Facebook 페이지를 유기적으로 성장시키고 판매를 늘리는 15가지 방법

Facebook에서 유기적 도달이 쉽게 이루어지던 시절을 기억하십니까?

게시물을 게시하면 거의 즉시 모든 Facebook 팔로어가 뉴스피드에서 게시물을 볼 수 있습니다.

예전에는 Facebook 페이지를 키우는 것이 쉬웠습니다.

그런 다음 Facebook 게시물에 더 많은 생명을 부여하고 궁극적으로 도달 및 조회수를 제공하는 마법의 참여 공식을 시간 프레임 내에 충족할 수 없다면 가장자리 순위와 유기적 조회수가 감소하기 시작했습니다.

그런 다음 겉보기에 하룻밤 사이에 가장자리 순위가 오래된 뉴스가 되었고 광고가 잠재고객에게 도달하기 위한 기본 도구로 홍보되었으며 유기적 도달 범위는 과거의 일이 되었습니다.

아니면 했나요?

오늘의 기사에서 저는 Facebook의 유기적 도달 범위가 실제로 살아있고 잘 활용되고 있으며 올바르게 활용된다면 온라인 상점에서 고객 전환율을 크게 높일 수 있다는 주장을 하려고 합니다.

물론 Facebook 광고는 그 자리를 차지하고 있으며 빠른 성장과 시장 테스트에 적합합니다. 그러나 지금도 Facebook은 여전히 ​​커뮤니티 기반 플랫폼이므로 브랜드에 대한 커뮤니티 마인드를 채택할 수 있다면 소셜 미디어 마케팅으로 매주 승리하고 장기적인 군대를 만들 수 있습니다. 시간과 창의력 이상을 지불하지 않고 서포터와 팬의

유기적 성장을 증가시키기 위한 모든 다양한 방법을 살펴보기 전에 귀하의 페이지가 모든 추가 시선과 매력적인 댓글을 끌어들이도록 설정되어 있는지 확인해야 합니다.

유기적 성장을 위한 Facebook 페이지 설정

이 게시물을 읽고 있다면 이미 Facebook 페이지가 있다고 상상할 것입니다. 유령 도시와 비슷할 수도 있지만 거기에 있습니다.

그렇지 않은 경우 Facebook 비즈니스 페이지를 설정하여 시작하는 것이 좋습니다.

시선을 사로잡는 시각적 콘텐츠를 추가해야 합니다. 귀하의 브랜드를 나타내는 머리글 또는 표지 사진을 사용하고 방문자가 귀하가 누구인지, 귀하에게 연락하는 방법 및 귀하가 그들을 위해 할 수 있는 일을 알 수 있도록 정보 섹션을 완성하십시오!

브랜드 예 – Dresslily

이제 전자 상거래 상점을 위한 Facebook 상점을 설정할 수 있습니다.

Facebook은 방문자가 Facebook 광고를 클릭하고 완전히 통합된 Facebook 체크아웃 시스템(만 해당 작성 당시 미국에서 사용 가능).

그러나 제공되는 모든 기능을 사용할 의무는 없습니다.

대신 Facebook에서 상점을 만들고 소셜 측면을 사용하여 제품을 선보이고 방문자를 Facebook의 제품 페이지로 안내한 다음 결제를 위해 웹사이트로 다시 보낼 수 있습니다.

브랜드 예시 – 해피웨어 컴퍼니

또는 몇 번의 클릭만으로 FB를 시각적 프런트 엔드로 사용하고 게시물의 스토어 및 체크아웃 페이지에 대한 링크를 포함하여 헤더 아래에 '지금 구매' 버튼을 추가할 수 있습니다.

브랜드 예 – Rosegal

어느 쪽이든, Facebook에서 제품을 선보이는 것은 좋은 일입니다! 특히 도달 범위와 Facebook 참여를 늘리기 위해 상당한 노력을 기울일 때 그렇습니다.

Facebook은 항상 귀하의 팔로워를 Facebook에 유지하는 데 조금 더 많은 사랑을 줄 것이므로 클릭하여 당사의 전자 상거래 상점을 방문하기 전에 더 많이 보여주고 참여할 수 있습니다.

열렬한 팬이 유입될 준비가 되면 Facebook 전체에서 유기적 도달범위를 크게 늘리는 15가지 전략에 대해 알아보겠습니다.

1. 브랜드 이상에 부합하는 콘텐츠 만들기

이 게시물의 다른 내용을 읽지 않은 경우. 이 섹션을 읽으십시오.

브랜드 이상을 파악하는 것은 브랜드를 절대적으로 분쇄하는 브랜드와 잊기 쉬운 브랜드가 사용하는 비밀 소스입니다.

Dove는 목욕 제품보다 아름다움과 긍정적인 신체 이미지에 중점을 두어 화제가 되고 있습니다.

신발의 품질 때문에 다른 브랜드보다 Nike 에어를 더 선호할 수도 있지만 동기 부여, 다양성 및 모든 계층의 사람이 '그냥 할 수 있다'는 그들의 진술이 그들을 가명으로 만듭니다.

이러한 브랜드는 제품을 넘어 더 높은 이상에 초점을 맞추었습니다. 그들은 샤워 젤이나 새 운동화에 대한 욕망보다는 사람들의 세계관을 말합니다.

무작위로 게시하기 전에 Facebook 전략을 고려하십시오. 스스로에게 다음과 같은 질문을 해보세요.

• 당신의 브랜드 이상은 무엇입니까?
• 당신의 더 높은 존재 목적은 무엇입니까?
• 당신의 시장은 누구입니까?
• 그들의 세계관은 무엇입니까?

