간단히 말해서 Google 쇼핑

코로나바이러스 팬데믹은 우리에게 많은 것을 배웠고 적응력과 유연성의 중요성을 보여주었습니다. 소매업체는 비즈니스를 계속하려면 디지털 게임의 수준을 높여야 한다는 것을 빠르게 깨달았습니다. 그 결과 전자상거래가 번성했고 2020년에는 기하급수적으로 성장했습니다.

출처: 전자상거래의 미래

오늘날 사람들은 필수품, 책, 화장품부터 의류, 가정 장식, 게임에 이르기까지 모든 것을 온라인에서 구매합니다. 또한 집에 있는 PC나 노트북부터 이동 중에 태블릿과 휴대폰에 이르기까지 다양한 장치를 사용하여 언제 어디서나 쇼핑을 합니다. 또한 모든 기기에서 원활하고 개인화된 쇼핑 경험을 기대합니다.

Shopify 스토어 소유자는 고객의 쇼핑 경험이 웹사이트에서 시작되는 것이 아니라 훨씬 더 일찍 시작된다는 사실을 알고 있습니다(고객 참여는 빠를수록 좋습니다). 고객의 쇼핑 경험은 구매자의 여정과 연결되며, 구매자의 여정은 저녁 식사를 하며 대화를 나누거나 자주 사용하는 물건이 중단될 때 시작될 수 있습니다.

종종 구매자의 브랜드 여정은 Google에서 검색하거나 즐겨찾는 블로그 또는 뉴스 사이트를 탐색하거나 동영상을 보거나 이메일을 확인할 때 표시되는 관련성이 높고 타겟이 명확한 광고로 시작됩니다. Google 쇼핑 캠페인을 사용하면 이러한 모든 접점에서 고객에게 도달할 수 있으며 경우에 따라 무료로 제공되기도 합니다. 이를 통해 제품을 최고의 조명으로 제시하고 구매 주기 초기에 잠재 고객의 관심을 끌 수 있습니다. 이것이 당신이 그것들을 활용하는 것이 필수적인 이유입니다. 오늘은 그 방법을 알려드리겠습니다.

개요

• Google 쇼핑이란 무엇입니까?
• 쇼핑 캠페인 작동 방식
• 첫 번째 쇼핑 캠페인을 만들기 전에
• 쇼핑 캠페인을 만드는 방법: 6단계 가이드
• 결론

Google 쇼핑이란 무엇입니까?

Google 쇼핑은 판매자가 캠페인을 만들고 제품을 광고하거나 무료 제품 목록을 만들 수 있는 서비스입니다. 각각 잠재 구매자가 온라인에서 제품을 쉽게 검색, 비교 및 ​​구매할 수 있습니다. 고객은 다양한 브랜드로 제품을 비교할 수 있습니다. 제품 이미지와 이름, 설명, 가격, 재고, 판매자 정보 등을 볼 수 있습니다. 이런 식으로 그들은 더 많은 정보에 입각한 구매 결정을 내릴 수 있습니다.

검색 광고에 비해 쇼핑 광고는 더 매력적입니다. 즉, 제품 사진과 같은 시각적 자극의 추가 이점이 있습니다. 고객은 광고를 클릭하기 전에 제품이 어떻게 보이는지 정확하게 볼 수 있습니다.

디스플레이 광고에 비해 쇼핑 광고는 더 많은 정보를 제공합니다. 고객은 필수 제품 정보(예: 제품 이름 및 설명, 가격, 재고, 상태, 브랜드 등)를 볼 수 있습니다.

쇼핑 광고도 설정하기가 매우 쉽습니다(나중에 자세히 설명). 물론 키워드 마스터가 될 필요가 없다는 추가 이점도 있습니다(키워드에 대한 실제 입찰이 없기 때문에). 간단히 말해서 Google에서 제품 속성을 검색어와 일치시키면 쇼핑 광고(또는 무료 제품 목록)와 다른 관련 제품(다른 판매자가 판매함)이 표시됩니다.

