이메일 목록을 늘리는 5가지 좋은 방법

단순히 사람들에게 가입을 요청하는 것은 효과가 없습니다. 그리고 이메일 목록은 자연스럽게 매년 이메일 구독자의 25-30%를 잃습니다. 새로운 연락처는 그 대가로 가치 있는 무언가를 얻을 것으로 기대합니다. 이메일 목록을 늘리는 5가지 색다른 전술이 있습니다.

참여 메일링 리스트를 늘리는 것은 성공적인 이메일 마케팅 전략의 가장 중요한 부분 중 하나입니다.

그리고 그 이유를 쉽게 알 수 있습니다.

• McKinsey에 따르면 이메일은 Facebook이나 Twitter보다 신규 고객 확보에 40배 더 효과적입니다.
• 이메일 마케팅에 1달러를 지출할 때마다 평균 41$ (32파운드)의 수익을 기대할 수 있습니다.
• 소비자의 49%는 좋아하는 브랜드의 프로모션 이메일을 매주 받고 싶다고 말했습니다.

그러나 많은 기업과 조직에서 이메일 목록을 작성하는 것도 가장 어려운 부분 중 하나입니다.

단순히 사람들에게 귀하의 목록에 가입하도록 요청하는 것은 작동하지 않습니다.

새로운 구독자를 확보하는 데 필요한 노력 외에도 이메일 목록 은 매년 이탈로 인해 자연스럽게 이메일 구독자의 25-30% 를 잃게 됩니다.

새로운 구독자는 이메일에 대한 대가로 가치 있는 것을 받기를 기대하며 시간이 지남에 따라 계속해서 가치 있는 것을 보내기를 기대합니다.

전자책, 인포그래픽 또는 체크리스트와 이메일 자동 회신 순서는 여전히 작동하지만 이미 사용하고 있을 가능성이 있습니다. 목록 작성 도구도 있을 가능성이 큽니다. 그래서 대신 이메일 목록을 늘리기 위한 5가지 색다른 전술 을 제안하고 싶습니다.

이메일 목록을 확장할 몇 가지 새로운 아이디어에 대한 준비가 되셨습니까?

가자!

1. 경품행사 또는 경품행사 개최

경품은 목록을 늘리는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다. 사람들은 무료로 물건을 받는 것을 좋아합니다. 그리고 온라인과 오프라인 세계 모두에서 이 전술을 사용할 수 있습니다.

성공적인 경품 행사를 진행하려면 세 가지가 필요합니다.

1. 흥미진진한 상품 제공
   최신 아이폰이나 자동차를 주면 많은 이메일을 받게 되지만 사람들이 등록한 것처럼 가치가 거의 없이 대상을 받을 수 있습니다. 대신 타겟 청중에게 특히 흥미로운 것에 집중하십시오.
   예를 들어 벨기에의 건강 보험 회사인 CM은 미래의 부모와 어린 자녀의 부모에 초점을 맞춘 "Babydays"라는 행사에서 9개월치 아기 기저귀를 제공했습니다. 대상 청중에게 특히 가치 있는 것이기 때문에 완벽한 상입니다.
2. 파트너를 찾다
   한 푼 아낀 것은 한 푼 번 것이나 마찬가지다. 경품을 위해 한 명 이상의 파트너와 협력하는 것이 좋습니다. 상품에 대한 비용을 절약할 수 있을 뿐만 아니라 파트너는 제품 노출을 극대화하기 위해 모든 채널에서 귀하의 경품 을 기꺼이 공유할 것입니다.
3. 경품 프로모션
   흥미진진한 경품을 받는 것만으로는 문제가 해결되지 않습니다. 마지막이자 아마도 가장 중요한 단계는 가능한 한 많은 사람들이 참여할 수 있도록 경품을 홍보하는 것입니다.
   커뮤니티를 활성화하십시오.
   그렇게 하는 한 가지 방법은 캠페인이 유기적으로 성장하는 데 도움 이 되는 소셜 부스터 를 사용하는 것 입니다. 참가자가 친구와 공유하도록 장려합니다. 훌륭한 경품을 만들었다면 참가자들은 항상 그것을 친구들과 공유하게 될 것입니다.

