홀리데이 마케팅: 경쟁에서 앞서 나갈 수 있는 데이터 확보

맛있는 명절음식의 맛과 온 가족이 함께 모였을 때 아이들의 웃음소리가 벌써부터 상상이 되시나요? 죄송합니다. 귀하가 마케팅 담당자라는 것을 알고 있습니다. 그럴 시간이 없습니다. 마케팅 전략을 통해 가능한 한 많은 양의 휴가 트래픽을 확보하고 최대 매출을 올릴 수 있도록 필요한 모든 것이 준비되어 있는지 걱정하느라 바쁩니다.

이 게시물은 지난 몇 년 동안의 계절별 마케팅 통계를 조사하고 계절별 마케팅을 계획하는 데 도움이 되는 SimilarWeb의 디지털 마케팅 인텔리전스의 놀라운 통찰력을 제공합니다.

그러나 먼저 COVID-19 전염병이 올해 소비자 선호도와 지출을 어떻게 변화시켰는지 빠르게 살펴보겠습니다. 올해의 홀리데이 마케팅 전략의 목표를 설정할 때 이것들을 마음에 새기십시오.

McKinsey & Company에서 발행한 최근 보고서에 따르면 소비자 행동은 5가지 주요 영역으로 이동했습니다.

• 온라인 구매 증가
• 생활용품에 대한 관심 증가
• 필수 요소(건강, 위생, 보안 및 지속 가능성)에 더 중점을 둡니다. 더 신중한 구매(소비자들은 더 저렴한 대안과 가치를 찾기 위해 더 많이 연구하고 있음)
• 브랜드에 대한 충성도를 깨기 위한 더 많은 준비

마지막 포인트에주의하십시오. 소비자 충성도는 위기의 시기에 어려움을 겪었습니다. 이는 리텐션 마케팅에 의미가 있을 수 있으며 획득 마케팅 및 콘텐츠 SEO 전략을 위한 기회로 작용할 수도 있습니다. 한 가지 확실한 점은 11월-12월에 경쟁이 그 어느 때보다 치열하다는 것입니다.

SimilarWeb과 협력하여 만든 콘텐츠입니다. 현재 트래픽 추세를 이해하려면 여기에서 최신 2020 데이터를 얻으십시오.

홀리데이 마케팅 2020

이제 디지털 마케팅 채널을 활용하고 실시간으로 캠페인을 최적화하여 관련 소비자에게 도달하고 경쟁에서 앞서 나가는 방법을 아는 것이 그 어느 때보다 중요합니다. 추세가 나타날 때 캠페인을 피봇하고 최적화할 수 있도록 하려면 전반적인 트래픽 추세와 영향력 있는 디지털 마케팅 전략에 대한 최신 데이터가 필요합니다.

디지털 마케터 그래서, 우리는 SimilarWeb 프로 데이터로 깊은 다이빙 SEO, PPC 및 제휴 채널에 초점을 맞추고로 조정, 멀리 고객의 관심을 끌기 위해 경쟁하는 수많은 온라인 사업에서 눈에 띄는하는 방법을 배울 수 있습니다.

이 기사는 계절 마케팅 이면 의 데이터 와 이를 강력한 디지털 마케팅 전략으로 변환하는 방법을 이해하는 데 도움이 될 것 입니다. 경쟁에서 이길 수 있는 위치에 있는지 확인하십시오.

휴가철 트래픽 동향 이해

프라임 데이는 일반적으로 공식 휴가 시즌의 일부가 아닙니다. 그러나 2020년에는 "평소"가 포함되지 않습니다. COVID-19의 주름으로 인해 Prime Day가 연기되어 올해 시즌 시작과 상관 관계가 있습니다.

우리는 이것이 쇼핑이 많은 4분기에 어떤 영향을 미칠 수 있는지 이해하고 연말연시 마케팅 추진에 대한 결론을 내리는 데 도움이 되도록 이전 연도의 영향을 살펴보기로 결정했습니다.