사람들은 당신이 하는 일을 사는 것이 아니라 당신이 하는 이유 를 산다

Leo McGivena라는 광고 챕터는 ' 아무도 드릴을 원하지 않습니다. 그들이 원하는 것은 구멍입니다. '

더 나은 질문을 원하시면 – '당신의 구멍은 무엇입니까?'

Simon Sinek의 'Start With Why' 테드 토크에서 그는 심오하게 말했습니다.

'사람들은 당신이 하는 일을 사지 않습니다. 그들은 당신이 그것을하는 이유를 구입합니다. 목표는 당신이 가진 것을 필요로 하는 모든 사람과 사업을 하는 것이 아닙니다. 목표는 당신이 믿는 것을 믿는 사람들과 사업을 하는 것입니다.'

'목표는 당신이 믿는 것을 믿는 사람들과 거래하는 것'

당신은 무엇을 믿습니까?

브랜드 이상을 알게 되면 실제로 이를 중심으로 콘텐츠를 만드는 것이 훨씬 더 쉬워집니다. Facebook 팔로어가 뉴스 피드에서 의미 있는 상호 작용을 할 수 있는 콘텐츠입니다.

더 이상 모든 유사한 제품을 판매하는 틈새 시장에서 경쟁자와 싸우고 있지 않습니다.

이제 Facebook 청중에게 다른 이야기를 판매하고 있습니다.

브랜드 예 – 훌륭한 스토리를 살아라

2. 비디오 사용

비디오는 더 이상 좋은 선택이 아닙니다. 오늘날의 TikTok, IG Reel 및 YouTube 참여 미끼 중심의 세계에서 절대적으로 필요한 것입니다.

그러나 찾고 있는 것이 Facebook에서의 참여라면 비디오는 FB의 기본이어야 합니다.

Facebook 알고리즘 연구에서 알 수 있듯이 최대 경쟁자 YouTube에 업로드하거나 링크를 공유하는 것은 좋지 않습니다. a) 링크의 도달 범위가 줄어들고 b) YouTube 링크의 도달 범위가 확실히 줄어듭니다.

고맙게도 이 시대에는 FB에 업로드하는 것이 YT에 업로드하는 것만큼 쉽습니다. 둘 다 하지 않는 이유는 무엇입니까?

Facebook에 동영상 게시

최근 페이지 상단에서 새로운 비즈니스 제품군을 사용하여 페이지와 Instagram을 함께 관리하도록 초대하는 메시지를 보셨을 것입니다.

이것은 현재 선택 사항이며 게시 도구 기능을 계속 사용하여 게시물을 추가할 수 있습니다.

고맙게도 이것은 로켓 과학이 아닙니다(사실 출판 도구 내부의 현재 옵션보다 훨씬 간단합니다). 비록 앞으로 몇 달 안에 몇 가지 변경 사항과 업데이트를 보게 될 것이라고 생각합니다.

1. Business Suite를 열고 '게시물 작성'을 클릭합니다.

2. 게시 도구를 사용하는 것처럼 게시물의 텍스트 부분을 추가합니다.

3. 동영상 업로드 버튼을 클릭합니다.

주의: Facebook의 편집 도구를 사용하려는 경우 비디오는 FB에서만 사용할 수 있습니다. 사전 편집된 경우 FB 및 IG에 동시에 업로드할 수 있습니다.

4. 동영상을 업로드하고 게시하거나 일정을 잡습니다. 그게 다야!

다양한 유형의 비디오

비디오에 관해서는 많은 옵션이 있습니다. 콘텐츠를 미리 녹화하거나 Facebook 라이브 비디오를 사용할 수도 있습니다.

카메라 앞에서 행복하다면 시청자가 브랜드 뒤에 있는 사람/사람을 볼 수 있도록 하는 대면 동영상보다 팬층에 더 좋은 것은 없습니다.

그러나 얼굴을 보여주는 데 덜 열중한다면 만들 수 있습니다.

• 애니메이션 비디오
• 제품 비디오
• 사용자 제작 비디오
• 정보 광고
• 언박싱 비디오
• 화이트보드 동영상

예제 소스

당신은 오직 당신의 상상력에 의해 제한을 받습니다. 오늘날 시장에 나와 있는 엄청난 양의 영리한 비디오 제작 및 편집 앱으로 인해 제품 및/또는 메시지를 중심으로 창의적인 비디오를 제작하는 것이 그 어느 때보다 쉬워졌습니다.

멋진 동영상을 만드는 데 도움이 되는 앱

내가 가장 좋아하는 것 중 하나는 다음과 같습니다.

물린 – https://biteable.com/

이미 만들어진 템플릿이 많기 때문에 텍스트, 색상을 변경하거나 로고 및 고유한 제품 이미지를 추가하는 것만큼 간단합니다. 원하는 만큼 쉽거나 복잡합니다.

한 달에 $19에, 당신은 잘못 갈 수 없습니다!

다른 앱은 다음과 같습니다.

• 루멘 5
• 비디오제
• 두들리
• 프로모션
• 아니모토
• 헤드 라이너
• 어도비 스파크
• 캅윙

계속할 수 있지만 우리는 하루 종일 여기에 있어야 합니다. 카메라 앞이든 뒤에 있든 더 이상 동영상을 찍지 않을 핑계가 없습니다. 지금 바로 휴대폰을 꺼내 녹화를 시작하세요!

3. FB 라이브 호스트

사전 녹화된 동영상을 업로드하는 것보다 한 단계 향상된 기능은 Facebook Live Videos입니다.

