비즈니스 성장을 위한 그로스 해킹 기법

그로스 해킹을 사용하면 기하급수적인 비즈니스 성장을 달성할 수 있습니다. 사용 전략을 알고 싶으십니까? 이를 구현하는 가장 좋은 방법에 대한 도움말 또는 도움말을 읽어 보세요.

그로스 해킹은 비즈니스의 전반적인 비전을 얻는 데 도움이 되며 회사가 스타트업이든 중소기업이든 대기업이든 활성화, 유지, 수익 및 추천 과정에서 차이를 만들 수 있습니다.

모든 회사는 성장해야 하며 이러한 유형의 접근 방식은 실험(즉, 빠르고 민첩한 프로세스)을 기반으로 하고 모든 유형의 비즈니스에 대한 근본적인 목표를 목표로 하기 때문에 매우 유용할 수 있습니다.

그로스 해킹이란?

그로스 해킹은 기업 이 성장만을 목적으로 하는 일련의 기술과 전략 을 사용 하여 사용자 기반을 빠르고 저렴 하게 확장 할 수 있도록 하는 마케팅 방법입니다. 더 구체적으로, 기하급수적인 성장.

그로스 해킹(Growth Hacking) 창시자 Sean Ellis가 개발한 접근 방식을 사용하여 기업은 새로운 솔루션을 축소된 규모로 테스트한 다음 테스트 결과가 긍정적인 경우에만 예산을 할당합니다. 따라서 그로스 해킹은 스타트업(원래 의도된 것)과 같이 자원이 제한된 소규모 비즈니스 와 대기업 모두에 적합 합니다.

그로스 해킹 퍼널

귀하의 비즈니스에 가장 적합한 그로스 해킹 기술과 전략을 식별하려면 대상 고객과 귀하가 판매하는 제품을 구매하도록 유도하는 프로세스를 이해해야 합니다.

즉, 판매 깔때기 가 필요합니다 . 마케팅에서 판매 깔때기는 잠재 고객이 구매하도록 이끄는 프로세스입니다. 인식으로 시작하여 전환으로 끝나며 구매 후 활동도 포함될 수 있습니다.

그로스 해킹 퍼널은 Dave Mcclure가 개발한 프레임워크입니다. 그는 각 단계의 첫 글자가 동화에서 해적들이 사용하는 의성어인 AAARRR를 철자하기 때문에 해적 깔때기 라고 불렀습니다.

Pirate Funnel의 단계는 다음과 같습니다.

• 의식,
• 인수,
• 활성화,
• 보유,
• 수익,
• 추천.

하나하나 자세히 살펴보겠습니다.

의식

유입경로의 최상위 단계에서 목표는 타겟 고객(방문자)이 웹사이트나 앱을 처음 방문하도록 설득하는 것 입니다. 이 단계의 기술과 전략은 브랜드 인지도를 구축하도록 설계되었습니다.

인수

획득 단계에서 웹사이트 양식 및 방문 페이지, 디지털 PR 및 페이지 외부 활동에서 잠재 고객의 데이터를 수집 합니다. 여기서 핵심 측정항목은 웹사이트 또는 앱 트래픽입니다.

활성화

활성화는 방문자가 뉴스레터 구독, 계정 생성, 구매 등의 관계를 생성하는 단계를 수행하는 것입니다 . 그로스 해킹 퍼널에서 이 단계의 목표는 방문자를 활성화하고 회원으로 전환하는 것입니다.

보유

유지 단계의 목표는 회원을 사용자, 즉 정기적으로 제품을 사용하는 사람들 로 전환 하는 것입니다. 이전 단계에서 그로스 해킹 전략으로 달성한 참여를 활용하여 사용자를 유지합니다. 사용자 경험 은 이 성장 단계에서 기본입니다. 만족한 사용자는 귀하의 제품이나 앱 사용을 중단할 이유가 없습니다.

추천

이 단계에서 만족한 사용자는 브랜드 대사가 됩니다. 제품 및 회사에 대한 만족도를 친구 및 팔로워와 공유함으로써 웹사이트 방문을 자극하여 새로운 고객을 확보할 수 있습니다. 효율적이고 비용 효율적인 이 고객 확보 수단을 활용하는 것은 비즈니스 성장에 매우 중요합니다.

수익

Pirate Funnel의 마지막 단계는 결과에 중점을 둡니다. 그로스 해커는 데이터를 분석하고 유입경로를 최적화하여 최상의 결과를 가져온 채널 및 마케팅 이니셔티브에 우선 순위를 부여합니다.

