더 나은 방문 페이지를 통해 더 많은 방문자를 리드로 전환

게시 됨: 2021-06-30

이 기사는 한 번에 하나의 주제로 고객 경험과 비즈니스 성장 간의 관계를 조사하는 "Growth Decoded" 쇼를 요약한 것입니다. 여기에서 등록하고 고객 경험을 정복하기 위한 퀘스트에 참여하십시오!

랜딩페이지란?

랜딩 페이지는 옵트인 양식 및 게이트 콘텐츠를 통해 리드의 연락처 정보를 얻기 위해 특정 주제에 대해 생성된 독립형 웹 페이지입니다.

방문 페이지의 목적은 무엇입니까?

방문 페이지는 트래픽을 특정 작업으로 유도하도록 설계되었습니다. 마케팅 담당자는 일반적으로 Facebook 광고와 같은 다른 온라인 대상에서 트래픽을 보내고 방문자는 이 페이지에 "방문"하기 때문에 방문 페이지라고 합니다.

방문 페이지는 종종 전환에 최적화됩니다. 이것은 눈에 띄는 옵트인 양식이 있고 일반적인 웹 사이트 탐색이 부족함을 의미합니다. 이는 궁극적으로 변환 또는 창 닫기의 2가지 옵션이 있기를 원하기 때문입니다. 전통적인 웹사이트 탐색은 방문자에게 전환하지 않고 페이지에서 벗어나 탐색할 수 있는 수많은 다른 방법을 제공합니다.

왜 방문 페이지를 사용하고 싶습니까?

랜딩 페이지에는 수많은 사용 사례가 있습니다. 방문자, 연락처, 리드 또는 고객이 귀하가 양식 뒤에 넣는 것에 대해 전환하거나 조치를 취하기를 원할 때마다 방문 페이지를 사용할 수 있습니다.

방문 페이지는 다음과 같은 작업을 수행하는 데 도움이 됩니다.

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할인 코드 또는 쿠폰을 제공
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그러나 어떻게 작동합니까?

따라서 랜딩 페이지(일반적으로)에는 6가지 주요 기능이 있습니다.

표제
기능 및 이점
사회적 증거
비주얼
그림 물감
행동을 요구하다

접점을 변환하는 가장 좋은 방법은 마찰을 줄이는 것입니다. 방문 페이지 마찰은 방문자가 CTA에 대한 조치를 취하는 것을 어렵게 만드는 모든 것입니다. 이것은 하이퍼링크나 웹사이트 탐색처럼 기본적인 것일 수 있습니다.

랜딩 페이지는 전환 마찰을 줄이고 사람들이 취해야 할 행동을 줄여주기 때문에 더 많은 방문자를 리드 및 고객으로 전환하는 데 도움이 됩니다.

일단 누군가가 전환하면 제한된 콘텐츠를 제공하거나 알림을 보내거나 해당 통화를 예약하는 것은 귀하에게 달려 있습니다. 거래 종료 를 보류 해야 합니다.

그러나 당신은 그 이상을 취할 수 있습니다.

연락처가 방문 페이지에서 전환될 때 — 이것은 의도를 나타내는 핵심 작업입니다. 제안에 따라 의도가 달라집니다. 그러나 이것은 일반적인 웹사이트 방문자가 관심 있는 리드가 되는 중요한 순간입니다.

때때로 이들을 "MQL" 또는 마케팅 자격을 갖춘 리드라고 합니다. MQL은 마케팅 노력을 기반으로 브랜드가 제공해야 하는 것에 관심을 표명한 리드(이 경우 랜딩 페이지 및 해당 페이지에 도달한 모든 것... 잠시 후에 자세히 설명) 또는 그렇지 않으면 다음보다 고객이 될 가능성이 더 높은 리드입니다. 다른 연락처.

그 리드로 무엇을 합니까?

따라서 랜딩 페이지와 오퍼링이 있고 누군가가 전환한 후 실행할 자동화 또는 2개의 설정이 있을 수도 있습니다.

하지만

기능적인 랜딩 페이지가 있다고 해서 사람들이 전환할 것이라는 의미는 아닙니다. 그들을 도와야 합니다.

변환하도록 설정해야 합니다 . 최적화하고, 구성하고, 디자인하고, 방문자가 쉽게 변환할 수 있는 방식으로 제시해야 합니다.

운이 좋게도 모든 비즈니스 콘텐츠와 관련된 항목에 액세스할 수 있습니다. 사람이 온라인에서 귀하의 비즈니스와 상호 작용하거나 비즈니스에 대해 배울 수 있는 모든 곳에 존재하는 것입니다. 광고, 이메일, 방문 페이지를 만들거나 만들 수 있으며 무료로 개선할 수 있습니다.

그것은 무엇입니까?

당신의 말.

귀하의 말은 방문 페이지에 도달한 사람과 찾고 있던 솔루션을 찾았기 때문에 웃는 얼굴로 전환하는 사람의 차이가 될 수 있습니다.

또는 동일한 제안으로 랜딩 페이지에 도착했지만 단어가 좋지 않은 동일한 사람이 ... "얻지" 않았기 때문에 떠납니다.

