게릴라 마케팅이란? 당신의 마음을 사로잡을 7가지 예

재미있거나 흥미로운 것을 마지막으로 본 것이 언제였습니까? 나중에야 그것이 바이럴 마케팅 광고라는 것을 알게 되었습니까?

사람들이 끊임없이 쏟아지는 광고를 싫어하는 세상에서 광고주는 기존 광고의 과포화 수단을 버리고 새로운 비 전통적인 방법을 찾고 있습니다. 이러한 추세는 1980년대부터 계속되어 '게릴라 마케팅'이라는 이름이 붙었습니다.

최근 몇 년 동안 게릴라 마케팅의 성공률과 기존 마케팅 방식에 비해 감성적인 반응을 이끌어내는 능력으로 인해 인기가 크게 높아졌습니다. 말할 것도 없이, 그것은 또한 훨씬 저렴합니다!

PR 쪽에서 일하신다면 게릴라 마케팅을 잘 공부하셔야 합니다. 성공적인 게릴라 캠페인에서 배울 것이 너무 많기 때문에 이러한 광고를 구상하는 사람들은 광고의 최전선에 있으며 그들의 속임수를 따라하면서 많은 것을 배울 수 있습니다.

게릴라 마케팅이 얼마나 강력한지, 마케팅 담당자가 이를 마케팅 전략에 통합할 수 있는 방법을 이해하는 데 도움이 되도록 다양한 형태를 살펴보고 있습니다.

시작하기 위해 게릴라 마케팅 전략의 역사와 다른 전략과의 차이점에 대해 자세히 살펴보겠습니다.

게릴라 마케팅이란?

간단히 말해서 게릴라 마케팅은 일반적으로 비용이 적게 들고 영향력이 큰 창의적이고 파격적인 마케팅 전략입니다. TV 광고, 포스터 및 광고판과 같은 기존 캠페인과 달리 게릴라 마케팅은 홍보 및 노출을 극대화하기 위해 공공 장소에서 자주 발생합니다.

때로는 경험 마케팅이라고도 하며 청중과 직접 소통하고 브랜드 경험 이벤트에 참여하도록 초대하는 거리 마케팅도 포함될 수 있습니다.

게릴라 마케팅 기법은 일반적으로 비전통적인 광고 방법(나중에 다룰 것임)을 포함하지만 스턴트는 일반적으로 TV와 같은 전통적인 광고 방법에 캡처되어 사용됩니다.

게릴라 마케팅의 유형

이제 게릴라 마케팅에 대해 잘 이해했습니다. 이러한 창의적인 마케팅 아이디어에는 다양한 형태와 유형이 있다는 것을 이해하는 것이 중요합니다. 지난 몇 년 동안 특정 범주로 그룹화할 수 있는 다양한 캠페인이 있었습니다.

새로운 유형의 게릴라 마케팅이 매년 사용되기 때문에 이러한 범주는 결코 광범위한 목록이 아닙니다. 하지만 현재로서는 가장 많이 사용되는 인기 카테고리를 소개합니다.

스티커

훌륭한 마케팅 전략처럼 들리지 않을 수도 있지만 스티커는 매우 작고 다양하며 거의 모든 곳에 붙일 수 있습니다. 대부분의 전략은 실내 또는 실외 공공 공간이든 상관없이 기존 환경과 어떻게든 상호 작용하는 스티커를 디자인하는 데 중점을 둡니다.

앰비언트 마케팅이라고도 하는 이러한 유형의 전술은 브랜드 인지도와 특정 대상 고객에게 도달하는 데 큰 도움이 될 수 있습니다.

게릴라 스티커 캠페인이 어떤 모습인지 알려드리기 위해 유럽 전역에 광고하는 폴란드 맥주 브랜드 Tyskie의 스티커 캠페인을 소개합니다.

보시다시피, 이 간단한 스티커는 레스토랑과 바의 문 손잡이를 큰 맥주 통으로 바꿔줍니다. 고객이 음료를 주문하기 전에 맥주를 광고하기에 완벽한 장소입니다.

플래시몹

원래 T-Mobile 광고로 유명해진 플래시몹 전략은 장면을 만들고 홍보하는 데 탁월합니다. 이 아이디어는 순진한 대중을 위해 공공 장소에서 공연하는 잠복 댄서 또는 가수의 대규모 그룹을 포함합니다. 그 위력을 모두 경험하려면 그곳에 가야 하지만 많은 사람들의 반응이 종종 녹화되어 이벤트가 끝난 후 기존의 마케팅 캠페인(예: TV 및 YouTube)에 사용됩니다.

