Bee-High가 Tumblr에서 청중을 구축하여 대마초 문화를 재정의하는 방법
게시 됨: 2016-06-30Travis Lachner는 차세대 대마초 문화를 선도하는 사회적 영리 기업인 Bee-High의 설립자입니다.
이 팟캐스트에서 그가 대마초 액세서리를 판매하는 부업을 운영하는 방법과 그가 Facebook이 아닌 Tumblr에서 마케팅에 시간을 투자하기로 선택한 이유를 배우게 됩니다.
이 에피소드에서는 다음 사항에 대해 설명합니다.
- 사업을 시작하기 전에 커뮤니티에 깊이 관여하는 방법과 이유.
- 하루 일과를 하면서 옆에서 사업을 시작할 때 에너지와 추진력이 부족할 때 대처하는 방법.
- "개인 상표" 직송이란 무엇이며 기존 직송보다 더 나은 이유는 무엇입니까?
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메모 표시:
- 상점: Bee High
- 소셜 프로필: 트위터 | 텀블러
전사
Felix : 오늘 저는 Bee-High.com의 Travis Lachner와 함께 Bee-High.com으로 합류했습니다. Bee-High는 차세대 대마초 문화를 선도하는 사회적 이익 회사로 2015년에 시작되었으며 콜로라도주 덴버에 기반을 두고 있습니다. 트래비스를 환영합니다.
트래비스 : 안녕 펠릭스, 여기 오게 되어 기쁩니다.
펠릭스 : 만나서 기쁩니다. 귀하가 몇 가지 다른 제품을 판매한다는 것을 알고 있기 때문에 귀하의 이야기에 대해 좀 더 말씀해 주십시오. 귀하가 판매하는 가장 인기 있는 제품은 무엇입니까?
Travis : 우리는 기본적으로 차세대 대마초 문화를 위한 전자 상거래 시장으로 자리 잡았습니다. 우리의 많은 주요 제품은 액세서리 및 봉, 수도관, 대마초 문화에서 dab rigs라고 하는 장치, 기본적으로 대마초 산업을 위한 보조 제품입니다. 본질적으로 식물을 만지지 않는 모든 것.
Travis : 저는 콜로라도에서 태어나고 자랐습니다. 나는 대마초 산업이 바로 내 앞에서 성장하는 것을 지켜보는 축복과 즐거움을 가졌습니다. 많은 사람들이 큰 성공을 거두고 이 지역을 탐험하고 있습니다. 나는 탐구심이 강한 성격이라 기회를 자연스럽게 거부하기 어려웠다. 그런 다음 보조 수준은 개인적인 수준에서 대마초에 대한 일반적인 관심을 갖는 것입니다. 나는 건강 제품으로 사용되고 불행하게도 많은 업계를 괴롭히는 구식 사고 방식에 비해 사람들의 삶을 실제로 향상시키는 대마초에 대해 정말 열정적입니다. 나는 여기에서 참호를 뛰어넘고, 가장 먼저 탑승하고, 부상하고 있는 이 새로운 세대의 대마초 문화를 위한 분위기를 진정으로 설정할 수 있게 되어 정말 기쁩니다.
펠릭스 : 아주 멋져요. 이 산업과 관련된 낙인이 어떻게 여전히 존재하는지, 그리고 특히 여기 미국에서 매우 빠르게 변화하고 있기 때문에 이에 대해 조금 이해하고 계십니다. 이 일에 뛰어들면서 고민은 없었나요, 아니면 무엇보다 기회로 보셨나요?
Travis : 물론이죠. 양날의 검입니다. 기회는 있지만 이 기회의 단점은 통과해야 하는 많은 관료적 형식과 규정이 있다는 것입니다. 우리는 조금 후에 그것에 뛰어들 수 있지만 그것은 확실히 우리가 브랜딩과 함께 정말로 집중한 영역 중 하나입니다. 오래된 학교의 게으른 고정 관념을 깨는 것입니다. 업계의 모든 사람들은 이것이 실제로 대마초를 사용하는 모든 사람들이 아니라는 것을 이해합니다.
나는 당신이 고전적인 고정 관념이나 Tommy Chong, 70 쇼 스타일, "워 맨, 워. 우리가 피자 형제를 주문하는 것을 완전히 잊었다"는 것을 알고 있을 것이라고 확신합니다. 아니요. 그냥 아닙니다. 예, 그런 사람들이 존재하지만 우리는 이것이 커뮤니티의 일부에 불과하다는 것을 깨달아야 합니다. 브랜딩에 대한 많은 초점은 게으른 스토너 고정 관념을 깨고 책임감 있고 존경받을 만하며 일반 사용자를 많이 대상으로하는 것입니다.
Felix : 이런 유형의 사용자가 있다는 것과 이를 위한 시장이 있다는 것을 어떻게 알았습니까? 당신이 이해하고 있기 때문에 항상이 고정 관념이 있었기 때문에 ... 다시 당신이 말하는 것과 같은 '스토너 문화' ... 대마초 사용자에 대한 고정 관념 이상의 유형이 있다는 것을 어떻게 알았습니까?
Travis : 저는 이 산업이 부상하는 것을 보고 있는 콜로라도주 덴버의 참호에 있습니다. 이 사고 방식을 발전시킨 두 가지가 있습니다. 첫 번째는 실제로 가족 내, 내 환경 내, 내 양육 내에서 대마초에 대한 개인적인 경험입니다. 그 어느 것도 대부분의 사람들이 연상하는 게으른 스토너 고정 관념과 실제로 일치하지 않았습니다. 나는 개인적으로 항상 게으른 스토너 고정 관념과 관련이 없습니다. 그 다음은 대마초가 실제로 합법화되었을 때였고 여기 콜로라도에 있는 사람들은 "오 이런, 이 모든 사람들이 거리에서 대마초를 피우게 될 것"이라고 생각하고 있었습니다. "맙소사, 세상이 끝날거야."
결국 합법화되었고 솔직히 말해서 그 이후로 상황이 정말 좋아졌습니다. 저는 대마초 판매점 소유자이든 일반 사용자이든 관계없이 이러한 많은 이해관계가 있는 개인과 실제로 이야기할 기회가 있습니다. 이 식물을 사용하는 것은 정말 평범한 사람들입니다. 그들이 그것을 사용하는 방법과 사용하는 이유에 대한 광범위한 스펙트럼이 있습니다. 그것을 직접 보고 우리가 이야기하고 있는 일반적인 가정과 실제로 업계에서 일어나고 있는 일과의 불일치를 알아차리면 모든 사람이 그 범주에 속하지 않는다는 점을 연결하는 것이 매우 분명했습니다.
펠릭스 : 말이 되네요. 모든 사람이 대마초 산업에 종사하는 것은 아니지만 우리에게 제품을 판매하거나 전체 브랜드가 [들리지 않음 00:06:59] 더 민감하거나 오명이 붙은 산업에 대해 듣고 있을 수 있습니다. 그런 경우에, 이 낙인을 우회하는 방법에 관해 어떤 종류의 팁을 제공할 수 있습니까? 상상할 수 있기 때문에 ... 어쩌면 사실이 아닐 수도 있습니다 ... 마케팅하거나 연결하거나 낙인 찍힌 산업이기 때문에 광고를 게재하는 것과 같은 일을 할 수도 있습니다. 당신은 그것을 경험 했습니까? 그 문제를 탐색하는 데 도움이 되는 어떤 방법이 효과적이었습니까?