또한 누군가가 귀하의 목록을 클릭하는 경우에만 비용을 지불한다는 점에 유의하십시오. 이는 귀하가 쇼핑 캠페인을 실행하는 경우입니다. 고객이 무료 목록을 클릭하는 경우 판매자는 수수료를 지불할 필요가 없습니다.

보시다시피 윈-윈 상황이므로 Google 쇼핑을 반드시 활용해야 합니다. 이것을하기 위해:

• Google Ads 계정이 필요합니다.
• Google 판매자 센터 계정이 필요합니다. 지원되는 국가에 있는지 확인하고 지원되는 언어 및 통화에 대해 자세히 알아보기 → Google 판매자 센터 도움말, 지원되는 언어 및 통화
• 제품 피드를 Google 판매자 센터 계정에 업로드해야 합니다. Shopify는 공식 ​​Google 쇼핑 파트너이므로 Google 채널을 사용하여 번거롭지 않게 할 수 있습니다(자세한 내용은 나중에 설명).
• Google 판매자 센터와 Google Ads 계정을 연결해야 합니다.

쇼핑 광고에는 세 가지 유형이 있습니다.

• 제품 쇼핑 광고 - 이 광고는 Google 판매자 센터 계정에 제공한 정보(제품 피드 및 제품 정보)를 기반으로 생성됩니다. 이것이 제품 피드를 정기적으로 업데이트하는 것이 중요한 이유입니다. 이렇게 하면 제품 제목, 설명, 가격 등이 항상 정확합니다.

• 쇼케이스 쇼핑 광고 - 유사한 제품(말 그대로 수백 개)을 그룹화하여 Shopify 스토어를 최고의 조명으로 표현할 수 있습니다. 이러한 광고는 잠재적인 구매자에 대한 컨텍스트, 즉 귀하가 제공하는 제품에 대한 더 나은 이해를 제공합니다. 그것은 또한 그들이 당신의 브랜드에 더 가깝게 느끼게 만들 것입니다. 이것은 차례로 더 높은 참여로 이어질 것입니다.
• 오프라인 판매점 인벤토리 광고 - 근처에 있는 사람들에게 광고를 표시할 수 있습니다. 또한 실제 매장이 있는 경우 이러한 광고를 사용하여 매장 내 인벤토리를 홍보하고 더 많은 매장 방문을 유도할 수 있습니다.

Google 쇼핑을 활용해야 하는 이유

Google 쇼핑 광고에는 풍부한 제품 정보(예: 제품 이미지, 가격, 브랜드/제조업체, 등급, 리뷰 수, 재고 등)가 포함되어 있습니다. 결과적으로 Google 쇼핑 광고가 더 매력적입니다. 콘텐츠 실행 가능성을 높이고 고객의 구매 결정을 용이하게 하며 훌륭한 쇼핑 경험을 제공할 수 있습니다. 고객은 광고를 클릭하고 Shopify 스토어를 방문하기 전에 제품을 보고 필수 제품 정보를 얻을 수 있습니다. 이 모든 것이 더 높은 CTR(클릭률)과 판매 증가로 이어집니다.

쇼핑 캠페인은 어떤 이점이 있습니까?

쇼핑 캠페인은 여러 면에서 도움이 될 수 있습니다. 첫째, 타겟팅된 트래픽과 더 나은 자격을 갖춘 리드를 생성합니다. 즉, 쇼핑 광고를 클릭한 사람들은 제품에 분명히 관심이 있습니다(의도적으로 유사한 제품을 검색했고, 광고를 좋아했으며, 제품이 어떻게 외모, 비용 등). 이것은 차례로 더 많은 판매로 이어집니다.

둘째, 쇼핑 캠페인은 도달범위를 넓혀줍니다. 쇼핑 광고(및 무료 제품 목록)는 SERP, Google 쇼핑 탭(일부 국가에서는 이 기능을 사용할 수 없음), GDN( Google 디스플레이 네트워크), YouTube, Gmail 등 그들은 또한 다른 장치에 나타날 수 있습니다.

