Google 리드 양식 확장과 비교 LinkedIn 리드 광고

리드 생성 광고주는 리드의 품질과 리드의 양의 균형, 포기한 리드 양식, 양질의 리드를 찾기 위한 캠페인 최적화 등 많은 문제에 직면해 있습니다. PPC의 경우 이러한 문제를 해결하기 위해 리드 생성 캠페인에서 활용할 수 있는 여러 유형의 리드 양식 광고가 있습니다.
오늘은 Google 리드 양식 확장 프로그램과 LinkedIn 리드 생성 양식 중 두 가지만 비교하겠습니다.

Google 리드 광고 확장

Google 리드 확장은 마케터와 잠재 고객 간의 원활한 인텐트 기반 연결을 지원하여 앞서 언급한 리드 생성 문제를 해결하는 데 도움이 됩니다. 리드 양식 광고 확장을 통해 기업은 제공되는 회사, 제품 또는 서비스를 검색하는 의도가 높은 사용자와 연결할 수 있습니다. 또한 Google 리드 광고 확장은 웹사이트나 모바일 양식에 의존하는 대신 미리 채워진 사용자 정보를 활용하여 버려진 양식을 줄이는 데 도움이 됩니다.

리드 양식 광고 확장을 시작하는 것은 쉽습니다. Google UI에서 다른 것과 마찬가지로 확장 프로그램을 만들고 리드를 수신하도록 설정합니다. CSV로 리드를 다운로드하거나 CRM 통합을 위해 웹훅 URL을 추가할 수 있습니다. 또한 Zapier 또는 Leadbridge를 사용하여 리드를 CRM에 직접 업로드할 수 있습니다. 설정이 완료되면 리드 양식을 맞춤설정할 수 있습니다. 여러 클릭 유도문안 중에서 선택할 수 있으며 사용자의 관심을 끌 수 있는 설득력 있고 관련성 높은 확장 텍스트를 포함할 수 있습니다.

확장 프로그램이 생성되면 사용자 지향 리드 양식을 개인화합니다. 제목(30자), 설명(200자)이 허용되며 비즈니스 이름과 배경 이미지를 제출합니다. 사용자의 이름, 전화번호, 이메일 및 우편번호 중에서 사용자가 제출할 정보를 선택할 수 있습니다.

마지막으로 양식이 제출되면 개인화된 제출 메시지를 작성하게 됩니다. 헤드라인(25자), 설명을 설정하고 사전 설정된 3가지 클릭 유도문안 중에서 선택할 수 있습니다.

이것은 현재 검색 캠페인의 광고 확장이므로 검색 캠페인 내에서 일반적으로 가질 수 있는 특정 인구 통계, 잠재고객 및 기타 세부 타겟팅 옵션을 정의할 수 있습니다.

LinkedIn 리드 생성 양식

LinkedIn에 따르면 Lead Gen Forms는 "모바일 전환의 주요 장벽인 스마트폰에서 복잡한 문의 양식을 작성하도록 하여 스폰서 콘텐츠 캠페인에서 훨씬 더 고품질의 리드를 유도하는 데 도움이 되는 솔루션"입니다. 잠재 고객 생성 양식에는 이름, 연락처 정보, 회사 이름, 연공서열, 직위, 위치와 같은 사용자의 LinkedIn 프로필 데이터가 미리 채워져 있어 보다 정확한 업무 연락처 정보를 제공합니다.

시작하려면 계정 자산 아래에 개인화된 잠재 고객 생성 양식을 만드십시오. 헤드라인(60자) 및 제안 세부정보 또는 설명(160자)으로 양식 세부정보를 사용자 지정할 수 있습니다. 다음으로 사용자로부터 수집할 세부 정보를 선택하고 양식에 사용자 정의 질문을 추가합니다.

마지막으로 확인 메시지(300자)를 만들고 사전 설정된 4개의 클릭 유도문안 중에서 선택합니다. Campaign Manager에서 직접 리드를 다운로드하거나 선택한 CRM 또는 마케팅 자동화 플랫폼으로 리드를 전달할 수 있습니다.