트래비스 : 네. 집중해야 할 두 가지 영역을 알려 드리겠습니다. 첫 번째 영역은 커뮤니티입니다. 당신은 당신이 속하게 될 공동체를 이해해야 하고 당신 자신이 그 공동체의 일부라고 생각할 필요가 있습니다. 당신은 분명히 당신이 지역 사회에 팔고 있다는 사고 방식을 취하고 싶지 않습니다. 당신이 정말로 하고 싶은 것은 그것이 디지털이든, 현실이든 이 커뮤니티에 들어가 이 사람들과 이야기하고, 그들이 원하는 것을 이해하고, 그들이 필요한 것을 이해하고, 그들이 원하지 않는 것을 이해하고, 그들이 필요하지 않은 것을 이해하는 것입니다. 그 중 많은 부분에서 기본적으로 많은 퍼즐 조각과 그것을 개발하는 구조를 제공합니다. 그 질문의 두 번째 부분은 귀하의 언어이며 귀하의 브랜드는 매우 중요합니다.
여러분이 눈치채셨을 것 중 하나는 제가 이 멋진 식물을 꺼낼 때마다 대마초라고 부르는 것입니다. 그것이 바로 그것이 우리가 그것을 브랜드화하는 방식이기 때문입니다. 당신이 사용하는 언어에는 많은 힘이 붙어 있으며 사람들이 존경하고 이해하는 언어를 사용할 때 같은 언어를 사용하는 사람들을 끌어들일 것입니다. 나는 "흡연 냄비"라고 말하는 대신 대마초라는 용어를 사용합니다. 또는 "대마초를 피우고 싶습니까?" 그것은 더 높은 수준에서 우리 커뮤니티와 정말로 공감하기 때문입니다. 당신의 언어에 대해 정말 정확하고 커뮤니티에 실제로 참여하는 것은 그것을 활용하기 위한 두 가지 훌륭한 출발점이 될 것입니다.
Felix : 이것에 대한 이야기를 시작하겠습니다. 다시 한 번 이것은 업종에 관계없이 누구에게나 적용됩니다. 사업을 시작하려고 생각하고 특정 산업에서 사업을 시작하는 것에 대해 생각할 때 먼저 커뮤니티에 참여하는 것을 말하는 것입니다. 어떤 방법으로 이 작업을 수행했습니까? 또는 올바른 제품을 개발하고 올바른 방식으로 마케팅할 수 있도록 사람들이 커뮤니티에 참여하여 목표 시장에 대해 많이 배우도록 제안하는 방법은 무엇입니까?
Travis : 우리가 한 일... 당신은 물뿌리개라는 개념을 들어보았을 것입니다. 청중이 어디에서 어울리고 누구와 어울리고 있는지 알고 싶습니다. 고맙게도 대마초는 거의 모든 시장의 거의 모든 사람이 기술적으로 정확한 청중이 될 수 있을 정도로 널리 퍼진 제품입니다. 실제로 우리의 가장 좋은 점은 대마초 커뮤니티에서 대마초 테마 참여가 정말 좋은 특정 채널에서 소셜 마케팅을 활용하는 것입니다. 그 중 하나가 Tumblr입니다. Facebook에 가입한 적이 있다면 이곳이 담배를 피우는 사진을 공유하거나 기존 Facebook에 게시할 대마초를 공유하거나 이와 유사한 것을 공유하기에 가장 좋은 곳이 아니라는 것을 깨달을 것입니다. 상태.
Tumblr에서는 훨씬 더 익명화되어 사람들이 그냥 나가서 커뮤니티 내에서 훨씬 더 안전하다고 느끼며 해당 부서에서 더 많은 활동과 참여가 진행되고 있습니다. 이 낙인이 조금 완화될 때까지 우리는 그러한 이유로 Facebook에서 그 어떤 것도 또는 누구도 적극적으로 타겟팅하지 않는다는 것을 알게 되실 것입니다. 나는 우리에게 최고의 수익을 제공하는 시장과 채널에 솔로 기업가로서 내 모든 에너지를 집중해야 합니다. 바로 지금, 우리의 비밀 출처는 사실 Tumblr입니다. 그곳에는 정말 훌륭한 대마초 커뮤니티가 있고 그들은 정말 활동적이고 참여하며 이 운동과 일을 진행하는 데 열정적입니다.
Felix : 확실히 이 팟캐스트에서 Tumblr를 사용하여 비즈니스를 마케팅한 사람이 없다고 생각하기 때문에 Tumblr 전략에 대해 잠시 이야기하고 싶습니다. 대마초에 대한 낙인이 여전히 남아 있기 때문에 이전에 당신이 말하는 것은 많은 의미가 있습니다. 사람들은 여전히 대마초를 사용하는 '옷장 안에' 있습니다. 그것은 단지 나와서 친구, 가족 또는 Facebook에 말할 수 있는 것이 아닙니다. 적어도 Facebook과 같은 특정 플랫폼에서는 공유 가능성이나 바이럴리티가 감소한다고 상상할 수 있습니다. 확실히, Tumblr에서 이 문제를 어떻게 해결했는지 잠시 후에 이야기하겠습니다.
우리가 거기에 도착하기 전에, 당신의 사업 초기에 대해 이야기합시다. 당신은 그것을 위한 시장이 있다는 것을 알고 있었고, 당신이 콜로라도 주 덴버에 있다는 이유만으로 오프라인 세계에 둘러싸여 있었습니다. 미국 출신이 아닌 모든 사람에게 ... 그것은 익숙하지 않거나 미국 출신이 아닙니다. 미국은 오락용 대마초 사용을 합법화한 최초의 주 중 하나입니다. 당신은 그것을 위한 시장이 있다는 것을 알았고, 그 주변에서 큰 사업이 일어나고 있다는 것을 알고 있었습니다. 첫 번째 단계는 무엇이었습니까? 시장이 있다는 것을 알았습니다. 시장이 있다는 것을 알고서 어떻게 실제로 사업을 시작하게 되었나요?
Travis : 나는 이 시장에 비전통적인 진입을 했습니다. 많은 사람들이 정말로 바로 뛰어들었습니다. 저는 그런 사치가 없었습니다. 저는 정말로 젊습니다. 이것을 녹음할 당시 저는 25살이었습니다. 이번 주말에 막 25살이 되었고 이 모든 일이 일어났을 때 대학을 막 졸업했습니다. 나는 이 모든 일이 내 주변에서 일어나는 것을 보고 있으며 물론 당신은 그 일부가 되기를 원하지만 동시에 당신 앞에 있는 것에 대해 현실적이어야 합니다. 내가 생각하는 청중 Felix에게 정말 반향을 불러일으킬 것 중 하나는 우리가 진행하고 있는 모든 것을 중단하고 뛰어들어 이것을 시도하고 어떻게 진행되는지 확인할 수 있다는 사실입니다. 우리 모두가 그렇게 할 수 있는 사치를 누리는 것은 아닙니다.
