이메일 목록을 빠르게 늘리는 데 도움이 되는 4가지 콘테스트 아이디어

WordStream에 따르면 이메일은 B2B 청중에게 가장 영향력 있는 3대 정보 소스 중 하나입니다. 대다수의 B2B 마케터는 이메일 마케팅이 수익 창출 측면에서 가장 효과적인 플랫폼이라고 주장합니다.

B2C 관점에서 이메일 마케팅도 매우 효과적입니다. 이메일 목록을 구독하는 소비자의 30%는 계속해서 회사에서 구매합니다. 그리고… 환영 이메일은 이메일 마케팅 전략에서 중요한 요소로 작용하여 프로모션 이메일에 비해 이메일당 수익이 320% 더 높습니다. 모든 것을 끝내려면?

소매업체의 80%는 다른 어떤 방법보다 이메일 마케팅을 통해 고객 유지율을 높일 수 있다는 데 동의합니다.

보시다시피 이메일 마케팅 전략은 회사의 온라인 성공의 핵심 구성 요소입니다. 그러나 구독자가 없으면 이메일을 보낼 사람도 없습니다. 그렇다면 귀하의 모든 말을 들을 준비가 되어 있고 준비가 된 구독자 목록을 어떻게 늘릴 수 있습니까?

일부 마케터는 이메일 목록을 늘리는 것이 매우 어렵다고 생각합니다. 그것이 친숙하게 들린다면 콘테스트를 운영하는 것을 고려할 수 있습니다…

대회 개최의 가치

물론, 콘테스트를 주최하는 것은 이메일 목록을 늘리는 훌륭한 방법입니다. 그러나 그 외에도 콘테스트에 참가하는 각 사람에 대해 이메일 주소, 연령 및 기타 인구 통계 데이터를 포함하여 잠재적으로 수익을 창출할 수 있는 정보를 수집할 수 있습니다.

이 정보를 사용하여 나중에 이메일을 개인화할 수 있습니다. 한 Monetate 연구에 따르면 마케터는 개인화를 통해 소비자를 타겟팅할 때 평균 20%의 수익 증가를 경험합니다.

안타깝게도 콘테스트를 운영하는 것은 상품을 선택하고 함께 경품을 던지는 것만큼 쉬운 일이 아닙니다...

당신의 콘테스트의 디자인과 전달은 약속된 상만큼 중요합니다. 이상적으로는 임의의 Jane Do가 아니라 이상적인 구매자 설명에 맞는 구독자를 유치하는 것이 좋습니다.

다음은 적합한 유형의 잠재 고객과 함께 이메일 목록을 빠르게 늘리도록 설계된 4가지 콘테스트 아이디어입니다.

#1. 공유하려는 인간의 욕망을 활용하십시오.

사람들은 왜 소셜 미디어에서 무언가를 공유하려는 타고난 욕망을 가지고 있습니까?

New York Times의 한 연구에 따르면 다음과 같은 다섯 가지 주요 이유가 있습니다.

1. 다른 사람에게 귀중한 콘텐츠를 제공합니다.
2. 다른 사람들에게 자신을 정의하기 위해.
3. 우리의 관계를 성장시키기 위해.
4. 자기 성취.
5. 원인이나 브랜드에 대해 알리기 위해.

간단히 말해서: 무언가를 공유하는 것은 우리의 DNA에 있습니다. 왜냐하면 그것이 우리를 다른 사람들과 동일시하고 우리가 연관되는 사람들과 더 가까워지기 때문입니다.

콘테스트는 이러한 욕구를 이끌어내고 더 많은 공유를 얻은 다음 더 많은 잠재 고객을 이메일 구독자로 전환하기 위해 맞춤 제작되었습니다.

예를 들어, Diamond Jeweller인 Albert's는 TwoGether Diamond Pendant의 인지도와 판매를 늘리기를 원했습니다. 발렌타인 데이 직전보다 더 좋은 시간이 있습니까?

참가자들은 사진 콘테스트에 참가하도록 초대받았고 최우수상은 펜던트 중 하나였으며 연락처 정보를 입력하기만 하면 되었습니다.

각 참가자는 소셜 미디어에서 콘테스트를 공유할 때 경품에 대한 추가 항목을 얻었습니다.

콘테스트에 참가하는 것은 이 주얼리에 관심이 있는 사람들에게 빠르고 간단하며 매력적이었습니다. 귀하가 제공하는 상품에 관계없이 추가 항목을 획득하는 방법으로 콘테스트 지원자에게 공유하도록 요청하는 것은 이메일 목록을 확장할 뿐만 아니라 브랜드 인지도를 동시에 높일 수 있는 효과적인 방법입니다.

#2. 바이러스성보다 관련성을 찾으십시오.

진부한 표현이지만 이메일 목록을 늘리기 위한 콘테스트를 운영할 때 "양"보다 "품질" 논쟁은 언급할 가치가 있습니다.

귀하의 비즈니스의 고객이 되지 않을 잘못된 사람들과 함께라면 브랜드 인지도가 무슨 소용이 있습니까?

물론, 당신은 당신의 콘테스트가 가능한 한 멀리 그리고 널리 퍼지기를 원하지만 그것이 올바른 종류의 사람들의 손에 닿는 경우에만 가능합니다.