이것들은 정확히 그들이 주석에 말하는 것입니다. 팬 기반 및 잠재 고객과 직접 소통하는 귀하 또는 귀하의 팀의 라이브 스트리밍 비디오입니다.

이것은 고객과 연결하고 제품을 시연하기 위해 기존 Tupperware 파티 또는 QVC에 참석하는 것과 거의 비슷합니다.

브랜드 예 – Boom by Cindy Joseph

녹화 후에는 라이브를 놓친 사람이 다른 참가자와 동시에 시청하고 대화할 수 있도록 '시청 파티'를 주최할 수 있습니다.

온라인이든 오프라인이든 미니 파티를 좋아하지 않는 사람!

호스트할 수 있는 다양한 삶

어떤 종류의 라이브를 할 수 있는지 확실하지 않습니까?

다음은 몇 가지 아이디어입니다.

• 제품 시연
• 고객 Q&A
• 제품 출시
• 세일/프로모션
• 새로운 기능
• 새로운 라인
• 정보 제공 또는 교육
• 고객 평가

라이브 비디오로 Facebook 참여도를 높이는 비결은 일관성입니다. 라이브를 한 번 실행한 다음 몇 달 동안 다시 실행하지 않는 것은 거의 의미가 없습니다.

우리가 살고 있는 빠르게 변화하고 혼란스러운 세상에서 매주 같은 요일과 시간에 생방송을 하는 것이 덜 중요하고 매주 생방송을 하는 것이 훨씬 더 중요합니다.

귀하의 콘텐츠가 훌륭하고 시청자가 이를 통해 많은 이점을 얻는다면 귀하가 라이브 방송을 시작한다는 알림이 뉴스피드에 표시되고 클릭하여 참여할 가능성이 높습니다.

그들이 그 시간에 FB에 있지 않다면 위에서 말했듯이 나중에 시청 파티에서 다시보기를 볼 수 있습니다.

Facebook은 실제로 팬 기반에 도달하고 이들과 소통할 수 있는 모든 도구를 제공합니다. 그것들을 사용하는 것은 당신에게 달려 있습니다!

생명을 위한 소프트웨어

물론 FB에 직접 녹음할 수 있으며, 그들은 그렇게 할 수 있는 모든 기능을 가지고 있지만, 다른 사람 인터뷰, 시청자 참여 초대, 화면 공유 등과 같이 몇 가지 종소리와 휘파람을 더 쫓는 경우에는 다음을 원할 수 있습니다. 조금 더 다재다능한 것.

가장 좋아하는 것은 스트림야드입니다. 설정이 간편하고 사용이 매우 간편합니다.

웹 기반 응용 프로그램이므로 설치할 것이 없습니다. 로그인하고 목적지(라이브 스트리밍할 위치)를 선택하고 방송을 만들기만 하면 됩니다. 간단합니다.

게스트를 초대하고, 화면을 공유하고, 배너, 로고, 티커 바를 추가하고 라이브 중에 사용자 댓글을 클릭하여 화면에 표시할 수도 있습니다. 그런 다음 Facebook 라이브 녹화는 15일 동안 소프트웨어에 저장되어 여가 시간에 다운로드하고 노출 증가를 위해 웹에서 사용할 수 있습니다.

또한 Facebook에 즉시 저장되며 Facebook 팔로어가 언제든지 재생할 수 있습니다.

Facebook 라이브 비디오용 기타 소프트웨어에는 다음이 포함됩니다.

• 줌
• 비라이브
• Ecamm Live(Mac용)

4. Brands Collabs Manager 등록

Brands Collabs Manager는 브랜드가 인플루언서('크리에이터'라고도 함)와 직접 연결할 수 있는 방법으로 2018년 Facebook에서 도입되었습니다.

인플루언서는 게시물에 제품 태그를 포함하여 좋아하는 브랜드에 대해 이야기하고 게시할 수 있으므로 방문자가 클릭하여 제품으로 바로 이동할 수 있습니다.

우리 모두 '오프라' 또는 '메건' 효과에 대해 들어봤죠?

글쎄, 이것이 바로 그것이다. 브랜드는 제작자와 파트너 관계를 맺고 제작자의 청중 앞에서 직접 브랜드를 선보일 수 있습니다.

이것은 스테로이드에 대한 인플루언서 마케팅입니다!

올바른 계정으로 연결하기 위해 수천 명의 비용을 청구하는 값비싼 인플루언서 대행사는 잊어버리십시오. 이제 Brands Collabs Manager에 가입하고 함께 일하고 싶은 이상적인 제작자를 찾아서 직접 할 수 있습니다.

다음은 브랜드 콘텐츠의 모습입니다.

'브랜드 콘텐츠 게시물은 브랜드 페이지가 있는 페이지로 표시되며 유료 파트너십 레이블은 게시물에 회색으로 적용됩니다.'

브랜드 콘텐츠 게시물을 보는 사람들은 이 파트너십 정보를 클릭하여 자세한 내용을 볼 수 있습니다.

원천

Brands Collabs Manager 를 사용하려면 다음이 필요합니다.

• 최소 1000명의 팔로워
• 지난 60일 동안 15,000개 이상의 게시물 참여
• 지난 60일 동안 본 180,000분의 비디오
• 최소 3분 길이의 동영상 1분 조회수 30,000회

요구 사항이 까다로워 보일 수 있지만 Facebook은 참여 브랜드 간의 협업을 원합니다.

따라서 이 게시물의 모든 제안 사항을 적용하면 왼쪽, 오른쪽 및 중앙에 있는 브랜드 및 인플루언서와 거래를 하게 될 것입니다!