이 전술의 10배 성공을 위해 모든 참가자에게 가치 있는 것을 제공하십시오. 대부분의 경품 행사의 당첨자 수는 적지만 모든 참가자가 당첨자처럼 느껴지도록 만들 수는 없습니다.

아무도 빈손으로 두지 않도록 하십시오. "Babydays"의 예로 돌아가서: 그들은 모든 참가자에게 브랜드 턱받이를 주었습니다.

다음은 그 결과 중 일부입니다. 접근한 방문자의 80%가 설문조사에 응했고 올바르게 완료했습니다. 그들의 옵트인 비율은 61%로 인상적이었습니다! 단 이틀 만에 총 500 개 이상의 귀중한 이메일을 생성했습니다.

2. 퀴즈를 리드 자석으로 사용

훌륭한 카피라이팅이 리드 자석에 미치는 영향에 대해 작성된 훌륭한 기사가 많이 있지만, 리드 자석을 제시하는 방법이 종종 간과됩니다.

물론 귀하의 사이트에 온라인 양식을 넣을 수 있습니다. 이것은 신속하게 수행할 수 있고 기술적인 기술이 필요하지 않습니다.
하지만 새로 추가된 이메일 목록에 대해 조금 더 알고 싶다면 어떻게 해야 할까요? 긴 형식을 사용하면 전환율이 감소하는 것으로 입증되었습니다.

대신 리드 생성 퀴즈 또는 평가를 사용할 수 있습니다.

“이메일 목록을 늘리는 데 가장 좋아하는 접근 방식은 대화형 데이터 기반 콘텐츠를 만들고 홍보하는 것입니다. 사람들이 고유한 데이터와 업계 통찰력을 사용하여 진정으로 매력적인 것을 만들고 이를 리드 마그넷으로 효과적으로 홍보하기 시작하면 이메일 마케팅이 마케팅 믹스에 훨씬 더 통합되고, 가치 기반이며 발신자와 수신자 모두에게 흥미진진해집니다.” – Lee Wilson, SEO 책임자 – Vertical Leap

퀴즈 사용은 이러한 대화형 데이터 기반 콘텐츠의 한 예일 뿐입니다.
이를 통해 더 많은 정보를 추출하고 동시에 신규 가입자를 분류할 수 있습니다. 계속해서 약혼 상태를 유지합니다.

분할된 이메일 캠페인은 분할되지 않은 캠페인보다 14.32% 더 높은 공개율을 갖습니다.

이것이 바로 많은 리드 생성 전술의 문제입니다. 잠재 리드는 자신에게 무엇이 들어 있는지 알지 못합니다. 그들은 당신의 사업이 그들과 어떤 관계가 있고 그것이 그들의 현재 상황에 어떻게 도움이 될 수 있는지 이해하지 못합니다.

이것이 리드 생성 퀴즈가 도움이 되는 이유입니다. 길고 잊어버린 설명을 제공하지 않고도 비즈니스가 문제를 해결하거나 특정 상황을 개선할 수 있는 방법을 보여줍니다. 퀴즈는 말 그대로 그들에게 중요한 것이 무엇인지 묻습니다.

에너지 생산자/공급업체인 Eneco Netherlands는 잠재 고객에게 EVSE(전기 자동차 서비스 장비) 비용이 얼마인지 알려주기 위해 계산기 형태의 잠재 고객 생성 퀴즈를 만들었습니다.

아래에서 볼 수 있듯이 퀴즈 질문은 개인적이었고 잠재적인 리드에게 실제 경험에 대한 질문이었습니다. 실제로 Eneco는 리드 생성 퀴즈를 사용하여 6주 만에 1,000개의 리드를 수집했습니다.

