B2B 조직에서 디지털 마케팅 서비스의 성장

몇 년 전, 많은 기업은 웹 존재만으로도 디지털 마케팅 요구 사항의 범위라고 생각했습니다. 예를 들어 B2B(Business-to-Business) 조직은 웹사이트를 갖는 것 자체가 온라인 마케팅이라고 믿고 아웃바운드 마케팅 전략만 구현했습니다. 그들은 검색 엔진 마케팅과 콘텐츠 마케팅에 대한 지식이 많지 않았고 디지털 마케팅 계획에 예산을 할당하지 않았습니다.

기술이 발전함에 따라 기업은 인터넷의 힘을 활용하여 목표 시장에서 가시성을 향상시키기 시작했습니다. 디지털 마케팅 기술의 발전은 B2B 조직의 성격을 변화시켰습니다. 이제 기업은 청중에게 다가가고 앞서 나가기 위해 다재다능한 온라인 존재에 더 중점을 둡니다. 신뢰할 수 있는 B2B 마케팅 대행사와 협력하면 기업이 디지털 마케팅의 복잡한 환경을 탐색하고 장기적으로 지속 가능한 성장을 추진하는 데 도움이 될 수 있습니다.

디지털 마케팅은 B2B 마케팅 분야에서 가장 강력한 진화 중 하나입니다. 디지털 중심의 세상에서 마케터는 성공을 거둘 수 있는 많은 기회가 있지만 이를 달성하기 위한 전략적 계획이 필요합니다. 오늘날 B2B 조직은 디지털 마케팅 전략을 활용하여 참여를 촉진하고 잠재 고객을 그들에게 더 가깝게 만들고 있습니다.

최근 연구 에 따르면 2020년은 구매자가 구매하는 동안 점점 더 매력적인 경험을 기대하기 때문에 중추적인 해입니다. 이것은 마케터가 잠재 고객의 기대를 충족시키는 것이 얼마나 중요한지를 보여줍니다. 디지털 마케팅 환경이 끊임없이 발전함에 따라 B2B 비즈니스가 목표 시장이 기대하는 방식으로 소통하고 있는지 확인하는 것이 중요합니다.

청중과 연결하기 위해 새로운 고급 디지털 마케팅 기술을 활용하고 있지 않더라도 걱정하지 마십시오! 이 기사에서는 B2B 조직을 성장시키는 데 도움이 되는 몇 가지 디지털 마케팅 기술에 대해 설명합니다. 더 참신한 아이디어를 찾고 있다면 전략 수립을 도와줄 수 있는 B2B 마케팅 대행사와 협력하세요.

디지털 마케팅 기법의 진화

최근 몇 년 동안 아웃바운드 전략은 잠재 고객 사이에서 효율성을 잃었습니다. 기술이 발전함에 따라 사람들은 해결책을 찾는 방법도 바꾸고 있습니다. 마케팅 담당자는 평판을 개선하고 소비자에게 인정받기 위해 새로운 디지털 마케팅 기법에 적응해야 합니다.

B2B 조직의 진화하는 디지털 마케팅 요구에 대한 답변으로 개발된 전략을 살펴보겠습니다. 마케터가 대상 고객에게 다가가 참여를 늘리려면 이러한 전략을 따라야 합니다.

1. 웹사이트 구축

웹사이트는 B2B 마케팅의 필수 요소이지만 웹사이트 요구사항은 항상 변화하고 있습니다. 요즘 사람들은 참여하는 웹 사이트를 찾고 있습니다. 업계와 관련이 있고 청중에게 유익한 웹 사이트가 필요합니다. 또한 잠재 소비자의 질문에 대한 솔루션을 제공하는 전문성을 보여주어야 합니다. 그렇게 함으로써 대상 청중과 더 많은 신뢰와 충성도를 구축할 수 있습니다.

