항상 효과가 있는 Google 리마케팅 ​​전략

따라서 Google Ads에서 킬러 검색 캠페인을 설정했다고 가정해 보겠습니다. 가장 적합한 트래픽을 가져오고, 클릭률(CTR)은 최고이며, 전환율은 30%이며, 상사는 만족하며 기분이 매우 좋습니다.

물론, 방문자의 나머지 70%는 전환하지 않고 떠났습니다. 그러나 Invesp CRO에 따르면 B2B 리드 생성 산업의 평균 전환율은 28%입니다.

그러니 걱정하지 마세요, 그렇죠?

예, 아니요. ROI를 더욱 높이기 위해 다시 끌어들일 수 있는데 타겟 고객이 다른 곳에서 전환하도록 하는 이유는 무엇입니까? 리마케팅 전략을 세우고 잠재고객을 다시 불러 당신이 올바른 선택임을 확신시켜 주세요.

현재 여러 유형의 리마케팅 ​​전략이 있습니다. Google Ads 및 YouTube에 사용할 수 있는 항목에 대해 알아보겠습니다. 또한 캠페인에서 즉시 결과를 확인할 수 있는 몇 가지 건방진 방법을 다룹니다. 여기 우리가 간다!

Google 디스플레이 리마케팅

가장 일반적인 전략인 Google 디스플레이 리마케팅부터 시작하겠습니다. 모든 디스플레이 광고가 올바른 크기와 형식으로 되어 있고 모두 모범 사례에 따라 CRO에 최적화되어 있다고 가정하겠습니다. 또한 최소 100명으로 구성된 풀이 필요하며 다음 팁을 구현하여 리마케팅 ​​전략을 완전히 향상시킬 수 있습니다.

1. 세분화된 타겟팅 – 유료 활동을 통해 페이지를 방문했지만 전환하지 않은 사람들에게만 도달하도록 캠페인을 설정합니다. 유기적으로 또는 직접 채널을 통해 방문한 모든 사람을 타겟팅할 수 있습니다. 그러나 추적 가능한 트래픽의 품질에 대한 통제력을 잃을 수 있습니다.

성공적인 검색 캠페인이 있는 경우 동일한 방식으로 리마케팅 ​​캠페인으로 변환됩니다. 실행 중인 각 검색 캠페인에 대한 맞춤 리마케팅 ​​전략을 만들어 초타겟팅으로 만들 수도 있지만 이는 다른 토론 주제입니다.

2. 원치 않는 연결 피하기 – 리마케팅을 사용하면 기본적으로 웹사이트가 GDN(Google 디스플레이 네트워크)에 있는 한 사용자가 어디를 가든지 따라갑니다. 그러나 당신은 단지 당신이 그 사이트에 나타났다는 이유만으로 사람들이 당신을 특정 브랜드나 주제와 연관시키는 것을 원하지 않을 것입니다. 그렇죠? 당신은 좋은 빛으로 제휴할 수 있지만 모든 사이트가 평등하게 만들어지는 것은 아닙니다.

아래에서 이에 대한 예를 찾을 수 있습니다.

다행히도 몇 가지 빠른 단계를 통해 옆에 표시하고 싶지 않은 모든 주제 및 콘텐츠 유형을 제외할 수 있습니다. 디스플레이 캠페인의 기본 설정으로 이동하여 추가 설정을 클릭하면 콘텐츠 제외 아래에 다음이 표시됩니다.

연결하고 싶지 않은 주제의 확인란을 선택하기만 하면 됩니다!

3. 게재빈도 설정의 힘 – 많은 사람들은 캠페인을 설정할 때 게재빈도 설정에 주의를 기울이지 않습니다. 그러나 이는 캠페인을 최적화하고 방문자가 광고에 과도하게 노출되어 응답률이 떨어지는 배너 번아웃을 방지하는 데 중요합니다. 동일한 사용자에게 광고가 표시되는 횟수를 제한하려면 최대 게재빈도를 설정하세요. 일반적으로 사용자당 하루에 5-7 번의 노출로 시작하는 것이 좋습니다( Adglare ).

구글 RLSA

검색 광고용 리마케팅 ​​목록(RLSA)의 경우 리마케팅 ​​전략을 시작하려면 더 많은 인원(최소 1000명)이 필요합니다. 시작하기 전에 이 사람들이 귀하의 사이트에 와서 원하는 것을 찾지 못하고 다시 Google 검색으로 돌아갔다는 사실을 기억하십시오. 친숙한 알림, 유료 캠페인의 비전환 방문자만 포함하십시오.