Amazon의 연례 2일 이벤트는 지난 몇 년 동안 중요성이 커졌으며 amazon.com(및 수십 개의 하위 도메인)뿐만 아니라 전체 전자 상거래 공간에 영향을 미칩니다.

2019년에는 프라임 데이 주간 트래픽이 전년 대비 8% 이상 증가했습니다. 12월의 쇼핑도 해를 거듭하면서 증가하고 있습니다. 한편, 블랙 프라이데이-사이버 먼데이 주간 트래픽은 전년 대비 12%(YoY)의 기록적인 성장이 발생한 2018년에 비해 2019년에 증가하지 않았습니다.

올해 우리는 다음과 같은 질문에 직면했습니다. COVID-19는 연휴 기간 동안 소비자 행동에 어떤 영향을 미칠까요? 프라임 데이의 쇼핑 행동을 분석하면 올해 남은 기간 동안 무엇을 기대할 수 있는지 알 수 있습니다.

아마존에 따르면 2020년 프라임 데이 판매는 작년보다 거의 40% 이상 증가했습니다. 그리고 우리 데이터에 따르면 베스트 셀러 제품 50개 중 절반이 자체 상표 브랜드입니다. 전자 상거래에 좋은 소식입니다. 아니면? Forbes는 Amazon이 블랙 프라이데이 및 사이버 먼데이와 숫자를 비교하는 것을 피하므로 프라임 데이 판매가 목표를 달성했는지 궁금합니다.

SimilarWeb의 디지털 마케팅 인텔리전스 도구에서 제공하는 데이터를 보면 아마존이 아닌 소매업체의 트래픽이 30% 미만으로 증가했음을 알 수 있습니다.

예를 들어 Target 은 라이벌 Deals Day를 만들어 주간(WoW) 트래픽이 54% 증가했습니다. 매우 매력적인 거래를 제공하는 BestBuy 는 상위 소매업체 중에서 가장 큰 성장을 경험했습니다. 그 다음은 Costo 로 트래픽이 59% 증가했습니다.

작년 프라임데이 트렌드가 이어진 것 같습니다. 이것이 2020년의 남은 두 달 동안 사실이라면 블랙 프라이데이는 덜 중요할 것이고 12월의 쇼핑객은 최고의 거래를 찾을 것입니다. 마케터에게 이것은 지금이 안전벨트를 매야 할 때임을 의미합니다. 더욱 공격적인 휴가 마케팅 전략이 필요할 수 있습니다.

강력한 SEO 및 PPC 키워드 최적화

그러나 2020년에는 휴일 교통량이 많을 것이므로 자신의 몫을 잡아야 합니다. SEO 및 PPC에 대한 키워드 전략을 검토하는 것이 좋습니다. 결국, 그들은 모두 주요 교통 드라이버입니다.

SEO는 Google의 SERP(검색 엔진 결과 페이지)에 따라 웹사이트의 콘텐츠, 구조 및 사용자 경험을 최적화하는 것을 의미합니다. 이것은 유기적 검색 및 경쟁자 분석을 위한 효과적인 키워드 연구로 시작하여 페이지 검토 및 연구 결과에 따른 페이지 최적화로 이어집니다.

SEO의 경우 페이지가 당면한 주제에 집중하는 것이 중요합니다. 즉, 메타 태그는 관련성이 있어야 하고 페이지에는 올바른 포커스 키워드에 대한 관련 정보가 포함되어야 합니다.

또 다른 중요한 요소는 콘텐츠가 사이트의 다른 페이지와 다른 웹사이트에서 연결되어야 한다는 것입니다. 콘텐츠 페이지가 시간이 지남에 따라 권위와 순위를 얻으면 SERP가 올라갑니다.

페이지 최적화 프로세스는 몇 달 전에 시작되었어야 하므로 지금이 내부 링크, 메타 제목 및 이미지 ALT 태그를 다시 확인하고 모든 것이 올바른 위치에 있는지 확인하기에 좋은 시간입니다.