또한 챗봇, 인공 지능 등과 같은 고급 도구를 활용하여 방문자에 대한 데이터를 수집하고 투자 수익(ROI)을 높일 수 있습니다. B2B 웹 사이트를 구축할 때 고려할 수 있는 많은 요소가 있습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

• 귀하의 틈새 및 목표 시장과 관련된 웹사이트를 만드십시오.
• 웹사이트가 모바일 반응형인지 확인하십시오.
• 클릭 유도 문안(CTA)을 추가하여 방문자와 소통하십시오.
• 블로그, 데모 및 기타 유익한 콘텐츠를 포함합니다.
• 청중에게 매력적인 제품 이미지와 가격을 유지하십시오.
• 모든 소셜 미디어 페이지를 표시하여 가시성을 높입니다.
• 귀하의 평가와 긍정적인 고객 리뷰를 보여주십시오.
• 웹사이트 콘텐츠를 정기적으로 업데이트합니다.

전략을 안내하는 이러한 요소를 사용하면 목표 시장과 쉽게 관계를 구축하여 제품 검색 및 비즈니스 도달 범위를 개선할 수 있습니다.

2. 검색 엔진 최적화(SEO) 구현

매력적인 웹 사이트가 있지만 최적화되지 않은 경우 노력이 낭비됩니다. 비즈니스를 향상시키려면 방문자 비율을 높여야 합니다. 이렇게 하려면 검색 엔진 최적화(SEO)를 활용해야 합니다. SEO 없이 웹사이트 트래픽을 늘리는 것은 불가능합니다. SEO는 목표 시장에서 B2B 조직의 인지도를 높이는 데 중요한 역할을 합니다.

웹사이트 SEO를 개선하려면 경쟁업체의 전술을 주시해야 합니다. 인기 키워드 문구를 포함하는 것도 효과적인 SEO에 도움이 됩니다. 일부 기업은 키워드 문구를 활용하지만 여전히 순위가 향상되지 않습니다. 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 위치를 조작하려는 시도로 키워드 채우기가 가장 자주 발생합니다. 방문자 비율을 높이려면 관련 키워드를 사용하고 키워드 채우기를 피해야 합니다. 잠재 고객과의 참여를 높이기 위해 웹 사이트에 틈새 시장과 관련된 블로그를 포함할 수도 있습니다.

3. 매력적인 콘텐츠 제작

SEO 다음으로 잠재 고객을 유인하는 데 도움이 되는 요소는 강력한 콘텐츠입니다. 대화형의 진정성 있는 콘텐츠를 생성함으로써 참여도를 높일 뿐만 아니라 대상 고객 간의 신뢰도 높일 수 있습니다.

위에서 언급한 바와 같이 유익한 콘텐츠를 웹 사이트에 추가하여 고객에게 가치를 제공함으로써 더 많은 참여를 얻을 수 있습니다. 전자책, 인포그래픽, 사례 연구 등 다양한 유형의 콘텐츠를 활용하여 참여도를 높이고 온라인 가시성을 높일 수 있습니다. 게스트 게시물 기회를 활용하여 참여 및 웹사이트 트래픽을 개선할 수도 있습니다 .

현재 사람들은 블로그보다 동영상 콘텐츠 소비를 선택하고 있습니다. 비디오 콘텐츠는 동시에 청중을 참여시키고 교육하며 청중에게 유용하고 매력적인 비디오 콘텐츠를 생성할 수 있습니다.

4. 소셜 미디어에서 활발히 활동하십시오.

많은 조직이 디지털 마케팅 전략의 일부로 소셜 미디어를 포함하는 것을 소홀히 했기 때문에 목표 시장과의 연결을 만드는 데 어려움을 겪고 있습니다. 소셜 미디어는 B2B 조직이 대상 고객과의 관계를 강화하는 가장 좋은 방법입니다. 우리 모두 알다시피 소셜 미디어 플랫폼은 여기에 있습니다. B2B 비즈니스는 Facebook 및 Instagram 플랫폼을 활용하여 고품질 리드를 얻을 수 있습니다. 블로그 링크를 게시하고 소셜 미디어 팔로워를 웹사이트로 리디렉션할 수 있습니다. 이는 SEO를 위한 훌륭한 전략입니다.