셋째, 위에서 이미 언급했듯이 만들고 관리하기 쉽습니다. 또한 접근 방식을 쉽게 조정할 수 있도록 강력한 성능 통찰력에 액세스할 수 있습니다. 쇼핑 광고에 대해 자세히 알아보기 → 쇼핑 캠페인 및 쇼핑 광고 정보

참고: 판매자가 더 쉽게 Google 쇼핑을 활용하고 도달범위를 확장할 수 있도록 Google은 2020년 4월에 Google 쇼핑 탭의 결과가 주로 무료 목록으로 구성되었는지 확인했습니다. 그들은 미국에서 시작했으며 목표는 2020년 말까지 이 기능을 전 세계적으로 출시합니다(출처: Bill Ready, 사장, Commerce, Google Shopping). 그렇다고 해서 유료 광고가 더 이상 쇼핑 탭에 표시되지 않는다는 의미는 아닙니다. 유료 광고는 무료 목록으로 보강되었을 뿐입니다.

쇼핑 캠페인 작동 방식

보시다시피 Google 쇼핑은 Google의 검색 기술을 사용하여 판매자와 잠재적 구매자를 연결합니다. 즉, 쇼핑객이 온라인에서 다양한 제품을 쉽게 찾을 수 있도록 도와줍니다. 키워드를 입력하기만 하면 Google에서 매력적인 제품 피드를 생성합니다.

이미지 출처: Google 채널 - Shopify

어떻게 작동합니까?

Google은 판매자 센터 제품 피드 및 데이터를 사용하여 검색어를 쇼핑 광고와 일치시킵니다. 즉, Google은 키워드 대신 제품 속성을 사용하여 광고를 관련 검색어와 일치시킵니다.

이렇게 하려면 Google 판매자 센터 계정을 만들고 제품 피드를 업로드해야 합니다. 정확한 제품 정보를 제공하고 제품 피드를 정기적으로 업데이트해야 합니다. 다음으로 Google 판매자 센터 계정을 Google Ads 계정에 연결해야 합니다. 그런 다음 Google Ads 내에서 쇼핑 캠페인(및 광고)을 만들고 관리할 수 있습니다.

쇼핑 광고를 만들면 Google에서 관련성을 기준으로 광고를 표시하고 사용자가 광고를 클릭할 때마다 비용을 지불합니다. 참고: 고객이 무료 목록을 클릭하면 소매업체는 수수료를 지불하지 않습니다. 자세히 알아보기 → Google 쇼핑 작동 방식

첫 번째 쇼핑 캠페인을 만들기 전에

다음과 같은 몇 가지 작업을 수행해야 합니다.

• Google에서 광고하므로 Google 쇼핑 정책을 주의 깊게 검토하고 준수해야 합니다.
• 쇼핑 캠페인의 모든 요구사항을 충족하는지 확인
• Google Ads 계정 만들기(아직 생성하지 않은 경우)
• Google 판매자 센터 계정을 만들고 판매자 센터 가이드라인을 따르세요.

• Google 판매자 센터 계정에 제품 피드를 추가합니다.

쇼핑 캠페인을 만드는 방법: 6단계 가이드

1단계: Google Ads 계정에 로그인

아직 Google Ads 계정을 설정하지 않았다면 지금 설정하세요. 방법 알아보기 → Google Ads 가입 가이드

2단계: "+ 새 캠페인" 클릭

3단계: 캠페인 목표 선택(예: 판매, 리드, 웹사이트 트래픽 등)

"계속"을 클릭하십시오.

4단계: 캠페인 유형 선택

'쇼핑' 선택 → 연결된 Google Merchant Center 계정을 선택합니다. 참고: 계정을 연결하지 않은 경우 계속 진행하기 전에 Google에서 계정을 연결하라는 메시지를 표시합니다. → 제품이 판매되는 국가를 선택하십시오. 참고: 캠페인당 하나의 판매 국가만 선택할 수 있습니다. 캠페인을 설정한 후에는 판매 국가를 변경할 수 없습니다.

