핫 팁으로 제품 출시를 해킹하는 그로스 해킹

랜딩 페이지 마스터 클래스를 시작하기 전까지 매일 "핫 팁"을 통해 그로스 해킹 을 수행한 방법에 대한 몇 가지 비밀을 공유하고 싶습니다. 이것은 WordPress 플러그인, 테마 및 SaaS를 포함하여 다양한 유형의 비즈니스에 적용할 수 있는 고유한 그로스 해킹입니다. 작동 중인 항목, 작동하지 않은 항목 및 이 모든 계획이 예기치 않게 Hot 팁 eBook이므로 다음 출시에 대한 몇 가지 아이디어를 촉발할 수 있기를 바랍니다.

제 이름은 Rob Hope이고 남아프리카 공화국의 디자이너, 개발자 및 제작자입니다. 10년 동안(주로 WordPress 공간에서) 프리랜서로 일한 후 사이드 프로젝트인 One Page Love에서 성공적으로 수익을 창출하여 풀타임으로 작업하기 위해 도약했습니다. 저는 지금 랜딩 페이지 과정과 콘텐츠를 작업하고 있습니다.

가능한 최고의 코스 출시를 위해 스스로를 설정하기 위해 랜딩 페이지 틈새 시장의 다양한 영역에서 가치를 추가 하려고 노력했습니다. 그 중 하나는 랜딩 페이지에 적용할 랜딩 페이지 "핫 팁"(작은 조언)을 공유하는 것입니다.

100일 동안 매일 랜딩페이지 핫팁 하나를 트위터와 이메일 드립에 올렸는데, 이 글을 쓰는 시점에서 100번째 팁을 막 끝냈습니다.

핫 팁이란 무엇이며 왜 그렇게 잘 수행됩니까?

"핫 팁"은 기본적으로 트윗 내의 미세한 교훈이며 종종 인포그래픽과 함께 제공됩니다.

모든 크레딧은 개념을 고안하고 개선한 Wes Bos와 Steve Schoger에게 돌아갑니다. 스티브의 UI 핫 팁은 나보다 훨씬 더 유명하며 그 이유를 알 수 있습니다. 그는 각각에 며칠을 투자하고 2주에 한 번씩만 공개합니다.

🔥 컬러 배경에 흰색 텍스트를 사용할 때 접근 가능한 명암비를 달성하는 것은 매우 어렵습니다.

부드러운 색상의 배경에 어두운 색상의 텍스트를 사용하면 액세스하기 훨씬 쉽고 일반적으로 부팅하는 것이 더 좋아 보입니다. 👌 pic.twitter.com/LXNTS01Ay0

— 스티브 쇼거(@steveschoger) 2018년 9월 27일

내가 생각하기에 Hot Tips가 Twitter에서 좋은 성과를 낸다고 생각하는 3가지 이유가 있습니다.

1. 소화 가능 – 우리는 대부분 거의 가치가 없는 타임라인의 무료 정보에 압도되었습니다. 그런 다음 핫 팁은 옆 다이어그램을 포함하여 280자 제한(값 포함)과 같이 간단하고 명확한 형식으로 나타납니다. 핫 팁을 요약하기 위해 한 단어를 사용한다면: 소화 가능
2. 스레드 – 핫 팁은 종종 다중 트윗 스레드에서 공유됩니다. 스레드에 추가하면 원래 핫 팁과 그 이전의 가장 최근 트윗이 다시 표시됩니다. 즉, 타임라인에서 상당한 양의 공간이 필요합니다.
3. 알고리즘 – 우리는 자연스럽게 이해하지 못하는 트윗보다 더 많이 이해하는 트윗을 공유합니다. 핫 팁은 빠르게 읽을 수 있으므로 빠르게 공유할 수 있습니다(RT). 공유가 많을수록 다른 사람들이 더 많이 볼 수 있습니다. 나는 또한 Hot Tip이 누군가와 공감할 때 나중에 참조하기 위해 북마크(Twitter 북마크 내)하여 Twitter 알고리즘에 기여한다고 생각합니다.

