Barn2 플러그인이 AffiliateWP로 비즈니스를 확장하는 방법

“3년 전에 시작한 이후로 우리는 계열사에 57,000달러 이상을 지불했습니다. 가장 성공적인 제휴사는 플러그인 홍보를 통해 매월 $1,000 이상을 벌고 있습니다."

Katie Keith, Barn2 플러그인

영국에 기반을 둔 커플 Katie와 Andy Keith는 WordPress 및 WooCommerce 플러그인을 전 세계 국가에 판매하는 자체 소프트웨어 회사인 Barn2 Plugins를 운영하고 있습니다. 그러나 현재 성공적인 디지털 비즈니스는 자영업과 자유와 유연성에 대한 꿈에서 시작되었습니다. 가져오다.

자연스러운 진행이었습니다. 15년 간의 WordPress 경험과 프로젝트 관리 및 마케팅의 Katie와 소프트웨어 개발의 Andy 사이의 강력한 기술을 통해 이 듀오는 정규직에서 2009년까지 WordPress 디자인 및 개발 사업을 시작하는 정규직으로 전환할 수 있었습니다. .

당시 Barn2 Media라고 불렸던 회사는 결국 영국의 주요 WordPress 웹 에이전시 중 하나로 성장했지만 클라이언트 기반 작업에 집중하는 것은 제품 개발에 대한 Katie와 Andy의 더 깊은 열정으로부터 시간과 에너지를 빼앗고 있었습니다.

또한, 그들은 서비스가 허용하는 것보다 훨씬 더 간단하게 확장 가능한 비즈니스 모델을 원했습니다.

워드프레스 플러그인을 만들고 판매하는 것이 그들이 찾던 솔루션이었고, 2016년 Barn2 Media는 Barn2 Plugins가 되었습니다.

그러나 판매를 시작하기 위해 듀오는 플러그인을 홍보 할 수 있는 안정적인 방법이 필요했습니다.

제휴 마케팅은 의미가 있습니다.

“제휴 마케팅을 안 할 이유가 없었어요!”

Katie Keith, Barn2 플러그인

게스트 포스트로 시작되었습니다.

Katie와 Andy는 이것이 제품을 홍보하는 가장 좋은 방법 중 하나라는 것을 알게 되었습니다. 그들은 저명한 업계 인물이나 브랜드에 대한 게스트 게시물을 제공하고 가시성을 확장하고 대가로 더 많은 잠재 고객에게 다가갈 것입니다.

엄청난! 그러나 그들이 계속 받는 질문이 하나 있었습니다.

제휴 프로그램이 있습니까?

웹사이트 소유자는 게스트 게시물이 Barn2 플러그인에 대한 판매를 생성할 때 커미션을 원했습니다.

Katie는 "제휴 마케팅이 사람들이 우리 게스트 게시물을 수락하고 우리에게 링크하도록 설득하는 데 도움이 될 것이 분명했기 때문에 아무 생각도 하지 않기로 결정했습니다."라고 말합니다. “제휴 마케팅을 안 할 이유가 없었어요!”

그럼 다음은?

AffiliateWP는 청구서에 맞습니다.

그들은 자신의 제휴 프로그램을 만들고 함께 제공되는 모든 것을 관리할 방법이 필요했습니다.

Katie는 "WordPress 제휴 플러그인을 조사하는 데 약 5분을 보냈고 AffiliateWP가 가야 할 길이라는 것이 즉시 분명했기 때문에 플러그인을 바로 구입하고 결코 뒤돌아보지 않았습니다"라고 말합니다.

그러나 AffiliateWP는 단순한 기본 제휴 프로그램 인프라 이상으로 밝혀졌습니다. 그것 은 궁극적 으로 Katie 와 Andy 가 아주 적은 수동 입력 으로 제휴 프로그램 을 실행할 수 있도록 했습니다 .

이것은 그들이 즉시 다음을 가졌음을 의미했습니다.

• 제휴사가 자신의 계정에 로그인하여 추천 링크를 생성하고 배너 및 기타 크리에이티브를 다운로드하고 수입을 볼 수 있는 제휴사 영역 ,
• 추천을 추적하고 커미션을 계산 하는 간단한 방법,
• 클릭 한 번으로 제휴사 지불금 을 보내는 기능.

Katie는 "이 모든 것이 많은 시간을 절약하므로 제휴 프로그램을 백그라운드에서 실행할 수 있습니다."라고 말합니다.

케이크에 아이싱?

틈새 시장 덕분에 Barn2 계열사는 작업하는 다른 WordPress 테마 및 플러그인의 AffiliateWP에 이미 익숙합니다. 이는 케이티와 앤디의 비즈니스를 위한 완벽한 솔루션일 뿐만 아니라 계열사에게 친숙한(그리고 효율적인) 경험에 해당합니다.

