숨겨진 틈새 시장에서 제국이 탄생하다

과거에 Michaela Clark은 꽤 매력적인 경력을 쌓았습니다.

그녀는 라디오 방송국 프로모션에서 일했으며 그녀의 직업은 해외 여행과 유명인과의 만남이었습니다. 매일이 달랐습니다.

그런 다음 그녀는 엄마가되었습니다. 둘째 아이가 자폐증 진단을 받았을 때 그녀는 급격한 변화가 필요하다는 것을 알고 승진 직을 그만 두었습니다.

몇 년 만에 그녀는 유명인과 어울리는 것에서 기저귀를 갈아 입는 것으로 바뀌 었습니다. 이 무렵 한 친구가 가상 비서가 될 수있는 방법을 제안했습니다.

새로운 경력은 그녀의 삶에 적합했습니다. 그녀의 일은 유연하고 집에서 할 수있었습니다.

그러나 그것은 그녀에게 충분하지 않았습니다.

그녀는 모든 경력 경험을 가지고 훨씬 더 큰 것을 창조했습니다. 그리고 그녀는 콘텐츠 마케팅을 사용했습니다.

Michaela의 이야기는 이번 달의 Hero 's Journey 기능입니다. 콘텐츠 마케팅 세계의 최전선에서 귀하에게 보고서를 제공하기 위해 커뮤니티 회원의 집단적 지혜를 활용하고 있습니다. 여기에서 모든 Hero 's Journey 게시물을 읽어보십시오.

이제 Michaela에게서 직접 Michaela의 이야기가 어떻게 전개되었는지 들어보세요.

먼저 새로운 단어 인 "tradies"를 배워 보겠습니다.

Michaela Clark : 제 사업은 배관공 및 전기공 (호주에서는 "무역"으로 잘 알려져 있음)과 같은 계약 업체를 건설하고 사업을 성장시키고 지속적인 자산을 구축하는 데 도움이되는 다양한 서비스를 제공합니다.

우리의 핵심 사업은 호주에서 무역 계약자를위한 유일한 전문 가상 비서 및 전화 응답 서비스 인 Tradies VA입니다.

또한 저는 Warrick Bidwell과 함께 최고의 트 레이디 팟 캐스트를 공동 주최합니다. 그것은 Tradies Business Show라고 불립니다. 또한 Tradies Business Toolkit이라는 온라인 멤버십 커뮤니티를 설립했습니다.

새로운 아이디어를 처음으로 시장에 내놓을 때의 장점과 과제

Michaela Clark : 우리는 호주에서 구독 기반 가상 전화 응답 및 직업 예약 서비스를 제공하는 최초이자 유일한 기업입니다.

시장 최초 출시에는 확실히 기회가 있지만, 업계에 신제품에 대한 교육을 제공하는 것도 과제가 있습니다.

우리는 특정 틈새 시장에 유용하고 가치있는 정보를 제공하는 데 집중하는 콘텐츠 마케팅의 이점을 실제로 보았습니다.

온라인과 오프라인 서비스의 새로운 조합

Michaela Clark : 우리는 계약 업체 고객을 위해 다양한 오프라인 및 온라인 제품을 제공합니다.이 제품은 작업량을 줄이고 그들이 좋아하는 일을 할 시간을 더 많이 가질 수 있도록 설계되었습니다.

우리의 청중은 열심히 일하는 데 능숙한 우수한 기술자로 가득 차 있지만 장기적이고 지속 가능한 비즈니스를 구축하는 데 필요한 기술이 반드시 있어야하는 것은 아닙니다.

콘텐츠, 멤버십 사이트 및 가상 지원 서비스를 통해 가능한 한 쉽게 비즈니스를 운영 할 수 있도록 노력합니다.

삶의 주요 도전에서 태어난 사업

Michaela Clark : 나는 라디오 방송국 프로모션 (내가 좋아하는)에서 일 했었고, 다른 일은 절대하지 않을 것이라고 생각했습니다. 나는 해외 여행을 갔고 그날 어떤 유명인을 만날 지 몰랐다. 나는 그 일에서 너무 재미있었습니다!

그러다 결혼했고 얼마 지나지 않아 아이들이 생겨났습니다. 가족이 있고 오랜 시간 일하는 것은 힘들었고 둘째 아이가 자폐증 진단을 받았을 때 나는 그 직업을 그만 두어야한다는 것을 알았습니다.

나는 여기에서 어느 날 KISS 또는 Keith Urban을 만났고 다음날 나는 집에 앉아 더러운 부랑자를 닦고있었습니다.

정말 빨리 지루 해져서 집에서 할 수있는 일을 찾았습니다. 누군가가 제가 가상 비서 또는 VA가되는 것을 고려해 보겠다고 제안했을 때였습니다.

곧 재택 근무 중이라는 소문이 퍼져서 다행스럽게도 고객들이 쏟아지기 시작했습니다.

내가 알기 전에는 완전히 유연한 풀 타임 VA 비즈니스를 운영하여 아이들과 관련된 작업을 예약 할 수있었습니다.

아이들이 어렸을 때 힘든 일이었습니다. 직장에 대해 마이크로 소프트와 전화 통화를했고 2 살짜리 아이가 사무실에서 내 옆에 오줌 누기 시작했던 기억이납니다. 그 당시에는 Skype 비디오가 없었다는 점에 감사드립니다.

