Facebook 광고로 방문 페이지에 고품질 트래픽을 유도하는 방법
게시 됨: 2020-05-22이 게시물은 Gavin Bell이 제공했습니다.
목록을 작성하고 방문 페이지를 방문하는 사람들의 수를 늘리고 싶으십니까?
이를 위해 Facebook 광고를 사용하는 방법을 알고 싶으십니까?
목록을 늘리거나, 리드 자석을 다운로드하는 사람들의 수를 늘리거나, 더 많은 매출을 창출하려는 경우 Facebook 광고보다 더 좋은 방법은 없습니다.
그래서 그것이 당신이 추구하는 것이라면 ... 당신은 올바른 위치에 있습니다!
방문 페이지 사용의 중요성
랜딩 페이지로 고품질 트래픽을 유도하는 방법에 대해 알아보기 전에 먼저 랜딩 페이지가 무엇이며 수행해야 하는 작업을 명확히 하는 것이 중요합니다.
간단히 말해서 랜딩 페이지는 누군가가 귀하의 광고를 클릭한 후 "방문하는" 페이지입니다.
내가 비즈니스 소유자가 범하는 일반적인 실수는 홈페이지와 같은 일반 페이지에 Facebook 광고를 게재하는 것입니다.
그러나 우리의 광고 캠페인이 성공하기 위해서는 우리가 사람들을 보내는 페이지가 그 사람이 취하기를 바라는 행동에 최적화되어 있는지 확인해야 합니다.
내가 방문 페이지를 언급할 때 이것이 바로 내가 의미하는 바입니다. 광고 캠페인을 위해 특별히 제작한 페이지로, 방문하는 사람이 가이드 다운로드, 제안 신청, 또는 제품 구매.
제가 이것을 여러분과 공유하는 이유는 여러분이 완벽한 청중 타겟팅, 놀라운 크리에이티브 및 매력적인 카피를 통해 세계 최고의 Facebook 광고 캠페인을 가질 수 있기 때문입니다.
그러나 사람들이 전환되지 않는 페이지에 방문하는 경우 광고가 얼마나 좋고 방문 페이지로 보내는 트래픽의 양은 중요하지 않습니다. 필요한 결과를 결코 볼 수 없습니다.
"품질 트래픽"은 실제로 무엇을 의미합니까?
고품질 트래픽에 대해 말할 때 품질이 실제로 무엇을 의미하는지 결정하는 것이 중요합니다.
품질이 비즈니스마다 다르기 때문입니다.
내가 정기적으로 보는 실수는 기업이 가능한 한 가장 저렴한 결과당 비용을 추구하는 데에만 집중한다는 것입니다. 하지만 리드당 비용만큼 중요한 것이 있습니다(더 중요하지는 않더라도).
그리고 그것이 납의 품질입니다.
예를 들어 지역 건강 관리를 위한 판매 유입경로를 살펴보겠습니다.
깔때기를 만들어 해당 지역의 사람들에게 요통에 대한 무료 상담을 받을 수 있는 기회를 제공할 수 있습니다.
가능한 한 가장 낮은 리드당 비용을 달성하고자 하는 것을 용서할 수 있습니다. 그렇죠?
그러나 그것은 실제로 당신이 목표로 하는 것이 아닙니다.
리드의 품질에 집중하고 싶습니다.
그리고 그것이 더 많은 지출을 의미한다면 괜찮습니다.
하루가 끝나면 간단한 숫자입니다.
이 건강 관리가 리드당 단 $5로 100개의 리드를 생성한다고 가정해 보겠습니다. 그러나 품질이 좋지 않기 때문에(서비스를 감당할 수 없고 고통이 아니라 그저 재미를 위해 가입한 경우) 그 중 5%만 전환합니다.
그 경우, 그 관행은 광고에 500달러를 지출했습니다.
5 변환하고 각각 $100를 지출합니다.
그들은 손익분기점을 맞춥니다.
그러나 $500를 지출했지만 이번에는 40개의 리드만 생성한다고 가정해 보겠습니다(양식에 대한 추가 정보를 요청했기 때문에). 리드당 $12.50의 비용이 듭니다. 그러나 품질이 훨씬 높기 때문에 이들 중 25%가 각각 100달러에 유료 고객으로 전환됩니다.
연습하면 $1000를 벌 수 있습니다.
따라서 고품질 트래픽에 대해 이야기할 때 고품질이 저비용만을 의미하는 것은 아니라는 점을 이해해야 합니다.
그것은 그보다 훨씬 더 나아갑니다.
궁극적으로: 우리가 방문 페이지로 보내는 사람들이 실제로 우리에게서 구매하는 데 관심이 있습니까?
Facebook 광고로 고품질 트래픽을 유도하는 3단계
전환하는 방문 페이지의 중요성에 대해 살펴보았고 품질이 실제로 의미하는 바를 이해했으므로 이제 이를 조합하여 결과를 얻을 수 있는 효과적인 캠페인을 만드는 방법을 보여드리겠습니다.