올바르게 수행된 경우 이러한 리드 퀴즈는 잠재적인 리드로부터 이메일 주소를 수집할 뿐만 아니라 귀하가 도울 수 있는 방법에 대한 아이디어를 제공합니다. 이메일 캠페인에 사용하기에 완벽한 시작 라인입니다.

3. 권위 있는 사이트를 피기백

리드 마그넷을 사용하는 것은 훌륭할 수 있지만 웹사이트로 이동하는 상당한 양의 트래픽이 있다는 가정에서 시작합니다.

그러나 항상 그런 것은 아닙니다.

타겟 방문자에게 도달하는 데 어려움을 겪고 있다면 Quora, Medium 및 Reddit과 같이 더 크고 권위 있는 사이트의 트래픽을 활용할 수 있습니다.

이 사이트에서 거의 모든 주제와 관련된 이야기를 공유하거나 질문에 답할 수 있습니다.
목표 고객을 찾을 수 있는 주제에 초점을 맞춰야 합니다.

주제에 대한 표준 콘텐츠를 만드는 것만으로는 충분하지 않습니다. 경쟁자보다 더 철저하고 더 높은 품질의 게시물을 작성 하려면 더 많은 노력을 기울여야 합니다. 사람들이 귀하의 리드 마그넷 링크를 확인하도록 설득할 만큼 충분한 가치를 창출 하려면 약간의 노력이 필요합니다. 그러나 이 전략이 효과가 있다면 새로운 이메일 구독자가 지속적으로 유입될 것입니다.

양질의 콘텐츠를 만들기 위한 초기 투자 후 우리는 이 전략을 직접 시도했지만 Quora는 매월 9%로 전환하는 월간 방문자의 꾸준한 흐름을 생성하는 것을 보았습니다.

이 전략의 10배 성공: 모든 친구와 직원이 게시물에 찬성표를 던지도록 하여 한 발 앞서 출발하고 콘텐츠에 대한 더 많은 관심을 얻으십시오.

4. 신중하게 팝업을 만드세요

팝업은 독자의 가장 친한 친구가 아닐 수도 있지만 확실히 마케터에게는 가치가 있습니다. 그러나 이 전술을 너무 공격적으로 사용하는 것은 결코 나쁜 생각입니다.

모든 팝업이 동일하게 생성되는 것은 아닙니다. 디자인, 타겟팅 또는 선택하는 제안은 결과에 큰 영향을 줄 수 있습니다.

예를 들어 이 그래프는 온라인 신발 소매업체에서 가져온 것 입니다. 팝업의 전체 전환율을 보여줍니다.

1월 29일까지 그들은 기본 클릭 유도문안(CTA) "최신 뉴스를 받으려면 구독하십시오"라는 팝업을 표시했습니다. 평균 전환율: 0.63%.

2월 5일부터 방문객에게 무료 신발 한 켤레를 받을 수 있는 경품 팝업을 활성화했습니다. 평균 전환율: 거의 6%

보시다시피, 그 영향은 즉각적이고 극적이었습니다(그리고 신발 한 켤레의 가격을 알 때…)

그러나 기본적으로 부가가치가 없는 상태에서 잠재적으로 무료 신발 한 켤레로 전환할 때 일부 결과를 기대합니다.

좀 더 점진적인 변경을 시도한다면 어떻게 될까요?

이 두 번째 예는 다양한 쿠폰 오퍼링으로 테스트한 결과를 보여줍니다. 그들은 5달러 쿠폰, 6달러 등을 테스트했습니다.

수치는 클수록 더 좋다는 것을 보여주지만, 더 중요한 것은 이 회사는 7달러 쿠폰을 추가함으로써 할인을 받지 않았을 때보다 4배 더 많은 이메일 을 캡처 할 수 있었다는 것입니다.

이 전략을 사용하여 사람들이 가입하도록 설득할 수 있을 뿐만 아니라 목록에 등록되면 메시지를 전파하는 데도 도움이 됩니다.