AAARRR 유입경로 최적화

Pirate Funnel은 우선 순위를 설정 하고 그에 따라 성장 마케팅 활동을 조정하는 데 필요한 모든 정보를 제공 합니다 . 또한 잠재 고객을 잃는 위치를 보여줍니다.

예를 들어 방문자의 50%를 회원으로, 회원의 50%를 사용자로 전환하고 있지만 웹사이트 사이트 또는 앱에 하루에 100명의 새로운 고유 방문자만 받는 경우, 성장 해킹 기술과 전략을 다음 단계에서 개선해야 합니다. 더 많은 방문자를 유치하기 위해 유입경로 상단.

그로스 해킹: 시작하기

그로스 해킹의 주요 목표는 효과적인 전략을 사용 하여 고객 을 확보하고 가능한 한 오랫동안 유지하는 것입니다 .

그로스 해킹 프로세스를 시작하려면 다음이 필요합니다.

• 제품을 이해합니다.
• 사용자 기반을 이해합니다.
• 판매 유입경로를 분석합니다.
• 마케팅 전략을 단순화하십시오.
• SMART 성장 목표와 KPI(핵심 지표)를 설정합니다.

적은 예산으로 성장 마케팅 계획 을 시작한 다음 수익을 올리기 시작하면서 확장할 수 있습니다.

기억하십시오: 그로스 해킹은 단순히 전통적인 마케팅 기법을 구현하는 것이 아니라 사용자 기반 및 판매 유입 경로의 세부 사항을 기반으로 혁신적인 아이디어를 테스트하기 때문에 창의적인 마케팅 접근 방식 입니다.

그로스 해킹 기법 및 전략

그로스 해킹 기술은 광범위한 대상 고객에게 도달하는 데 도움이 됩니다. 이러한 전략 중 일부는 몇 년 동안 사용되어 왔으며 현대 기업의 성장에 중요한 역할을 했습니다(Facebook, LinkedIn, Airbnb, Uber 및 기타 여러 참조).

그로스 해커 는 목표를 달성하기 위해 다양한 기술과 전략 을 결합합니다( 예: 이메일 마케팅, SEO, 콘텐츠 마케팅, 소셜 광고, 바이럴 마케팅, 협업 계약 등).

사실, 최고의 그로스 해킹 전략은 마케팅, 개발, 디자인, 데이터 및 분석의 조합입니다.

기하급수적인 비즈니스 성장을 달성하기 위해 사용할 수 있는 몇 가지 그로스 해킹 기술과 전략을 살펴보겠습니다.

1. 출시 전 이메일 목록 만들기

이메일 마케팅은 투자 지출이 적고 ROI가 높은(최대 4,200%) 우수한 그로스 해킹 도구입니다. 리드 및 전환을 생성 하고 시간이 지남에 따라 사용자 기반과의 관계를 구축하는 데 이보다 더 좋은 채널은 없습니다 .

최고의 이메일 마케팅 방법 중 하나는 개인화된 이메일 캠페인을 연락처에 보내기 위한 데이터베이스 세분화 입니다. 이를 사용 하여 회사의 신제품 및 기능에 대한 사전 출시 뉴스를 수신할 사용자 목록 을 작성할 수 있습니다 .

이 그로스 해킹 기술은 비즈니스의 중요한 이벤트에 대해 소음을 발생 시키고 신제품을 출시하기도 전에 잠재 고객을 확보 하는 데 도움이 됩니다 .

이 전략을 사용하고 활동을 늘리려면 배달 가능성이 높은 신뢰할 수 있는 이메일 마케팅 제공업체가 필요합니다.

전달 가능성을 극대화하고 싶으십니까? 전문가로 구성된 MailUp 팀과 당사의 Deliveryability Suite 서비스를 선택하십시오.

2. 고객 피드백을 기반으로 한 콘텐츠 마케팅 전략

사람들이 당신이 판매하는 제품을 원하게 하려면 사용자 기반이 직면한 문제를 이해한 다음, 당신의 제품이 가능한 최고의 솔루션이라는 것을 의심의 여지 없이 입증해야 합니다.

콘텐츠 마케팅과 SEO는 필수적인 디지털 마케팅 전략이며 그로스 해킹에도 중요하지만 제품에서 시작하는 대신 고객 피드백 에서 시작 합니다.

이는 공유할 수 있는 가치 있는 콘텐츠를 만드는 것을 의미하며 , 대중이 필요할 때 찾을 수 있고 문제를 해결하는 데 도움이 되기 때문에 관심을 갖고 읽을 수 있습니다 .