확장에 관해서는? 상당히 미니멀합니다.

Barn2는 AffiliateWP용 PayPal Payouts 추가 기능을 사용하여 계열사에 지불합니다. 즉, PayPal의 MassPay / Payout API를 사용하여 PayPal 계정의 수입을 계열사에 즉시 지급할 수 있습니다.

영감을 주는 지표

“파레토 원리는 많은 결과에 대해 대략 80%의 결과가 20%의 원인에서 나온다고 말합니다. 이 원칙의 다른 이름은 80/20 법칙, 소수의 법칙, 또는 요인 희소성의 원칙입니다."

위키피디아

AffiliateWP의 도움으로 Barn2는 300개 이상의 계열사를 포함하도록 성장한 번창하는 계열사 프로그램을 개발할 수 있었습니다. Katie는 이러한 계열사 중 약 15%가 매출을 창출 했다고 말합니다 .

"모든 계열사가 동일한 금액을 판매할 것이라고 기대할 수는 없으며 약 20%의 계열사가 수익을 창출할 것입니다."라고 그녀는 말합니다.

제휴 마케팅에 관해서는 확실히 기억해야 할 유용한 원칙입니다.

Katie는 계속해서 "이를 통해 제휴 프로그램을 관리하는 방법과 각 제휴사를 지원하는 데 투자하는 시간에 대한 유용한 통찰력을 얻을 수 있으므로 가장 잠재력이 있는 그룹에 노력을 집중할 수 있습니다."라고 말합니다.

3년 반 전에 AffiliateWP를 사용하기 시작한 이후 Katie와 Andy의 계열사는 $149,936 의 수익을 올렸고 $67,402의 커미션을 받았습니다.

전체적으로 Barn2의 총 수익 중 11.54% 가 계열사에서 발생했습니다. 계열사는 또한 106,576번의 웹사이트 방문을 유도했습니다. 이는 작년 한 해에만 37,824번입니다.

계열사와 협력

제휴 프로그램을 운영하는 사람들을 위한 Katie와 Andy의 조언은 어떻습니까?

Katie는 “어떤 사람이 좋은 제휴사를 만드는지 알게 되었고 이상적인 제휴사를 파악하고 그에 따라 채용을 개선하는 데 이 정보를 사용했습니다.”라고 말합니다.

우리는 양질의 제휴사를 찾고 제휴사가 귀하의 제휴 프로그램에 적합한지 확인하는 방법에 대해 많은 이야기를 나눴습니다.

Katie는 같은 점을 강조합니다.

“제휴 마케팅을 시작했을 때 저는 누구를 제휴사로 모집하고 싶은지 상당히 무차별적으로 접근했습니다. 그 이후로 나는 어떤 유형의 계열사가 가장 성공적인지 식별하는 방법을 배웠습니다.”라고 그녀는 말합니다.

그러나 제휴 마케팅은 획일적인 벤처가 아닙니다. 많은 것이 귀하의 틈새 시장에서 가장 잘 작동하는 것에 달려 있습니다.

케이티 말한다:

“저는 원래 고객이 우리 제품을 좋아하면 좋은 홍보대사가 되어 제휴 수수료를 받는 대가로 다른 사람들에게 추천할 것이라고 생각했습니다. 저는 개별 고객이 몇 번의 추천만 생성하는 경향이 있고 큰 차이를 만들지 않는다는 것을 배웠습니다.

많은 웹 에이전시가 제휴사로 가입하고 클라이언트에게 플러그인을 추천하여 수수료를 받습니다.

결과적으로 고객은 제휴 프로그램에 가입하는 것을 환영하지만 온보딩 이메일이나 블로그 게시물에서는 더 이상 이를 홍보하지 않습니다.

우리의 가장 가치 있는 계열사는 저명한 WordPress 관련 블로그 및 튜토리얼 사이트와 같은 주요 산업 영향력 행사자입니다. 이들은 많은 청중을 가지고 있기 때문에 큰 차이를 만들 수 있습니다.

우리의 가장 큰 계열사는 이 범주에 속하며 월 커미션으로 $1,200 이상을 번다.

다른 플러그인 및 테마 회사도 좋은 제휴사를 만들 수 있습니다. 플러그인 중 하나가 테마 또는 플러그인과 함께 잘 작동하면 서로의 플러그인을 교차 홍보하고 서로의 제휴 프로그램에 참여할 수 있습니다.

테마와 회사는 이러한 방식으로 플러그인을 홍보하여 ​​쉽게 매월 수백 달러를 벌 수 있습니다.”