이제 그들의 관심을 영원히 끌 시간입니다.

1. 가능성이 높은 키워드 사용 - RLSA 캠페인에서 타겟팅은 여전히 ​​키워드를 중심으로 합니다. CTR이 높고 전환율이 낮은 주요 검색 캠페인의 키워드를 사용하는 것이 좋습니다. 왜요? 이는 관련성 있고 매력적인 광고(높은 CTR)로 사람들을 끌어들이는 데 이미 좋은 성과를 거두었지만 제품이나 서비스에 대해 아직 확신을 갖지 못했기 때문입니다(낮은 전환율). 그들이 동일하거나 유사한 키워드를 사용하여 검색을 수행할 때 다시 거기에 있으면 됩니다.

이러한 키워드를 조합하는 동안 키워드에 의해 실행된 검색어를 살펴보는 것도 현명합니다. 예를 들어, 핵심 키워드가 "lpn 프로그램"이었지만 "온라인 lpn 프로그램" 또는 "lpn 프로그램 시카고"에 대한 검색어도 많이 표시되는 경우 목록에 추가할 수 있습니다.

그런 다음 관련 없는 검색어를 유발한 키워드를 제거하여 타겟팅을 세분화합니다. 예를 들어, 정보 제공 의도가 있는 검색어입니다. 이 단어는 일반적으로 "어떻게", "무엇을", "어디서"로 시작합니다.

다음은 RLSA 캠페인에서 사용할 수 있는 예외적인 키워드가 될 관련 용어, 높은 CTR 및 약간 낮은 전환율이 포함된 검색어 보고서의 확실한 예입니다.

2. 광고 문구 조정 – 처음 본 것과 다른 고유한 광고 문구로 잠재고객을 타겟팅하십시오. UVP(고유 가치 제안)를 강조 표시하고, 이점과 기능을 지정하고, 재검토가 필요한 이유를 명확히 하십시오. 아마도 그들은 처음으로 무언가를 놓쳤을 것입니다!

또한 SERP(검색 엔진 결과 페이지)에서 눈에 띄는 할인 또는 프로모션을 제공할 시간입니다. 그러나 청중을 알고 계십시오. 무엇이 그들을 유혹할 것인가? 모두가 할인을 좋아하지만 "그냥 주는 것"이 ​​아니라 양질의 서비스를 제공한다는 사실을 기억하십시오!

Google 맞춤 잠재고객(연락처 목록)

Google 맞춤 타겟을 사용하면 자사 컨텍스트에서 수집한 고객 데이터(이메일, 전화번호, 이름 및 성)를 업로드하여 검색 및 디스플레이 리마케팅을 모두 사용할 수 있습니다. 예를 들어, 이는 웹사이트, 앱, 실제 매장 또는 고객이 귀하와 직접 정보를 공유한 기타 상황에서 수집한 정보일 수 있습니다.

맞춤 대상을 사용하려면 연락처 목록을 업로드해야 합니다. 이 목록 크기는 Google 검색에서 연락처를 타겟팅하는 경우 최소 1000이어야 하고 Google 디스플레이에서 연락처를 타겟팅하는 경우 최소 100이어야 합니다.

기본적으로 RLSA 및 디스플레이 리마케팅 ​​캠페인에는 동일한 크기 요구사항이 있습니다. 업로드하면 Google은 연락처를 데이터베이스와 일치시키기 위해 최선을 다할 것입니다. 모든 연락처가 일치한다고 보장할 수는 없으므로 사용할 목록이 있는지 확인하기 위해 최소 요구량 이상으로 업로드하는 것이 좋습니다.

Google에 해당 목록이 있으면 다음과 같이 할 수 있습니다.

1. 확장검색 키워드 사용 – "확장검색 키워드를 멀리하라" 는 가장 큰 PPC 규칙에 위배된다는 것을 압니다 . 그러나 이 경우 잠재고객의 범위가 이미 좁혀지고 자격이 있으므로 확장검색 키워드를 사용하는 것이 실제로 유리합니다.

생각해보면 그들은 두 번이나 자격을 갖추었습니다. 이것은 그들이 정보를 공유할 때 한 번, 그리고 귀하가 제공하는 서비스 또는 제품에 대한 키워드를 검색하기 위해 Google에 이동한 후 두 번째 발생했습니다. 따라서 특정 키워드 검색 유형을 통해 세 번째 자격을 얻으려고 하면 검색량이 너무 적습니다.