두 번째 질문에 답해 보겠습니다. 랜딩 페이지를 성공적으로 만드는 방법은 무엇입니까?

청중의 관심을 끌 수 있는 방식으로 랜딩 페이지를 작성하려면 청중부터 시작해야 합니다. 스스로에게 몇 가지 질문을 해보세요.

그들은 누구인가?
그들은 당신의 제안이 해결하는 문제에 대해 어떻게 생각합니까?
그들은 그 문제에 대해 어떻게 이야기합니까?
그들은 문제에 대해 이미 얼마나 알고 있습니까?

그들이 있는 곳에서 만나보세요. 그들의 고유 한 단어를 사용하는 방식으로 그들과 대화하십시오. 이것을 "고객의 소리"라고 하며, 잘 할 수 있다면 고객이 방문 페이지에서 전환하도록 돕는 데 큰 도움이 될 것입니다.

그런데 그 단어들을 어떻게 찾습니까?

청중이 문제에 대해 어떻게 이야기하는지 알아내어 전환을 돕기 위해 어떤 단어를 사용해야 하는지 알 수 있습니까? 짐작만 하시나요?

다음과 같은 다양한 방법으로 고객의 소리를 찾을 수 있습니다.

고객 리뷰
피드백
고객과의 전화통화
고객 인터뷰
경쟁사 리뷰
아마존 유사 제품 리뷰

그러나 한 가지 질문이 남아 있습니다. 그들의 단어를 사용하는 것이 시작이지만 그 단어는 무엇을 말하고 있습니까? 그들이 이미 알고 있는 것을 그들에게 말하고 있습니까? 당신의 사본이 그들의 머리 위에 있을 것입니까?

잠재 고객에 대한 올바른 인식 수준을 어떻게 파악하여 그들이 이미 알고 있는 것을 말하거나 너무 많은 단계를 건너뛰지 않고 그들이 이해하는 방식으로 이야기하고 그들이 알아야 할 것을 말할 수 있도록 합니까?

랜딩 페이지에 넣을 수 있는 것이 많습니다. 청중과 고객의 말을 사용하여 관심을 끌고 유지하려는 것을 알고 있습니다. 그들에게 필요한 것을 제공하려면 그들의 인식 수준에 일관성을 유지해야 한다는 것을 알고 있습니다.

마찰을 줄이고, 양식을 최적화하고, 방문자를 해당 전환으로 유도하는 데 도움이 되는 추가 사이트 탐색을 제거하는 방법을 알고 있습니다.

하지만 실제로 무엇을 쓰는가? 어떤 단어를 사용해야 하는지 어떻게 알 수 있나요? 어떤 순서로? 설득력 있는 헤드라인을 만드는 것은 무엇입니까? 어떤 이점이나 기능을 포함해야 합니까?

이 모든 것에 대한 규칙이 있습니까?

하나의 법칙을 따르면 랜딩 페이지에 무엇을 써야 할지 항상 알게 될 것입니다. 그러나 페이지의 시각적 요소는 어떻습니까?

이미지는 어떻습니까? 비주얼? 그림 물감!

행복한 사람, 제품, 강아지 또는 아기의 이미지를 포함할 수 있습니다!

그리고 CTA 버튼의 색상이 큰 역할을 하지 않습니까? 사람들은 주황색 버튼을 클릭하지 않을 수 없습니다. 아니면 빨간색이었나요? 아니면... 보라색이었나요?

이 모든 것이 랜딩 페이지의 경험을 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이는 더 많은 전환을 의미합니다. 이는 더 많은 리드와 궁극적으로 더 많은 고객을 의미합니다.

그러나 Joel은 이전에 방문 페이지가 움직이는 목표라고 말했습니다. 100% 전환율을 얻을 수는 없으며 상황은 항상 더 좋을 수 있습니다.

시간이 지남에 따라 이를 개선하기 위해 무엇을 할 수 있습니까?

랜딩 페이지를 시작한 후 개선하기 위해 어떤 종류의 팁이나 모범 사례가 있습니까?

자, 당신은 그것을 가지고 있습니다. 하루가 끝나면 고객과 함께 시작되고 끝납니다 . 당신의 고객을 알면 그들에게 적합한 랜딩 페이지를 만들고 작성할 수 있을 것입니다.

청중의 인식 수준에서 문제를 설명하기 위해 청중의 말을 사용하여 청중에게 바로 말하는 강력한 제안이 하나 있을 것입니다.

한 가지를 약속하고 이미지와 시각 자료를 사용하여 시각적 계층 구조를 개선하고 하나의 큰 아이디어에 기여하는 최소한의 마찰로 간소화된 페이지를 갖게 됩니다.

너무 많은 것을 요구하지 않는 간단하고 간단한 양식을 갖게 되며 방문자가 전환할 때 거래를 끝까지 유지할 수 있도록 백엔드에 자동화를 설정하게 됩니다.

그리고 그 전환을 영업 대화의 출발점으로 사용하여 새로운 리드를 고객으로 전환할 수 있습니다.

랜딩페이지 자동화에 대해...