저는 실제로 월요일부터 금요일까지 9시에서 5시까지 비영리 단체의 정규직에서 풀타임으로 일했습니다. 그 많은 것들이 저에게 모든 사람들이 추구하는 전반적인 안정성을 주었고 열정적인 일을 많이 하게 되었습니다. 뭔가 다른 일을 하고 있는 것 같고 의미 있는 일을 하고 있는 것 같아요. "좋아, 모든 것을 버리고 가자. 여기 간다. 로큰롤 할 시간" 많은 사람들이 그랬던 것처럼 그것에 뛰어드세요. 나는 이 업계에 진출하기 위해 조금 더 전략적으로 접근했습니다. 그것은 당신의 발가락을 물에 담그는 것 이상입니다. 그리고 저는 실제로 이 사업, 이 웹사이트, 이 커뮤니티를 시작했습니다. 제가 풀타임으로 일하는 동안에는 100% 방심했습니다.
우리가 지금 말하고 있는 것처럼 저는 실제로 몇 시간 전에 정규 직장에서 시간을 마치고 이 개인사업자 모드로 전환했습니다. 당신의 청중이 그것에서 정말로 이해할 수 있다고 생각하는 것은 당신이 무언가에 모든 것을 걸 필요가 없다는 것입니다. 최소한의 리소스로 언제든지 무엇이든 시작할 수 있습니다. 이 시장에 대한 나의 진입은 매우 점진적이고 느리지만 꾸준한 성장이었습니다. 저는 정말 방금 웹사이트를 만들고 Tumblr를 만들고 상자에서 나올 준비가 되었습니다. 커뮤니티를 구축하고 궁극적으로 마케팅 전략과 모든 것에 유입되는 이 청중을 구축하는 것은 거의 느리고 유기적인 참여였습니다.
많은 부분이 내가 하고 싶은 일이라는 것을 알고 있었지만 당신의 삶에 있는 균형에 대해 현실적이어야 하기 때문에 당신이 무언가를 옆에서 시작하고 성장하게 할 수 있다는 것을 깨닫습니다. 효과가 있는 것을 보고, 작동하지 않는 것을 확인하고 세상의 종말을 맞이할 필요는 없습니다. 문제가 발생하더라도 여전히 다음과 같은 문제가 발생합니다. 전통적으로 후퇴하는 방식이 무엇이든 상관없습니다. 어떤 사람들은 그것이 당신을 보호하거나 위험을 감수하는 것을 막을 것이라고 생각할 것입니다. 그것은 내가 우리 청중과 내가 내놓는 콘텐츠에 대해 매우 실험적일 수 있는 위치에 놓이게 하고 작동하는 것과 작동하지 않는 것을 볼 수 있습니다.
많은 사람들이 예상하는 것처럼 스트레스가 많은 환경일 필요는 없습니다. 뭔가를 하려고 생각하고 있는 누군가를 위한 조언입니다. 아이디어가 있고 안팎으로 뭔가를 알고 있고 정말 열정적입니다. 한 켠에 한 번만 시도해 보고 어떻게 진행되는지 살펴보세요. , 약간의 견인력을 주십시오. 효과가 있는 아이디어를 찾고 효과가 없는 아이디어를 찾아 청중과 공감대를 형성하고 효과가 있는 아이디어는 제거하고 그렇지 않은 것은 제거합니다. 이 끝에서 펠릭스가 경주에서 정말 천천히 그리고 꾸준하게 승리하는 것뿐입니다.
펠릭스 : 이 특정 주제에 대해 매우 강하게 느끼기 때문에 이 주제에 대해 더 이야기하고 싶습니다. 왜냐하면 이 주제가 너무 적게 대표되기 때문입니다. 당신이 가지고 있는 이 관점은 흥미롭지 않거나 이야기가 "스물 다섯"일 때 헤드라인을 장식하지 않기 때문입니다. 한 살짜리는 사업을 시작하기 위해 옆에서 일합니다." "25세의 청년이 직장을 그만두고 바로 뛰어들어 백만 달러 규모의 사업을 시작했습니다." 그다지 흥미롭지는 않지만 많은 사람들에게 훨씬 더 현실적인 접근 방식이라고 생각합니다. 나는 지금 듣고 있는 대부분의 사람들이 하루 일과를 하거나 컨설팅을 하거나 청구서의 대부분을 지불하기 위해 무언가를 한 다음 옆에서 무언가를 시작하려고 하는 상황에 있다고 주장합니다.
나는 이것이 이야기해야 할 정말 중요한 요점이라고 생각합니다. 왜냐하면 당신이 직장을 그만두고 정규직으로 가야 한다는 생각에 동의한다면, 첫째, 위험할 수 있고 매우 위험할 수 있습니다. 당신이 말하는 안정성의 대부분은 당신이 창밖으로 던진 것입니다. 두 번째는 때때로 사람들이 완벽한 시간이 될 때까지 기다려야 한다고 느끼는 것입니다. "아직 이 일을 할 수 없어요. 직장을 그만 두지 않아서, 풀타임에 집중할 수 없어요." 그것은 사람들이 필요한 것보다 더 오래 기다리게 만듭니다.
트래비스 : 정확히는 펠릭스입니다.
펠릭스 : 확실히. 테이블 반대편에 있는 공통점에 대해 이야기해 봅시다. 제 생각에 당신이 제기한 한 가지는 계획 B가 있는 경우 항상 결국 결국 계획 B, 백업 계획으로 미루게 된다는 것입니다. 그것에 대해 어떻게 생각하세요? 그런 생각이 들 때가 있나요? 누군가가 "백업 계획이 있다면 항상 그것을 연기할 것입니다."
트래비스 : 네. 나는 실제로 당신이하는 것과 똑같은 것을 들었기 때문에 사실 약간 찢어졌습니다. 각종 팟캐스트, 자기계발, 전문성 개발, 창업 조언을 듣습니다. 많은 부분이 폴백 없이 올인하는 방향으로 이어집니다. 기술적으로 얼마나 자신을 억제하고 있는지 궁금하기 때문에 사실 이 정확한 문제 사이에서 Felix도 고민하고 있습니다. 동시에 나는 또한 우리 커뮤니티와 우리가 키우고 있는 청중을 매우 존중하고 싶습니다. 당신이 올인할 때 얻을 수 있는 다른 요점 중 하나는 이번 주에 음식을 접시에 담거나 이번 달에 집세를 지불하기 위해 판매가 절대적으로 필요할 때 의도가 약간 바뀔 수 있다는 것입니다.
당신의 태도, 언어, 어조는 이 커뮤니티와 유기적인 관계를 형성하는 것과 많이 다를 것입니다. 내가 생각하는 장단점 중 하나는 다른 팀에서 천천히 시작하는 작은 악마의 옹호자 역할을 할 수 있다는 것입니다. 당신은 관계를 훨씬 더 진실하고 유기적으로 유지할 수 있다는 것입니다. 당신이 추진하려는 단일 판매보다 훨씬 더 가치가 있습니다. 나는 이번 주에 그들로부터 빠른 판매를 얻을 수 있는 짧고 좁은 길을 강요하기보다 고객의 평생 가치를 높이기 위해 장기적인 관계를 구축하는 데 훨씬 더 관심이 있습니다. 그것이 그 부서에서 내 의견입니다.