검색량 변화와 새로운 인기 키워드를 확인하여 여전히 최상의 키워드를 타겟팅하고 있는지 확인하는 것도 중요합니다. 사람들의 검색은 끊임없이 변화하므로 경쟁업체가 아직 타겟팅하지 않은 새로운 키워드 구문이 검색량에 증가할 수 있습니다. 명절이 다가올수록 주요 시즌을 놓고 경쟁이 치열해집니다.

PPC에 대한 키워드 분석은 휴가철에 중요한 작업 중 하나입니다. PPC로 최적의 결과를 얻으려면 최신 트렌드 키워드로 공을 들여야 합니다.

지금은 예산을 확정하고 입찰가와 전체 전략을 조정해야 할 때입니다. 그러면 캠페인 결과를 보고 잠재고객의 반응을 이해하면서 앞으로 더 바쁜 시기에 쉽게 적응하고 피벗할 수 있습니다. 클릭을 유도하기 위해 경쟁업체가 수행하는 작업에 따라 조정할 수도 있습니다.

시즌 마케팅을 위한 키워드 기반 트래픽 분석

휴가 기간 동안 브랜드는 쇼핑객이 무엇을 검색하는지 결정합니다. 소비자들은 셀 수 없는 거래와 특별 제안을 놓치고 싶지 않기 때문입니다.

귀하에게 이것은 올바른 키워드에 연결하고 가장 큰 경쟁자와 정면으로 대결할 수 있는 기회입니다. 코 아래에서 많은 양의 트래픽을 "훔쳐" 유료 방문자로 전환할 수 있는 일 년에 한 번뿐인 기회입니다. 새로운 고객을 한 번 확보하면 다른 사람들이 다시 고객을 확보하기 어렵습니다.

우리는 이것을 어떻게 압니까? 키워드 연구 도구는 이전 연도의 데이터를 제공했습니다. 다른 키워드 조사 도구와 달리 SimilarWeb Pro는 실제 사용자 검색 쿼리와 클릭을 활용하여 매우 안정적인 데이터를 제공합니다.

이 도구를 사용하여 최신 키워드 관련 데이터를 수신하고 다른 누구보다 먼저 트렌드를 식별할 수 있습니다. 유료 트래픽에 대한 키워드 경쟁을 어떻게 주도할 것인지 알 수 있습니까? 이 도구를 사용하면 키워드 생성 및 우선 순위 지정, 트래픽 점유율 최적화, 업계 벤치마킹 등을 수행할 수도 있습니다.

다음으로 브랜드가 트래픽의 대부분을 가로채는지 확인하고 싶습니다. 스포일러: 아니! SimilarWeb 데이터에 따르면 게시자와 블랙 프라이데이 사이트는 미국에서 검색 트래픽의 대부분을 수신합니다.

이는 검색 트래픽 및 계절적 추세를 활용하는 방법을 알고 있는 Slickdeals 및 CouponChef 와 같은 제휴사 및 쿠폰 웹사이트와의 파트너십의 중요성을 강조합니다. 최고 승자는 bestblackfriday.com 과 blackfriday.com으로 , 둘 다 약 11%의 트래픽 점유율을 기록했으며, bestbuy.com 과 walmart.com 이 약 9%를 차지했습니다.

휴가철에 가장 많은 키워드 트래픽을 얻은 사이트는 어디입니까?

블랙 프라이데이 마케팅: 2019년 11월

2019년 11월 인기 키워드를 검토한 결과 상위 10개 유료 검색 키워드 중 3개가 게임과 관련되어 총 유료 검색 트래픽의 24%를 차지하는 것으로 나타났습니다.