이것은 플래시 몹의 첫 번째 사용 중 하나였으며 T-Mobile이 출시되었을 때 많은 홍보를 받았습니다. 회사는 또한 첫 번째 스턴트의 성공 이후 미래에 다른 플래시몹 스타일의 스턴트를 계속했습니다.

거리 광고

여러분도 잘 알고 계시겠지만, 낙서는 종종 눈살을 찌푸리게 하는 기물 파손의 한 형태이며 대부분의 국가에서 범죄 피해로 분류됩니다. 이것을 염두에 두고 왜 회사는 거리 예술을 사용하여 벌금과 기소의 위험을 감수해야 합니까? 글쎄, 낙서를 "반전"하여 이 법적 문제를 해결할 수 있는 방법이 있습니다.

"리버스 그래피티" 또는 "클린 광고"라고도 하는 이 프로세스는 단어나 로고를 생성하기 위해 특정 영역의 땅에서 흙을 뿜어내는 과정을 포함합니다. 대형 스텐실을 사용하면 프로세스가 몇 분 밖에 걸리지 않으며 결과는 몇 달 동안 지속될 수 있습니다. 바닥에 도색을 하지 않은 점을 감안하면 형사상 손해배상액으로 분류될 수 없다.

위의 그림에서 볼 수 있듯이 깨끗한 광고는 매우 효과적이며 몇 달 동안 지속되는 선명한 가시적 이미지를 생성합니다. 캠페인 비용과 캠페인을 볼 수 있는 사람 수를 고려하면 ROI는 모든 비즈니스에 흥미로울 것입니다.

비 광고

리버스 그래피티와 클린 광고처럼 독특한 마케팅 방식이 더욱 눈길을 끈다. 대부분의 거리 광고와 동일한 과정을 거쳐 스텐실은 물이 스며드는 것을 막는 특수 스프레이로 바닥에 뿌립니다. 결과는? 비가 내리기 시작할 때만 나타나는 숨겨진 광고 메시지!

스텔스 마케팅 기법의 한 유형인 모든 브랜드는 이 마케팅 전술을 아주 쉽게 이용할 수 있으며 많은 잠재적인 마케팅 아이디어로 이어질 수 있는 훌륭한 게릴라 전술입니다.

이러한 메시지는 매우 독특할 뿐만 아니라 창의성이 소셜 미디어에서 많은 화제를 불러일으키곤 합니다. 그들은 지나가는 사람들에게 자신의 메시지를 광고할 뿐만 아니라, 그것을 공유하는 순진한 사용자로부터 무료 소셜 미디어 공유도 받습니다.

3D 광고

마지막으로 기차나 버스 정류장 광고판을 지나며 “와, 멋지다!”라고 생각한 것이 언제였습니까?

때때로 일부 기업은 눈에 띄고 많은 관심을 끄는 환상적인 3D 광고판을 만듭니다. 최근 Netflix의 스턴트와 3D ​​광고를 통해 그들의 쇼 Altered Carbon을 홍보하십시오.

회사는 미국 전역의 버스 정류장 옆에 큰 비닐 봉지에 벌거 벗은 사람들처럼 보이는 것을 설치했습니다. 자세히 살펴보면 3D 모델은 실제로 숨쉬는 사람처럼 움직여 충격과 경외감을 더했습니다.

결과? 전국의 다양한 뉴스 매체에서 주 및 전국적으로 커버합니다.

게릴라 마케팅 사례

이제 마케터가 군중에서 자신을 돋보이게 하기 위해 사용하는 다양한 스타일과 전략에 대해 잘 이해했습니다. 실제 게릴라 마케팅의 예는 어떻습니까?

더 많은 영감을 주고 자신만의 게릴라 마케팅 캠페인을 만드는 데 목표를 두도록 설득하기 위해 현재까지 가장 인상적이고 효과적인 게릴라 마케팅 아이디어를 소개합니다.

7. 프론트라인 쇼핑센터 광고

이 게릴라 마케팅 캠페인에는 분주한 슈퍼마켓 바닥에 있는 대형 강아지 사진과 순진한 행인들이 여기저기를 걷는 모습이 포함됩니다. 지면에서 보면 (당신의 개에 대해 잘 알지 못하는 한) 당신이 무엇을 걷고 있는지 모를 수도 있습니다. 그러나 1층 이상에서 난간을 내려다보면 갑자기 거대한 개가 몸을 긁는 것을 보게 됩니다. .

