성공적인 콘테스트 또는 경품 행사를 진행하는 데 필요한 사항은 다음과 같습니다.

게시 됨: 2018-10-05

콘테스트, 경품 또는 기타 대화형 마케팅 캠페인을 실행할 때 처음이든 50번째이든 알아야 할 몇 가지 사항이 있습니다.

  1. 캠페인을 빠르고 쉽게 구축하는 데 도움이 되는 정교하고 비용 효율적인 도구가 있습니다.
  2. 소셜 미디어 프로필에서 "이 게시물에 좋아요를 누르거나" "참가할 친구를 태그하세요" 경품을 제공하는 것 이상의 일을 하고 싶을 것입니다. (그런데 그 콘테스트가 정말로 당신에게 무엇을 얻습니까?)
  3. 마지막으로, 성공을 보장하기 위해 단순히 빌드하는 것 외에 수행해야 하는 몇 가지 주변 작업이 있습니다.

"주변 작업"이란 실제 온라인 캠페인 외부의 할 일, 즉 성공적으로 실행하기 위해 해야 할 일을 의미합니다. 콘테스트나 경품에 약간의 시간과 노력을 투자하면 출품작, 브랜드 인지도, 참가자 중 일부를 고객으로 전환하는 데 도움이 됩니다.

이 게시물에서는 성공적인 콘테스트 또는 경품 행사를 진행하고 그 과정에서 많은 리소스를 제공하기 위해 필요한 모든 것을 다룰 것입니다.

1. 목표를 확인해야 합니다.

목표를 설정하는 것은 가장 중요하지만 콘테스트나 경품 행사를 운영할 때 가장 간과되는 부분일 수 있습니다. 목표는 나머지 프로세스의 전체를 형성하므로 캠페인의 다른 구성 요소에 많은 작업을 수행하기 전에 이를 해시하고 싶을 것입니다. 예를 들어, 판매를 늘리는 것이 목표라면 어떤 식으로든 쿠폰이나 할인 코드를 경품에 통합할 수 있습니다. 목표의 다른 예는 다음과 같습니다.

  • 이메일 목록을 작성하려면
  • 브랜드 인지도를 높이기 위해
  • 리드를 검증하려면
  • 마케팅을 세분화하는 데 도움이 되도록 잠재고객에 대한 데이터를 수집하려면
  • 청중으로부터 집단 의견을 크라우드소싱하거나 수집하려면 — 크라우드소싱 — (예: "우리의 새로운 맛은 무엇이어야 하나요?")
  • 추가 마케팅에 사용할 수 있는 사용자 생성 콘텐츠(사진, 동영상, 이야기 등)를 수집합니다.

그리고 그것은 당신의 두뇌를 흐르게 하는 몇 가지 아이디어일 뿐입니다.

당신은 알아차렸을 수도 있습니다 – 저는 "더 많은 좋아요 및/또는 팔로워를 얻기 위해"를 목표로 나열하지 않았습니다. 이것이 귀하의 목표일 수도 있지만 다음과 같은 소셜 미디어 성장을 목적으로 콘테스트를 운영하는 것을 재고해야 하는 몇 가지 이유가 있습니다.

  • 유기적 도달범위가 정말 줄어들었습니다. 페이스북 뿐만 아니라 인스타그램에서도요. 이것이 의미하는 바는 페이지에 무언가를 게시할 때 팔로워 중 2%만이 볼 수 있다는 것입니다.
  • 소셜 미디어 청중을 소유하고 있지 않습니다. Facebook이 내일 계정을 비활성화하면 팔로잉을 구축하는 데 들인 모든 작업이 영원히 사라질 것입니다.
  • 팬이나 팔로워로 실제로 무엇을 할 수 있나요? 유료 광고를 제외하고는 "좋아요"를 클릭한 사람들 목록에서 수집할 수 있는 유용한 데이터가 없습니다. 고객으로 전환하는 데 도움이 되는 이메일 주소나 기타 데이터가 없습니다.