마케터가 실제 목표가 무엇인지 간과하는 것은 너무나 흔한 일입니다. … 따뜻한 잠재 고객과 비즈니스 고객이 될 가능성 이 더 높은 리드를 생성하는 것입니다. 이메일 목록 성장 전략은 이상적인 고객 프로필에 맞는 구독자를 유치하도록 설계되어야 합니다. 당신에게 가장 많은 돈을 지불하고, 즐겁게 일하고, 당신의 제품이나 서비스로 필연적으로 성공을 이루는 유형의 잠재 고객.

이상적인 고객의 프로필이 잘 정의되어 있으면 콘테스트를 디자인하고 유사한 잠재 고객을 유치할 상품을 선택할 수 있습니다.

#삼. 다양한 컨테스트 형식 테스트

모든 콘테스트가 동등하게 생성되는 것은 아니며 "완벽한" 콘테스트 형식도 없습니다. 다른 산업은 다른 전망, 관심 및 온라인 행동을 가져옵니다. 따라서 그에 따라 적응해야 합니다.

이상적인 고객이 어떤 유형의 콘테스트에 긍정적으로 반응할지 알 수 있는 유일한 방법은 최고의 실적을 낼 때까지 다양한 형식을 테스트하는 것입니다.

테스트할 수 있는 몇 가지 인기 있는 변형은 다음과 같습니다.

• 사진 또는 비디오 콘테스트. 이는 사용자 생성 콘텐츠를 장려하고 소셜 네트워크의 힘을 활용하는 데 특히 좋습니다.
• 이벤트 기반 콘테스트. 발렌타인 데이, 어머니의 날 또는 부활절과 같이 일년 내내 발생하는 이벤트는 콘테스트를 실행할 수 있는 좋은 기회입니다.

부활절 대회 예

나만의 보기 및 만들기

• 투표/상금 선택. "상품 선택" 콘테스트는 잠재 고객이 가장 관심을 갖는 상품 유형에 대해 더 많이 이해할 수 있는 대화식 방법입니다.

• 경품 또는 경품. 이러한 유형의 경연 대회의 승자는 일반적으로 참가자 풀에서 무작위로 선택되므로 모든 사람이 우승할 평등한 기회가 있습니다.
• 퀴즈 또는 퀴즈. 이 콘테스트는 참가자를 질문에 대한 답변에 따라 달라지는 여정으로 안내합니다.

#4. 독특하고 독점적 인 것을 제공하십시오

콘테스트 상품으로 제공할 수 있는 독특하고 독점적인 것이 있습니까?

사람들은 내부 특종을 얻거나 다른 사람들이 하지 않는 일에 "백스테이지" 액세스 권한을 갖는 것을 좋아합니다. 우리의 음모를 간지럽히고 행동을 유도하는 독점에 대한 무언가가 있습니다.

예를 들어, 롤리팝 맛과 고전적인 Tootsie Roll 쫄깃한 캔디를 전문으로 하는 회사인 Tootsie Roll은 새로운 롤리팝 맛을 출시하고 맛 테스트 대회를 통해 전 세계에 알릴 수 있도록 했습니다. 그들은 새로운 롤리팝 맛에 대한 미각 테스터가 될 수 있는 드문 기회인 대상과 함께 경품을 조직했습니다.

소비자는 단순히 콘테스트의 랜딩 페이지로 이동하여 이메일 주소, 이름, 게시물 주소 및 나이를 공유하여 맛 테스터의 기회를 얻기만 하면 됩니다. Facebook을 사용하여 콘테스트를 홍보한 Tootsie Roll은 단 3일 만에 거의 44,000개의 항목을 확보했습니다!

이메일 목록을 빠르게 늘리기 위한 성공적인 대회의 요소

그렇다면 성장과 관련하여 성공적인 경쟁과 실패를 구분하는 것은 무엇입니까?

이를 분석하기 위해 프리랜서 작가이자 프로그래머인 Josh Earl이 주최한 콘테스트를 자세히 살펴보겠습니다.

Josh는 단 11일 만에 이메일 목록을 3,418% 늘릴 수 있었기 때문에 분명히 옳은 일을 했습니다.

그는 어떻게 이것을 했습니까? 글쎄요, 모든 것은 그가 서비스를 제공한 커뮤니티 및 산업과 관련된 제품을 제공하는 것으로 시작되었습니다.

그러나 아마도 더 중요한 것은 그는 하루 종일 온라인에 접속하는 사람들을 목표로 삼았습니다. 이러한 유형의 청중은 경품을 마케팅하고 홍보할 때 매우 중요합니다.

그의 청중은 하루 종일 온라인에 있을 뿐만 아니라 소셜 미디어에서 많은 것을 공유하는 경향이 있었습니다. 그런 다음 구독자에게 콘테스트를 공유할 때마다 추가 항목을 제공하여 경품 공유를 강화했습니다. 그리고 참가자에게 자동화된 드립 이메일 시퀀스를 사용하여 지원자가 더 많은 항목을 확보하도록 권장했습니다.

요약하면, 목록 성장을 위한 최고의 콘테스트는…

• 목표로 삼는 사람에게 레이저 초점을 맞춥니다.
• 소셜 미디어를 활용하여 도달 범위를 넓힙니다.
• 이상적인 잠재 고객과 함께 인지 가치가 높은 상품을 제공합니다.

콘테스트를 실행하여 이메일 목록 크기를 늘릴 준비가 되셨습니까?