게릴라 마케팅의 예: 게릴라 마케팅을 사용하는 방법

운동. 시작하다. 표적. 폭발.
전쟁 은유는 마케팅의 도처에 있지만 가장 명확한 예는 Jay Conrad Levinson의 1984년 책 Guerrilla Marketing에서 나옵니다.
이 책을 통해 Levinson은 기존 미디어를 통한 대규모 출시 및 캠페인에 덜 초점을 맞춘 새로운 스타일의 마케팅을 주장했습니다.
대신, 그는 게릴라 마케팅 담당자가 다음과 같은 사항에 집중한다고 주장했습니다.

• 매우 기억에 남는 경험 만들기
• 버즈 생성
• 다양한 채널을 통해 사람들에게 다가가기

게릴라 마케팅의 몇 가지 예를 보지 않고 머리를 감싸는 것은 까다로운 개념입니다. 이 블로그는 다음을 거치게 됩니다.

• 게릴라 마케팅 개요
• 게릴라 마케팅 사례 – 해설 포함!

그들이 당신의 캠페인에 대한 아이디어를 촉발할 수 있기를 바랍니다.

게릴라 마케팅이란?

게릴라 마케팅은 같은 이름을 가진 전시 전술에서 많은 영감을 얻습니다.
전통적인 광고 캠페인은 도달할 엄청난 청중이 있는 플랫폼(예: 전통적인 TV 광고)을 활용하는 반면, 게릴라 마케팅은 소규모 채널에 더 중점을 둡니다.
Levinson은 1984년 저서 Guerrilla Marketing 에서 사람들에게 브랜드를 경험할 수 있는 다양한 방법을 제공하여 깊은 인상을 주는 것이 궁극적으로 거대한 전통적인 미디어 캠페인보다 비용 효율적이라고 주장합니다.
기술이 수많은 작은 접점을 통해 사람들에게 더 쉽고 쉽게 다가갈 수 있게 됨에 따라 게릴라 마케팅이 다시 부활했습니다.
게릴라 마케팅에는 성공으로 이끄는 몇 가지 핵심 원칙이 있습니다.

1. 예상치 못한
2. 여러 접점 사용
3. 언론에서 화제를 일으키다

1. 예상치 못한 일

게릴라 마케팅은 기본 제공되는 대규모 잠재고객의 이점이 없습니다. 따라서 주의를 끌기 위해서는 예상치 못한 일이어야 합니다.
게릴라 마케팅 사례를 온라인에서 찾아보면 가장 흔히 볼 수 있는 유형입니다. 변기 모양의 맨홀 뚜껑이나 치아 모양의 치과 전단지를 찾을 수 있습니다.
이 모든 다른 예의 이면에 있는 아이디어는 평범한 것을 가져와 다르게 만드는 것입니다. 사람들이 매일 보는 것에 새로운 면을 보여줌으로써 기대에 부응하십시오.
횡단 보도는 가장 일반적으로 사용되는 게릴라 마케팅 사례 중 하나입니다.

출처: 세상의 광고

좋은 게릴라 마케팅을 하기 위해 물리적 환경을 반드시 변경할 필요는 없지만(나중의 예에서 볼 수 있음) 이러한 종류의 마케팅은 좋은 그림을 만듭니다.

2. 여러 접점

게릴라 마케터는 도달한 전체 사람들의 수보다 인상의 깊이가 더 중요하다는 것을 알고 있습니다. 청중이 당신을 기억하지 못한다면 많은 청중에게 다가가는 것이 그다지 가치가 없습니다.
이것이 바로 예상치 못한 것이 그토록 강력한 이유 중 하나입니다. 기억하기 쉽습니다.
하지만 맨홀 뚜껑을 파손하지 않고도 게릴라 마케팅을 할 수 있습니다.
인상의 깊이를 높이는 또 다른 방법은 여러 접점을 통해 사람들에게 도달하는 것입니다. Guerrilla Marketing 의 첫 번째 간행물에서 Levinson은 전체 페이지 신문 광고의 효과를 몇 주 동안 여러 개의 작은 광고를 실행하는 것과 비교합니다.
전체 페이지 광고를 항상 꺼낼 수 있다면 구분은 중요하지 않습니다. 그러나 마케팅 예산이 제한된 소규모 비즈니스의 경우 여러 광고가 잠재고객이 귀하를 기억할 수 있는 기회를 더 많이 제공했기 때문에 더 효과적이었습니다.
현대적인 게릴라 마케팅은 신문 광고를 제거하는 것을 의미하지 않을 수도 있지만 현대 기술과 구식 기술을 함께 사용하여 사람들에게 더 비용 효율적으로 다가가는 것을 의미할 수 있습니다.
2017년, 나는 Brendon Burchard의 새 책 High Performance Habits 의 라디오 광고 를 들었습니다 .

