전환율이 높은 PPC 랜딩 페이지를 만들기 위한 5가지 팁

트래픽을 최적화하는 데 너무 많은 시간, 관심 및 전략이 필요합니다.

검색 마케팅 담당자는 이미 미세 조정된 트래픽 시스템에서 효율성을 한 방울 더 끌어내기 위해 광고 문구 또는 입찰 전략을 완성하기 위해 열심히 노력합니다.

그러나 광고 캠페인의 랜딩 페이지에는 엄청난 이점이 있으며 구현 및 최적화가 쉽습니다.

방문 페이지 전환율을 개선하는 데 소요되는 시간은 더 나은 판매, 더 높은 수익성 및 더 강력한 디지털 마케팅 캠페인 결과로 이어집니다.

팁 1: 고유한 고객을 위한 고유한 랜딩 페이지 만들기

이것은 모든 키워드에 대해 고유한 방문 페이지를 사용하라는 제안이 아닙니다. 그러나 실적이 높고 트래픽이 많은 키워드가 있는 경우 지정 페이지 사용을 고려할 수 있습니다.

이 높은 관련성 전술은 사용자에게 더 나은 향기 흔적을 제공하여 사용자가 올바른 위치에 있음을 이해하도록 하여 전환율을 향상시킬 수 있습니다.

리마케팅 대 최초 방문자

그러나 최초 방문자와 동일한 방문 페이지로 리마케팅 ​​트래픽을 보내는 경우에는 이를 재고해야 합니다.

방문자가 귀하의 사이트를 처음 방문했을 때 어떤 반대, 장애물 또는 질문에 직면했습니까? 이러한 문제를 어떻게 더 직접적으로 해결할 수 있습니까?

고비를 넘은 사람이 행동을 취하도록 특별한 인센티브를 제공할 수 있습니까?

대상을 재타겟팅하기 위해 지정된 랜딩 페이지에서 이러한 항목을 처리할 수 있습니다.

트래픽 소스별 분류

방문 페이지를 트래픽 소스별로 분류하면 결과를 더욱 향상시킬 수 있습니다.

이를 통해 Google Ads, Google 디스플레이, Facebook, Reddit 등과 같은 각 매체에 대한 페이지 콘텐츠, 클릭 유도 문안 및 정책 준수까지 맞춤화할 수 있습니다.

예를 들어 Reddit 랜딩 페이지는 Facebook 랜딩 페이지보다 훨씬 더 많은 텍스트를 포함할 수 있으므로 이 청중이 배우고 참여할 수 있습니다.

각 대상의 유입경로 단계에 따라 가장 적절한 단계에 대한 클릭 유도문안을 수정할 수 있습니다.

예를 들어 무료 가이드는 상담 예약을 약속하기 전에 디스플레이 광고의 방문자에게 가장 적합할 수 있습니다.

팁 2: 더 스마트한 테스트

충분한 테스트를 통해 개선에 대한 대부분의 사려 깊고 연구된 가설이 어리석은 경향이 있거나 실제로 전환율을 낮출 것이라는 사실을 배우기 시작합니다.

또한 버튼과 페이지 색상에 지나치게 초점을 맞추고 큰 영향을 미치는 항목에 대한 초점을 놓치기 쉽습니다.

다음은 방문 페이지 테스트의 실패율 및/또는 부진한 결과를 줄이는 데 도움이 되는 몇 가지 권장 사항입니다.

무엇보다 먼저 조치를 취하고자 하는 욕구를 높입니다.

누군가 귀하의 페이지에 도착하면 조치를 취하려는 욕구가 거의 즉시 위조됩니다.

방문자는 자신이 올바른 위치에 있는지, 페이지를 본 후 처음 몇 초 안에 원하는 것을 찾았는지 판단할 것입니다.

분할 테스트를 수행할 때 고유한 판매 제안, 신뢰 요소, 둘 다 인식되는 방식과 같은 항목을 분리합니다.

헤드라인, 히어로 이미지, 클릭 유도문안과 같이 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 가시성이 높은 페이지 기능에 집중하세요.

예를 들어, 목표 시장과의 관련성에 초점을 맞추는 대신 신뢰 요소가 있는 페이지 부제목을 테스트하여 고객의 양식 제출을 30% 이상 늘렸습니다.

버튼 색상을 변경하면 이러한 성능을 달성하기 어려울 것입니다.

요소가 아닌 테스트 레이아웃

북미 또는 이와 유사한 지역에 있는 사람들에게 마케팅하는 경우 일반적으로 왼쪽에서 들어가고 오른쪽에서 나가도록 조건이 지정되어 있습니다.

따라서 이러한 청중을 위한 표준 관행으로 로고와 같은 소개 요소는 왼쪽에, 전화번호와 같은 오른쪽에는 종료 요소를 유지해야 합니다.