또한 고객의 이야기, 비즈니스 제품 및 서비스에 대한 업데이트, 고객과의 상호 작용, 비디오 콘텐츠 등을 소셜 미디어 프로필에 포함하여 대상 청중과 더 강력한 관계를 구축할 수 있습니다. 그러나 과도한 프로모션 콘텐츠는 피해야 합니다. 그렇지 않으면 사람들이 브랜드에 대한 신뢰와 충성도를 잃게 됩니다. 매우 매력적인 콘텐츠를 계속 게시하고 소셜 미디어 프로필에서 활동적인 상태를 유지하는 것을 잊지 마십시오.

5. 인플루언서 마케팅 활용

소셜 미디어의 인플루언서 마케팅은 비즈니스 인지도를 높이는 데 중요한 역할을 합니다. B2B 조직의 범위를 넓힐 수 있는 많은 고급 디지털 마케팅 전략이 있지만 인플루언서 마케팅은 가장 효과적인 방법 중 하나입니다. 인플루언서와 협력함으로써 귀하의 비즈니스는 목표 시장에서 더 높은 가시성과 신뢰를 얻을 수 있습니다.

B2B 기업은 인플루언서 마케팅을 통해 잠재 소비자에게 긍정적인 경험을 제공할 수 있지만 비즈니스와 관련된 인플루언서를 선택해야 합니다. 업계에서 유명하고 청중에게 어필하는 인플루언서와 파트너 관계를 맺으세요.

6. 유료 캠페인 구현

비즈니스에서 디지털 마케팅 전략을 위해 예산을 할당하는 경우 광고 캠페인을 활용할 수 있습니다. SEO 및 콘텐츠 마케팅 전략은 상대적으로 저렴하지만 광고 캠페인의 경우 마케팅 예산을 따로 마련해야 합니다. 널리 사용되는 광고 방법인 클릭당지불(PPC) 마케팅에서는 광고를 클릭할 때마다 비용을 지불해야 합니다. 그러나 유료 광고의 경우 다양한 옵션이 있습니다. 참여, 노출 등에 대해 비용을 지불하도록 선택할 수 있습니다.

현재 마케팅 캠페인은 비즈니스 도달 범위를 높이는 데 필수적인 역할을 하고 있습니다. 광고 캠페인을 통해 대상 인구 통계를 선택하고 그들에게 광고를 표시할 수 있습니다. 이와 같은 캠페인은 비즈니스 인지도 및 고품질 리드를 유도하는 데 도움이 됩니다.

7. 리마케팅 ​​캠페인 설정

디지털 마케팅 서비스의 발전으로 올바른 인구 통계를 타겟팅하는 기업의 능력이 향상되었습니다. 이제 레이저 정확도로 청중을 식별할 수 있습니다. 이러한 고급 기술은 보다 효과적이고 수익성 있는 캠페인을 개발하는 데 도움이 됩니다. Google 검색 및 기타 소셜 미디어 플랫폼을 기반으로 마케팅 캠페인을 만들 수 있습니다.

재타겟팅이라고도 하는 리마케팅은 웹사이트의 제품 및 서비스에 관심이 있는 고객을 타겟팅하는 데 도움이 됩니다. 이를 통해 비즈니스에서 제공하는 특정 제품을 적시에 적절한 고객에게 홍보할 수 있습니다. 이러한 기술은 비즈니스가 청중과의 참여를 증가시켜 전환율을 높이는 데 도움이 됩니다.

마지막 생각들

B2B 디지털 마케팅 기술의 진화는 마케팅 수단과 마케팅 노력 뒤에 생각하는 능력을 업그레이드했습니다. 오늘날의 B2B 마케팅은 과거와 크게 다릅니다. 성공에 대해 진지한 B2B 마케터는 위에서 공유한 것과 같은 전략적 디지털 마케팅 기법을 활용하고 있습니다. B2B 비즈니스의 성공을 높이려면 디지털 마케팅 전략을 다시 검토하고 이상적인 청중과의 참여를 늘리십시오.