목표가 리드 생성인 경우 스폰서 콘텐츠와 메시지 광고 캠페인 모두에서 이러한 유형의 양식을 사용할 수 있습니다. 다른 스폰서 콘텐츠 또는 메시지 광고와 동일한 타겟팅 옵션을 갖게 됩니다.

Google 리드 광고 확장과 LinkedIn 리드 생성 양식 의 차이점

위의 두 가지 유형의 양식은 귀하의 비즈니스, 서비스 또는 제품에 대한 의도가 높은 사용자를 참여시키는 데 도움이 됩니다. 각각의 형태가 비슷하지만 차이점이 있습니다.

전반적으로 Google 리드 양식 확장 프로그램은 데이터 수집 측면에서 더 제한적입니다. Google 리드 양식 광고 확장은 계정에서 만든 모든 Google 검색 캠페인에 배치할 수 있습니다. 그러나 하나의 검색 캠페인에 여러 광고 확장이 있는 경우 표시할 광고 확장을 선택할 수 없습니다.
이러한 제한 외에도 양식 자체의 사용자 정의 양은 일반적으로 사용자로부터 수집할 수 있는 정보(이름, 전화번호, 이메일, 우편번호)의 표준입니다.

결과적으로 LinkedIn Lead Gen 양식의 사용자 정의 양이 훨씬 더 강력해졌습니다. 사용자로부터 받고 싶은 정보를 선택할 수 있는 범주는 다음과 같습니다.

• 연락하다
• 일하다
• 회사
• 교육
• 인구통계

각 카테고리 내에서 제출된 사용자 정보를 더욱 세분화할 수 있습니다. 예를 들어, 회사의 이름, 규모 또는 산업 또는 누군가의 교육의 학위, 연구 분야, 대학/학교, 시작 날짜 또는 졸업 날짜. 사용자가 양식 자체에서 답변할 수 있는 사용자 지정 질문을 제출할 수도 있습니다. 이러한 유형의 양식은 스폰서 광고와 메시지 광고 모두에서 사용할 수 있으므로 사용자가 양식에 참여하기 전에 별도의 메시지를 보낼 수 있습니다. 이를 통해 사용자의 참여를 유도하기 위해 사용자에게 더욱 관련성 높은 정보를 제공할 수 있습니다.

결론

결론적으로, 이 두 가지 양식 모두 웹사이트 및 모바일 양식 포기와 같은 일반적인 리드 생성 문제를 제거합니다. 두 양식 모두 사용자의 미리 채워진 인구 통계 정보도 활용합니다.
즉, 두 가지 유형의 리드 생성 양식에 대한 제 경험에서 LinkedIn 리드 생성 양식은 더 많은 사용자 데이터를 캡처할 수 있는 기능 때문에 더 성공적이었습니다.

LinkedIn은 대부분 최신 상태인 일련의 전문 데이터를 활용할 수 있습니다. 대부분의 회원이 프로필을 유지하면 캡처된 리드 데이터가 정확하고(가짜일 가능성이 훨씬 낮음) 더 나은 정보를 제공하고 더 쉽게 전환할 수 있는 판매 기회를 얻을 수 있습니다. LinkedIn 리드 양식 광고의 강력한 타겟팅 및 사용자 지정을 통해 정확한 타겟 고객을 정확히 찾아낼 수 있습니다. 또한 광고가 사용자에게 표시될 때마다 양식이 표시되므로 완료율이 높아집니다. Google의 리드 양식 광고 확장에는 해당되지 않습니다.

테스트하기로 선택한 형식에 관계없이 테스트의 성공 여부를 결정하기 전에 수신한 리드의 품질을 항상 확인하는 것이 좋습니다.

추가 리소스

Google Ads: 리드 양식 광고 확장

LinkedIn 리드 생성 양식: 비즈니스를 위한 양질의 리드를 쉽게 수집할 수 있는 방법

LinkedIn 리드 생성 양식