Felix : 나는 당신이 이미 그 모든 비용을 충당하는 데 도움이 되는 다른 것이 있기 때문에 식탁에 음식을 올려 놓거나 집세를 지불할 필사적으로 필사적으로 필요하지 않을 때 당신이 얻는 것이 의미가 있다고 생각합니다. 오늘, 이번 주, 이번 달의 판매보다는 장기적으로 결정합니다. 다른 요점은 진행 중인 무언가가 있지만 8시간의 시간이 있기 때문에 그것에 집중하는 시간의 절반, 어쩌면 절반 미만인 다른 아이디어가 있기 때문에 추진력을 잃을 수 있다고 느끼십니까? 다른 일에 전념하는 날. 당신이 추진력을 잃는 것 같은 느낌이 들거나 어쩌면 그렇게 많이 가지고 있지 않다고 느낀 적이 있습니까? 분명히 당신은 에너지가 많지 않을 것입니다. 그러나 이러한 결점을 어떻게 처리합니까?
Travis : 그것은 내가 확실히 초점을 맞추고 있는 것 중 하나이며 개인적인 개발 측면에서 정직하게 당신을 죽일 비교와 절망을 피하는 것입니다. 당신이 기업가 영역, 운동 영역, 예술 영역에 있다면 항상 더 잘하는 사람, 더 빨리 하는 사람, 올인하는 사람이 있을 것입니다. 이것이 제가 정말로 사로잡힌 것 중 하나입니다. 일년 내내 우리 경쟁자들을 바라보며 "오 젠장, 그들이 훨씬 더 잘 성장하고 있습니다. 이 부서와 모든 면에서 경쟁자들이 훨씬 더 좋아 보입니다." 그런 다음 나는 편안히 앉아서 "좋아, 나는 이 커뮤니티를 만드는 단 한 사람이야"라고 깨달아야 합니다.
나는 우리의 경쟁자들 중 일부를 조사할 것이고 그들은 20명, 30명, 50명 이상의 사람들로 구성된 팀을 가지고 있습니다. 나는 정말로 나 자신을 근거로 삼고 깨달아야 합니다. "좋아, 이것은 당신이 스스로 해야 할 일이다." 그런 지표를 외부 표준으로 옮기면 장기적으로 정말 좋지 않다고 생각합니다. 그것은 확실히 저에게 영향을 미치고 매일 8-10시간을 더 투자하여 이것을 증폭하고 싶지만 지금 당장은 ROI에 대한 균형이 그것을 보상할 수 없을 것이라고 생각합니다. 그것이 펠릭스의 질문에 대한 나의 요점입니다.
펠릭스 : 말이 되는 것 같아요. 재미있습니다. 저는 또한 ... 기본적으로 하루 종일 직업이 없고 오로지 자신의 사업에만 집중하는 다른 기업가들과 이야기를 나눈 적이 있습니다. 시간은 없지만 하루 8시간, 12시간, 10시간의 업무 시간이 있기 때문에 주의를 산만하게 하거나 잘못된 일에 집중하는 데 시간을 보내는 경향이 있으며 때로는 이러한 제한으로 인해 확실히 창의력을 발휘할 수 있습니다. 때때로. 또한 실제로 필사적으로 해야 할 일에 대해 생각하고 실제로 비즈니스의 핵심이 아닌 일에 시간을 보내지 않도록 합니다. 그것은 시간 부족에 긍정적인 영향을 미치며, 시간은 정말 경제적이고 에너지는 경제적입니다.
트래비스 : 맞아요.
Felix : 이것은 다음 질문으로 이어집니다. 당신은 하루 종일 일을 하고 있기 때문에 급여를 통해 급여를 받기 때문에 직장에서 8시간 정도를 보내므로 하루 종일 시간이 분명히 적습니다. 당신은 [inaudible 00:23:52] 그냥 그만두고 처음부터 사업을 시작하는 사람보다 더 많은 현금과 안정성을 가지고 있습니다. 시간은 없지만 현금/안정성이 풍부한 곳에서 이것을 어떻게 활용했습니까?
Travis : 당신이 방금 전에 했던 그 말은 바로 이것으로 이어집니다. 밤에 2시간 동안 옆에서 무언가를 하는 기업가는 2시간 안에 같은 양의 작업을 완료할 수 있지만 하루 종일 일하는 사람은 4시간, 5시간이 걸릴 수 있습니다. 주의를 산만하게 하고 시간을 채우고 있다는 점에서 시간과 에너지를 특정 영역에 집중하면 결과가 증폭될 것이라고 생각합니다. 당신이 염두에 두어야 할 것은 항상 그 820명을 찾고 있다는 것입니다. 결과의 80%를 가져오는 노력의 20%를 찾으십시오. 효과가 있는 것과 집중해야 하는 것을 찾을 수 있다면 정말 똑똑하고 똑똑한 개인이 실제로 필요한 경우 더 짧은 시간에 동일한 양의 작업을 수행할 수 있다고 상당히 확신합니다.
저는 이것을 직접 목격했습니다... 덴버에 살기 전에 저는 사실 덴버로 통근하고 있었습니다. 나는 단지 잔인한 통근을 했고, 아침에 2시간, 다시 2시간 뒤에 팟캐스트 마스터였습니다. 매일, 안팎으로 그리고 내가 깨달은 것은 집에 돌아와서 약 8시부터 10시까지가 나의 Bee-High 파워 아워 존이었다는 것입니다. 처음 1분부터 마지막 1분까지 8시부터 10시까지, 내가 야수 모드에 있다는 것을 알 수 있습니다. 나는 내가 무엇을 할 것인지 정확히 알고 집으로 운전하는 동안 그것에 대해 생각해 왔으며 앞으로 일어날 일을 알고 있습니다. 만약 내가 그날 아침에 막 일어나서 "이 일을 끝내야 할 필요가 있고 아마 나도 뛰어들 수 있을 것" 같은 반대 시나리오에 있었다고 생각합니다.
나는 주말에 당신이 이 모든 여분의 시간을 가질 때 시작하는 모드이기 때문에 회사와 브랜드 구축에도 전념하고 싶습니다. 제가 정말 주목한 것 중 하나는 파킨슨의 법칙이 적용되고 있다는 개념입니다. 그 문장이 진정으로 의미하는 바는 당신이 주어진 시간만큼은 작업이 채워질 것이라는 것입니다. 많은 경우 마감일에 언론인을 만날 수 있습니다. 마감 기한을 3일 앞당길 수 있습니다. 프로젝트는 그 시간 안에 완료됩니다. 당신은 그들에게 일주일을 더 줄 수 있습니다. 그들은 대략 일주일 안에 똑같은 프로젝트를 완료할 것입니다. 저는 파킨슨의 법칙을 귀하에게 유리하게 활용한다는 개념을 정말 확신합니다.
펠릭스 : 좋아요. 이것에 대해 말하고 820에 대해 말하고 있는 것을 말하면서, 귀하의 비즈니스 가치의 80%를 제공할 작업, 그러한 활동을 어떻게 찾거나 식별합니까?
