Google Ads 자동화를 효과적으로 활용하는 방법(전문가가 해야 할 일과 하지 말아야 할 일)

Google Ads의 자동화에는 다루는 기능과 대화하는 PPC 실무자에 따라 장단점이 있습니다. Empiric Marketing LLC의 설립자인 Brett McHale이 여기에서 Google Ads 자동화에 대한 자신의 관점을 공유하고 이제 Jyll Saskin Gales가 자신의 관점을 공유합니다.

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Google Ads 자동화는 친구입니까, 적입니까? 자칭 기계 학습 애호가로서 저는 "그냥 자동화하는 것"이 ​​항상 정답은 아니라는 점을 인정합니다. 이 Google Ads 자동화 가이드에서는 광고 계정과 비즈니스에 가장 적합한 선택을 할 수 있도록 다음 세 가지 영역을 다룰 것입니다.

• 자동 입찰
• 자동 타겟팅
• 자동화된 광고 크리에이티브

시작하자!

Google Ads 자동 입찰로 성공하는 방법

자동 입찰은 광고 구매 프로세스의 일부를 자동화하기 위해 'Google 머신'을 신뢰하기 시작하는 좋은 방법입니다.

현재 수동 입찰이 자동 입찰 또는 Google Ads에서 '스마트 자동 입찰'이라고 부르는 것보다 적합한 사용 사례는 거의 없습니다. 왜? Google Ads의 목적은 클릭당 특정 비용을 달성하는 것이 아니기 때문입니다. 수익, 수익성, 투자 수익과 같은 비즈니스 결과를 달성하는 것입니다.

Google은 귀하보다 사용자에 대해 훨씬 더 많이 알고 있으며 모든 단일 경매에 대한 귀하의 입찰가를 결정하는 데 수백만 개의 신호를 통합할 수 있으므로 기계가 가장 잘하는 일인 스마트 자동 입찰을 수행하도록 하십시오. Google Ads에서 입찰할 수 있는 네 가지 주요 측정항목과 스마트 자동 입찰을 활용하는 두 가지 방법이 있습니다. 그것을 분해합시다.

• 클릭수: 클릭수 최대화*
• 전환수: 전환수 최대화, 타겟 CPA
• 전환 가치: 전환 가치 극대화, 타겟 ROAS
• 노출수/노출 점유율: 타겟 CPM*, 타겟 노출 점유율*

즉, Google Ads 캠페인에 대한 자동 입찰 전략을 선택할 때 원하는 결과(클릭, 전환, 전환 가치 또는 노출)를 시스템에 알려야 합니다. 그런 다음 Google은 최선을 다해 해당 목표를 달성할 수 있도록 개별 입찰가를 설정할 수 있습니다.

*Google에서는 "실시간 입찰을 포함하지 않기" 때문에 "스마트 자동 입찰" 전략이 아닌 자동 입찰 전략으로 별표 표시한 것으로 간주합니다. 간단하게 하기 위해 '스마트' 및 '스마트하지 않음'의 모든 자동 입찰 전략을 여기에 함께 포함했습니다.

'최대화' vs '타겟팅' 입찰 전략

어떤 종류의 결과를 찾고 있는지 결정했다면 이제 자동 입찰을 어떻게 수행할지 결정해야 합니다. Google Ads에는 스마트 자동 입찰 전략의 두 가지 주요 버킷이 있습니다.

• '전환수 최대화' 또는 '전환 가치 극대화'와 같이 최대화
  여기에서는 예산이 고정되어 있고 Google Ads에서 효율성에 관계없이 해당 예산 내에서 최대한 많은 결과(클릭, 전환 등)를 유도하기를 원합니다.
  
• '타겟 CPA' 또는 '타겟 ROAS'와 같은 타겟
  여기에서 도달해야 하는 고정된 효율성 수준(CPA 또는 ROAS)이 있고 Google Ads가 예산에 관계없이 이러한 효율성을 달성하기 위해 할 수 있는 모든 작업을 수행하기를 원합니다. 물론 Google Ads는 예산 범위 내에서 유지되지만 추가 기회가 있는 경우 예산을 늘리라는 메시지가 표시됩니다.

확실하지 않은 경우 전환수 최대화 입찰 전략을 사용하는 것이 좋습니다. 시작점으로 잘못 진행하기는 어렵습니다.

자동 입찰을 사용하더라도 여전히 입찰을 모니터링하고 관리해야 합니다. 다음은 자동 입찰 세계에서 효과적인 입찰 관리를 위한 도움말입니다.