이 광고의 천재적인 부분은 지나가는 행인이 자신도 모르는 사이에 개가 긁으려고 하는 벼룩이 된다는 것입니다. 조감도에서 볼 때 무슨 일이 일어나고 있는지 분명히 알 수 있으며 일단 보고 나면 공유하기만 하면 됩니다.

이 광고의 가장 좋은 점은 그것이 사람들에게 미치는 착시와 그것이 무엇인지 깨닫는 순간의 반응입니다. 캠페인 자체가 롤아웃된 영역 측면에서 상당히 제한적이었지만 여전히 환상적인 게릴라 마케팅 사례이며 전통적인 방법을 능가할 수 있는 방법입니다.

6. 제프 골드블럼 NowTV

쥬라기 공원의 25주년을 기념하기 위해 NowTV는 제프 골드블럼의 거대한 동상을 의뢰하여 런던의 타워 브리지 옆에 배치했습니다.

상상할 수 있듯이, 이 게릴라 마케팅 전략은 소셜 미디어 네트워크에 수천 장의 사진을 업로드하고 그 앞에서 포즈를 취하기 시작한 거대한 동상에 많은 사람들을 끌어들였습니다.

스턴트에는 또한 많은 브랜드 NowTV 의자가 포함되어 있어 앉아서 ​​"Goldblum을 감상"할 수 있었습니다.

미친 듯이 보이고 무의미해 보이지만 실제로는 그 스턴트가 뭔가를 홍보하고 있었습니다. 주문형 비디오 서비스 NowTV를 홍보했을 뿐만 아니라 서비스에서 Jurassic Park의 출시를 홍보했습니다.

결과? 많은 무료 소셜 미디어 버즈와 전국 신문 및 언론에서 많은 브랜드 노출.

5. 칼스버그 인터랙티브 광고

Carlsberg는 "아마도 최고의 맥주" 광고 캠페인으로 수년 동안 매우 성공적이었습니다. 이 캠페인은 “If Carlsberg did…

그들의 가장 유명한 틀에 얽매이지 않는 광고 캠페인 중 하나는 런던 쇼디치에서 단 하루만 설정된 세계 최고의 포스터여야 합니다.

광고판에는 단순히 "아마도 세계 최고의 포스터"라는 문구만 표시되었지만 그 아래에는 일반인들이 맥주를 따를 때 사용할 수 있는 칼스버그 맥주 탭이 붙어 있었습니다.

상상할 수 있듯이 여름이 시작될 무렵 런던 한가운데에서 무료 맥주는 무료 파인트를 얻기 위해 문자 그대로 몇 시간 동안 줄을 서서 행인으로 큰 소란을 일으켰습니다.

결국 빌보드는 대성공을 거두었고 Carlsberg의 브랜드 인지도를 전 세계에 퍼뜨리는 데 도움이 되었으며 Sun, Mirror, Metro 및 Telegraph와 같은 전국 신문의 다양한 보도를 제공했습니다.

4. TNT 인터랙티브 광고

게릴라 마케팅과 관련하여 군중을 끌어들이고 소셜 미디어에서 많은 화제를 불러일으키는 스턴트보다 더 좋은 것은 없습니다. 이에 대한 좋은 예는 TV 네트워크 TNT의 양방향 광고입니다. 이 순진한 광고는 외부에 버튼만 있는 벨기에의 작은 마을에서 발생했습니다. 그런 다음 그들은 TV로 방영된 PR 스턴트를 시작하기 전에 누군가가 그것을 누르기를 기다렸습니다.

광고 자체는 라이브 거리 청중 앞에서 수십 명의 배우와 스턴트맨이 수행하는 극적인 시퀀스의 많은 액션과 드라마를 포함합니다. 장면은 TV 채널에 대한 정보가 담긴 거대한 배너가 건물에서 떨어지는 것으로 끝납니다.

소리와 모양이 이상하지만 확실히 기억에 남을 것이며 TV에서 생방송으로 본 사람들에게 훨씬 더 오래 지속되는 영향을 미쳤을 것입니다.