트래비스 : 항상 듣고 계세요. 항상 고객의 말에 귀를 기울이고, 업계에서 할 수 있는 모든 것을 읽고, 다른 사람들이 하는 일을 읽으십시오. 경쟁사 연구를 수행하고 다른 사람들에게 효과가 있는 것이 무엇인지, 그들이 놓치고 있는 것이 무엇인지 확인하는 것이 우리 전략의 많은 부분입니다. 나는 수많은 세부 정보와 정보, 모든 종류의 시장 조사를 살펴보고 그것을 전략적이고 의미 있는 것으로 요약하고 패턴을 찾고 결과가 어디에서 왔는지 찾는 능력에 정말 자신이 있습니다. 당신이 집중하고 있는 하나 또는 둘 또는 세 개의 서로 다른 영역에서 오는 경우가 많으며 우리에게는 소셜 마케팅 및 이메일 마케팅 하이브리드 영역에 분명히 있었습니다.
펠릭스 : 말이 되네요. 이것에 대한 마지막 질문은 당신이 이 일을 옆에서 하고 있고, 정규직으로 일하고 있다는 것입니다. 어느 시점에서 당신이 Bee-High 정규직에 집중하기를 원할 것이라고 가정하고 있습니다. 하루 일과를 그만두고 부업에만 집중해야 할 때임을 언제 알 수 있습니까?
Travis : 저는 숫자가 있는데 기본적으로 내 급여를 나타내는 숫자입니다. 저는 Bee-High.com에서 현재 급여를 두 배로 늘릴 수 있고 그 지점에 도달하면 자신 있게 올인할 수 있다고 생각합니다. 그것은 숫자를 쏘기 위한 개인적인 전략적 결정일 뿐입니다. 나는 코치 또는 멘토가 단일 날짜 설정을 권장했습니다. 지금부터 2년 후인지, 지금 3년 후에인지 캘린더를 확인하고, 언제 벗어나고 싶은지 또는 이것을 시작하고 싶은지 찾으세요.. 어느 각도에서 오든 반대로 하면 카운트다운 타이머를 시작할 수 있습니다. 그것은 다른 방법이 될 수 있지만 저에게는 집에 가져갈 수 있는 수익 번호가 있고 일단 그 번호에 도달하면 제가 안전한 곳에서 뛰어들고 올인할 수 있습니다. 그것이 저에게 효과가 있는 것이며 아마도 시간 기반입니다. 목표는 다른 사람들에게 더 잘 작동할 것이지만 이것이 내 게임 계획이 여기서 끝이 나는 것입니다.
펠릭스 : 말이 되는군요. 아직 사업을 하지 않거나 정규직으로 일하고 있는 사람의 경우 "회사를 그만두고 급여만 맞으면 시작하려는 사업에 풀타임으로 집중하고 싶습니다. ." 연봉을 두배라고 하는 이유가 뭔가요?
Travis : 내가 만들고 있는 라이프스타일 디자인을 잘 알고 있고 그것을 리버스 엔지니어링하고 있기 때문입니다. 지금 내가 하고 있는 것과 똑같은 삶을 사는 것이 아니라 본질적으로 내가 살고 싶은 삶의 방식에서 거꾸로 일하고 있습니다.
Felix : 또 생각해야 할 것은 당신이 일을 할 때 ... 미국에 있는 사람들에 대해서만 말할 수 있는 것은 당신이 당신의 급여와 일치한다고 해서 모든 혜택, 건강, 보험, 세금, 일반적으로 고용주가 보장하는 기타 모든 사항은 더 이상 보장되지 않습니다.
트래비스 : 맞아요. 실제 직업이나 우리가 실제 경력이라고 생각하는 것에는 많은 이차적 가치가 있습니다. 예, 어쩌면 저는 정말 훌륭한 동료와 훌륭한 상사가 있고 비영리 단체에서 훌륭한 일을 하고 있습니다. 다른 사람들은 이러한 사람들의 고전적인 이야기를 많이 듣게 될 것입니다. "오, 내 상사 사무실에 들어가서 산탄총을 들고 걸어가고 싶었습니다." 당신은 "맙소사, 이런." 예를 들어, "나는 함께 일하는 사람들을 좋아하고, 내가 하는 일을 즐긴다." 필요하지 않다면 말벌의 둥지를 뒤흔들 필요가 없습니다.
펠릭스 : 말이 되네요. 이제 당신이 세운 사업에 대해 이야기해 봅시다. 우리는 당신이 판매하는 가격을 알고 있습니다. 어떻게 작동합니까? 어떻게 소스를 제공합니까? 당신의 공급망은 무엇입니까? 어떻게 생겼나요?
Travis : 이것은 사실 제가 오늘 Felix에 대해 이야기하게 되어 매우 기쁩니다. 우리는 완전히 운영됩니다 ... 나는 이것이 혼란스러울 수 있다는 것을 깨달았습니다. 저는 Bee-High에서 하는 거의 모든 일에 we라는 용어를 사용합니다. 나는 왕실의 우리를 협동조합으로 사용하는 이유는 단지 그러한 공동체이기 때문이다. 항상 저를 도와주는 열정적인 사람들이 너무 많아서 정말 우리처럼 느껴집니다. 명확히 하자면, 이것은 현재 솔로 프로젝트입니다. 저는 직원이 없지만 우리라는 용어를 자주 사용합니다. 하지만 매우 강력한 커뮤니티이기 때문에 직원이든 아니든 간에 모두 참여하는 많은 사람들이 있습니다.
공유하게 되어 정말 기쁩니다. 전체 모델이 개인 파트너 직송 설정을 기반으로 한다는 것입니다. 그것이 기본적으로 의미하는 바는 인벤토리를 만질 필요가 없고 그것이 나를 매우 기쁘게 한다는 것입니다. 전자 상거래 상점에서 전통적으로 상상했던 창고 보관, 포장, 배송 등 모든 관리 업무를 처리할 필요가 없습니다. 저는 실제로 그런 일을 할 필요가 없습니다. 그러면 프론트 엔드에 집중하고 브랜드를 육성하고 청중을 구축하고 소비자와의 관계를 성장시키는 데 최대한의 에너지와 노력을 기울일 수 있습니다. 개인 파트너 직송 모델은 작년에 우연히 발견한 정말 멋진 개념이며 발견하는 데 정말 도움이 되었으며 우리 회사 전체의 정확한 모델입니다.
직송 대부분의 사람들이 알고 있다고 확신하지만 다른 개인이나 회사가 귀하를 대신하여 고객에게 제품을 보낼 때입니다. 드롭 배송은 이미 존재합니다. 이미 존재했으며 온라인에 대한 소스가 있으므로 등록할 수 있습니다. 기존에 가입만 하고 직송을 하는 경우가 많다는 것을 알게 된 문제는 이러한 산업 유형의 경쟁 특성이며 이러한 제품은 경쟁하기가 매우 어렵다는 것입니다. 10명, 15명, 20명, 30명의 다른 사람들이 그 웹사이트로 이동하여 가입을 클릭할 수 있을 때 "배를 떨어뜨리고 싶습니다." 그들은 하루, 이틀, 삼일 만에 웹사이트를 가동할 수 있으며 정말 비효율적이며 경쟁을 말도 안 되는 수준으로 끌어 올립니다.