검색 캠페인에서 자동 타겟팅으로 성공하는 방법

자동 타겟팅은 Google Ads를 통해 도달범위를 확장하는 차세대 기술입니다. 완벽한 키워드를 선택하거나 정확히 적합한 고객을 활용하는 데 아무리 재능이 있더라도 수동으로 타겟팅하면 기회를 놓치게 됩니다.

왜? 모든 데이터와 기계 학습을 통해 Google은 귀하보다 사용자(즉, 귀하의 잠재 고객)에 대해 훨씬 더 많이 알고 있기 때문입니다. 다음은 검색 캠페인을 타겟팅할 때 자동화를 사용하는 두 가지 방법입니다.

동적 광고그룹

쇼핑 캠페인이 키워드 대신 판매자 센터 피드를 사용하여 적절한 검색어를 광고에 연결하는 것처럼 동적 광고 그룹은 키워드 대신 웹사이트를 사용하여 광고에 적합한 검색어를 연결합니다. 쇼핑 캠페인과 마찬가지로 검색어 보고서를 검토하여 광고를 게재한 검색어를 확인하고 필요에 따라 제외 키워드를 추가할 수 있습니다.

동적 광고 그룹을 설정할 때 웹사이트 전체 또는 특정 페이지를 "동적 광고 타겟"으로 사용할 수 있습니다.

동적 광고그룹이 효과적인지 알아보기 위한 빠르고 쉬운 트릭이 있습니다.

키워드 플래너 > 웹사이트로 시작으로 이동한 다음 동적 광고 그룹을 사용하려는 URL을 입력합니다.

반환되는 키워드 권장 사항이 관련성이 높으면 계속해서 동적 광고 그룹으로 타겟팅을 자동화하십시오.

그러나 반환되는 키워드 제안이 관련성이 없다면 아직 동적 광고 그룹을 활용할 준비가 되지 않았을 수 있으며 SEO 전문가와 상의하여 문제를 해결해야 합니다! 여기에서 SEO 가이드를 검토할 수도 있습니다.

확장검색 키워드

검색 캠페인에서 자동 타겟팅을 활용하는 또 다른 방법은 확장검색 키워드를 사용하는 것입니다. Google은 그들이 좋아하는 확장검색을 이런 식으로 분류하지 않을 것이지만 사실상 이것이 확장검색이 수행하는 것입니다. 키워드를 제공하면 Google은 키워드와 관련이 있다고 판단되는 수백 개의 다른 검색어를 찾습니다.

잠재고객 기반 캠페인에서 자동 타겟팅으로 과녁을 맞추는 방법

디스플레이, 디스커버리 또는 동영상 캠페인을 설정할 때 다양한 잠재고객을 선택했을 가능성이 큽니다. 그러나 Google은 최적화된 타겟팅 또는 잠재고객 확장을 통해 타겟팅을 자동화하도록 이를 기반으로 구축할 수 있습니다.

최적화된 타겟팅

최적화된 타겟팅은 전환자를 분석한 다음 해당 전환자와 유사한 온라인 행동을 보이는 신규 사용자를 찾습니다. 유사 세그먼트가 지원 중단되기 때문에 전환 사용자를 위한 유사 세그먼트라고 생각하세요.

잠재고객 확장

잠재고객 확장은 도달에 초점을 맞춘 동영상 캠페인에 해당하는 기능입니다. 사용하도록 설정하면 선택한 것과 유사한 추가 Google 잠재고객 세그먼트를 찾아 타겟팅합니다.

저는 최적화된 타겟팅을 켠 상태에서 잠재 고객 캠페인을 시작한 다음 성과를 확인하는 것을 좋아합니다. 몇 주 후에 내 청중 선택을 능가한다면 좋습니다! 그렇지 않은 경우 한 번의 클릭으로 쉽게 끌 수 있습니다.

물론 앱 캠페인을 운영하는 경우 키워드나 잠재고객을 선택할 수 없기 때문에 완전히 자동화된 타겟팅을 사용할 수밖에 없습니다. 또한 실적 극대화 캠페인을 통해 잠재고객 신호를 선택할 수 있지만 기본적으로 타겟팅 최적화가 기본 설정되어 있지만 적어도 통계 탭을 확인하여 Google Ads에서 찾은 잠재고객을 확인할 수 있습니다.

자동화된 크리에이티브를 최대한 활용하는 방법

자동 입찰과 자동 타겟팅을 활용하고 있다고 가정해 보겠습니다. 그것은 당신에게 충분할 수 있으며 요즘 업계에서 얻는 일반적인 느낌은 다음과 같습니다. 이미 충분합니다!