출처: 아마존

광고에서 Burchard는 무료 보너스 다운로드를 제공하고 URL highperformancehabits.com을 제공했습니다. 그 사이트를 방문한 후 Facebook을 통해 리타게팅 광고를 받기 시작했습니다!
상대적으로 저렴한 비용으로 세 가지 접점이 있습니다. 나중에 공항 서점에서 이 책을 발견했을 때, 나는 책장에서 책을 펼쳐 펼쳤습니다.
요점은 여러 접점, 현대적인 리타게팅 및 잘 사용되지 않는 오프라인 채널을 결합하면 청중에게 더 깊은 인상을 줄 수 있다는 것입니다.

3. 언론에서 화제를 불러일으키다

모든 게릴라 마케팅 캠페인이 미디어의 관심을 끌기 위해 설계된 것은 아니며 모든 캠페인이 그럴 필요도 없습니다. Burchard의 책 캠페인은 많은 언론 보도 없이도 Amazon에서 그의 책을 높은 순위에 올리기에 충분했습니다.
그러나 리소스가 부족한 경우 미디어의 방대한 청중을 (무료로) 활용하면 큰 도움이 될 수 있습니다.
이것이 바로 많은 게릴라 마케팅 캠페인이 미친 것처럼 보이는 일을 하는 이유 중 일부입니다. 그들은 뉴스에 보도되기 위해 노력하고 있습니다. 결과적으로 적용 범위에 대해 한 푼도 지불하지 않고도 대상 고객과의 접점 수가 증가합니다.
[blog-subscribe headline="훌륭한 마케팅 조언, 매주 한 번" description="1단계: 아래에 이메일을 입력하세요. 2단계: 매주 한 번씩 최고의 마케팅 조언을 받으세요.”]

놓칠 수 없는 게릴라 마케팅 사례 4가지

보다 구체적인 게릴라 마케팅 사례를 살펴보기 전에 마지막으로 한 가지 유의할 점은 게릴라 마케팅이 반드시 저렴한 마케팅을 의미하지는 않는다는 것입니다.
게릴라 마케팅이 전통적인 미디어 캠페인보다 더 예산 친화적이어야 하는 것은 사실입니다. 그러나 그것이 항상 싼 것을 의미하지는 않습니다. 전체 캠페인의 결과에 비해 저렴하다는 의미입니다.
우리의 첫 번째 예는 일반적으로 저렴한 미디어가 아닌 빌보드입니다. 이 게릴라 마케팅을 만든 것은 빌보드가 사용된 방식입니다.

#1 Google 채용 광고판

출처: 데브스킬러

2004년 구글은 이 광고판을 야후 본사 외부에 배치했다.
빌보드에서 퍼즐을 풀었다면 새로운 수학 퍼즐을 제공하는 웹사이트에서 자신을 발견하게 될 것입니다. 그리고 수학 퍼즐 체인의 끝에서 모든 노력이 Google 채용 광고였다는 것을 알게 될 것입니다.
광고판은 대부분의 게릴라 마케팅 사례만큼 저렴하지는 않지만 이 광고판은 미디어에서 엄청난 화제를 불러일으켰습니다. 이는 극도로 게릴라 마케팅입니다.