실제로 직송 모델을 선택하고 개인 제품 파트너에게 연락했습니다. 이렇게 다양한 종류의 제품을 취급하는 단일 창고나 직송 배송업체에 가는 대신 실제로 발송될 실제 제품과 개인적인 관계를 쌓습니다. 여기에서 따를 수 있는 예를 들면 제가 아주 흔한 대마초 액세서리인 그라인더 판매를 시작하고 싶었고 시중에 나와 있는 최고의 그라인더를 원한다고 가정해 보겠습니다. 어떤 회사가 최고인지, 어떤 회사는 좋은 평가를 받고 어떤 회사는 나쁜 평가를 받는지 여러 회사를 조사하고 단일 브랜드, 단일 제품을 선택합니다. 이 경우에 저는 Arizona에서 Phoenician Engineering을 선택했습니다. 그들은 정말 놀라운 회사입니다. 그들은 고급, 고급, 프리미엄 의료 등급 그라인더에 중점을 둡니다.
그들은 내가 제품 파트너라고 부르는 것입니다. 나는 그들에게 연락하고 긍정적인 관계를 형성하고 결국 Bee-High.com에서 그들의 제품을 판매하고 우리가 청중으로부터 주문을 수집할 때마다 소매 가격으로 가서 해당 제품을 도매 가격으로 구매할 수 있습니다. 소비자에게 직접 배송됩니다. 나는 도매에서 재판매까지 마진을 모으고 있으며 평소와 같이 주문을 이행하고 있습니다. 정말 훌륭한 개념입니다. 분명히 장단점이 있지만 인벤토리, 창고, 배송 또는 주문 처리를 호스팅하지 않는다는 주요 사실은 저에게 콘텐츠 마케팅, 소셜 마케팅, 이메일을 개발할 수 있는 능력을 제공합니다. 마케팅을 하고 프론트 엔드의 모든 것에 집중합니다. 내가 정말로 주목한 것은 이 산업의 녹색 쇄도에서 마침내 부상하는 사람들이 훌륭한 제품을 가지고 있다는 것입니다. 나오는 멋진 물건은 그것과 아무 관련이 없으며 그것을 판매할 청중도 없습니다.
그들은 그것에 대한 견인력이 없으며 내가 와서 그 공백을 채웁니다. 저는 기본적으로 정반대입니다. 마음이 비슷한 사람들로 구성된 이 커뮤니티를 육성하고 청중을 모으고 있습니다. 제가 손을 내밀고 그것이 제 가치 제안입니다. ." 내가 테이블에 가져올 수 있는 그 가치는 많은 사람들에게 필요한 것입니다. 특정 제품이나 특정 브랜드 또는 회사를 죽이고 있고 그것을 알고 있지만 청중을 두드리거나 시장을 두드리는 데 어려움을 겪고 있다면 세그웨이가 될 수 있으며 그 공백을 채울 수 있습니다. 우리 비즈니스 모델의 많은 부분이 번성한 곳은 모든 제품 파트너와 일대일로 이루어지는 이 개인 파트너 직송 모델에 있습니다. 일단 실행하면 실제로 경이적인 설정이며 인벤토리와 그 모든 것과 함께 제공되는 모든 속임수에 집중할 필요가 없습니다.
펠릭스 : 이 부분을 조금 설명하자면-
트래비스 : 해봐.
Felix : 처음에는 시간이 많지 않기 때문에 많은 시간을 확보할 수 있기 때문에 드롭 배송 모델로 가고 싶어하지만 이제 기본적으로 마케팅 및 커뮤니티 구축에 더 집중할 수 있습니다. 그것의 측면. 경쟁이 너무 치열하기 때문에 다른 공개 배송 업체를 찾고 싶지 않았습니다. 그들은 너무 많은 다른 소매업체에 판매할 것이므로 다시 한 번 너무 많은 경쟁이 있고 그 시점에서 상품 때문입니다. 이러한 제조업체, 이미 훌륭한 제품을 만들고 있는 이러한 회사를 찾은 다음 다른 사람이 귀하의 사이트에서 구매할 때마다 도매 가격으로 구매할 수 있도록 궁극적으로 그들과 거래를 하는 것을 목표로 그들과 관계를 구축하고 있습니다. 그들은 주문을 이행하고 고객에게 직접 배송합니다. 맞습니까?
트래비스 : 찾아봐. 바로 펠릭스입니다.
펠릭스 : 이것에 대해 조금 더 이야기합시다. 개인적으로 한 번도 들어본 적 없는 모델임에 틀림없지만 이야기를 하면 많은 의미가 있습니다. For anyone out there that wants to do something like this, let's say they find a product, find a company and they feel like they can fill that void that you're talking about and be the marketing and the sales, the community building arm of that company, how do you begin this conversation with those partners? What are you saying to them to even get them interested in you in the first place?
Travis : The most critical elements of this entire process is the audience and the community that you own. You need to have something of value to offer to these product partners, that's what I call them in the model is a product partner because that's exactly what they are. What you really want to be doing is offering as much value as you can to them to even have them be interested. All of your leverage comes on that front-end of the market. You need to be able to show or tell them how much you would be able to affect this community, your audience, your anything that you own and you have an influence over, that has value to other individuals. I would really focus on cultivating a highly targeted community and that's going to be where a lot of your leverage comes in.
I'll jump on a call or go through the old school emailing back and forth but really come to them with an offer of, "Hey, I have a hundred thousand responsible, respectable, regular cannabis users in my community. Your product fits the exact type of products that we're trying to put in front of this audience." Really coming at it from this angle of giving them value and producing results. Because a lot of the time you're going to be competing with massive ... They might be fulfilling orders for a thousand products at a time. This might just get blown off, you have to be able to understand and demonstrate the value that you can bring to the table.
Felix : In your case you had built this audience of a hundred thousand people and definitely want to talk in a second about how you did this, but you built this up first before you ever approached any of these partners that you found?
Travis : Slowly. I was able to have a basic first partner, right out the gates just because it actually worked perfectly like that. They weren't too concerned and they provided the products that we needed and it gave me just a little bit of a structure to start with. When you really start expanding and getting into a little bit of the higher end products, you definitely are going to need the actual audience and a targeted audience is where the value comes in. We are very clear that we are shooting for a little bit above the traditional market and shooting for the affordable, luxury category. We're not competing on price, a lot of the things that I consider when looking for partners is the value and the perception of their products and how well that's going to match the audience that I'm serving.
In the case of Phoenician, they have luxury premium grinders; this guy he's obsessed with engineering, he knows like, "Oh, if you move this tooth to this side then it won't get stuck on this." A whole another level of detail that I didn't even know existed but it gives the user a premium experience. It made it very clear that we had a product audience match whereas if I went and saw somebody with the exact same thing and they had some cheap aluminium alloy grinder that was manufactured ten thousand at a time and they sell three thousand at a time to wholesale distributors throughout the country, it's very unlikely that we would have a product market match there. Being really focused and really considerate of the audience that you have and the audience you're serving and the product that you're reaching out to attempt to connect with that audience.
Having that match is very critical and I've been very concise and considerate about the selection of our products which has been really part of our success model. Instead of giving the whole warehouse style of websites, I'm sure you've been in a website where you literally just feel like you're in a warehouse and you're just clicking through pages and pages and categories and we offer the polar opposite of that. If you would imagine a traditional warehouse Walmart style store, we are the polar opposite of that. We would be like a man's designer boutique around the corner. I'm very concise about the products selections that I put in front of our audience. Instead of just overwhelming everybody with anything and everything, that's been another little detail of creating really positive relationships with these individuals because of our marketing and our branding a lot more product partners that fit that category are all about it.