Facebook에서 더 많은 정보를 확인하고 여기에서 신청할 수 있습니다.

5. FB 메신저 활성화

아직 FB 메신저를 활용하고 계신가요? 그렇지 않다면 당신이 있어야합니다.

다이렉트 메시지보다 고객과 소통하는 더 좋은 방법이 있을까요?

Facebook 사용자의 70% 이상이 고객 서비스 문제 또는 구매에 대해 비즈니스에 메시지를 보낼 수 있기를 기대하므로 FB Messenger를 설정하는 것이 전자 상거래 상점의 우선 순위가 되어야 합니다.

잠재 고객과 의사 소통하는 이 믿을 수 없을 정도로 강력한 방법을 활용하지 않으면 잠재적으로 많은 돈을 벌 수 있습니다.

출처 – 페이스북 IQ

FB 메신저를 시작하는 방법

1단계: 가장 간단하게 전원을 켜십시오!

비즈니스 페이지의 일반 설정으로 이동하여 사람과 페이지에서 메시지를 보낼 수 있다는 작은 상자를 선택하십시오.

2단계: 메신저 인사말 추가

Facebook이 완전히 새로운 레이아웃으로 변경되고 있고 일부 기능이 누락되었거나 아직 전송 중이므로 이전 레이아웃이 여전히 사용 중인 경우 누군가가 귀하의 페이지를 방문하는 즉시 팝업되는 메신저 인사말을 설정할 수 있습니다.

이 기능은 아직 새 비즈니스 제품군 레이아웃에 표시되지 않지만 곧 추가될 것이라고 확신합니다.

3단계: 즉석 답장 추가

그러나 즉시 답장을 추가할 수 있으므로 누군가가 당신에게 메시지를 보내자마자 당신이 온라인 상태가 아니거나 메시지를 24시간 연중무휴로 모니터링하고 싶지 않은 경우 즉시 응답할 준비가 되어 있습니다!

4단계: 'FAQ'에 대한 답변 만들기

대화 상단에 표시되는 자주 묻는 질문을 최대 4개까지 추가하거나 대화 내내 사람들이 액세스할 수 있는 메뉴에 5개를 추가할 수 있습니다.

고객이 응답을 기다릴 필요 없이 고객의 시간을 절약하고 질문에 답변할 수 있는 방법은 보너스입니다. 따라서 이러한 질문을 현명하게 사용하고 정기적으로 받는 가장 인기 있고 널리 퍼진 고객 질문에 답해야 합니다.

5단계: '자리 비움' 메시지 추가

Facebook 메신저를 사용할 때 기억해야 할 가장 중요한 것은 응답 속도입니다.

오늘날 우리는 즉각적인 만족의 세상에 살고 있으며 사람들은 지금 응답을 원합니다!

페이지에 사람이 없는 특정 시간이 있고 메시지에 적시에 응답하지 않는다는 것을 알고 있는 경우 자리 비움 메시지를 만들어 방문자에게 응답 시간과 돌아올 시간을 알립니다.

Facebook 메신저를 실행에 옮기는 것은 훌륭한 시작이며 청중과의 관계와 참여도를 높이는 데 큰 도움이 될 것입니다.

한 단계 더 나아가 Facebook 메시징 서비스에 원활하게 통합되고 전자 상거래 비즈니스를 위한 강력한 Facebook 마케팅 채널이 될 수 있는 메신저 봇을 사용하여 조사하는 것이 좋습니다.

6. 사용자 생성 콘텐츠 장려

내가 좋아하는 것 중 하나!

세상이 변하고 있습니다. 사람들은 사는 것을 좋아하지만 파는 것도 싫어합니다.

이것이 강력한 브랜드 이상을 갖는 것이 매우 강력한 이유입니다. 고객이 당신이 하고 있는 일을 하는 이유를 이해하면 훨씬 더 깊은 방식으로 당신과 연결되고 단순한 고객 또는 제품 사용자 이상의 존재가 됩니다.

그들은 옹호자가됩니다!

이에 대한 좋은 예는 Live Great Story라는 브랜드입니다.

많은 사용자의 이야기는 안락한 지역에서 벗어나거나, 사랑하는 사람을 잃었거나, 상황이 크게 바뀌었고 자신의 이야기를 세상과 공유하고 싶어하는 순간에 관한 것입니다.

그들의 청중은 브랜드를 믿습니다. 그들은 '위대한 이야기를 사는 것'의 더 높은 목적을 믿으므로 그들의 이야기와 신념을 기꺼이 공유합니다.

또 다른 좋은 예는 #aeriereal이라는 해시태그로 잘 알려진 여성복 매장 'Aerie'입니다.

그들의 브랜드 이상은 걸 파워, 바디 포지티브, '보정 없음'이므로 '에리 리얼 '입니다.

그들은 '진짜' 여성이 모든 모양과 크기에 맞는 Aerie 옷을 입고 이야기를 나누도록 권장합니다. 그런 다음 그들은 최선을 다해 뉴스 피드에 게시하여 추가 페이지 좋아요를 유도합니다.

입소문은 항상 가장 강력한 마케팅 형태였으며 앞으로도 계속됩니다.

실제로 연구에 따르면 소비자의 약 86%가 가족과 친구의 추천을 신뢰한다고 말한 반면 소셜 미디어에서 보는 것을 신뢰하는 소비자의 48%는 신뢰한다고 밝혔습니다. 그리고 '가짜 뉴스'가 증가함에 따라 그 숫자는 앞으로 몇 년 동안 줄어들 예정입니다.