#2 웬디의 트위터

Wendy의 Twitter는 현대 게릴라 마케팅이 어떤 모습일 수 있는지 보여주는 간단한 예입니다. 위의 이미지는 Wendy의 트위터가 온라인에 올리는 일부 보도의 스크린샷입니다.
그들은 심지어 Reddit에서 AMA를 했습니다!
Wendy's는 메이저 브랜드에서는 볼 수 없는 수준의 뻔뻔함을 보여줌으로써 소셜 미디어에서 이례적으로 좋은 결과를 얻을 수 있었습니다.
그런 다음 일련의 리트윗은 계정에 대한 기사와 인터뷰로 이어집니다. 이 모든 것이 Wendy의 브랜드를 전면 및 중앙에 유지합니다.
다음은 Wendy의 가장 건방진 예입니다.

출처: 지루한 팬더

Levinson은 그가 Guerrilla Marketing 을 썼을 때 트위터를 상상하지 않았을 것입니다. 그러나 게릴라 마케팅의 원칙은 Wendy's에 전시되어 있습니다.

#3 캐스퍼 매트리스

출처: CUNY

Casper의 브랜드는 다른 매트리스 회사보다 훨씬 덜 뻣뻣합니다. 매트리스 때문이 아닙니다.
Casper는 플랫폼 전반에 걸친 비정상적인 광고 움직임으로 인해 흥미로운 평판을 얻고 있습니다. 나는 팟캐스트에서 Casper 광고를 들었고, Google에서 보았고, Facebook에서 서비스를 제공받았으며, 심지어 Casper가 운영하는 Rip Van Winkle 잡지에 대한 이야기도 들었습니다.
그 후 나는 위의 광고를 보기 위해 뉴욕에서 F트레인을 탔다.
영리한! Casper는 지하철에서 "Waldo's Where's Hunt" 스타일의 사냥을 했습니다. 사람들은 할 일이 많지 않고 지루하고 지루할 때가 많습니다.
이와 같은 사냥이 일반적인 광고보다 얼마나 더 매력적일지 쉽게 알 수 있으며 지하철 차량의 다른 곳에 때때로 더 설명적인 Casper 광고(실제 매트리스를 보여줌)가 있습니다.
대체로 이것은 청중을 더 깊이 참여시키고 여러 플랫폼에 나타날 수 있는 영리한 방법입니다.

#4 아들러 천문관

출처: 영감을 받은 불완전함

나는 West Loop의 벽돌 건물 측면에 그려진 Adler 천문관 "Come Touch It" 광고를 처음 보았습니다. 그러나 광고판, 버스 및 버스 정류장에서도 광고를 볼 수 있습니다.
Adler 광고는 다음과 같은 공식을 따릅니다. BIG BOLD STATEMENT THAT GRABS ATTENTION, 그 뒤에 해당 문구를 공간에 연결하는 문구.
10피트 높이의 글자로 "Come Touch It"을 본다면 광고의 나머지 부분을 읽을 것입니다. 맞죠?
박물관은 때때로 일종의 냉소적 인 인식과 싸우기 때문에 어조는 박물관에서 예상치 못한 것입니다. 결과? 매우 기억에 남는 광고 세트.

결론: 게릴라 마케팅은 어떻게 하시나요?

첫째, 매일 무언가를 취하고 그것을 흥미롭게 만드십시오.
위의 게릴라 마케팅 사례는 아이디어를 고무하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그러나 게릴라 마케팅의 도전 과제 중 일부는 다릅니다. 아이디어를 가지고 자신의 마케팅에 사용할 수 없습니다.
그래도 일상을 흥미롭게 만드는 방법을 찾으십시오. 일상적인 경험에 반전을 더하는 것은 주의를 끌기에 좋은 방법입니다.
그런 다음 여러 터치 포인트의 우선 순위를 지정합니다.
여러 사람에게 연락하는 것보다 같은 사람에게 여러 번 연락하는 것이 더 중요합니다. 다른 채널을 통해 같은 사람에게 도달하면 더 깊은 인상을 줄 수도 있습니다.
Casper와 마찬가지로 하나의 고가 플랫폼보다는 여러 저비용 플랫폼에 메시지를 전파하는 것을 고려하십시오.
사람들이 당신을 기억할 수 있도록 도달할 수 있을 때 마케팅 투자 수익이 훨씬 높아집니다.