이러한 통찰력을 염두에 두고 페이지의 레이아웃이 사용자가 콘텐츠를 인식하고 상호 작용하는 방식에 상당한 영향을 미칠 수 있음을 이해하는 것이 중요합니다.

단일 요소를 변경해도 전환율이 크게 향상되지 않을 수 있습니다.

완전히 다른 디자인과 레이아웃을 테스트하면 성능을 더욱 향상시키는 데 도움이 되는 훨씬 더 나은 결과와 학습을 얻을 수 있습니다.

한 테스트에서 오른쪽에 정렬된 세 개의 필드가 있는 표준 양식에 대해 단일 필드가 있는 가운데 정렬된 양식을 사용했습니다. 중앙 양식은 다단계 양식 작성을 시작하기 위한 전환율을 105% 향상시켰습니다.

큰 승리는 당신이 추구하는 것입니다.

팁 3: 끝을 염두에 두고 시작하십시오.

목표가 더 많은 리드인 경우 가장 좋은 다음 단계는 방문자의 목표를 분석하고 페이지에서 목표를 달성하도록 도울 수 있는 방법입니다.

목표에서 방해 요소 제거

가장 먼저 인정해야 할 점은 온라인에 있는 사람들이 쉽게 주의가 산만해질 수 있다는 것입니다. 이것이 내비게이션이 없는 랜딩 페이지가 일반적으로 더 나은 성능을 보이는 이유입니다.

일반적으로 랜딩 페이지에는 클릭 유도 문안이 하나 있고 다른 웹 페이지로 이동하기 위한 옵션이 없기를 원합니다.

쉽고 빠르고 편리하게

둘째, 가장 중요한 모바일 사용자의 경우 대부분의 사용자는 광고를 클릭한 후 웹페이지 콘텐츠를 스캔하고 읽지 않습니다.

온라인 방문자도 일반적으로 아래로 스크롤하지 않습니다. 그렇다면 멀리 스크롤하지 않습니다.

누군가가 스크롤을 할 때 클릭 유도문안이 페이지 아래에 머물도록 고정 막대로 따라가는 것이 가장 좋습니다. 이렇게 하면 일단 행동할 준비가 되면 더 이상 스크롤하지 않아도 됩니다.

이점을 전달하고 신뢰를 구축하려면 설명과 콘텐츠보다 글머리 기호와 사진에 더 의존하세요. 이러한 항목이 접힌 부분 위에 있고 스크롤이 거의 필요하지 않은지 확인하십시오.

팁 4: 적을수록 좋습니다

마크 트웨인은 “당신에게 짧은 편지를 쓸 시간이 없어서 긴 편지를 썼습니다.”라고 말한 것으로 인용됩니다.

간결하게 작성하려면 훨씬 더 많은 시간과 노력이 필요합니다. 그러나 전환율 개선은 그만한 가치가 있습니다.

명확하고 간결하게 작성

전환율이 높은 랜딩 페이지는 간결하고 필요한 정보를 간결하게 전달합니다. 잘 디자인된 아이콘, 이미지 및 헤드라인은 이를 지원하는 데 큰 도움이 됩니다.

콘텐츠를 이해하기 쉬울수록 전환율이 높아집니다. 랜딩 페이지 텍스트의 가독성은 대부분의 산업에서 3~5등급 수준이어야 합니다.

가독성 도구를 사용하고 내용을 쉽게 읽고 이해할 수 있도록 개선하십시오.

어니스트 헤밍웨이의 작문 점수가 5학년이라는 사실을 알고 계셨나요? 따라서 귀하의 목표는 지능적이고 명확하게 동시에 작성하는 것입니다.

사용자 경험이 디자인을 능가합니다.

우리가 경험한 주요 학습 중 하나는 지금까지 가장 훌륭하고 아름다운 랜딩 페이지를 디자인한 후였습니다.

그것은 예외적이었고 모두가 디자인의 결과에 깊은 인상을 받았습니다. 우리는 그것을 시작했고 리드 전환은 얼마 지나지 않아 0으로 떨어졌습니다.

이는 극단적인 경우로, 가능한 다른 모든 설명을 제거한 후 원래 웹사이트로 돌아갔습니다. 전환율이 향상되었습니다.

페이지 속도와 유용성은 항상 멋진 디자인을 능가합니다. 당신이 얼마나 인상적으로 보이는지는 중요하지 않습니다.

사용자의 요구 사항이 즉시 제공되지 않거나 페이지를 빠르게 로드할 수 없으면 전환하지 않습니다.

가독성도 마찬가지입니다. 흰색 배경의 검은색 텍스트는 최적의 가독성을 위해 최상의 대비를 제공합니다.

