DigitalME의 Ross Jenkins를 사용하여 콜드 이메일에서 55% 개방률을 달성하는 방법

Mailshake로 콜드 이메일을 보내려는 회사, 이 블로그 게시물은 당신을 위한 것입니다. 콜드 이메일 게임이 변경되었습니다. 후속 조치도 없고 답장도 기대하지 않고 콜드 이메일을 보내던 시대는 지났습니다.

새로운 콜드 이메일은 무작위 스팸 메시지를 보내는 것이 아니라 관계를 구축하는 것입니다.

이 기사에서는 내 회사인 DigitalME에서 사용하는 도구인 Mailshake를 사용하여 이메일 마케팅을 콜드에서 웜으로 전환하는 과정을 살펴보겠습니다. 12주의 기간 동안 콜드 이메일에 대해 55%의 공개율을 제공했습니다!

55%의 공개율로 콜드 이메일을 작성하기 위한 최고의 팁을 공유하겠습니다. 이들은 콜드 이메일을 보낼 때 더 나은 응답률을 얻기 위해 나와 업계의 다른 전문가들이 사용한 시도되고 테스트된 기술입니다.

소규모 비즈니스이든 도달 범위를 확장하려는 대행사이든 이러한 전략은 보다 효과적인 메시지를 보내는 데 도움이 될 수 있습니다.

콜드 이메일

콜드 이메일은 귀하의 제품이나 서비스를 요청하지 않은 사람에게 보내는 인바운드 마케팅 메시지입니다. 콜드 이메일은 일반적으로 수신자에게 귀하가 제공하는 서비스에 관심이 있는지 묻고 추가 정보를 제공할 수 있도록 연락처 정보를 회신하도록 요청하는 것과 같은 클릭 유도문안을 제공합니다.

많은 콜드 이메일 수신자는 귀찮게 하고 싶어하지 않으므로 콜드 이메일은 긴 게임입니다. 연락처 세부 정보를 요청하기 전에 그들이 귀하의 제품에 관심이 있음을 증명해야 합니다.

콜드 이메일 수신자가 회신하고 연락처 정보를 제공하면 따뜻해집니다. 하지만 아직 구매하지 않았기 때문에 여전히 차갑습니다.

아래 기사에서 콜드 이메일에 대한 주요 팁을 공유하겠습니다.

• 개인적(전문적이지 않음)이 되어 당신의 개성을 강조하세요. 모든 것은 연결을 구축하는 것입니다.
• 짧게 유지하십시오 – 사람들은 바쁩니다! 이메일을 읽는 데 소요되는 평균 시간은 1분에 불과하지만 메시지를 더 많이 읽을 수 있도록 관심을 유지해야 합니다.”라고 Ross는 말합니다. "좋은 경험 법칙은 네다섯 단어보다 긴 문장을 포함하지 않는 것입니다." 콜드 이메일에 더 많은 공간이 필요한 경우 단락을 글머리 기호로 나눌 수도 있습니다.
• 가능한 경우 무료 평가판을 제공하여 잠재 고객에게 인센티브를 제공하십시오. 특히 약속하기 전에 귀하가 제공하는 것을 약간만 맛보는 것 이상을 원하지 않을 수도 있는 사람들에게!- 그들에게 원하는 것이 무엇인지 그리고 그들이 다음을 통해 귀하의 비즈니스 또는 조직을 도울 수 있는 방법에 대해 구체적으로 설명하십시오. "뉴스레터 구독" 또는 "블로그 구독"과 같은 행동을 유도합니다.

상대방과 개인적인 관계가 없더라도 콜드 이메일은 여전히 ​​마케팅 메시지임을 잊지 마십시오. 그들의 관심사와 귀하의 의견을 듣고 싶어하는 사람에 대해 더 많이 이해하기 위해 사전에 약간의 조사를 수행해야 합니다.