이제 Hot Tip이 무엇인지 알 것 같습니다. 트위터에 매일 핫 팁을 게시한 다음 이메일 드립에 게시하면서 배운 내용을 더 자세히 살펴보겠습니다.

핫 팁 트위터 스레드

2020년 5월 26일, 나는 도약하여 이 트윗을 올렸습니다.

랜딩 페이지 과정에 이르기까지 다음 100일 동안 100가지 랜딩 페이지 핫 팁이 있습니다.

이 스레드 👇를 팔로우하거나 이메일을 보내주세요: https://t.co/syJPSICkaH

🔥 랜딩 페이지 핫 팁 #01 – 평가를 활용하여 기능을 더욱 강조하고 의심에 답하십시오: pic.twitter.com/daajAfZe0E

— 롭 호프 🇿🇦 (@robhope) 2020년 5월 26일

핫 팁 결과:

• 매우 잘 수행되었습니다.

• 나는 한 달에 평균 약 20명의 새로운 트위터 팔로워를 가지고 있었습니다. 트윗 이후 저는 100일 만에 1500명 이상의 새로운 팔로워 로 성장했습니다. 대부분은 랜딩 페이지 콘텐츠를 찾는 사람들입니다. 엄청난 승리입니다.
• 겸손하게, 나는 내가 끌어들이는 사람과 분석 결과에 따라 랜딩 페이지 공간에서 더 권위 있는 사람이 되고 있음을 알 수 있습니다.
• Hot Tips 이메일 드립 구독자 1905명 이상
• Hot Tips 노력은 궁극적으로 랜딩 페이지 Hot Tip eBook으로 이어졌습니다. 자세한 내용은 아래에 있지만 이러한 판매가 내 비즈니스에 또 다른 소득 계층을 추가했다는 점은 언급할 가치가 있습니다. Hot Tips의 모든 것.

핫 팁 테이크아웃

“먹을” 수 있는 것 이상을 약속하지 마십시오

돌이켜 생각해보면 100개에 커밋하는 것은 순진한 일이었습니다. 제 조언은 틈새 시장 내에서 ~20개의 팁 스레드를 목표로 하는 것입니다. 또는 ~20주 동안 매주 일관되게 잘 만들어진 높은 수준의 조언을 시도하십시오. 약속한 금액만큼 콘텐츠가 충분한지 확인하세요. 저는 운 좋게도 랜딩 페이지 과정을 위해 Trello 보드에 약 18개월 분량의 메모를 남겼습니다.

핫 팁을 다양화하십시오

처음에 두 가지 평가 팁을 연속적으로 묶는 실수를 저질렀습니다. 가능하면 콘텐츠를 고르게 퍼뜨리십시오. 저는 스프레드시트를 사용하여 100일 동안의 모든 팁을 계획합니다.

마이크로 수업에 집중

큰 개념을 미세 수업으로 필터링하는 것은 매우 어렵습니다. 정말 어려운 일이었습니다. 하지만 올바르게 수행할 수만 있다면 사람들을 위한 핫 팁의 아름다움을 보여줍니다. 누군가가 당신을 위해 일을 했고 당신의 시간을 절약해 주었으므로 가치가 있습니다. 상당히 빨리 소진되었음을 느낄 준비를 하십시오.

최저

몇 시간 일한 후에는 참여도가 낮은 몇 가지 핫 팁(및 개념에 대한 소수의 혐오자)에 대해 정신적으로 준비하십시오. 전반적으로 긍정적인 피드백이 부정적인 것보다 훨씬 큽니다. 긴 스레드는 시간이 지남에 따라 사람들의 타임 라인에 묻히기 시작합니다. 많은 사람들이 여전히 새로운 핫 팁을 보고 동영상을 시청하지만 매일 40개 이상의 핫 팁 이후 참여도는 낮습니다.