참여도가 높고 열광하는 팬의 청중을 구축하여 무료 Facebook 광고를 획득하는 이보다 더 좋은 방법은 없습니다!

다음은 사용자 제작 콘텐츠 캠페인을 시작하기 위한 몇 가지 팁입니다.

1. 콘테스트/경품 증정

사용자에게 제품을 사용하는 사진을 보내달라고 요청하고 최고의 사진에 대한 상품을 제공합니다.

2. 고객에게 물어보세요

강력한 브랜드가 있는 경우 이메일 캠페인을 통해 또는 Facebook 그룹이 있는 경우 Facebook 그룹 내에서 고객에게 자신의 이야기를 청중과 공유하도록 요청하기만 하면 됩니다.

3. 나만의 맞춤 해시태그 만들기

위의 #aeriereal 예에서와 같이 고객이 브랜드 및 제품에 대한 경험을 공유하는 사진이나 동영상을 게시하는 데 사용할 수 있는 관련성 있고 기억하기 쉬운 해시태그를 만드세요.

4. 리뷰 공유

고객이 웹사이트에 특히 호의적인 리뷰를 남기면 스크린샷을 찍어 Facebook에 추가하세요. 사회적 증거는 강력한 것입니다!

5. 원인 지원

마케팅이 작동합니다. 업로드된 모든 사진에 대해 판매 금액의 일부를 기부하여 사용자가 제품과 함께 사진과 이야기를 업로드하도록 권장합니다.

사용자가 브랜드에 대한 긍정적인 경험을 공유하도록 독려할 수 있는 더 많은 창의적인 방법을 생각할 수 있을 것이라고 확신합니다. 하지만 위의 아이디어는 기초부터 시작해야 합니다.

7. 해시태그 사용

해시태그는 2013년에 Facebook에 의해 소개되었지만 최근 몇 달 동안에서야 실제로 사용을 홍보하기 시작했습니다.

실제로 Facebook은 최근 사용자가 게시물에 해시태그를 사용하여 도달 범위를 늘리도록 적극 권장하고 있습니다.

그러나 너무 흥분하지 마십시오. FB가 그렇게 해야 한다고 해서 자동 시장 채택을 의미하지는 않습니다.

사람들은 Facebook의 해시태그에 익숙하지 않습니다. Facebook 알고리즘은 역사적으로 Facebook 좋아요를 사용하여 작동했습니다. 따라서 잡는 데 시간이 걸립니다. 하지만 그동안 인스타그램과 마찬가지로 Facebook 사용자는 해시태그를 사용하여 특정 주제를 적극적으로 검색할 수 있습니다.

예를 들어 브랜드가 왁스 캔들이고 게시물에 미묘하게 해시태그를 붙이기 시작한다면; 양초, 휴식, 명상, 정신 건강(이러한 관련 주제 중 하나라도 귀하의 브랜드 이상에 해당하는 경우), 더 많은 사람들이 이러한 용어를 검색함에 따라 더 많은 사람들이 귀하의 게시물을 보게 될 것입니다.

잃을 것이 없고 얻을 것이 모두 있으므로 테스트하고 측정할 가치가 있습니다.

8. 정기 경품 행사

누가 좋은 공짜를 얻는 것을 좋아하지 않습니까?

경품은 청중을 참여시키고 이메일 목록을 작성하고 바이럴 게시물을 작성할 수 있는 훌륭한 기회입니다.

훌륭한 경품의 핵심은 관련성을 유지하는 것입니다!

남성용 시계를 판매하는 경우 차기 Apple iPhone에 대한 경품 행사는 의미가 없습니다. 당신은 모든 남자와 그의 개가 우승을 위해 등록하게 될 것입니다. 그 누구도 남자 시계에 관심이 없습니다.

나는 그것이 당연하게 들린다는 것을 알고 있지만 많은 똑똑한 브랜드가 이것을 잘못 알고 있는 것을 봅니다.

예를 들어, 이 Forex 브랜드는 14살짜리 딸이 받고 싶어할 Apple Airpod Pro 한 쌍을 증정합니다. 그녀는 곧 Forex에 투자하지 않을 것이라고 서둘러 추가하십시오!

그래서 무엇을 선물?

이상적으로는 자신의 제품 중 하나입니다.

이렇게 하면 가입하려는 이상적인 대상 시장의 매우 높은 비율을 얻을 수 있습니다.

불행히도, 당신은 항상 무료로 무엇이든 얻을 수 있도록 등록하는 사람들을 얻습니다. 그것에 대해 할 수 있는 것은 없습니다. 그러나 여기의 목표는 귀하의 브랜드/제품에 관심이 있거나 관심을 가질 사람들을 끌어들이는 것입니다.

경품 진행 방법

몇 가지 옵션이 있습니다.

증정 앱을 사용할 수 있습니다.

앱은 바이러스성을 염두에 두고 특별히 제작되었으며 이메일 제공업체와도 연결되므로 콘테스트를 통해 참가자의 이메일 목록을 작성할 수 있습니다.

일부 인기 있는 앱은 다음과 같습니다.

• 바이퍼
• 업바이럴
• 번득임

모두 훌륭한 앱이며 어떤 앱이 가장 적합한지 결정하는 가장 좋은 방법은 사용해 보는 것입니다.

그러나 당신이 당신의 동전을 보고 소란 없이 빨리 경품을 받고 싶다면;

게시물에 직접 경품 조건을 추가하십시오.

이 단계에서 이메일 목록 작성에 대해 너무 걱정하지 않는다면 참가자가 참여하고 공유하기만 하면 되는 콘테스트를 만들기만 하면 됩니다.