이렇게 하면 누군가가 관련 항목을 보낼 수 있는지 묻는 답장을 보낼 때 이전처럼 무작위로 보이지 않을 것입니다. 추위를 차갑게 보내기보다 먼저 따뜻하게 하라!

중요한 시사점: 가능하면 홍보 프로세스를 자동화하십시오. DigitalME가 선호하는 콜드 이메일 도구인 Mailshake는 이메일, 소셜 및 전화를 통한 콜드 잠재 고객 지원을 자동화하도록 설계되었습니다.

높은 오픈율을 달성하는 방법

Mailshake를 사용하는 콜드 이메일의 높은 개방률에 대한 주요 이유 중 하나는 이 프로세스를 자동화하기 때문입니다.

이 팁에서 볼 수 있듯이 콜드 이메일 캠페인을 보내기 전에 관계를 구축하여 잠재 고객이 메시지를 받았을 때 더 많은 관심을 가질 수 있도록 하는 많은 방법이 있습니다! 가능하면 성공을 보장하는 데 도움이 되는 Mailshake를 사용하여 자동화된 프로세스를 확인하십시오.

1. 이메일 개인화

지금쯤이면 '내 콜드 이메일을 어떻게 읽을 수 있을까'라고 스스로에게 묻고 있을 것입니다.

단순한. 개인화하십시오.

독자에 대한 제목을 만들 수 있다면 독자는 책을 열 가능성이 훨씬 더 높고 귀하가 가지고 있는 것에 관심을 가질 가능성이 높습니다. 이는 높은 공개율을 중요시하는 Mailshake 사용자에게 적합합니다!

관련성이 있는 개인화된 메시지를 신중하게 작성하여 오해나 혼란이 없도록 하십시오. 개성을 더해보세요. 때로는 차가운 이메일도 약간 차갑게 느껴질 수 있습니다. 글머리 기호나 짧은 단락으로 문장을 나누고 유머도 사용해보세요.

읽지 않은 이메일과 광고로 가득 찬 받은 편지함이 상단에서 주의를 끌기 위해 얼마나 압도적일 수 있는지 우리는 모두 알고 있습니다.

콜드 이메일이 더 개인적인 것이라면 기억하고 회신하기가 더 쉽습니다. 콜드 탐광을 위한 콜드 이메일을 작성할 때 그들이 귀하의 비즈니스 또는 조직을 도울 수 있는 방법을 알 수 있도록 귀하가 원하는 바를 구체적으로 설명하십시오! 혼합된 신호가 없는지 확인하기 위해 클릭 유도문안을 명확하게 사용하세요.

2. 이메일 본문

또 다른 중요한 측면은 이메일 본문이므로 콜드 이메일 본문에 무엇을 포함해야 합니까?

콜드 오프닝에서 자신을 소개합니다. 콜드 이메일을 짧고 개인적으로 유지하십시오. 사람들이 바쁘다! 이메일을 읽는 데 소요되는 평균 시간은 1분에 불과하지만 이메일을 더 많이 읽을 수 있도록 관심을 유지해야 합니다.

가능하면 한 번에 하나의 아이디어에 집중하십시오. 콜드 이메일은 무작위 스팸 메시지를 보내는 것뿐만 아니라 관계를 구축하는 것임을 기억하십시오.

완벽한 콜드 이메일을 만드는 방법이 아직 확실하지 않습니까? 그런 다음 작업을 시작하겠습니다. 여기로 연락하세요.

3. 정확한 시간 선택

콜드 이메일은 잠재 고객과의 관계 구축을 시작하는 좋은 방법입니다. 그렇다면 콜드 이메일이 가장 좋은 날은 언제일까요? 월요일과 목요일 저녁/금요일 아침이 내 경험에서 가장 성공적인 것으로 나타났습니다.

MailShake를 사용하여 자동화된 콜드 잠재 고객 발굴 캠페인을 생성할 때 최적의 2일(월요일 및 목요일 저녁/금요일 아침)에 콜드 이메일을 보내는 것을 포함하여 잠재 고객이 받은 편지함을 확인할 때 가장 먼저 볼 수 있도록 하십시오.

