Google 쇼핑 광고: 전자상거래 판매를 늘리는 방법

Google 쇼핑 광고는 온라인 상점에서 수익을 높일 수 있는 훌륭한 도구입니다. 그들은 고객을 유치하고 전환율을 높이며 궁극적으로 판매를 창출하는 데 효율적입니다. 전자상거래 판매 및 수입을 늘리는 방법을 찾고 있다면 쇼핑 광고가 그 길일 수 있습니다.

그러나 Google 쇼핑 광고는 Google의 가장 강력한 광고 옵션 중 하나임에도 불구하고 활용도가 낮습니다.

하지만 Google의 쇼핑 광고란 정확히 무엇이며 전자상거래 판매를 늘리기 위해 어떻게 사용합니까?

이것이 이 기사에서 다룰 내용입니다. Google 쇼핑 광고 방법에 대해 논의하고 전자상거래 판매를 늘리기 위해 이를 사용하는 방법에 대한 팁을 공유합니다.

다이빙하자.

Google 쇼핑 광고란 무엇인가요?

Google 쇼핑 광고는 기업이 Google 쇼핑 탭 및 Google 검색에서 제품을 홍보할 수 있는 일종의 유료 광고입니다. 이러한 광고는 검색 결과 상단에 나타나며 제품 이미지, 가격 및 매장 정보를 표시하여 잠재 고객에게 눈에 잘 띄고 매력적으로 보입니다.

간단히 말해 Google 쇼핑 광고는 Google이 검색 엔진 결과 페이지(SERP) 상단에 표시하는 전용 전자 상거래 제품 광고입니다. 또한 Google 쇼핑으로 알려진 Google의 가격 비교 엔진 상단에도 나타납니다.

Google 쇼핑 광고는 브랜드, 카테고리 및 특정 기능과 같은 제품 및 속성을 기반으로 타겟팅됩니다. 이를 통해 기업은 특정 제품 또는 제품 유형을 검색하는 고객에게 도달할 수 있습니다.

예를 들어 고객이 "빨간색 운동화"를 검색하면 다양한 소매업체의 빨간색 운동화 쇼핑 광고가 검색 결과 상단에 나타납니다.

Google 쇼핑 광고의 이점

다음은 Google 쇼핑 광고를 사용할 때 얻을 수 있는 몇 가지 주요 이점입니다.

1. 시인성 향상

Google 쇼핑 광고의 주요 이점 중 하나는 잠재고객의 눈에 잘 띈다는 것입니다. 이러한 광고는 자연 목록 위의 검색 결과 상단에 표시되어 사용자가 Google 쇼핑 또는 Google 검색에서 검색할 때 가장 먼저 보게 되는 광고 중 하나입니다. 이렇게 향상된 가시성은 기업이 경쟁업체보다 눈에 띄고 웹사이트에 더 많은 고객을 유치하는 데 도움이 될 수 있습니다.

Google 쇼핑 광고는 검색 결과 상단에 표시되는 것 외에도 제품 이미지, 가격 및 매장 정보도 포함하여 사용자가 필요한 모든 정보를 한 눈에 볼 수 있도록 합니다. 이렇게 하면 사용자가 광고를 클릭하고 비즈니스 웹사이트를 방문할 가능성이 높아집니다.

Google 쇼핑 광고는 Google 디스플레이 네트워크를 통해 다른 웹사이트 및 앱에도 표시될 수 있으므로 기업은 더 많은 잠재고객에게 도달하고 제품의 가시성을 높일 수 있습니다.

2. 타겟 광고

Google 쇼핑 광고는 브랜드, 카테고리, 기능 등의 기준에 따라 개별 제품에 맞게 조정됩니다. 이를 통해 회사와 유사한 제품이나 서비스를 적극적으로 찾고 있는 고객과 연결하여 회사의 판매 기회를 높일 수 있습니다.

3. 클릭당 지불 가격 책정 모델

쇼핑 광고는 PPC(클릭당 지불) 가격 책정 모델을 사용합니다. 즉, 기업은 누군가 광고를 클릭할 때만 비용을 지불합니다. 이를 통해 기업은 광고 예산을 관리하고 결과에 대해서만 비용을 지불하도록 할 수 있습니다.

4. ROI 증가

쇼핑 관련 쿼리의 클릭률(CTR)은 약 0.86%로 다른 유형의 쿼리에 대한 CTR보다 훨씬 높습니다. Merkel은 Google 쇼핑 광고가 기존 텍스트 광고에 비해 데스크톱에서 전환율이 30%, 모바일에서 21% 더 높다고 주장합니다.

광고 실적 통계에서도 쇼핑 광고가 일반 검색 광고보다 CPC가 낮은 것으로 나타났습니다. 즉, 웹 사이트 트래픽을 희생하지 않고 광고에 가능한 한 적은 비용을 지출할 수 있습니다.