' 배틀필드 5', '어쌔신 크리드 오디세이', '파이어 엠블렘 워리어스' 는 인기 비디오 게임이었고, 사람들이 충족시키려는 수많은 위시리스트에 등장했다고 가정하는 것이 타당합니다. 크리스마스 위시리스트를 고려한 블랙프라이데이 마케팅이 좋은 것 같습니다.

amazon.com 이 분석된 기간 동안 이러한 용어에서 발생한 전체 트래픽의 96% 이상을 차지했다는 점도 흥미롭습니다. 블랙 프라이데이 키워드를 구체적으로 살펴보면 상황이 더 흥미로워집니다.

당시 상위 PPC 관련 검색어에는 브랜드 용어와 함께 '블랙 프라이데이'라는 용어가 포함되었습니다. 키워드 'B 결핍 프라이데이 광고 2019', '콜 오브 듀티 블랙 옵스 4', '닌텐도 스위치 블랙 프라이데이', ' 블랙 프라이데이 거래' 는 9%에서 12%에 이르는 트래픽 공유를 주장했습니다.

특정 블랙 프라이데이 캠페인이 성과를 거두었습니다. 트래픽 승자의 대부분은 베스트바이(Best Buy) 및 월마트(Walmart) 와 같이 사랑받는 소매 브랜드였습니다.

2019년 블랙프라이데이와 관련하여 가장 많이 검색된 유기적 용어는 각각 3~5%의 트래픽 점유율을 주장하는 '거래', '블랙 프라이데이', '사이버 먼데이 거래', ' 블랙 프라이데이 광고 2019' 였습니다. PPC 기반 트래픽과 달리 주요 자연 검색 용어에는 브랜드가 없습니다.

대형 소매점 이름이 이러한 키워드에서 트래픽을 얻었을 뿐만 아니라 blackfriday.com 및 bestblackfriday.com과 같은 상위 계열사도 상위 10위 안에 들었습니다. 이는 아래 그래프에서 볼 수 있습니다.

요약하자면:

• 인기 자연 검색은 일반적 이었습니다.
• 상위 PPC 용어는 50% 브랜드 및 50% 일반이었습니다.
• 자연 검색 트래픽은 소매업체, 브랜드 및 계열사로 이동했습니다.
• PPC 트래픽은 인기 있는 가정용 브랜드로 이동했습니다.

상위 10명의 우승자는 아래에서 볼 수 있습니다.

크리스마스 마케팅 전략: 2019년 12월

예상대로 전체 11월 추세는 12월 내내 계속되었습니다. 트래픽을 가장 많이 유도하는 키워드는 다시 게임 관련 선물 및 가제트였습니다. 가장 많이 검색된 3개의 검색어는 ' 저스트 댄스 2020 ', ' 스타워즈 제다이 타락한 오더 ps4 ', ' 위쳐 3 '였습니다.

흥미롭게도, 아마존은 '더 위처 3' '2020 춤 J U 성', 그리고 모든 트래픽의 96 % 이상 훔쳐; rd.bizrate.com은 키워드 ' ta r wars jedi Falled Order ps4 '에 대한 트래픽의 97%를 차지했습니다.

이제 크리스마스 마케팅 캠페인을 비교하기 위해 12월 휴일과 관련된 용어를 자세히 살펴보겠습니다.

가장 많이 검색된 유기적 용어는 '사이버 먼데이', '거래', '추한 크리스마스 스웨터', ' 노트북 거래' 였으며 트래픽 점유율은 3~9%였습니다. 트래픽 점유율이 가장 높은 유료 키워드 용어는 ' 사이버 먼데이 거래', ' 시베리안 허스키 크리스마스 폭발 ', ' 블랙 프라이데이 거래' 였습니다. 여전히 트래픽 점유율은 높지만 전월 대비 68% 감소한 ' 크리스마스 트리 ', ' 고드름 크리스마스 조명 ', ' 다이 하드 크리스마스 책 ', ' 크리스마스 목록에 대한 닌텐도 스위치 게임 '. 흥미롭게도 상위 키워드 중 몇 개는 크리스마스 장식과 관련이 있으며 선물 관련 키워드는 그 뒤를 바짝 따라옵니다.