계열사의 성공 지원

제휴 마케팅은 상호 이익을 기반으로 하는 마케팅 모델이며 비즈니스 소유자는 제휴사에 권한을 부여하기 위해 많은 일을 할 수 있습니다. 결국, 그들은 누구보다 자신의 브랜드를 잘 알고 있습니다!

Katie는 "계열사를 지원하는 가장 효과적인 방법은 제휴사가 사이트에 게시할 수 있는 일회성 게스트 게시물을 제공하는 것입니다."라고 말합니다. "이를 통해 플러그인 판매에 효과적인 키워드로 기사를 최적화할 수 있습니다."

모두에게 동기를 부여하는 윈-윈 상황을 만드는 현명한 전략입니다. 제휴사는 이러한 게스트 게시물이 자신에 대한 추천을 생성 하는 것을 보고 Barn2 플러그인에 대한 자체 콘텐츠 제작을 시작하도록 영감을 얻습니다.

케이티 말한다:

“우리는 제휴 기사 아이디어와 샘플 개요를 보내서 가능한 한 쉽게 이를 지원합니다. 우리의 가장 성공적인 제휴사는 이 접근 방식에 잘 대응했으며 우리의 제안에 따라 플러그인에 대한 고품질 콘텐츠를 정기적으로 생산합니다. 이를 통해 오래된 기사와 새로운 기사 모두에서 시간이 지남에 따라 추천이 늘어나고 성장할 수 있습니다.”

보다 구체적으로 말하면 Barn2는 다음을 통해 계열사에 권한을 부여합니다.

• 모든 계열사를 MailChimp에 추가하고 플러그인을 보다 효과적으로 홍보하고 커미션을 늘리는 방법(다양한 제품에 대한 기사 아이디어 및 개요 포함)에 대한 자동화 시퀀스를 정기적인 이메일과 함께 보냅니다.
• 제휴사가 웹사이트에 쉽게 삽입할 수 있는 다양한 크기의 각 플러그인에 대한 홍보 배너를 제공합니다.

또한 특히 가치가 높은 것으로 간주되는 계열사의 경우 Barn2는 플러그인 홍보를 위한 최적의 장소를 제안하기 위해 기존 콘텐츠를 검토하기도 합니다.

그러나 가장 생산적인 계열사에 가장 많은 노력을 기울입니다.

Katie는 Pareto 원칙을 염두에 두고 "우리는 계열사를 지원하는 유연한 접근 방식을 가지고 있으며 중요한 추천을 생성할 가능성이 가장 높은 프로필이 가장 높은 계열사에 더 많은 지원을 제공합니다."라고 말합니다.

무엇 향후 계획?

"저는 개인적으로 성공을 수입과 원하는 라이프스타일 모두를 창출하는 일자리를 찾는 것이라고 정의합니다."

Katie Keith, Barn2 플러그인

Barn2 Plugins가 AffiliateWP를 사용하여 제휴 마케팅에서 성공을 거둔 것은 분명하지만 우리는 팀의 다음 목표와 프로젝트가 무엇인지 알고 싶었습니다.

케이티 말한다:

“저는 현재 고객이 구매하기 2주 전에 플러그인을 사용해 볼 수 있는 무료 평가판을 웹사이트에 추가하기 위해 노력하고 있습니다. 이는 전환율에 긍정적인 영향을 미치며 이는 계열사에도 도움이 될 것입니다.”

이것은 마케팅이 제품 마케팅과 어떻게 조화를 이룰 수 있는지 보여주는 좋은 예이며, 최대 판매 전환을 위해 디지털 비즈니스를 최적화할 때 다른 방법을 시도하려는 의지가 왜 그렇게 중요한지 보여줍니다.

그러나 Barn2 플러그인의 경우 돈은 성공의 한 부분일 뿐입니다.

Katie는 "저는 개인적으로 성공을 수입과 원하는 라이프스타일 모두를 창출하는 일자리를 찾는 것이라고 정의합니다."라고 말합니다. “저에게 이것은 작업 시간을 줄이면서 계속 성장할 수 있는 확장 가능한 비즈니스를 구축하는 것과 관련이 있습니다. 제휴 마케팅은 귀하의 제휴사가 귀하를 위해 비즈니스를 구축하는 데 도움이 되기 때문에 이것의 큰 부분입니다.”

헤이, 우리는 그것을 얻었다!

제휴 마케팅은 디지털 비즈니스를 성장시키고 보다 편안한 라이프스타일을 만드는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 그리고 Katie와 Andy와 같은 사람들이 AffiliateWP의 약간의 도움으로 자신의 꿈을 실현하는 것을 보게 되어 기쁩니다.

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