5. 상세보고

Google은 클릭수, 노출수, 전환수와 같은 측정항목을 포함하여 Google 쇼핑 광고의 실적에 대한 자세한 보고를 제공합니다. 이를 통해 기업은 광고 캠페인의 효과를 추적하고 최적화 방법에 대해 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있습니다.

6. 더 넓은 범위

Google 쇼핑 및 Google 검색에 표시되는 것 외에도 Google 디스플레이 네트워크를 통해 다른 웹사이트 및 앱에 Google 쇼핑 광고를 표시할 수도 있습니다. 이를 통해 기업은 더 많은 청중에게 도달하고 제품의 가시성을 높일 수 있습니다.

전반적으로 제품을 홍보하고 판매를 늘리려는 비즈니스는 쇼핑 광고를 사용하면 큰 이점을 얻을 수 있습니다.

Google 쇼핑 광고에서 판매를 늘리는 팁

Google 쇼핑 광고 최적화는 광고 캠페인의 실적과 성공을 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다. 쇼핑 광고에서 수익을 늘리기 위한 몇 가지 팁을 확인하세요.

1. 제품 피드 최적화

Google은 제품 피드의 정보를 사용하여 쇼핑 광고에 제품을 표시합니다. Google에서 쉽게 읽을 수 있는 방식으로 피드 형식을 지정하면 더 높은 품질의 검색 결과를 기대할 수 있습니다.

다음은 Google 쇼핑 광고 제품 피드를 최적화하기 위한 몇 가지 도움말입니다.

• 명확하고 상세한 제품 제목 사용

제품 이름에 브랜드, 제품 유형 및 고유한 기능과 같은 중요한 정보를 포함해야 합니다. 이를 통해 쇼핑객은 제품이 무엇인지, 왜 제품을 고려해야 하는지 쉽게 이해할 수 있습니다.

• 고품질 제품 이미지 사용

여러 각도에서 제품을 보여주는 선명한 고해상도 이미지를 사용하세요. 이를 통해 쇼핑객은 구매를 고려 중인 제품을 더 잘 시각화할 수 있습니다.

• 제품 세부 정보 포함

제목과 이미지 외에 제품 피드에 포함되어야 하는 제품에 대한 다른 세부 정보가 있습니다. 비용, 가용성 및 기능/이점과 같은 모든 관련 세부 정보를 포함합니다. 그렇게 하면 구매 가능성이 높아지고 사용자가 더 나은 선택을 하는 데 도움이 됩니다.

• 관련성 있고 구체적인 제품 카테고리 사용

가능한 가장 관련성이 높고 구체적인 카테고리에 제품을 할당하십시오. 이렇게 하면 Google 쇼핑에서 제품을 관련 검색어와 일치시키고 광고가 잠재 고객에게 표시될 가능성을 높일 수 있습니다.

• 맞춤 라벨 활용

맞춤 라벨은 제품을 구성하고 분석하는 데 도움이 되는 제품 피드에 추가할 수 있는 추가 속성입니다. 사용자 지정 레이블을 사용하여 다양한 제품 유형, 판촉 또는 세일을 구분할 수 있습니다.

• 제품 피드를 최신 상태로 유지

제품에 대한 가장 정확한 최신 정보가 포함되도록 제품 피드를 정기적으로 업데이트하십시오. 이렇게 하면 광고가 비승인되거나 제대로 작동하지 않는 문제를 피할 수 있습니다.

2. 쇼핑 캠페인에서 상품군 세분화

판매를 늘리기 위한 효과적인 쇼핑 광고 전략 중 하나는 캠페인에서 제품 그룹을 세분화하는 것입니다.

Google 쇼핑 캠페인 및 광고 그룹을 설정할 때 Google은 자동으로 제품 피드 파일의 모든 제품을 이 단일 광고 그룹에 할당합니다.

모든 제품에 대해 예를 들어 광고 그룹에 대해 설정한 1달러 입찰가가 지불할 최대 금액이 됩니다. 불행히도 문제는 모든 제품이 동일하게 만들어지는 것은 아니라는 것입니다.

그들 중 일부는 다른 것보다 더 가치가 있습니다. 예를 들어, 그들은 다양한 가격으로 소매합니다. 고객은 단일 제품을 클릭한 후 상향 판매에 $100를 지출할 수 있지만 다른 제품에는 거의 지출하지 않습니다. 분명히 여기에서 한 제품의 판매가 호황을 누리고 있는 반면 다른 제품의 판매는 그렇지 않습니다.

각 클릭에 동일한 예산을 할당해서는 안 됩니다. 일반 Google Ads와 마찬가지로 키워드를 기준으로 분류를 시작해야 합니다. 아무리 매력적이더라도 모든 키워드에 동일한 금액을 입찰해서는 안 됩니다.

실제로 돈을 벌고 있는 것에 근거하여 입찰하십시오. 제품에 대한 Google 쇼핑 광고 입찰가에도 이를 반영해야 합니다. 재고를 더 잘 관리하고 최상의 가격 책정 전략을 결정하기 위해 제품 그룹을 세분화할 수 있습니다.