시작하다

첫 번째 트윗에 많은 시간을 할애하십시오. Hot Tip #01 이미지는 Figma에서 만드는 데 약 6시간이 걸렸으며 이는 향후 Hot Tip 디자인의 기반이 되었습니다. 아래로 가리키는 이모티콘도 사용하는 방법에 유의하세요. 인기 스레드 👇에서 흔히 볼 수 있는 이모티콘이며, 물론 각 핫 팁의 시작 부분에 있는 🔥 이모티콘도 잊지 마세요.

대체 매체

또한 초기 트윗에서 트위터에 익숙하지 않거나 팁을 놓치고 싶지 않다면 이메일을 통해 구독하는 것을 언급했습니다. 이것은 돌이켜 보면 매우 현명한 조치였습니다. 솔직히 ~100명이 구독할 것이라고 생각했습니다.

시간

저는 매일 오전 9시(남아프리카 시간 오후 4시)경에 지난 트윗을 기반으로 저에게 가장 좋은 실적을 올렸습니다.

분포

당신의 공간에서 관련된 몇 사람, 비즈니스 또는 파트너를 참조할 때 태그를 시도하면 태그된 사람들이 이상한 Re-Tweet(Twitter에서 공유)를 얻고 원본 트윗을 퍼뜨리는 데 도움이 됩니다.

콘텐츠

트윗 단락에 간격을 두고 가능한 한 많은 시각적 예를 포함하여 수업을 뒷받침하십시오. 이것들이 최고의 성능을 발휘하는 것 같습니다. 예시:

🔥 랜딩 페이지 Hot Tip #03은 더 적은 수의 이미지, 더 나은 이미지입니다.

좋은 이미지는 신뢰를 구축하고 신뢰는 전환의 기초입니다.

돈을 쓰세요.

팀, 제품, 음식 사진을 찍어보세요. 전문 사진 촬영의 ROI는 거의 보장됩니다. pic.twitter.com/2wnQ4hbOL

— 롭 호프 🇿🇦 (@robhope) 2020년 5월 28일

핫 팁 이메일 드립

무료 핫 팁 이메일 드립은 트윗보다 약간 더 많은 콘텐츠를 제공하며(280자 제한으로 인해) 제 생각에는 엄청난 성공을 거뒀습니다.

총 1,905명의 구독자가 있고 285명의 구독이 취소되어 있으며 일간 뉴스레터를 구독하는 사람은 무려 1,620명에 달합니다!

이메일 드립은 모든 이메일을 한 번에 받을 수 없으며 시간이 지남에 따라 드립된다는 의미입니다. 구독하시면 오늘 Hot Tip #01, 내일 Hot Tip #02를 받으실 수 있습니다.

이메일 형식에 대한 가장 일반적인 긍정적인 피드백은 판매가 전혀 없고 레이아웃이 깔끔하고 콘텐츠가 최소화되어 있으며 실행 가능하다는 것입니다. 각 팁에는 빠르게 수행할 수 있는 작업이 있습니다.

이 기사는 이메일 드립에 대한 세부 사항에 중점을 두지 않지만 트위터에 게시와 이메일 드립을 결합하는 것이 좋습니다. 랜딩 페이지 콘텐츠에 관심이 있는 1,900명의 이메일 주소가 있는데 모두 Hot Tips Twitter 스레드에서 가져왔습니다.

나는 이메일을 통해 사람들의 랜딩 페이지와 관련하여 수십 가지 긍정적인 상호작용을 했다고 덧붙이고 싶습니다. 어떤 사람들은 아무 것도 묻지 않고 그저 감사하다고만 팁에 답장합니다. 저에게는 놀라운 경험이었습니다.