펠릭스 : 말이 되네요. Let's talk about this audience that you built. A hundred thousand people, heard you say it a couple of times, is that just all in one platform and how is that spread out amongst all your profiles?
Travis : The primary metric I'm trying to get away from using but I use it right now just for tracking general metrics is cumulative social reach. That's pretty much our reach across all of our networks. That actually has been trimmed down significantly after our most recent Instagram shutdown got chopped down at a 50-55k which was heartbreaking but still recovering from the sting on that one. What that basically is is across all of our networks, we have access to about a hundred thousand followers and a large majority is Tumblr, another chunk of that is from MassRoots which is a mobile app targeted only for cannabis consumers. That was definitely again we mentioned that watering pool earlier. You want to be at the exactly where your audience is and it was dumb not to be there. MassRoots was another very excellent area for us to cultivate a little more traction then the classic Tumblr, Twitter, Pinterest is the other ones.
Felix : I don't want to get stuck on this point for too long but you said fifty thousand followers on Instagram, that profile got shutdown. Man, that definitely sounds devastating, what happened?
Travis : As you mentioned earlier what are the trade-offs of being cannabis related and cannabis company. One of the things that we've done as a strategic decision is be very clear with our language and the terms that we use. A lot of the times I'm sure you've been into maybe a head shop or heard the people that use the phrase, "This is for tobacco use only." You're like, "Okay, sure." Everybody knows that's not actually for tobacco use only. A lot of the other companies they just roll with that because that's what you're supposed to do and everybody just thinks that's how it's supposed to go. We've done the exact opposite again mentioning being really precise with your language. We're very open and transparent about using cannabis terms, cannabis language and saying, "Yes, this bong is for cannabis. This is not going to be for tobacco use only."
Felix : That was against Instagram's policies or something?
Travis : Yes. 정확히. If you're in the category for tobacco use only that means you're safe technically and we are actually very clear about, "This is for cannabis, this is a cannabis product. This is a cannabis accessory." That violates a lot of terms for anything on the national level. The Instagram was actually just a small dose of the ... I call it cannabis bigotry in the industry. It's really a professional, industrial level of cannabis bigotry and it's anything affecting a national retailer or a national company will almost a hundred percent of the time cut out anything cannabis related. Our PayPal account has been shut down and our funds frozen multiple times, the Instagram shut down still recovering from that one. Just this morning actually recovering from Payment Gateway just got shut down as well.
That one wasn't even our fault, we had a previous high risk retailer or a high risk underwriter that was acquired by a different company, that new company came in and reviewed the policies and everything and cut anything and everything cannabis related or cannabis accessory related. Literally, as we speak I just opened my email this morning to see that our Payment Gateway has been shut down. I've got a stack of papers to sign up for a new Payment Gateways, get all of that figured out later. It's really a frustrating point but it's also really a moral stand from my perspective as well that I'm not going to play the for tobacco use only games. I'm in this again for the long run, I'm in this for the long haul and we're open about being heavy cannabis supporters.
It has some trade-offs and quickly I'm quickly realizing what those trade-offs are one at a time but as you've probably noticed in every entrepreneurial story, every theme, it's about re-routing your navigation to get to where you need to. I know where I need to get and it's going to be a leading cannabis brand and you're not going to get there plastering for tobacco use only on all of your products. It has its trade-offs but I think we're going to stick with our moral stand of remaining very transparent that our products are for cannabis.
펠릭스 : 말이 되네요. Let's talk about Tumblr then. You're mentioning that MassRoots is one platform, Instagram at a certain point and you guys are recovering from that but Tumblr is also a big one for you guys. What is the strategy on there? How have you used Tumblr to cultivate following?
Travis : This was again another little sweet spot that I was able to find in the realm of social marketing and content marketing. As I mentioned earlier, I'm always looking for that eighty-twenty and Tumblr gives you an opportunity to create a platform. It's basically a microblog and unlike most other platforms, you have to post your own content, post your own image. Tumblr, you can create a completely curated blog of other people's existing content and let me be clear for a second, this is an image that somebody else has posted or uploaded and you re-blog it on your page. It basically creates a curated content blog and that is not stealing images, downloading them and uploading them as your own, that is a completely different category and that's a big no, no.
Felix : You still get credit?
Travis : Yeah. This is where it's originally sourced and you do what is called a re-blog on Tumblr. It's basically the same concept of a share on every other network. Instead of creating original content when I was first starting, I was able to build a platform curating really great content of smoking pictures and great glass, really that heavily visual communication with the audience. With that now that we do have an audience to leverage and cultivate, I've been sprinkling in a lot of micrographic content marketing, we can just into content and email marketing a little bit after this. It's a little trifecta that they all feed into one another but really focusing on visual content and creating an environment and a community that people want to be a part of and that's what I have found in Tumblr.
Felix : How do you find the content to re-blog? 무엇을 찾고 계십니까? What's the best ways for someone who wants to start a new Tumblr profile to build a community, what are the first steps they should take to find the best content to curate?
Travis : I'll give the forewarning it is definitely a slow and steady growth. If this is something you're going to want to jump into be weary that this isn't like a paper [inaudible 00:53:49] campaign that you're just going to amplify. It's really a long game strategy and it feels really empty and slow at the beginning but once it picks up, it starts taking off. One of the areas that I really started off with was just general hashtags as with every other social channel you can go and scour and explore all the existing hashtags. Anything cannabis related I was going ahead and jumping in there as my starting point. Then once you get into this community you start seeing who the regular influencers are, whose stuff gets re-blogged the most, what type of content gets shared all the time, what type of stuff just completely flops.
From there you can start targeting specific influencers to connect with. Once you break out of the surface level hashtag environment you can start jumping into seeing, "Okay, well who are the people that are dominating these hashtags? Who are the people that are really resonating?" These people have their own little mini audiences. Really tapping into an influencer marketing model with tons of smaller individuals. If you would imagine a traditional influencer marketing with authors and really big shots in traditional marketing, this is really the same concept but boiled down to more of a micro level. Connecting with these micro influencers, re-blogging a lot of their content and in turn that starts creating this self-sustaining cycle of value once you start creating these audiences.
Felix : Once you've built this community, once you've built a bunch of followers on Tumblr, how do you drive them to your store?
Travis : Actually, I have a couple of different things that we do: one of my areas of focus is actually not driving social traffic directly to our store. I actually attempt to drive a lot of our traffic to our email list which we can jump into content marketing, social marketing and email marketing to me are a holy, little trifecta and they're all interconnected. What I basically do is create really engaging visual content to share on the platform. A quick example, I'll give you an example of how it would work out and I'll create a micrographic that compares the death statistics of alcohol versus the death statistics of cannabis and I'll have an entire article ready, sitting on the site, nothing sells the ... Just educational informative community content and that's where I'll drive a lot of our traffic from social areas and all the time I'm always trying to feed people into your mailing list.