이러한 캠페인은 좋아요, 댓글 및 공유를 통해 많은 참여를 유도합니다. Facebook이 유기적 도달범위를 늘리는 데 필요한 모든 것.

경품에 대한 간단한 메모. 사람들이 들어온 후 후속 조치 순서만큼만 효과가 좋습니다.

참여를 판매로 전환하려면 강력한 육성을 하고 이메일 시퀀스를 전환하여 가능한 한 많은 참가자를 유료 고객으로 전환하거나 Facebook 게시물/플래시 판매를 팔로우하여 참여 모멘텀을 유지하고 더 많은 상호 작용을 해야 합니다. 당신의 청중과 함께.

이것은 그냥 설정하고 잊어버릴 수 있는 것이 아닙니다.

9. 플래시 판매 실행

플래시 판매는 경품과 동일한 방식으로 작동합니다.

그들은 매력적이고 바이러스 성이며 무엇보다도 실시간 희소성을 포함합니다.

행동을 가속화하기 위해 단단한 비트만큼 부족한 것은 없습니다!

그러나 그것은 현실적이어야 합니다. 오늘날 우리가 살고 있는 투명하고 사회적인 세상에서 당신의 브랜드를 죽이는 가장 빠른 방법은 거짓 희소성을 조장하는 것입니다.

따라서 플래시 판매 후 플래시 판매 후 플래시 판매를 하지 마십시오. 청중이 당신을 무시하기 시작하는 데 오랜 시간이 걸리지 않아 모든 고객이 어디로 갔는지 의아해합니다.

다음은 FB에서 판매를 실행하기 위한 몇 가지 모범 사례입니다.

1. 당신의 플래시 세일을 위한 목표를 가지세요

• 신규 고객 확보
• 현재 고객이 사랑받고 있음을 느끼게 하십시오.
• 일부 초과 재고 제거
• 새 라인 홍보

목표를 미리 알면 그에 따라 플래시 판매를 제시하고 홍보할 수 있습니다.

2. 계절에 맞게 만드세요

발렌타인 데이, 크리스마스, 블랙 프라이데이입니까?

판매를 실행하기에 얼마나 좋은 시간입니까!

당신의 청중은 그것을 기대하고 있고 이미 좋은 거래를 찾고 있습니다.

3. 희소성 촉진

플래시 판매 종료 날짜를 추가하고 사본/이미지에 포함시키십시오.

4. 구체적이어야 한다

너무 많은 선택은 선택의 여지가 전혀 없다는 것을 의미할 수 있으므로 일반적인 '모든 제품을 30% 할인'하는 것보다 한두 가지 제품을 선택하고 판매용으로만 홍보하십시오.

타겟이 명확한 고객을 유치하고 시간이 지남에 따라 가장 인기 있는 제품을 찾을 수 있습니다.

독점에 대해 할 말이 있습니다. 이상적인 세상에서는 아주 적절한 이유가 있을 때만 판매를 자제하고 실행하십시오.

10. 퀴즈 홍보

경품 및 판매와 마찬가지로 퀴즈는 Facebook 마케팅의 꿈입니다.

본질적으로 바이러스성이며 인간 행동 심리학의 많은 부분을 만족시켜 웃기지도 않습니다. 좋은 퀴즈는 잘 수행되면 Facebook 좋아요, 참여 및 판매에서 급격한 증가를 가져올 수 있습니다.

사실, 최근 몇 년 동안 크고 작은 기업이 잠재력을 깨닫기 시작하면서 퀴즈가 더 정기적으로 등장했다는 사실을 눈치채셨을 것입니다.

좋은 소식은 요즘에는 퀴즈를 설정하고 Facebook에서 쉽게 호스팅할 수 있다는 것입니다. 물론 이를 위한 앱도 있습니다!

개인적으로 가장 좋아하는 것은; TryInteract

그것은 퀴즈 마스터와 퀴즈를 보는 사람의 관점 모두에서 매력적이고 사용하기 쉽습니다.

기타 퀴즈 앱에는 다음이 포함됩니다.

• Qzzr
• 설문 조사 원숭이
• 어디서나 설문 조사
• 브랜드퀴즈

그리고 더 많은 것을 로드합니다!

이들은 모두 주요 이메일 제공업체와 원활하게 통합되므로 도달 범위, 참여도를 높이고 이메일 목록을 동시에 구축할 수 있습니다.

다음은 훌륭한 퀴즈를 실행하기 위한 몇 가지 팁입니다.

1. 끝을 염두에 두고 시작하십시오. 타겟 시장이 답을 얻기 위해 이메일 주소를 남길 만큼 중요한 질문은 무엇입니까?
2. 재미있고 매력적이며 쉬운 질문을 하십시오. 이것은 시험이 아니므로 재미있고 빠르게 만드십시오!
3. 짧게 유지하세요. 당신의 청중은 스페인 종교 재판을 위해 여기에 있는 것이 아닙니다. 청중에게 더 나은 서비스를 제공하기 위해 청중에 대해 알고 싶은 가장 중요한 질문을 생각하고 질문을 위해 질문하지 마십시오.
4. 시각적으로 만드십시오. tryinteract.com(제휴, 그런데 그냥 훌륭한 플랫폼)을 사용하면 텍스트 질문과 이미지 질문을 쉽게 만들 수 있으므로 섞어보세요!