2. 특정 청중과 대화하기 위한 맞춤형 카피 – 호스팅한 웨비나를 통해 연락처 목록을 얻었다고 가정해 보겠습니다. 키워드가 있으므로 이제 광고 문구와 방문 페이지를 만들 차례입니다.

귀하의 광고 문구는 더 많은 정보가 필요하다는 것을 사람들에게 알리는 훌륭한 매체가 될 것입니다. 랜딩 페이지는 웨비나에서 다룬 요점을 공유하고 청중이 다음에 가야 할 지점을 연결할 수 있습니다.

랜딩 페이지가 구조와 기능 면에서 어떻게 보여야 하는지 잘 모르겠다면 리드 생성 랜딩 페이지에 대한 기사를 읽어보세요 . 제품을 판매하지 않거나 페이지에서 BOFU(바닥 깔때기 솔루션)를 제공하지 않는 경우 잠재고객을 마케팅 깔때기의 아래쪽으로 유도하고 싶을 가능성이 큽니다.

다음은 이를 수행하는 랜딩 페이지의 좋은 예입니다.

간단하지만 시각적으로 매력적입니다. 참석한 회의를 상기시키고 다음 단계로 데모 비디오를 제공하여 회사에 중요한 것에 대한 추가 정보를 제공합니다.

유튜브 리마케팅

YouTube에서는 다양한 방법으로 잠재고객에게 리마케팅할 수 있습니다. Google Ads에 가장 적합하고 리마케팅 ​​전략을 가장 효과적으로 제어할 수 있는 방법에 대해 알아보겠습니다. 잠재고객 선택과 어떤 광고 형식을 먼저 사용해야 하는지에 대해 논의해 보겠습니다.

1. 잠재고객 선택 – YouTube에서 리마케팅 ​​전략을 위한 잠재고객을 선택할 때 제품이나 서비스를 시연할 시간이 짧다는 점을 염두에 두십시오. 따라서 이미 당신과 좋은 관계를 맺었거나 당신의 제품이나 서비스가 무엇인지 알고 있는 사람들에게 그것을 보여주는 것이 가장 좋습니다.

이것은 경쟁자보다 당신을 선택하는 청중에게 마지막 푸시를 할 수 있기 때문에 필수적입니다!

다음은 별도로 또는 함께 사용할 수 있는 두 가지 다른 대상 유형(세 번 이상 방문하고 10분 이상 페이지에 머문)의 스크린샷입니다.

2. 광고 형식 선택 – 다음은 YouTube에서 제공하는 모든 광고 형식의 목록입니다 . 건너뛸 수 있는 광고 및 디스플레이 광고에서 가장 성공적인 형식을 경험했습니다.

건너뛸 수 있는 광고를 사용하면 잠재고객이 동영상을 5초 동안 본 후 건너뛸 수 있습니다. 아주 간단하죠?

방문자가 끝까지 또는 30초 이상 시청한 경우에만 비용을 지불합니다. 이러한 광고는 높은 노출, 브랜드 인지도 및 TOFU(최상위 유입경로) 솔루션에 유용합니다. 건너뛸 수 있는 광고는 제품의 기능과 이점을 가장 잘 강조하기 위해 데모 동영상이 필요한 경우에도 관련이 있습니다.

반면 디스플레이 광고에서는 디스플레이 캠페인을 실행하는 것과 유사하게 클릭당 비용을 지불합니다. 귀하의 광고는 추천 동영상의 오른쪽과 동영상 제안 목록 위에 표시됩니다. 디스플레이 광고는 관련 동영상 미리보기 이미지와 경쟁해야 하는 위치에 있습니다.

따라서 주의를 끌기 위해서는 시선을 사로잡아야 합니다! 이를 달성할 수 있다면 이 광고는 주요 방문 페이지로 클릭을 유도하는 데 유용합니다.

결론

전반적으로 검색 및 디스플레이 캠페인과 함께 리마케팅 ​​전략을 만들면 노력이 더욱 강화될 것입니다. 광고는 우리 일상 생활의 일부입니다. 따라서 사람들이 찾고 있는 정확한 솔루션을 안내하기 위해 마케팅 유입경로가 더 확장되고 있습니다.

다음은 무엇입니까?

여기에서 찾을 수 있는 Google 애널리틱스에서 리마케팅 ​​코드를 추가하거나 리마케팅 ​​목록을 만드는 방법을 확인 하세요 .