이 광고는 현재 YouTube에서 5,600만 회 이상의 조회수와 411,000회 이상의 좋아요를 받았습니다. 이 광고는 기술적으로 전통적인 TV 광고이지만 라이브 광고는 완전히 다른 경험을 했을 것입니다. 그러나 많은 사회적 공유와 조회수와 함께 스턴트가 큰 성공을 거둔 것은 분명합니다.

3. 현상금 큰 유출

큰 유출을 했고 그것을 청소할 무언가가 필요했던 적이 있습니까? 큰 유출은 어떻습니까? 6피트 컵의 커피가 엎질러진 것과 같은 것입니까? 아마 아닐 수도 있지만, Bounty는 어쨌든 그것들을 현실로 만들어 당신의 상상을 확장할 것이라고 생각했습니다.

2009년에 그들은 커피 컵과 아이스 캔디의 거대한 조각품을 만들어 뉴욕과 로스앤젤레스의 한가운데에 두었습니다. 상상할 수 있듯이 미국에서 가장 분주한 두 도시에서 행인에게 상당한 소란을 일으켰습니다.

큰 엎질러진 조각품마다 모퉁이에 작은 표시가 있어 사진을 찍는 사람이라면 누구나 Bounty 로고와 슬로건을 포착할 수 있었습니다.

간단하게 들릴지 모르지만 이 게릴라 광고 캠페인의 전체 실행은 TV 광고보다 훨씬 저렴했으며 더 나은 결과를 줄였을 것입니다. 비록 소셜 미디어가 2009년만큼 크지는 않았지만 이 광고 묘기는 여전히 신문과 다른 언론 매체에서 많은 관심을 끌었습니다.

2. RaisingTheRoof 노숙자 포스터

때로는 게릴라 마케팅 캠페인의 경우 기본 사항만 있으면 됩니다. 멋진 댄서, 조각품 또는 배우가 없으며 강력한 메시지와 약간의 창의성만 있습니다. 이것이 바로 RaisingTheRoof가 단순하지만 완벽하게 실행된 노숙자 포스터 캠페인으로 달성한 것입니다.

캠페인은 일반적으로 노숙자들을 찾을 수 있는 도시 곳곳에 주의 깊게 배치된 광고를 특징으로 했습니다. 포스터에는 “이 포스터가 노숙자 청소년이라면 대부분의 사람들은 굳이 아래를 쳐다보기도 하지 않을 것”이라는 메시지가 포함됐다. 포스터 아래에는 노숙자를 돕기 위해 할 수 있는 일에 대해 사람들을 교육하기 위해 조직의 Facebook 페이지에 대한 링크가 있었습니다.

이 게릴라 마케팅 캠페인은 간단했지만 이 지역의 노숙자 청소년에 대한 인식을 확산하는 데 큰 도움이 되었습니다.

이것은 미디어와 TV의 관심을 염두에 둔 캠페인은 아니었지만(어쨌든 달성했지만) 주요 목표는 이 지역의 청소년 노숙자에 대한 인식을 확산시키는 것이었습니다. 다른 광고 방법과 비교할 때 이 원시적이고 창의적인 캠페인은 실제로 이 지역의 노숙자들에게 주의를 끌었습니다.

1. 지프 주차

일생 동안 많은 주차장에 가본 적이 있다면 크기나 위치 면에서 의심스러운 공간을 본 적이 있을 것입니다. 그러나 자동차 제조업체인 Jeep은 이러한 미친 주차 위치 개념을 사용하여 훌륭한 게릴라 마케팅 캠페인으로 전환했습니다.

오프로드의 힘을 보여주기 위해 Jeep은 다양한 주차 공간을 만들어 매우 어렵고 독특한 장소에 배치했습니다. 만약 당신이 일반 차에 있었다면, 당신이 그 차에 주차할 가능성은 매우 희박할 것이라고 가정해 봅시다.

이것은 인상적인 오프로드 기능인 Jeeps를 홍보하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 "무엇을?"이라고 생각하게 만듭니다. 특히 매우 까다로운 장소에서 하나를 볼 때.

이 게릴라 캠페인의 예를 통해 비즈니스에서 창의적인 마케팅의 힘을 활용하는 방법에 대한 좋은 아이디어를 얻을 수 있기를 바랍니다. 전통적인 광고 방법이 오랫동안 사용되어 왔다고 해서 반드시 사용해야 하는 것은 아닙니다. 좋은 수익을 가져다 줄 수 있는 다른 대안이 많이 있습니다.