성 향상을 위한 최적의 예산 분할.