5. 테스트 및 측정! 다른 모든 것과 마찬가지로 귀하와 귀하의 청중에게 적합한 형식을 찾으려면 다양한 퀴즈 스타일을 시도해야 합니다. 초기 퀴즈가 원하는 대로 작동하지 않으면 첫 번째 장애물에서 포기하지 마십시오. 방법이 효과가 있으므로 계속 시도하십시오!

11. 레귤러 스토리 게시

이야기는 리얼리티 TV 쇼의 온라인 버전과 비슷합니다. 사람들은 뉴스 피드에서 무대 뒤에서 실시간으로 생생하고 실화를 보는 것을 좋아합니다.

Facebook Stories는 이제 3억 명 이상의 일일 활성 사용자를 자랑합니다!

약간의 창의적인 생각으로 전자 상거래 비즈니스를 시작할 수 있는 사람들이 많이 있습니다.

장점은 동영상에 편집이 필요하지 않고 사진에 필터링이 필요하지 않으며 스크립트를 작성할 필요가 없다는 것입니다! 말 그대로 휴대전화를 들고 이동합니다.

따라서 귀하의 비즈니스가 무엇이든 상관 없습니다. 당신이 매일 몇 개의 이야기를 게시할 수 있다면 그것은 당신의 약혼을 끝없이 할 것입니다.

그러나 나처럼 24시간 연중무휴로 전화를 받지 않거나 가족 휴가를 망치고 싶지 않은 경우 절대적인 시간에 적절한 사진을 찍을 수 있도록 스토리텔링을 간소화하는 방법이 있습니다.

1 단계:

청중과 잘 어울릴 것이라고 생각하는 유형의 스토리에 대한 계획을 세웁니다.

몇 가지 아이디어는 다음과 같습니다.

• 제품이 만들어지거나 포장되는 비하인드 스토리를 공유하세요.
• 사용 중인 제품의 사진/비디오 및 재미있는 클립 공유(고객이 일부 사진 및 비디오 클립을 보내도록 권장)
• 귀하의 비즈니스/브랜드와 관련된 인용문 또는 재미있는 말을 공유하십시오.
• 할인 코드 또는 프로모션 공유
• 새 블로그 게시물 또는 게시된 콘텐츠 홍보
• 브랜드와 관련된 국경일을 기념하세요.
• 사무실, 집, 차고 또는 공장(사업을 운영하는 곳)의 비하인드 스토리 영상을 보여줍니다.
• 설문 조사 또는 Q&A를 통해 잠재적인 신제품 라인에 대한 피드백 받기
• 제품 출시 홍보
• 콘테스트 실행
• 퀴즈 또는 사내 게임 홍보
• 직원에게 스토리에 게시하도록 요청
• 브랜드 스토리 공유
• 고객 리뷰 공유
• 웹사이트 변경 사항/표지 사진 업데이트/신규 가격 등 공유

브랜드 예시 – 베스트셀프

다시 한번 당신은 당신의 상상력에 의해서만 제한됩니다.

2 단계:

그런 다음 매주 몇 시간 동안 5~10초 분량의 동영상을 녹화하고, 사진 클립을 몽타주 동영상으로 만들고, Canva와 같은 앱에 사진을 추가하고, 텍스트/애니메이션을 추가하세요.

핫 팁: 물론 이 부분을 아웃소싱할 수 있습니다. 비디오, 사진 및 푸티지를 수집한 다음 다른 사람에게 넘겨 작은 비디오 클립, 포토몽타주, 창의적인 이미지 등으로 만듭니다.

upwork.com 또는 fiverr.com으로 이동하면 이러한 유형의 작업을 찾는 수백 명의 사람들을 찾을 수 있습니다.

3단계:

마지막으로 Buffer 또는 Hootsuite와 같은 앱에 가입하고 일주일 또는 가급적이면 한 달 전에 스토리를 예약하세요.

이렇게 하면 비즈니스 운영/생활을 계속할 수 있는 동안 모든 일이 진행됩니다!

12. 페이스북 그룹 시작하기

브랜드를 중심으로 그룹을 시작하는 것이 직관적이지 않다고 생각할 수 있습니다.

폐쇄 그룹 뒤에 브랜드를 숨기는 이유는 무엇입니까?

그러나 그룹을 '매우 관심 있는 잠재 고객'으로 보거나 '고객 전용' 그룹을 시작하면 반복 구매, 현재 제품에 대한 피드백, 미래 제품에 대한 디자인 제안 및 조기 매진을 장려할 뿐만 아니라 당신은 또한 마케팅 군대를 영리하게 구축하고 있습니다!

이들은 귀하의 지지자, 열광적인 팬, 귀하의 제품을 자신의 친구, 가족 및 커뮤니티와 광범위하게 공유할 고객입니다.

그리고 당신이 그들을 잘 대하면 그들은 세상에 당신에 대해 말할 것입니다!

다음은 전자상거래 그룹을 시작하고 운영하기 위한 몇 가지 아이디어입니다.

청중 성장, 참여 증가 및 전환율 증가를 위해

• Facebook의 모든 사용자가 그룹에 게시된 내용을 볼 수 있는 공개 그룹을 만들고 그룹 회원에게만 독점 할인 및 제안을 제공합니다.
• 퀴즈, 설문조사 추가 및 대화형 Q&A 실행
• 정기적인 FB Live 개최
• 사용자 생성 콘텐츠를 장려하는 장소로 사용
• 제품 출시를 게시하고 새로운 제품 라인에 대한 피드백 받기

반복 구매, 상향 판매 및 기존 고객 육성

• '고객 전용' 전용 폐쇄 그룹을 생성합니다.
• 반복 구매 및 상향 판매를 위한 할인 및 독점 프로모션 제공
• 브랜드 노출 증가를 위해 공유를 장려하는 추천 인센티브 제공

13. 이메일 목록을 늘리면서 도달 범위 및 Facebook 참여 증가

소셜 미디어, 인스턴트 참여, 메시징 및 그룹은 제쳐두고; 이메일 목록을 작성하는 것은 여전히 ​​모든 소셜 네트워크에서 참여를 늘리는 믿을 수 없을 정도로 강력한 방법입니다.