“뉴스레터를 성공적으로 추천하는 대가로 독자들에게 프리미엄 콘텐츠, 무료 평가판, 파트너 거래, 아마존 바우처와 같은 특별한 것을 제공하십시오. 독자들이 가치 있게 여기도록 하십시오. 독자 참여를 높이고 가치를 추가하며 더 많은 가입을 생성하는 좋은 조합입니다. 뉴스레터의 품질이 떨어지지 않도록 하십시오. 새로운 주제 또는 새로운 유형의 콘텐츠를 계속 실험하여 사람들이 구독하도록 유도하십시오.” – Will Cannon, UpLead 설립자

5. 구독자에게 무엇을 기대해야 하는지 알려주세요

성공적인 목록 작성의 첫 번째 단계는 기대치를 설정하는 것입니다. 이를 수행하는 몇 가지 방법이 있습니다. 첫 번째는 귀하의 콘텐츠입니다. 지속적으로 고품질 콘텐츠를 제작하면 독자와 구독자는 받은 편지함에서 바로 콘텐츠를 기대한다는 것을 알게 될 것입니다.

"가치에 대한 기대치"를 설정하는 또 다른 방법은 뉴스레터 자체를 판매하는 것입니다. 다음과 같이 간단할 수 있습니다. “일주일에 한 번 정도 최고의 콘텐츠가 포함된 이메일을 보냅니다. 우리는 당신을 괴롭히지 않습니다. 최신 콘텐츠를 보내드립니다."

여기 예가 있습니다. 디지털 미디어 업계의 많은 사람들이 Trello를 작업 관리 도구로 사용합니다.

본질적으로 Trello는 생산성을 높이고 시간 관리를 단순화하는 데 도움이 됩니다. 최근에 뉴스레터는 "생산적인 아침 일과"라는 주제를 다루었으며, 이는 대부분의 사용자가 겪고 있는 문제일 것입니다. 뉴스레터는 주제에 대한 보다 심층적인 정보를 제공하는 기사에 대한 링크를 제공합니다.

사용자의 요구 사항에도 집중해야 합니다. 헤드라인 자체에서 목표를 명확히 하십시오. 너무 많은 세부 사항을 즉시 입력하지 마십시오. 한두 가지 유형의 정보와 잘 정의된 CTA만 제공하면 됩니다. 그 정보가 반드시 당신의 것일 필요는 없습니다.

"제3자 콘텐츠 포함: 파트너, 업계 전문가 및 영향력 있는 사람의 제3자 콘텐츠를 통합하는 것은 뉴스레터를 타겟 고객과 일치시키는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 또한 공급업체, 친근한 지역 브랜드 또는 동일한 대상 고객을 대상으로 하는 기타 비즈니스와 뉴스레터를 교차 홍보할 수 있습니다.” – Jaydip Parikh, Tej SolPro 설립자

이 전략을 적용하면 연간 이메일 구독자 이탈을 최소화할 수 있습니다.

결론

이전에는 들어보지 못한 이메일 목록을 늘리는 5가지 독창적인 방법이 있습니다. 누군가의 이메일을 요청할 때 최신 GDPR 요구 사항에 따라 연락할 수 있는 확인란을 추가하거나 선택하는 것을 염두에 두십시오.

이 기사를 작성하면서 여러 이메일 마케팅 담당자와 이야기를 나눴습니다. 다음은 그들이 가장 좋아하는 이메일 목록 성장 전략에 대해 말한 내용입니다.

또 다른 흥미로운 사실은 목록 성장을 맹목적으로 추구해서는 안 된다는 것 입니다. 아래 그래프는 이메일 목록이 작은 마케터가 청중의 참여를 유도하는 데 더 효과적이며 메시지의 공개 및 클릭률이 더 높은 경향이 있음을 보여줍니다.

그러나 전환율을 알지 못하고 품질이 양을 능가한다고 주장하는 것은 불가능합니다. 그래도 목록을 크고 일반적으로 유지하는 것보다 작고 대상을 지정하는 것이 나쁜 생각은 아닐 수 있습니다.

그리고 제가 여기에 설명하지 않은 다른 전술을 알고 있다면 아래 댓글로 알려주세요!