' 추한 크리스마스 스웨터' 는 12월에 유기적 트래픽을 유도한 최고의 크리스마스 관련 키워드였습니다.

여기에서 크리스마스 관련 키워드에 대한 10명의 수상자를 참조하십시오.

강력한 디스플레이 및 추천 파트너십 구축

이 시기에 추천 사이트와 디스플레이 광고 전략이 중요합니다. 왜요? 소비자는 거래를 찾고 있지만 모든 '거래'가 자신에게 좋은 거래는 아니라는 것도 알고 있습니다. 그들은 휴가철 동안 거래의 정글을 통해 그들을 검토하고 안내하는 타사 사이트를 신뢰합니다.

우리는 SimilarWeb 데이터가 이 평가를 지원한다는 것을 발견했습니다. 가장 많은 트래픽을 유도하는 제휴 및 디스플레이 게시자 사이트 중 일부는 2019년 연휴 기간 동안 키워드 트래픽의 상위 10위 안에 들었습니다.

귀하의 사이트에 더 많은 트래픽을 발생시킬 수 있는 기회입니다. 디스플레이 게시자는 웹사이트의 광고 공간에 디스플레이 광고를 게재합니다. 디스플레이 광고를 직접 게시하는 대신 제휴사를 통해 광고를 게재하세요. 거래 비교 사이트 및 리뷰 사이트와 같은 다른 추천 사이트도 마찬가지입니다. 이러한 사이트는 트래픽 공유의 더 큰 부분을 얻는 데 도움이 됩니다.

SimilarWeb의 디지털 마케팅 인텔리전스 도구를 사용하여 디스플레이 게시자 및 추천 사이트의 실적 통계를 분석하여 최고의 제휴사를 찾으십시오. 관련 사이트를 비교하고 가장 큰 트래픽 제공자를 식별할 수 있습니다. 이 도구를 사용하면 주요 사이트의 트래픽에 대해 주요 경쟁업체와 벤치마킹할 수도 있습니다.

과거 전환 데이터 분석

2019년의 통계를 보면 11월에 직접 트래픽이 평균적으로 가장 높은 전환수를 가져왔다는 것을 알 수 있습니다. 소매업체는 이번 달에 디스플레이 및 추천 채널에서 전환 트래픽이 가장 크게 증가하여 전월 대비 각각 42% 및 32% 증가했습니다. 또한 추천은 11%로 전환율이 가장 높은 마케팅 채널로, 같은 기간 동안 약 9%의 전환율을 기록한 직접 트래픽도 추월했습니다.

11월 마지막 주에 추천 트래픽이 급증했습니다. 디스플레이 광고의 트래픽 증가는 집중되지 않았고 향후 거래를 홍보하고 브랜드 인지도를 높이기 위해 더 균등하게 사용되었습니다.

가장 큰 디스플레이 및 추천 사이트(및 트래픽을 획득하는 브랜드)

블랙 프라이데이 마케팅 전략: 2019년 11월

소매 우승자를 보면 Kohs 와 BBB 는 2019년 11월 마지막 주 동안 전체 트래픽이 가장 크게 증가했습니다. 다른 큰 우승자는 Costo , Walmart , Target 및 Wayfair 입니다.

이 기간 동안 Costco 와 Sam's Club 은 10월부터 11월까지 각각 241% 및 199% 증가한 추천 트래픽의 가장 높은 성장을 보였습니다. 또 다른 큰 추천 트래픽 승자인 Walmart 는 이 채널의 트래픽을 무려 114%나 증가시켜 3위를 차지했습니다.