매년 Facebook 광고에 100만 달러 이상을 지출하여 개발한 3단계 프로세스가 있습니다.
Facebook 광고 캠페인에 영향을 미치고 성공을 바꿀 수 있는 변수가 너무 많습니다.
- 사람들이 실제로 원하는 제안을 하기
- 사람들이 제안을 받아들이도록 독려하는 매력적인 광고
- 전환하는 방문 페이지 보유(논의된 대로)
이 모든 것은 대상으로 삼는 사람들에 따라 다릅니다.
인생에 대해 생각해보십시오.
가족에게 말하는 방식과 친구에게 말하는 방식이 다릅니다.
당신은 당신이 몇 년 동안 알고 지낸 사람들과 다른 방식으로 낯선 사람에게 말합니다.
귀하의 광고도 마찬가지입니다.
당신은 당신과의 관계, 그리고 그들이 현재 구매 프로세스 단계에 있는 위치를 기반으로 사람들과 소통해야 합니다.
그래서 어떻게 합니까?
1단계: 무료 가치 중심 콘텐츠 만들기
소비자로서 인터넷을 스크롤할 때 광고가 표시되면 어떤 느낌이 듭니까?
방해를 받고 있기 때문에 짜증이 날 가능성이 있습니다.
당신이 그들이 누구인지 알기도 전에 누군가 당신에게 무언가를 제안하려고 합니다.
당신의 고객들도 같은 생각을 하고 있을 가능성이 큽니다.
우리는 또한 인생에서 첫인상이 얼마나 중요한지 압니다. 고객의 관심을 끌기 위해 마지막으로 하고 싶은 일은 고객을 짜증나게 하는 것입니다.
이 문제를 해결하려면 잠재 고객에게 가치를 제공하고 문제를 해결하는 콘텐츠를 만들고 배포하기 시작해야 합니다.
이유는 다음과 같습니다.
가치 있는 것을 먼저 제공함으로써 청중과의 신뢰를 구축할 수 있습니다. 당신은 대가를 요구하지 않고 그들을 돕고 문제를 해결하고 있습니다.
비디오 콘텐츠를 만들 때 리드 자격을 부여하는 역할을 할 수 있습니다.
어떻게?
제 고객인 ScottsBassLessons.com을 살펴보겠습니다.
Scott은 정기적으로 Facebook 페이지에 무료 베이스 기타 레슨을 게시합니다.
그는 질문에 답하고 일반적인 문제를 해결하며 자신의 페이지에서 교육적이고 재미있는 콘텐츠를 공유합니다.
자... 누가 그 콘텐츠를 소비할 것 같습니까?
베이스 연주에 관심이 있는 사람들!
그리고 누가 보지 않겠습니까?
베이스 연주에 관심이 없는 분들!
위에서 말했듯이 이것은 우리가 제작한 무료 콘텐츠가 본질적으로 자격을 갖춘 사람들을 포함하고 있기 때문에 환상적입니다. 잠재적으로 테스트에 수천 달러를 절약할 수 있습니다(광고에서 잠재고객 테스트를 실행하는 경우).
사람들이 귀하의 무료 콘텐츠를 시청한다면 귀하의 비즈니스가 제공하는 것에 관심이 있다는 것을 이미 알고 있으며 귀하는 이미 해당 시청자와 관계를 구축하기 시작했습니다.
2단계: 리타게팅 광고를 사용하여 시청자를 귀하의 제안으로 유도
웹사이트에 접속하여 신발 같은 것을 보고 웹에서 같은 신발에 대한 광고를 본 적이 있습니까?
리타겟팅입니다!
그것은 매우 강력한 일입니다.
그리고 좋은 소식은 설정이 매우 간단하다는 것입니다.
Facebook에서는 동영상을 랜딩 페이지로 보내는 광고로 동영상을 소비한 사람을 리타게팅할 수 있습니다.
이렇게 하는 이유는 두 가지입니다.
이제 귀하의 광고를 받는 사람들은 귀하가 누구인지 이미 알고 있으므로 참여 가능성이 훨씬 높아집니다. 이것은 귀하의 광고가 고품질이며 따라서 더 저렴한 결과를 얻을 수 있다는 신호를 Facebook에 보냅니다.
귀하의 광고를 받게 될 유일한 사람들은 자격을 갖춘 사람들입니다. 즉, 귀하의 방문 페이지를 방문하는 사람들은 품질이 좋을 것입니다.
누가 그것을 원하지 않습니까?
더 적은 비용으로 더 나은 결과를 얻으십시오!
Facebook에서 리타게팅 광고를 만드는 방법을 잘 모르겠다면 다음을 참조하세요.
Facebook에서 동영상 리타게팅 잠재고객을 만드는 방법
1. https://business.facebook.com/adsmanager/audiences로 이동합니다.
2. '오디언스 만들기'를 클릭합니다.