That's what you need to be doing if you want to own an audience, it needs to be on your email list or regularly coming back to your site but most of the time you want to be driving your traffic to an email list of some sort. That's really a lot of the focus that we do is I'm all about the soft sale, I'm sure I would probably make some marketing funnel experts cringe. I'm all about cultivating a long-term relationship over a short-term sale. We actually drive a lot of our traffic to the website for sharing content, sharing articles and educational pieces instead of jumping directly to the sale but we definitely do have ... I sprinkle in probably maybe about five or ten percent of our posts that just link directly to products and those do tend to do pretty well as well.
Felix : You're creating some original content that is related to your brand, related to your industry, then people are clicking on a link to go to some landing page somewhere from the site for email listing. How do they actually get from Tumblr to your email list?
Travis : One of the things that we really focus on funneling traffic to our mailing list is through our content sign up. We have a bunch of ... It's basically a legalization campaign called #Mission420. A lot of that content is very viral focused on stirring up opinions, getting people really passionate, getting them involved with cannabis legalization and exposing the details of cannabis versus other things. Getting people as passionate as possible before they get to the end of that article, the technical details would be email subscriber pop-ups.
Felix : You got some content that you've created on your site then you're sharing that on Tumblr and then they click over to it, then there's a pop-up basically from the sign up for your newsletter?
Travis : Yeah. Every article is going to be slightly different, I'm trying to really custom tailor every offer but you need to either ... There's two keys that you need somebody to sign up for your email list: they need to either be passionately in love with what you're doing or sharing or writing or you need to have something really cool or really awesome on the other end of that subscriber list. I've taken two different strategies for that: one is a traditional giveaway platform where we just straight up, "Give us your email address, your entry to the giveaway and you could win anything you want from the site for free." Stuff like that very simple model.
The other model is a little more complex, a little deeper and that's where it taps into the heartstrings and the emotions of our audience and that's where more of our campaign comes in like the Mission 420 campaign. Our cannabis education articles revealing all the different benefits of CBD oils and cancer treatments and just really a wide spectrum of passionate content that gets people going. A lot of it is either I email subscriber pop-up box or even just a simple link at the bottom of every article. It's keeping it simple and making sure that when somebody jumps on your page, there's really only one thing to do and you want to be funneling everybody towards a single call to action.
A lot of times you'll see so much content that just sends people, "Follow us on this and share it over there." "Oh, don't forget to sign up on our thing at the bottom of the footer, you can sign up for an email newsletter too. Don't forget to check this on your way out." Then people just leave and close the page. Any content that you're producing and you're driving social traffic to, I would recommend having one single call to action for that page and just make it very clear from top to bottom what that call to action is and eventually it pays off.
Felix : I totally agree that you want to keep it simple and then also give them a good reason to sign up and not just, "Hey, sign up for our newsletter." I don't want to be too dense about this myself because I don't have much experience with Tumblr, are you posting the link to the content on Tumblr? What exactly are you posting to get them to your site?
Travis : Thankfully one of the cool things about Tumblr is there's a wide variety of content posting types whereas Twitter you just have your a hundred and forty characters, you're good, you go upload something if you want then it's done. Tumblr has a really wide variety of post types, they have photo sets, they have single photos, audio, all kinds of different strategies. In general the most successful strategy is a single micrographic image and it's basically a mini infographic that can be absorbed in five, ten, fifteen seconds. Don't overdo it and that's where a lot of our traffic comes from, is I'll post a single micrographic that's part of a larger article and just create a link to that article within the post. The micrographic will be explaining, "Ninety percent of users that overdosed on prescription painkillers could have potentially been saved from cannabis." A little quick snippet of information, a little quick fact, it's heavy on visuals then in the text under that image is just a quick link to the actual article or anything that you want to create.
If you want to actually create a call to action directly from within Tumblr, you can link up to it as well, it gives you a lot of flexibility in controlling hyperlinks, bolding this and what not whereas a lot of other platforms you're really just restricted to what they give you. That is one of the areas where I can create custom links and that's also one of the areas I've been experimenting too, is to see what types of links are working? Is it better to send people directly to the mailing list or is it better to send them to content first then the mailing list? Just always testing, always optimizing but thankfully the flexibility of Tumblr allows for a very wide spectrum. The sweet spot that I would emphasize is a single image that tells them a small story in five to ten, fifteen seconds and I think you'll see a lot of success with that.
펠릭스 : 말이 되네요. You're creating some kind of custom graphic, custom infographic that then links to your content page or you also said that you might link to your email sign up directly and that makes sense. Can I close it down by talking about email marketing? What are you doing once you actually get their email address? What are you sending them?
Travis : I have basically two different routes that are set up here: there's the traditional automation and autoresponders that are set up. Right now if you were to sign up and subscribe to our list on Bee-High.com, you would get emails for the next I believe sixteen weeks is how long I've got it set up now. Again, maximizing that eighty-twenty, email automation sequence is really where you can maximize a lot of your efforts because once it's set up, you can keep building and keep building off of that. Right now we have a sixteen week automated email sequence that goes out when you sign up. It's about once per week, not over doing it then I do traditional broadcast style what most people would just call a blast in email marketing.
That's when anything that comes up that is super topical, we'll jump in the news if there's anything really big happening in the world of cannabis, we'll jump in there. Then anytime we upload new products is also when I'll utilize the more of a blast style of email marketing instead of the automation. We've got a little bit of a hybrid model of automation that kicks in as soon as you sign up then over time depending on topical events, new products et cetera then that's when we leverage more of the traditional blast style of email marketing that everybody is more used to.
Felix : I like that, that you have basically sixteen weeks of communicating with the customers that are actually having to type up these emails yourself. This ties all together email marketing, Tumblr with the social marketing, the content marketing you're doing. All of these on the side, how successful has the business been since you've started it?
Travis : It has been excellent. Of course everybody has a different definition of success but I am in a great spot. We're in a steady growth of about ten, twenty percent per month and that's all I could ask for. I'm really satisfied with that. Jumping into more of a revenue side of things the first year I ever started jumping into this we hit 25k revenue and now this year we're projected to double that and possibly more. We're going to be hitting around 50-55k this year.
Felix : This is all done on a part time. How many hours a day are you spending on this obviously in the week?
Travis : It varies on a spectrum but I pretty much have this 8 to 10p.m blocked out every single day and that's pretty much my Bee-High focus zone that I get almost everything done in that 8 to 10p.m, Monday through Friday. I try to invest as much as I can on the weekends really doing a lot of the sacrificing of social hours and going out on Friday's and Saturday's nights, a lot of the times they're spent right here in front of this keyboard but it's really worth it in the long run I believe.
Felix : Thanks so much Travis of Bee-High.com, Bee-High.com is the website. Anywhere else you recommend the listeners check out for them to follow along with what you're up to, what your company is up to?
Travis : Yeah. Bee-High.com, sign up for our mailing list, you'll definitely be interested in a lot of the content that we promote and put out. On more of a personal level for anybody that's just wanting to connect for a business relationship, feel free to reach out to me on LinkedIn, that's actually been one of my sweet spots for connecting with business to business partners and all kinds of individuals. Feel free to find me on LinkedIn @Travislachner. That's Lachner.
Felix : Thanks so much Travis.
Travis : Thanks so much Felix, I appreciate your time.
Felix : Thanks for listening to Shopify Masters the e-commerce marketing podcast for ambitious entrepreneurs. To start your store today visit shopify.com/masters to claim your extended thirty day free trial.