추천 리더는 상위 2개 쿠폰 및 리베이트 사이트에서 추천 트래픽의 50% 이상을 수신 했으며 , bestblackfridaydeals.com 은 11월 동안 전체 추천 트래픽의 약 45%를 경쟁 세트로 보냅니다. Walmart는 추천 사이트와 긴밀한 관계를 유지한 것으로 보입니다. 모든 발신 트래픽의 약 81%가 거대 소매업체로 직접 이동했습니다.

slickdeals.net 은 그 기간 동안 두 번째로 큰 추천 사이트 였지만 트래픽의 약 6%만 유도했습니다. 그러나 slickdeals.com이 1위를 주장하는 것처럼 디스플레이 트래픽은 매우 다른 이야기를 들려줍니다.

Bestblackfridaydeal.com 은 디스플레이 트래픽의 점유율이 각각 18%와 2%로 3 위로 떨어졌습니다. Cosco.com 은 11월에 해당 트래픽의 약 73%를 차지했습니다. 쇼핑 카테고리 리더는 디스플레이 광고 트래픽 분석을 활용하여 제휴 사이트에서 브랜드 인지도를 높였습니다.

홀리데이 마케팅을 위한 디스플레이 및 추천 사이트의 중요성에 대해 언급했습니까? 숫자가 스스로 말해줍니다.

크리스마스 마케팅: 2019년 12월

이제 작년 연말연시 내내 흥미로운 승자의 변화를 살펴보십시오. 11월의 큰 승자는 12월에 추월되었습니다. 크리스마스가 다가 오자 michaelkors.com 은 같은 해 10월에 비해 191% 성장하여 전체 성장에서 1위를 차지했습니다.

Walmart 나 Target 모두 전월 대비 1위를 차지하지 못했지만 소매 대기업은 전체 트래픽을 크게 확보했습니다. Walmart.com 은 4억 5000만 회의 방문을 기록했으며 target.com 은 2억 5000만 이상을 방문했습니다.

Swagbucks.com 은 2019년 12월 8%의 트래픽 점유율로 해당 기간 동안 최고의 성능을 보이는 사이트에 대한 최고의 추천 사이트였습니다. 트래픽의 약 63%를 worldmarket.com 으로 유도했습니다. 다른 큰 추천 사이트는 slickdeals.net 및 cashbackholic.com 입니다.

디스플레이 퍼블리셔 중 Rakuten 은 거의 17%에 가까운 트래픽 점유율을 확보했습니다. Dealmoon 은 9%를, Slickdeals 는 4%를 차지할 수 있습니다. 4위는 Dealsplus였으며 상위 10위 안에 드는 모든 기업은 2% 미만이었습니다.

휴일 마케팅 게임이 시작되었습니다. 소매를 걷어차십시오!

휴가철에는 디지털 전략을 최적화하는 것이 연중 다른 어느 때보다 중요합니다. 당신과 당신의 주요 경쟁자들의 성과에 대한 신뢰할 수 있는 데이터를 기반으로 구축할 때만 효율성을 확신할 수 있습니다. 실수하지 마십시오. 그들은 겨울 게임도 준비하고 있습니다.

다양한 채널이 함께 작동하여 성공을 이끄는 방법을 이해합니다. 마르코 및 계절적 시장 동향을 활용하고 소비자 행동이 유리하게 작동하도록 하는 방법을 결정합니다. 이 예에서 우리는 제휴사와 파트너 관계를 맺은 브랜드가 상위 키워드에서 트래픽을 얻을 가능성이 가장 높다는 것을 배웠습니다.

이제 SimilarWeb Pro를 사용하여 파트너가 될 최고의 제휴사, 활용할 수 있는 가장 성공적인 채널 및 실시간으로 가장 인기 있는 키워드를 찾으십시오. 지금 계정을 개설하여 시작하십시오!

그리고 이번 연말연시를 위한 마케팅 전략을 어떻게 미세 조정할 수 있는지 보고 싶으시다면 아래 양식을 사용하여 올해의 최신 데이터를 다운로드하고 날려야 할 경쟁 우위를 확보하십시오. 당신의 경쟁을 멀리.