캠페인 하위 유형(예: 스마트 쇼핑 캠페인 또는 표준 쇼핑 캠페인)을 선택합니다. 참고: Google은 광고 게재위치와 입찰이 자동화되고 캠페인 관리가 훨씬 간단하므로 스마트 쇼핑 캠페인으로 시작하는 것이 좋습니다. 스마트 쇼핑 캠페인을 설정하기 전에 전환 가치 추적 및 리마케팅을 설정해야 합니다. → "계속"을 클릭합니다.

5단계: 캠페인 설정 선택

참고: 가이드의 목적을 위해 스마트 쇼핑 캠페인을 설정하기로 결정했습니다.

• 캠페인 이름을 입력합니다.
• 일일예산 입력 - 일일예산은 매일 지출하고자 하는 평균 금액입니다. 월예산은 일일예산을 기준으로 계산됩니다. 즉, 월예산은 일일예산에 해당 월의 일수를 곱한 것입니다. 예를 들어 일일예산이 100달러인 경우 1월 예산은 3,000달러가 됩니다. 또한 어떤 날에는 일일예산을 초과할 수 있다는 점에 유의하십시오. 예를 들어 $100 대신 $150를 사용할 수 있습니다. 그러나 $50만 사용하는 날이 있기 때문에 보상됩니다. 이렇게 하면 월예산을 초과할 가능성이 전혀 없습니다.
• 입찰 전략을 설정합니다. 기본적으로 입찰은 '전환 가치 극대화'로 설정됩니다. 입찰 전략은 다음 가이드에서 논의할 광범위한 주제입니다.
• 전환 목표를 정의합니다.

6단계: 제품 그룹 및 자산 설정

• 캠페인에서 광고할 개별 제품 또는 제품 그룹을 선택합니다. 이 단계를 건너뛰면 Google 판매자 센터 제품 피드의 모든 제품이 광고에 표시될 수 있습니다.
• 로고, 제품 이미지 및 텍스트와 같은 자산을 업로드하십시오. Google은 다양한 자산 조합을 생성합니다. 디스플레이 광고가 작동하는 방식과 유사하게 실적이 가장 좋은 조합이 더 자주 표시됩니다.
• "저장"을 클릭합니다.

계속 배우기 → 쇼핑 광고 준비 시리즈

참고: 표준 쇼핑 캠페인을 설정하는 경우 광고그룹도 만들어야 합니다. 광고 그룹에는 두 가지 유형이 있습니다. 제품 쇼핑(Google 판매자 센터 계정의 정보를 기반으로 생성되는 개별 제품 광고) 및 쇼케이스 쇼핑(유사한 제품을 선택하여 광고하는 광고) - 이 두 가지 유형의 쇼핑에 대해 이야기했습니다. 가이드 시작 부분의 광고.

표준 쇼핑 캠페인을 설정하는 것은 스마트 쇼핑 캠페인을 설정하는 것만큼 쉽고 직관적입니다. 물론 다른 유형의 Google Ads 캠페인과 마찬가지로 캠페인 설정에는 높은 수준의 PPC 및 SEO 전문 지식이 필요합니다. 내부에 그러한 전문 지식이 없으면 캠페인의 효과와 수익성이 떨어질 수 있습니다. 따라서 캠페인 설정 및 계정 관리에 도움을 줄 수 있는 Shopify 전문가에게 문의하는 것이 좋습니다.

함께 일할 전문가를 찾는 방법은 무엇입니까?

우선 SEO 및 유료 검색 서비스를 제공하는 거의 100명의 Shopify 전문가가 있습니다. 함께 일할 전문가를 선택할 때 시작 가격, 완료된 작업, 평가, 리뷰 및 언어가 가장 중요한 요소 등 여러 요소를 고려해야 합니다.