"슈퍼 틈새 시장"에 집중하는 것이 모든 차이를 만든 방법

Michaela Clark : 비즈니스에서 가장 큰 차이점은 콘텐츠를 틈새 시장에 배치하기로 결정한 것입니다. 우리의 콘텐츠는 1 명에서 10 명의 직원을 보유한 건설 및 무역 계약자를 대상으로합니다.

관련성이 높고 규칙적인 콘텐츠를이 시장에 제공하는 데 집중하자 상황이 즉시 바뀌기 시작했습니다. 나는 블로그를 더 많이 시작했고 Tradies Business Show라는 무역 계약자를위한 격주로 비즈니스 팟 캐스트를 제작하기 시작했습니다.

독자의 양 이 아니라 품질 이 중요하다는 것을 금방 깨달았습니다 .

슈퍼 틈새 시장의 힘은 중요한 독자, 즉 여러분의 도움이 가장 필요한 독자와 매우 관련이 있다는 사실에 있습니다.

콘텐츠 전략을 변경함으로써 우리는 추가 수익원을 개발하고, 이목을 끄는 연설 참여를 유도하고, 국가 후원을 확보하고, 재정적 투자가 거의 또는 전혀없이 제품 배포를 크게 증가시킬 전략적 파트너 관계를 개발할 수있었습니다.

콘텐츠를 사용하여 주요 의사 결정권자에게 다가가는 방법

Michaela Clark : 비즈니스의 전략적 목표 중 하나는 합작 투자 파트너십을 유치하는 것이 었습니다.

우리가 핵심 VA 서비스를 일대 다 기반으로 마케팅하고 제공하는 데 필수적이었습니다. 가능한 한 많은 고객을 지원할 수 있도록 비즈니스를 확장하는 것이 앞으로의 핵심 초점이었습니다.

문제는 우리를 위해 제품을 홍보하고 잠재적으로 리셀러가 될 수있는 대규모 데이터베이스를 보유한 파트너에게 다가가는 방법이었습니다. 그들에게 전화를 걸어 CEO를 만나자고하는 것만으로는 성공할 수 없었습니다!

Tradies Business Show 팟 캐스트가 탄생했습니다.

쇼를 통해 우리는 잠재적 인 파트너를 인터뷰하고 그들의 서비스를 홍보 할 기회를 제공 할 수있었습니다.

우리는 쇼를 홍보하면서 손님들에게 그들의 데이터베이스와 공유 할 수있는 콘텐츠를 제공했습니다.

이 가치 제안이 수립 된 후에는 비즈니스와 파트너 관계의 잠재적 이점에 대한 논의를 시작하는 것이 훨씬 쉬워졌습니다.

불과 몇 달 만에이 전략은 우리 사업에 수백만 달러의 가치가있을 수있는 잠재력을 가졌습니다.

우리는이 시장에 대해 이야기 한 최초의 팟 캐스트였으며 빠르게 우리 카테고리에서 1 위를 차지했습니다.

청중들에게 다가 갈 수있을뿐만 아니라 그들과 연결될 수있는 플랫폼을 찾는 것이 좋았습니다.

어떤 Rainmaker Digital 제품을 사용하고 있으며 어떻게 사용합니까?

Michaela Clark : 저는 Authority 커뮤니티를 통해 내 업계에서 더 나은 작가와 영향력있는 사람이되는 방법을 배웠습니다.

또한 StudioPress의 프리미엄 WordPress 테마를 사용하여 웹 사이트를 다시 디자인 한 후 전환 및 웹 사이트 트래픽을 늘 렸습니다.

Rainmaker.FM 쇼에서 얻은 교훈과 정보는 팟 캐스트의 성공에 결정적인 역할을했습니다. 콘텐츠를 사용하여 인플 루 언서가되는 방법과 청취자에게 가치를 제공하는 방법을 배웠습니다.

확장 계획 : 신제품, 교육 등

Michaela Clark : 제 목표는 업계에서 권위를 지속적으로 구축하고 온라인 및 오프라인 제품을 모두 확장하는 것입니다. 우리는 고객이 "도구에서 벗어나" 진정한 비즈니스 소유권을 얻는 목표를 달성하는 데 도움이 될 다양한 디지털 제품을 가까운 장래에 계획하고 있습니다.

또한 특히 비디오 및 온라인 교육 분야에서 Tradies Business Toolkit 회원에게 가치를 제공 할 새로운 방법을 찾고 있습니다.

저는 팟 캐스팅이 우리 업계에서 가져가는 성장과 방향에 대해 기대하고 있으며 팟 캐스트 스폰서 십을 스폰서와 청취자 모두에게 가치를 제공하는 방식으로 통합하고 싶습니다.

저는 2015 년 11 월 호주 골드 코스트에서 열리는 남반구 최초의 팟 캐스트 컨퍼런스 인 We Are 팟 캐스트의 공동 창립자입니다.

Michaela의 추천? 숫자를 넘어서

Michaela Clark : 콘텐츠는 올바른 독자와 연결하는 것이므로 숫자는 잊어 버리고 청중에게 미친 듯이 유용 해지는 데 집중하세요.

또한 콘텐츠에 대한 독자를 점점 더 많이 확보하는 것 외에는 생각하고 영향력을 키울 수있는 합작 투자 파트너, 후원 또는 업계 제휴를 유치하는 것과 같은 다른 기회를 찾으십시오.

Michaela Clark을 온라인으로 찾으십시오.

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• Tradies VA 웹 사이트

Hero 's Journey 시리즈에 출연 해주신 Michaela에게 감사드립니다.

다음 달에는 여러분의 여정을 가르치고 영감을주고 격려 할 또 다른 이야기를 들려 드리겠습니다.