3. '맞춤 타겟' 클릭
4. '동영상' 클릭
5. 이제 '참여'에서 리타겟팅할 동영상과 누군가가 동영상을 시청한 시간을 선택하여 포함할 수 있습니다. 25%를 추천합니다.
6. 일수 선택
7. 청중 이름 지정
8. 잠재고객 생성을 클릭합니다.
9. 이제 캠페인을 만들 때 해당 잠재고객을 사용할 수 있습니다!
3단계: 리드에서 유사 잠재고객 생성 및 리타게팅 잠재고객 늘리기
리타게팅 광고가 놀라운 만큼 문제가 있습니다. 해당 잠재고객에 제한된 수의 사람들이 있다는 것입니다.
즉, 확장할 수 없습니다. 예를 들어 예산을 10배 늘리면 같은 사람에게 10배 더 많은 타격을 입힐 수 있습니다.
그래서, 해결책은 무엇입니까?
맞춤 잠재고객의 규모를 늘려야 합니다. 그렇게 할 수 있는 유일한 방법은 동영상을 시청하는 사람들의 수를 늘리는 것입니다.
그리고 가장 쉬운 방법은? Facebook 광고를 사용하여 홍보하십시오.
그러나 당신은 당신이 만든 비디오를 아무나 보는 것을 원하지 않습니다. 당신은 자격을 갖춘 사람들도 그 비디오를 보는 것을 원합니다!
그리고 그곳에서 닮은꼴 관객이 찾아옵니다.
유사 잠재고객은 Facebook에서 만들 수 있는 잠재고객 유형입니다. 여기에서 맞춤 잠재고객 중 하나(예: 이미 생성한 것과 같은 비디오 조회수)를 선택하고 Facebook에 해당 잠재고객과 "닮은" 더 많은 사람들을 찾도록 지시합니다.
본질적으로 Facebook에 이미 동영상을 본 사람들과 같은 사람을 더 많이 찾아달라고 요청할 수 있습니다!
유사 청중을 만드는 방법
유사 청중을 만드는 것은 매우 간단합니다.
1. 광고 관리자의 잠재고객 섹션으로 돌아갑니다(위의 URL 사용).
2. 동영상 조회수 맞춤 잠재고객 옆에 있는 상자를 선택한 다음 점 3개를 클릭하고 '유사 콘텐츠 만들기'를 클릭합니다.
3. 타겟팅하려는 국가를 선택하기만 하면 됩니다.
4. 그런 다음 청중 규모를 선택하십시오. 이는 인구의 비율을 기준으로 합니다. 1%가 가장 구체적이고 10%가 가장 적습니다.
5. 잠재고객 생성을 클릭합니다.
6. 이제 동영상을 홍보할 때 이 잠재고객을 사용할 수 있습니다!
이것은 강력한 피드백 루프를 생성합니다.
실행할수록 계속 좋아지고 좋아집니다.
더 많은 사람들이 귀하의 비디오를 시청할수록 리타게팅 대상이 더 커집니다. 리타게팅 대상이 많을수록 유사 대상의 품질이 향상됩니다. 유사 시청자의 품질이 높을수록 더 많은 사람들이 귀하의 동영상을 시청합니다. 그리고 계속해서.
간단히 요약하자면 다음과 같습니다.
1단계: 청중을 즐겁게 하거나 교육할 수 있는 고품질 콘텐츠를 제작하십시오.
2단계: 동영상을 본 사람을 타겟팅하여 방문 페이지로 안내하는 리타게팅 광고를 만듭니다.
3단계: 유사 시청자를 만들어 1단계에서 시청자 수를 늘립니다.
이것은 우리가 1인 기업가에서 전 세계 조직에 이르기까지 수많은 고객 계정에서 사용한 검증된 시스템이며 매번 작동합니다.
해킹이나 전술 때문이 아니라 작동합니다. 그것은 당신이 인간 커뮤니케이션의 기본으로 돌아가고 있기 때문에 작동합니다. 우리는 무언가를 시도하고 판매하는 낯선 사람의 광고를 좋아하지 않습니다. 그래서 그들의 목구멍에 메시지를 강요하려고 하는 대신에 한 걸음 더 나아가 그들이 관심을 가질 만한 것을 만듭니다.
그런 다음 후속 광고를 수신할 때쯤이면 이미 귀하를 알고 있고 귀하가 원하는 조치를 취하기에 충분히 귀하를 좋아하기를 바랍니다.
당신은 그것을 시도 할거야?
아래 의견에 알려주십시오!
Gavin Bell은 전 세계의 브랜드와 협력하는 Facebook 광고 대행사인 Fat Pony의 기업가, 연사, 팟캐스트 진행자 및 이사로 여러 차례 수상 경력이 있습니다. Gavin은 전 세계 브랜드가 Facebook을 활용하여 잠재고객을 구축할 뿐만 아니라 관심을 수익으로 전환할 수 있도록 지원합니다.