그런 다음 잠재적으로 함께 일할 수 있는 전문가를 선정하고 나면 각 전문가에게 견적을 요청하고 해당 전문가와 편안하게 작업할 수 있는지 확인해야 합니다. 다음은 염두에 두어야 할 몇 가지 사항입니다.

• 귀하는 Google Ads 계정의 소유자여야 하며 함께 일하는 Shopify 전문가가 계정을 관리해야 합니다. 가급적이면 그들이 만드는 모든 것(예: 광고 사본)은 그들의 지적 재산이 아니라 귀하의 지적 재산이어야 합니다.
• 모든 것이 투명해야 합니다. 무슨 일이 일어나고 있는지, 왜 그런 일이 일어나고 있는지, 예상되는 결과는 무엇인지 등을 파악해야 합니다. 계정 관리자를 알고 정기적으로 일대일 회의를 갖는 것이 가장 좋습니다. .
• 문제가 해결되지 않으면 언제든지 전문가와 작업을 중단할 수 있는지 확인해야 합니다.

이제 잠시 시간을 내어 자체 Google Ads 서비스를 홍보하고자 합니다. 다음은 당사와 협력하기 위해 알아야 할 사항입니다.

• 귀하는 귀하의 계정 소유자입니다. 우리는 단순히 그것을 관리하고 번창하도록 돕습니다!
• 귀하를 위해 만든 모든 것(귀하의 광고 사본 포함)은 귀하의 소유입니다.
• 모든 것이 투명하고 귀하의 목표 및 예산과 일치합니다.
• 계정 관리자와 매주 일대일 회의를 하여 항상 정보를 얻을 수 있습니다.
• 장기 계약이 없습니다. 우리가 마음에 들지 않으면 언제든지 물러날 수 있습니다. 질문이 없습니다. 자세한 내용은 당사에 문의하십시오.

결론

Google 쇼핑을 사용하면 잠재 구매자와 매우 매력적인 방식으로 연결할 수 있습니다. 잠재 구매자는 광고(또는 무료 목록)를 클릭하기 전에 제품 사진과 기타 중요한 제품 정보(예: 제품 이름, 설명, 가격 등)를 볼 수 있습니다. Shopify 스토어 방문. 즉, 쇼핑 캠페인은 CTR이 더 높고 타겟 트래픽을 원하는 방식으로 더 많이 유도합니다. 결과? 당신이 맞췄다 - 더 많은 판매.

쇼핑 캠페인을 설정하는 것은 쉽습니다. 모든 요구 사항을 충족하는지 확인하기만 하면 됩니다. 또한 제품 피드가 있는 Google 판매자 센터 계정이 필요합니다(광고에 정확한 정보가 포함되도록 제품 피드를 정기적으로 업데이트해야 함). Shopify는 공식 ​​Google 쇼핑 파트너이므로 Google 판매자 센터 계정에 제품을 등록하는 것이 쉽습니다. 또한 제품 피드는 매장의 재고가 변경되면 자동으로 업데이트됩니다(예: 제품이 품절되거나 재입고되는 경우). 마지막으로 Google Ads 계정과 Google 판매자 센터 계정을 연결해야 합니다. 쇼핑 캠페인은 Google Ads 계정에서 만들고 관리해야 합니다.

궁극적으로 쇼핑 캠페인을 통해 잠재 고객은 귀하의 제품을 쉽게 찾고 탐색할 수 있을 뿐만 아니라 다른 브랜드의 제품과 비교할 수 있습니다. 높은 ROAS(광고 투자 수익)를 유도하며 설정 프로세스가 원활하고 직관적입니다. 따라서 쇼핑 캠페인을 실행하는 것은 절대 놓쳐서는 안 되는 수익성 높은 기회입니다. 이 가이드가 시작하는 데 도움이 되기를 바랍니다. 더 많은 정보가 필요하거나 질문이 있으시면 아래에 댓글을 남겨주세요!