사용자의 감정에 호소하여 바이럴 콘텐츠 를 만들고, 가능할 때마다 비디오 형식을 사용하고(예: 튜토리얼 제작) 적절한 후크 를 적용하여 사람들을 랜딩 페이지로 유도하십시오.

3. 인플루언서 마케팅 활용

대중 이 사용하는 소셜 미디어에서 영향력 있는 사람들과의 협업 은 훌륭한 그로스 해킹입니다. 팔로워가 50,000명 이상인 인플루언서는 당신을 모르는 사람들을 끌어들이는 데 도움을 줄 수 있습니다(퍼널의 최상위 단계에서). 한편, 귀하의 비즈니스와 관련된 틈새 시장의 마이크로 인플루 언서는 소규모이지만 훨씬 더 표적화된 청중에게 도달하여 미세 조정하는 데 도움이 됩니다.

유명인과 관련된 마케팅 인플루언서는 엄청난 청중에게 다가가는 데 도움이 되지만 비즈니스가 초기 단계에 있고 예산이 제한되어 있다면 마이크로 인플루언서가 필요한 사람입니다.

4. 최신 트렌드를 타다

성공적인 그로스 해킹에는 마케팅에 대한 창의적인 접근 방식과 비즈니스 라인의 새로운 개발에 빠르게 적응할 수 있는 능력이 필요합니다. 새로운 트렌드는 가시성을 구축할 수 있는 독특한 기회 입니다. 트렌드가 아직 초기 단계에 있을 때 트렌드를 식별하고 임시 콘텐츠를 생성 및 공유하고 커뮤니케이션을 조정하여 트렌드를 따라가십시오.

트렌드 는 새로운 소셜 미디어 가 될 수 있습니다. 이 경우 새로운 모험을 시작하기 전에 잠재 고객이 실제로 문제의 매체에 있는지 확인하십시오.

5. 추천 프로그램 만들기

이 그로스 해킹 전략은 일반적인 고객 확보 비용보다 저렴한 비용으로 사용자 기반 을 확대 하는 방법 입니다.

고객이 친구와 팔로워에게 귀하에 대해 알리도록 장려하는 인센티브 시스템을 만들어 추천 마케팅 전략을 개발하십시오. 인센티브는 일반적으로 할인, 독점 제안, 캐쉬백과 같은 혜택입니다.

추천 마케팅은 비추천 고객보다 16% 더 높은 평생 가치로 플랫폼에 새로운 사용자를 지속적으로 유입시킵니다.

사용할 수 있는 기타 그로스 해킹 기술:

6. 인접 시장에서 승리하십시오.

7. 블로그에 많은 팔로워를 가진 게스트 게시물과 호스트 전문가를 작성하십시오.

8. HARO(Helping A Reporter Out)와 같은 플랫폼을 사용하여 언론인 및 언론사와 연락하십시오.

9. 제휴 시스템을 만드십시오.

10. Broken Link Building 전술을 사용하십시오.

그로스 해킹 도구

비즈니스를 빠르고 저렴하게 성장시키는 데 사용할 수 있는 몇 가지 기술과 전략을 살펴보았습니다. 그렇다면 지금 그로스 해킹 프로세스를 시작하고 싶다면 어떤 도구를 사용할 수 있을까요?

웹은 수백 가지의 솔루션을 제공하므로 필요와 예산에 가장 적합한 도구를 선택하기만 하면 됩니다.

다음은 제공되는 시스템 중 일부입니다.

• Google 최적화 도구: A/B 테스트 도구입니다.
• Instapage: 방문 페이지 제작자.
• Expandi: LinkedIn에서 그로스 해킹 활동을 자동화하는 도구입니다.
• Sumo: 웹사이트에 배너 및 기타 개체를 배치하여 메일링 리스트에 더 많은 구독을 생성합니다.
• Zapier: 1,000개 이상의 마케팅 도구와 앱을 연결하여 워크플로를 자동화하는 제품입니다.
• Landbot: 신속한 챗봇 구축을 위한 도구입니다.
• Hotjar: 히트매핑 도구.
• Hunter.io: 연락하고 싶은 사람의 비즈니스 이메일 주소를 찾는 시스템.

Google은 일련의 우수한 무료 그로스 해킹 도구를 제공합니다 .

• 해석학
• 태그 관리자
• 데이터 스튜디오
• 구글 마이 비즈니스
• 유튜브
• 만나다
• …

보시다시피, 그로스 해킹 도구 및 기술과 관련하여 선택의 여지가 없으며 많은 예산이 필요하지 않습니다. 항상 열린 사고를 유지하고 그로스 핵을 구현하기 전에 모든 아이디어를 테스트한다는 것을 기억하십시오.