장애 수용

일부 사용자는 시각 또는 기타 장애가 있어 인터넷을 사용할 때 화면 판독기 및 기타 기술이 필요한 것도 사실입니다.

방문 페이지를 스캔하고 점수를 매기는 웹 사이트 접근성 및 규정 준수 검사기가 있습니다. 이러한 도구는 화면 판독기 및 기타 보조 기술의 문제를 식별하여 모든 사람이 콘텐츠에 액세스하고 사용할 수 있도록 합니다.

색맹인 사람들이 페이지 요소를 보고 읽을 수 있도록 색상 필터로 랜딩 페이지를 테스트하십시오.

WCAG(웹 콘텐츠 접근성 지침) 및 ADA(미국 장애인법) 준수를 지원하는 페이지에 추가할 수 있는 접근성 조정용 앱도 있습니다.

팁 5: 믿을 수 있다면 훌륭한 제안보다 좋은 것은 없습니다.

시장에서 승리하는 가장 좋은 방법은 더 나은 제안을 광고하는 것입니다. 제안이 믿을만한 한.

훌륭한 제안은 다음으로 구성됩니다.

• 희소성과 긴급성.
• 즉각적인 보너스 또는 혜택.
• 독창성과 신뢰성.

훌륭한 제안을 제공하는 것이 랜딩 페이지 전환율을 높이는 가장 좋고 쉬운 방법입니다.

희소성과 긴급성

훌륭한 제안은 방문자가 행동을 취하도록 장려하고 나중이 아니라 지금 전환해야 하는 이유입니다.

제한된 가용성을 갖는 것은 누군가를 행동하게 하는 효과적인 방법입니다. 이를 FOMO(Fear of Missing Out)라고도 합니다.

한정된 가용성 및 카운트다운 타이머와 같이 정당한 희소성을 가진 랜딩 페이지의 제안에 FOMO 및 긴박감을 통합하는 방법을 브레인스토밍하십시오.

희소성과 긴박성은 전환율을 높이는 강력한 도구가 될 수 있습니다. 그러나 책임감 있고 윤리적으로 사용하는 것이 중요합니다.

더 합법적일수록 더 영향력 있고 믿을 수 있습니다.

즉각적인 보너스 또는 혜택

랜딩 페이지 방문자에게 무료 선물이나 보너스가 제공되면 제안의 전반적인 가치가 더 높게 인식됩니다.

이것은 누군가가 처음에는 주저하더라도 지금 행동하고 실행할 가능성을 높일 수 있습니다. 이것은 사은품과 같은 작은 품목의 경우에도 마찬가지입니다.

또한 무료 선물이나 보너스를 제공하면 호혜 의식을 형성하고 전반적인 고객 경험을 향상시킬 수 있습니다. 이는 브랜드에 대한 호의를 만들고 잠재적으로 더 많은 추천을 받는 데 도움이 됩니다.

독창성과 신뢰성

귀하의 제안이 훌륭하고 모든 중요한 포인트에 도달했지만 경쟁업체가 동일한 제안을 사용하고 있다면 해당 제안의 효율성이 감소할 것입니다.

고유한 판매 제안도 마찬가지입니다. 모든 사람이 동일한 판매 제안을 가지고 있다면 귀하는 고유하지 않습니다.

경쟁업체가 제공하는 것을 잘 파악하고 더 큰 규모로 나아가십시오.

신뢰성은 또 다른 중요한 요소입니다. 이상한 주장과 제안은 사실이 되기에는 너무 좋아 보일 수 있습니다. 당신이 놀라운 제안을 하고 사람들이 그것을 거절한다면 그것은 믿을 수 없을 것입니다.

합법적인 사회적 증거는 귀하의 제안을 더 믿을 수 있게 만들고 전반적인 전환율을 향상시키는 좋은 방법입니다. 방문 페이지에 사용 후기, 사례 연구 및 리뷰를 통한 사회적 증거가 포함되어 있는지 확인하십시오.

누구나 웹페이지에 추가할 수 있는 일반적인 웹사이트 평가와 비교하여 포함되고 검증된 리뷰를 권장합니다. 이것은 신뢰성과 신뢰를 추가하는 데 도움이됩니다. 비디오 평가 및 오디오 평가도 이를 달성하는 데 좋습니다.

복리 승리를 위해 PPC 방문 페이지를 개선하십시오.

귀하의 랜딩 페이지 전환율은 귀하가 고객의 필요와 욕구에 대한 답이라고 인식하는 고객의 능력과 직접적인 관련이 있습니다.

랜딩 페이지 사용자가 조치를 취하도록 안내하면서 이를 더 잘 수행할수록 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.

이러한 복합적인 영향은 획득 비용 절감, 더 많은 트래픽에 대한 투자 증가, 시간이 지남에 따라 확장된 성장으로 이어집니다.