2. UX(사용자 경험)를 만들어야 합니다.

UX 또는 "사용자 경험"은 컨테스트 또는 경품 참가자가 캠페인과 상호 작용할 때 경험하는 것입니다. 예를 들어, 투표 콘테스트를 운영하는 경우 UX는 다음과 같이 보일 수 있습니다.

참가자들이 대회에 도착합니다.

항목에 투표하려면 버튼을 클릭하면 항목 갤러리가 나타납니다. 그들은 하나에 투표하고 더 많은 표를 모으기 위해 항목을 공유할 수 있습니다.

그러나 출품작을 제출하려면 "출품작 제출"을 클릭하고 사진을 업로드하면 소셜 미디어에 출품작을 공유하고 투표를 할 수 있도록 공유 프롬프트가 나타납니다.

출품작을 제출하든 투표를 하든 "감사합니다!"라는 팝업이 표시됩니다. 메시지 및 쿠폰 코드.

다단계 대회 + 탐색

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나만의 다단계 대회 + 탐색 템플릿 만들기

참가자가 캠페인에 도착하여 캠페인과 상호 작용하고 콘테스트 또는 경품에 대한 후속 커뮤니케이션을 수신하는 흐름은 목표와 연결됩니다. 실제로 UX를 제시하는 것이 목표를 달성하는 방법이 될 것입니다. 이메일 목록을 작성하려는 경우 참가자가 참가 양식에 입력하면 UX의 일부가 이메일 자동 응답을 트리거하는 것입니다. 이 자동 응답에는 견고한 이메일 목록을 작성하기 위한 모범 사례인 이중 선택을 포함할 수 있습니다. 여기에서 이중 선택의 중요성에 대해 자세히 알아보세요.

콘테스트와 경품 행사의 복잡한 시대에 가능한 모든 것에 익숙하지 않은 경우 이러한 캠페인 예를 확인하여 무엇이 가능한지 이해하는 데 도움이 됩니다.

3. (전략적) 상품이 필요합니다

상은 적절한 "추첨"을 제공해야 할 뿐만 아니라 잠재적으로 비즈니스의 고객이 될 사람들과 경품에 참여하고 도망칠 사람들을 제거하는 데 도움이 되기 때문에 매우 중요합니다. 밤의 도적처럼.

귀하의 비즈니스와 관련된 상품을 선택하십시오. 예를 들어, 네일 기술자인 경우 호화로운 마니/페디를 제공하면 우편 번호에 있거나 근처에 있고 손톱 손질에 관심이 있는 사람들을 끌어들여 참가자를 잠재적인 미래 고객으로 평가할 수 있습니다.


상금 아이디어가 필요하십니까? 이 편리한 목록을 살펴보십시오.

4. 규칙, 면책 조항, 이용 약관이 필요합니다.

이것은 매우 중요합니다. 동료를 잡고 커피를 마시고 회의 테이블에서 편안하게 지내십시오. 콘테스트를 운영할 때 "잘못" 될 수 있는 모든 가능성을 브레인스토밍하십시오. 18세가 상을 탔는데 와인 한 상자가 생긴다면? 아니면 16세 소년이 2박 호텔 숙박을 이기면 어떻게 될까요? 규칙에 제한 사항을 작성하기만 하면 이와 같은 사고를 방지할 수 있습니다. "최악의 시나리오"를 모두 브레인스토밍하고 나면 그에 따라 규칙, 면책 조항 및 이용 약관을 작성할 준비가 된 것입니다.

예를 들어, 투표 콘테스트에서 참가자가 한 시간 동안 20,000표를 모으면 어떻게 하시겠습니까? 그것은 일어났다. ShortStack과 같은 컨테스트 빌더는 부정 행위에 대처할 수 있는 다양한 방법을 제공하지만, 서로가 컨테스트에서 승리할 수 있도록 집합적으로 투표하는 "투표 그룹"이 있습니다. 미쳤지? 이와 같은 경우 부정 행위로 의심되는 사람을 실격시킬 수 있는 면책 조항을 구현하십시오. 또는 부정 행위자의 경우 다른 방법으로 승자를 선택하도록 합니다. 즉, 승자는 심사 위원단에 의해 상위 10개 투표자 중에서 선택될 수 있습니다.