글쎄요, Google에게는 충분한 자동화와 같은 것이 없습니다.

마지막 영역은 확장 텍스트 광고 대신 반응형 검색 광고, 확장 프로그램 대신 '자산', Google Ads Video Creator 출시로 인해 최근 많은 변화를 보인 자동화된 크리에이티브입니다.

Google Ads에서 일부 광고 소재를 자동화할 것이라는 좋은 힌트는 '동적'이라는 단어가 표시될 때입니다. 예를 들어 동적 광고그룹 (위에 설명됨)에서 Google Ads는 각 사용자의 검색어에 적합한 헤드라인을 만듭니다. 동적 리마케팅 (아래 설명 참조)에서 Google Ads는 각 사용자에 대해 적절한 제품을 광고에 표시합니다.

반응형 광고

검색 광고, 디스플레이 광고, 디스커버리 광고, 동영상 광고, 실적 극대화 광고, 앱 광고 등 어떤 유형의 Google 광고를 실행하든 모두 반응형 광고가 됩니다. 즉, Google에서 '자산'(제목, 설명, 이미지, 피드, 동영상, 로고)이라고 부르는 광고의 구성 요소를 Google Ads에 제공하면 Google에서 목표를 달성하기 위해 수백 가지 조합을 테스트합니다.

반응형 광고는 선택 해제할 수 없습니다. 즉, Google Ads를 실행 중인 경우 이미 가장 기본적인 수준에서 자동화된 광고 소재를 활용하고 있다는 의미입니다.

동적 애셋(이전의 확장 프로그램)

반응형 광고 외에도 애셋을 선택한 다음 Google에서 최종 사용자에게 표시되는 방식을 자동화하는 방식으로 선택할 수 있는 자동 생성 또는 '동적' 애셋이 많이 있습니다.

예를 들어 동적 이미지 애셋 (이전의 동적 이미지 광고 확장)은 웹사이트에서 이미지를 가져와서 광고에 추가 기능으로 삽입할 수 있는 권한을 Google Ads에 부여합니다.

Google Ads에서 사용자가 이전에 귀하의 웹사이트에서 본 제품을 표시하는 디스플레이 광고를 만드는 동적 리마케팅 에 대해 들어보셨을 것입니다. 반응형 및 동적이기 때문에 판매자 센터 피드를 기반으로 각 사용자에 대한 콘텐츠 및 레이아웃을 맞춤설정하므로 자동화된 소재이기도 합니다.

이미지 출처

실적 극대화 캠페인 자동 동영상 생성

자동화된 광고 소재의 최종 영역은 반응형 또는 동적인 것이 아니라 Google이 귀하를 위해 애셋을 생성하도록 하는 것입니다.

알아요. 불편하다. 그러나 우리는 이미 실적 극대화 캠페인에서 이것이 어떻게 보이는지 살짝 엿볼 수 있습니다. 애셋 그룹에 동영상 애셋을 제공하지 않으면 Google Ads에서 자동으로 동영상을 생성합니다. 그리고 그들은 꽤 추합니다! 그러나 어떤 것이 좋아 보인다고 해서 변환이 잘 되는 것은 아닙니다. 궁극적으로 Google은 귀하와 동일한 목표를 갖고 있습니다. 바로 비즈니스 목표를 달성하는 것입니다 .

아직 Google에서 동영상을 만들 준비가 되지 않았다면 Google Ads의 새로운 동영상 제작 도구를 확인하여 최소한 자신만의 템플릿, 텍스트, 이미지, 음악을 선택할 수 있도록 하는 것이 좋습니다.

여기에서 실적 극대화 캠페인에 대한 더 많은 장단점을 찾을 수 있습니다.

Google Ads 자동화 성공의 1순위 요인

자동 입찰, 타겟팅 또는 크리에이티브를 테스트하든 가장 중요한 성공 요인은 Google이 얼마나 똑똑한지(또는 멍청한지)가 아니라 전환 추적입니다.

• 자동 입찰은 Google에 유용한 전환 데이터가 있는 경우에만 작동합니다.
• 자동 타겟팅은 Google이 누가 전환하고 누가 그렇지 않은지 아는 경우에만 작동합니다.
• 자동화된 광고 소재는 전환으로 이어지는 애셋을 Google이 알고 있는 경우에만 작동합니다.

모든 종류의 자동화가 귀하의 비즈니스에 좋은 결과를 가져올 수 있도록 하기 위한 가장 중요한 성공 요인은 견고하고 완전한 퍼널 전환 추적을 갖추는 것입니다.