핫 팁 eBook

매일 이메일 드립에서 약 20개의 팁을 본 후, 몇몇 사람들은 모든 핫 팁에 즉시 액세스하기 위해 비용을 지불할 수 있는지 질문했습니다. 진실은 내가 갈 때 여전히 Trello 코스 노트에서 추출하고 있었고 품질을 높게 유지하기 위해 여기저기서 몇 가지 핫 팁을 비닝했기 때문에 당시에는 100개가 준비되어 있지 않았습니다.

사람들이 계속 묻자 나는 계속 질문했습니다. 랜딩 페이지 과정을 연기하고 100개의 랜딩 페이지 핫 팁 eBook을 출판해야 할까요?

Hot Tip #50에서 저는 Twitter에서 eBook을 $19 사전 판매($49에서 할인)로 발표하여 30시간 동안만 $30 할인된 가격으로 판매했습니다. "는 좋은 의미를 가지고 있었고 효과가 있었다고 생각합니다.

🎉랜딩페이지 핫팁 전자책 예약판매 중입니다!

⏳다음 30시간 동안만 $30 할인을 받으세요⏳

$19:
🌮 100가지 간식 수업
🔗 팁당 추가 리소스
🎨 카테고리 필터 예. 디자인 팁
✅ 보너스 대화형 체크리스트

놓치지 마세요:
→ https://t.co/nxTAEWXVVA pic.twitter.com/rgTw3tLchK

— 롭 호프 🇿🇦 (@robhope) 2020년 7월 14일

이를 두 배로 늘리기 위해 팁 #50에서 거래를 참조로 사용하여 특별 가격 책정에 시간 제한을 설정하는 방법에 대한 보너스 팁을 추가했습니다. 내가 아는 슈퍼메타

🔥 인터미션 랜딩 페이지 핫 팁은 서두르게 만드는 것입니다.

더 빠른 구매를 장려하기 위해 감소하는 기간 내에 할인을 제공하는 것을 고려하십시오.

Hot Tip Ebook 사전 판매에서 % 절약 알림과 함께 CTA 아래의 카운트다운 타이머를 확인하세요.

→ https://t.co/2hNdIV65FO pic.twitter.com/N1nEIAB1zi

— 롭 호프 🇿🇦 (@robhope) 2020년 7월 15일

사전 판매에 대한 확고한 관심으로 인해 오디오북 및 랜딩 페이지 출시를 위한 대화형 체크리스트에 더 많은 시간을 투자하고 번들로 제공하기로 결정했습니다. 이것은 의심할 여지 없이 더 강력한 출시로 이어졌습니다. 오늘로 넘어가면 랜딩 페이지 핫 팁 eBook은 500부 이상 판매되었습니다... 모두 5월 26일 하나의 트윗으로 시작되었습니다.

Hot Tips 프레임워크를 적용하는 방법

틈새 시장에 대한 열정이 있다면 실행 가능한 조언을 20개 이상 생성한 다음 핫 팁을 활용하여 출시를 개선할 수 있다고 강력히 믿습니다 .

예: WordPress 보안 관련 플러그인을 출시하는 경우 "🔥 사이트가 해킹되지 않도록 하는 20가지 WordPress 보안 핫 팁"이 좋은 아이디어가 될 수 있습니다.

30-40개의 헤드라인을 작성하는 것으로 시작하여 최고의 20개를 선별한 다음 좋은 순서로 퍼뜨리십시오. 이제 내용을 구체화하십시오. 만족스러우면 편집하여 보풀을 제거합니다. 실행 가능한가요? 마지막으로, 이미지에 약간의 시간을 할애하십시오. 그들에게도 약간의 공백을 주십시오. 그런 다음 이메일 템플릿을 만들고 드립합니다.

이제 준비가 되었습니다. 도약 하여 첫 번째 핫 팁을 트윗하십시오 !

다음 출시에 도움이 되는 내용이 있기를 바랍니다. Hot Tips에 대해 질문이 있으시면 아래 댓글로 연락주세요!