이 중요한 작업을 돕기 위해 이미 포함된 상용구 항목과 함께 이 규칙 템플릿을 만들었습니다.

대회 규칙 템플릿

콘테스트 규칙 랜딩 페이지 템플릿

나만의 보기 및 만들기

5. 그래픽 디자인이 필요합니다

어떤 컨테스트 빌더와 함께 작업하든, 모양과 느낌을 디자인하는 데 도움이 되는 몇 가지 도구가 포함될 가능성이 있습니다. 제공되는 도구의 정교함과 관계없이 전문적으로 디자인된 아트가 포함되기를 원할 것입니다.

귀하의 콘테스트 또는 경품이 회사의 브랜딩을 반영하는 것은 매우 중요합니다. 데이터 침해 및 데이터 보안 강화의 시대에 아무도 100% 합법적이지 않은 캠페인에 이메일 주소를 제출하지 않을 것입니다.

이 예 보기

나만의 사진 업로드 대회 만들기

6. 프로모션 계획이 필요합니다

목표, 아름답게 구축된 캠페인, 일부 철칙 규칙 및 많은 항목을 얻을 수 있는 상품을 가지고 여기까지 왔다면 게시 버튼을 누르십시오! 하지만 잘 들어요... 들리나요?
지저귀는 귀뚜라미들입니다.

캠페인을 웹이나 Facebook에 게시하는 것은 참가자가 캠페인에 액세스할 수 있도록 하는 것 외에는 아무 것도 하지 않습니다. 당신은 산 정상과 당신이 생각하는 모든 곳에서 그것에 대해 소리칠 필요가 있을 것입니다. 어디서부터 시작해야 할지 모르겠다고요? 다음은 캠페인을 홍보하는 40가지 방법이 있는 훌륭한 리소스입니다.

프로모션 계획은 캠페인 시작을 알리는 것 이상이어야 합니다. 캠페인 전체와 종료 후에 발생하는 프로모션 기회도 활용하고 있는지 확인하십시오. 상태 업데이트를 발표하고 출품작을 홍보하고(투표 콘테스트에서) 물론 승자가 선택되면 모두에게 알립니다.


청중의 귀를 사로잡는 동안 다음 대회나 경품 행사를 발표하여 추진력을 유지하고 프로세스를 다시 시작하십시오.

7. 후속 조치 계획이 필요합니다.

콘테스트 또는 경품 행사의 가장 좋은 점은 청중으로부터 수집한 모든 유용한 데이터입니다. 이메일 주소를 캡처하셨습니까? 생일? 아니면 쿠폰 코드를 제공합니까?

이메일 콘테스트 경품 할인

쿠폰 코드를 제공하는 예정된 이메일로 후속 조치

UX와 마찬가지로 후속 계획은 목표와 연결되기 때문에 미리 생각할 수 있는 것입니다. 이 귀중한 정보를 활용할 수 있도록 필요한 요소를 설정하는 단계를 수행하십시오. 즉, 생일에 이메일을 보내도록 설정하거나 사용된 쿠폰 코드의 수를 추적하는 것을 의미합니다. 경연의 재미와 팡파르가 끝난 후 고객을 전환하는 진정한 작업이 시작되는 때라고 말할 수 있습니다.

랜딩 페이지에 참가 양식을 던지거나 Facebook에서 "좋아요" 게시물을 올리는 것보다 콘테스트나 경품 행사를 운영하는 것이 더 중요하다는 것을 이해하면 이 효과적인 마케팅 접근 방식을 최대한 활용하는 데 도움이 될 것입니다. 콘테스트나 경품 행사를 포괄적인 전략의 한 구성 요소로 만드는 것(목표부터 시작하여 후속 계획을 구현하는 것)은 이러한 판매를 높은 수준으로 끌어올리는 데 실제로 도움이 됩니다.

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