그룹과 마찬가지로 누군가가 귀하가 무료로 제공한 서비스에 가입했거나, 이미 고객이거나, 이전에 귀하와 어떤 식으로든 관계를 맺어 귀하가 연락처 정보를 알고 있을 만큼 충분한 경우 고객일 가능성이 큽니다. 하지만 마케팅 팀의 중요한 부분입니다.

Facebook을 사용하여 청중이 좋아하는 귀중한 무료 상품을 제공하세요.

우리는 퀴즈와 공짜에 대해 이야기했지만 다른 잠재적인 목록 작성 도구에는 다음이 포함될 수 있습니다.

• 전자책
• 제품과 관련된 PDF 가이드 또는 워크시트
• 할인 바우처
• 관련 방법 가이드
• 무료 교육 동영상
• 무료 배송 제안
• 체크리스트/치트시트 또는 템플릿

이메일 목록 작성 리드 마그넷은 청중이 이름과 이메일 주소를 남길 수 있을 만큼 충분히 가치 있다고 여기는 것이어야 합니다.

브랜드 예 – 빅 라이프 저널

귀하의 제품 및 브랜드에 대한 게시물 사이에 귀중한 무료 정보를 게시하면 청중이 귀하가 제공하는 가치를 높이 평가할 것이기 때문에 참여와 소셜 공유를 가장 확실히 장려할 것입니다.

이메일 목록을 늘리면 육성 캠페인의 일환으로 이메일 청중을 Facebook 게시물로 다시 리디렉션하여 참여를 유도할 수 있습니다.

Facebook 픽셀을 사용하여 각 플랫폼의 성과를 추적할 수도 있습니다.

약혼 루프입니다!

14. 기존 콘텐츠의 용도 변경

의심할 여지 없이 이미 생성된 콘텐츠가 있습니다.

많은 제품 이미지, 블로그 게시물, 페이지, 연락처 세부 정보, 배송 정책 등에 대한 회사 정보가 있을 수 있습니다.

아마도 당신은 최고의 고객 판매 이메일을 만들거나 독창적인 버려진 장바구니 이메일을 자랑스러워할 것입니다.

또한 지금쯤이면 고객 평가를 확보할 수 있는 좋은 기회가 있습니다.

여러분이 가진 모든 것이 Facebook에서 창의적인 게시물로 전환되어 청중과 소통할 수 있습니다.

브랜드가 더 인간적일수록 도달 범위와 참여도가 높아집니다.

따라서 모든 콘텐츠 아카이브를 살펴보고 창의력을 발휘하십시오!

• 고품질 제품 이미지 게시
• 제품 설명 게시
• 무료 배송 정책에 대해 이야기
• 후기/제품 리뷰 게시
• 반품 정책에 대해 게시
• 상향 판매 제안에 대한 게시물
• 작성한 블로그 게시물 또는 교육 콘텐츠 추가
• 브랜드 스토리에 대해 게시
• 관련성이 있는 경우 제품이 어떻게 만들어지는지 이야기하십시오.
• 제품 관리 방법에 대해 이야기 나눈다.
• 베스트 셀러에 대해 게시
• 사람들이 귀하에게 연락하도록 유도하는 귀하의 연락처 세부 정보가 포함된 게시물을 작성하십시오.

웹 사이트를 한 줄씩 살펴보고 Facebook 페이지에서 참여를 늘리기 위해 이미 가지고 있는 것을 사용할 흥미로운 방법을 찾으십시오.

15. 참여 참여 참여

당신이 기꺼이 그들과 소통하지 않는 한 당신의 페이스북 팔로워들이 당신과 소통할 것이라고 기대할 수는 없습니다.

모든 댓글을 읽고 응답하세요. 메시지에 즉시 응답하고 피드백을 듣고 그에 따라 새로운 콘텐츠(또는 제품)를 만듭니다.

브랜드 예 – 오늘 시작

연구에 따르면 미국인의 86%는 투명성이 그 어느 때보다 중요하다고 말했습니다. 따라서 투명하고 인간적이어야 하며 소비자의 필요와 요구를 이해하는 실제 사람들에 의해 매장이 운영되고 있음을 보여주십시오.

요약

Facebook에서 유기적 도달 범위를 늘리는 데 약간의 노력이 필요하다는 사실은 부인할 수 없습니다.

참여 수준이 높을수록 도달 범위가 넓어지기 때문에 고객의 요구와 요구 사항에 집중하는 것이 핵심입니다!

세계에서 가장 큰 전자 상거래 회사의 창립자가 말했듯이,

“가장 중요한 것은 고객에게 강박적으로 집중 하는 것입니다 . 우리의 목표는 지구상에서 가장 고객 중심적인 회사가 되는 것입니다.” “우리는 고객을 파티에 초대된 손님으로 보고 우리 가 호스트입니다. 고객 경험의 모든 중요한 측면을 조금 더 개선하는 것이 매일 우리의 일입니다 .” – 제프 베조스

강박적으로 고객에게 집중하고, 공감하는 콘텐츠를 만들고, 빠르게 반응하고, 잘 듣고, 즐겁게!

행운을 빕니다