4. 후속 조치

응답하지 않은 잠재 고객에게 후속 조치를 취하는 것에 대한 좌절감을 우리는 모두 알고 있으므로 적절하게 응답하고 있는지 확인하기 위한 몇 가지 팁이 있습니다. 무엇보다도 이메일이 이 특정 수신자에 맞게 조정되어야 합니다. 당신은 그들이 공감할 수 있다고 느끼기를 원합니다. 그들의 관심은 당신이 보내는 내용에 반영되어야 하며 그 반대도 마찬가지입니다!

다음에 초기 메시지를 보낸 후 응답이 없을 수 있는 기회가 발생하더라도 초조해하지 마십시오. 대신 좋아하는 주제에 대한 액세스 정보와 같은 인센티브로 가치 있는 것을 제공하십시오. 이렇게 하면 잠재 고객의 참여를 보장하는 동시에 캠페인을 보다 개인화할 수 있습니다.

콜드 이메일이 가능한 한 성공적이도록 하려면 콜드 잠재 고객이 귀하를 알지 못한다는 점을 기억하십시오. 직접적이고 명확한 클릭 유도문안을 제공하십시오. 그들이 다음에 무엇을 해야 하는지 알아낼 것으로 기대하지 마십시오! 이렇게 하면 이미 메시지로 가득 찬 받은 편지함을 보고 있을 수 있는 잠재 고객에게 불쾌감을 줄 수 있는 콜드 이메일이 차갑게 느껴지지 않도록 하는 데 도움이 됩니다. 개인적인 콜드 이메일이 많을수록 더 쉽게 기억하고 시간이 주어지거나 직접 대면 또는 전화 통화를 통해 다시 메시지를 받았을 때 정보로 회신할 수 있습니다.

누군가가 관심을 표명했지만 끝까지 후속 조치를 취하지 않은 경우 – 그 사실을 눈치채지 못하게 놔두십시오! 답장을 들을 때까지 끈기 있게 유지하십시오. 때때로 콜드 이메일이 오랫동안 잊혀질 때까지 이런 일이 발생하지 않습니다.

Mailshake를 시험해보고 싶다면 여기에서 쉽게 가입할 수 있습니다.

정리하기

성공한 기업이 하는 일을 하라! Mailshake의 새로운 자동화 기능을 사용하여 귀하의 작업 없이 모든 콜드 후속 조치가 자동으로 이루어지도록 하십시오.

콜드 이메일을 보낼 때 날짜 범위별로 자동 캠페인을 설정하고(예: 2주마다) "새 연락처", "잠재적 잠재 고객" 또는 "따뜻한 리드"와 같은 이러한 메시지를 받을 연락처를 선택합니다.

이 기사가 콜드 이메일 여행에 도움이 되었기를 바랍니다. 어조, 타이밍 및 내용은 모두 이메일을 통한 성공적인 마케팅 프로세스의 중요한 요소입니다. 양질의 콜드 이메일을 보내려면 개인화되어야 함을 기억하는 것이 중요합니다.

소개 라인이나 제목 라인에 회사 및 관심사에 대한 정보를 사용하여 귀하가 연락하는 이유를 알 수 있습니다. 그리고 마지막으로, 후속 조치를 잊지 마세요! 귀하의 첫 번째 메시지를 연 사람에게 후속 조치를 취하는 목적은 그들이 답장을 보낼 뿐만 아니라 이 사람이 귀하의 마케팅 유입경로에 얼마나 잘 들어맞는지에 대한 더 많은 데이터를 얻기 위함입니다.

이 간단한 지침을 따르면 새로운 잠재 고객에게 연락할 때 일이 훨씬 더 순조롭게 진행될 것이라고 약속합니다!

로스 젠킨스

Ross Jenkins는 DigitalME의 회사 이사이며 9년 이상의 포괄적인 경험을 가진 디지털 마케팅 전문가입니다.