성공적인 제품 카테고리나 특정 품목에 대해서는 입찰가를 올리는 반면 비슷한 제품에 대해서는 입찰가를 낮출 수 있습니다. 또한 사람들이 검색 엔진에 입력하는 키워드를 학습하는 데 유용합니다. 결과적으로 광고 전략에 대해 더 많은 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있습니다.

3. 제외 키워드 추가

제외 키워드는 특정 용어를 검색하는 사람들에게 광고가 표시되지 않도록 Google 쇼핑 광고 캠페인에 추가할 수 있는 단어 또는 구문입니다. 제외 키워드를 사용하면 구매할 가능성이 없는 사람들이 아닌 제품에 관심이 있는 사람들에게만 광고가 표시되도록 하여 캠페인을 최적화하는 데 도움이 될 수 있습니다.

Google 쇼핑 캠페인에서 제외 키워드를 사용하려면 다음 단계를 따르세요.

• 제품과 관련 없는 용어 식별

광고를 트리거할 수 있지만 제품과 관련이 없는 검색 유형에 대해 생각해 보십시오. 예를 들어 신발을 판매하는 경우 무료 신발을 검색하는 사람들에게 광고가 게재되지 않도록 제외 키워드로 '무료'를 추가할 수 있습니다.

• 캠페인에 제외 키워드 추가

Google 쇼핑 캠페인의 '키워드' 탭에서 제외 키워드를 추가할 수 있습니다. 키워드>제외 키워드 로 이동하여 제외할 용어를 입력하십시오.

• 제외 키워드 목록 사용

제외 키워드 목록을 만들어 한 번에 여러 캠페인 또는 광고그룹에 추가할 수도 있습니다. 이렇게 하려면 Google Ads 계정의 '공유 라이브러리' 탭으로 이동하여 '제외 키워드 목록'을 클릭하세요.

4. 입찰 전략 조정

입찰은 수익성 있는 Google 쇼핑 광고 캠페인을 운영하는 데 있어 중요한 측면입니다. 캠페인에 대해 선택한 입찰가에 따라 광고 클릭에 대해 지불할 의사가 있는 금액이 결정됩니다. 캠페인의 성과와 성공에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다.

다음은 Google 쇼핑 광고에서 판매를 늘리기 위해 올바른 입찰 전략을 선택하기 위한 몇 가지 팁입니다.

• 현실적인 예산 설정

Google 쇼핑 캠페인에 얼마를 지출할 의사가 있고 지출할 수 있는지 결정하고 이에 따라 예산을 설정하십시오.

• 자동 입찰 사용

자동 입찰을 사용하면 Google에서 키워드의 경쟁력 및 광고가 전환으로 이어질 가능성과 같은 요소를 기반으로 입찰가를 자동으로 조정할 수 있습니다. 이것은 처음 시작하거나 입찰가를 지속적으로 조정할 시간이 없는 경우 좋은 옵션이 될 수 있습니다.

• 수동 입찰 사용

Google 쇼핑에 대한 경험이 더 많고 입찰을 더 잘 제어하고 싶다면 수동 입찰 Google 쇼핑 광고 전략을 사용할 수 있습니다. 수동 입찰을 사용하면 광고 클릭에 대해 지불할 의사가 있는 최대 입찰가를 설정할 수 있습니다.

• 타겟 CPA 입찰 사용

타겟 CPA(전환당비용) 입찰을 사용하면 타겟 전환당비용을 설정할 수 있고 Google에서 해당 타겟을 달성하기 위해 입찰가를 자동으로 조정할 수 있습니다. 기본 목표가 전환 유도인 경우 좋은 옵션이 될 수 있습니다.

• 입찰가 모니터링 및 조정

캠페인 실적을 정기적으로 모니터링하고 필요에 따라 입찰가를 조정하세요. 광고가 충분히 노출되지 않으면 입찰가를 높여야 할 수 있습니다. 또는 너무 많은 클릭이 발생하지만 더 많은 전환이 필요한 경우 입찰가를 낮추십시오.

올바른 입찰 전략을 선택하고 입찰가를 정기적으로 모니터링 및 조정하면 Google 쇼핑 캠페인이 성공하고 비즈니스 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

쇼핑 광고로 온라인 판매 촉진

전반적으로 Google 쇼핑 광고는 기업이 잠재고객에게 도달하고 판매를 촉진할 수 있는 강력한 광고 도구입니다. 최적화된 제품 피드와 올바른 입찰 전략을 사용함으로써 전자 상거래 비즈니스는 제품을 효과적으로 홍보하고 제품을 적극적으로 검색하는 고객에게 도달할 수 있습니다.

Google 쇼핑 광고에서 판매를 늘리는 방법에 대한 이 도움말이 도움이 되었기를 바랍니다. 이 Google 쇼핑 광고 가이드를 통해 더 많은 판매를 위해 Google 쇼핑 캠페인을 최적화할 수 있기를 바랍니다.