콘텐츠 마케팅이 어떻게 강력한 ROI를 촉진할 수 있는지: Metonymy Media의 Ryan Brock과의 Q&A

콘텐츠 마케팅은 아웃바운드 마케팅 전략보다 3배 더 많은 리드를 제공하지만 비용은 60% 이상 저렴합니다!

그러나 브랜드의 63%는 구체적인 콘텐츠 마케팅 전략을 갖고 있지 않습니다.

다행히도 특정 콘텐츠 마케팅 전략을 만드는 것은 생각보다 쉽습니다!

DesignRush는 선도적인 콘텐츠 마케팅 대행사인 Metonymy Media의 설립자이자 CEO인 Ryan Brock과 함께 했습니다. Brock은 어떤 유형의 콘텐츠 마케팅이 수익을 증가하는지, 성장하는 기업이 어떤 전술에 집중해야 하는지, 우리가 내년에 기대할 수 있는 콘텐츠 마케팅 트렌드 등을 정확하게 공유합니다.

DesignRush: 효율적인 비즈니스 성장을 이끄는 가장 효과적인 콘텐츠 마케팅 유형은 무엇입니까?

Ryan Brock: 콘텐츠 마케팅은 여러 부분으로 구성된 다면적 도구와 같다고 생각합니다. 기업은 궁극적으로 모든 도구를 적절한 위치에 배치하는 것을 목표로 집중해야 하는 항목의 우선 순위를 지정해야 합니다.

블로그가 작동합니까? 그렇습니다. 독자들이 관심을 갖는 정말 좋은 콘텐츠를 공유할 때 일관성을 유지한다면 브랜드 인지도가 구축될 것입니다. 그러면 당신이 던지고 있는 그물의 크기가 커질 것입니다.

블로그에서 리드를 전환하거나 영업 팀에 더 많은 리드를 제공할지 묻는다면 아마도 그렇지 않을 것입니다. 리드 생성은 판매 깔때기의 맨 아래로 이동하여 블로그가 가리켜야 하는 프리미엄 콘텐츠를 독자에게 제공할 때 발생합니다.

따라서 브랜드 는 소비자를 유인할 프리미엄 콘텐츠가 무엇인지 자문해야 합니다 . 어떻게 문제를 해결하거나 고객의 문제점을 줄일 수 있습니까?

유용한 프리미엄 콘텐츠의 예로는 백서, 잠재 고객 생성 양식, 웹 세미나 등이 있습니다. 그러나 이들 모두는 프리미엄 콘텐츠에 대한 트래픽과 인지도를 높이기 위해 블로그와 소셜 미디어가 필요합니다. 그리고 퍼널 맨 아래에 보관하고 있는 프리미엄 콘텐츠 조각을 찾을 수 있는 여러 기회를 제공하기 위해 청중 앞에 신선한 콘텐츠를 유지하기 위해 일관된 이메일 마케팅이 필요한 경우가 많습니다.

콘텐츠 마케팅의 각 측면은 모두 고유한 용도가 있으므로 함께 작동해야 합니다.

Metonymy Media의 포트폴리오, 리더십, 전문성, 평균 시간당 요금 등을 여기에서 확인하십시오 .

DR: 콘텐츠 마케팅이 왜 그렇게 효과적인가요? 다른 형태의 디지털 마케팅과 다른 점은 무엇입니까?

RB: 아니요. 한 가지 기억해야 할 점은 2019년에 SEO 는 콘텐츠 마케팅이라는 것입니다.

10년 전, SEO는 기업이 검색 엔진 로봇을 속이고 게임에서 승리하기 위해 수행한 매우 구체적인 작업 세트였습니다. 그러나 Google은 더 이상 속임수를 써서 게임에서 이기기를 원하지 않습니다(그들은 실제로 한 적이 없습니다). 그들은 당신이 진정으로 소비자를 참여시키기를 원합니다. 그리고 그것은 당신의 브랜드가 도울 수 있는 모든 문제를 해결하고자 하는 이상적인 고객의 경험을 반영하는 양질의 콘텐츠의 강력한 라이브러리를 통해 수행됩니다.

이것은 광고나 클릭당 지불과 같은 다른 형태의 디지털 마케팅과 다릅니다. 이는 전통적으로 무에서 무언가를 만드는 것에 관한 것입니다.

나는 해변에서 구운 콩을 먹는 아이들의 이미지를 만드는 피치 미팅에서 Don Draper에 대해 생각하는 것을 좋아합니다. 그는 누군가가 원하는 제품이나 서비스가 필요하다고 느끼게 만드는 이미지를 만들고 있었습니다. 하지만 평생 동안 친구들과 함께 해변에서 구운 콩을 먹게 한 것이 언제인지 기억이 나지 않습니다. 그건 진짜가 아니야.

하지만 내용 은 사실입니다.

제대로 이루어지면 콘텐츠 마케팅은 실제 이야기를 전달하고 실제 정보를 제공하는 것입니다. 콘텐츠 마케팅은 사람들이 귀하의 전문 지식과 연결되고 자신의 문제를 해결할 수 있도록 합니다.

예를 들어, 몇 년 전 내 차의 브레이크등이 나갔을 때, 나는 그것을 가게에 가지고 가서 교체 비용을 아는 사람에게 돈을 지불했을 것입니다. 하지만 이제 저는 Google이나 YouTube로 이동하여 약 10분 만에 브레이크등을 직접 수리하는 데 필요한 도움을 정확하게 찾을 수 있다는 것을 압니다. 이제 브랜드는 내가 그렇게 해서 돈을 버는 것이 아닙니다. 하지만 이런 종류의 유용하고 교육적인 콘텐츠를 제공할 수 있는 지역 자동차 상점과 연결할 수 있다면 그곳에 있을 누군가와 관계를 구축하기 시작합니다. 나는 결국 문제에 부딪쳤을 때 해결을 도와줄 전문가가 필요합니다. 그리고 결국에는 그런 종류의 문제에 직면하게 될 것입니다.

콘텐츠 마케팅을 통해 우리 모두는 우리 자신의 문제를 해결할 수 있는 능력을 가지고 있으며, 현명한 마케터는 이를 활용해야 합니다.

콘텐츠 마케팅은 소비자에게 "우리 제품을 구입하면 더 나은 삶을 살게 될 것입니다"라고 말하기보다 개인이 스스로 결정을 내릴 수 있도록 도구, 조언 및 리소스를 제공합니다.

그것은 소비자의 목구멍에 물건을 밀어 넣는 것이 아니라 대화를 시작하기 위한 정보를 제공하는 것입니다.

DR: 콘텐츠 마케팅이 지원하고 실현하는 데 도움이 될 수 있는 비즈니스 목표는 무엇입니까? 콘텐츠 마케팅이 더 효과적으로 지원하는 목표가 있습니까?

RB: 콘텐츠 마케팅이 지원할 수 있는 세 가지 주요 목표가 있습니다.

• 브랜드 인지도 향상
• 첫째, 당신을 절실히 필요로 하지만 아직 당신에 대해 알지 못하는 사람들 앞에서 당신의 브랜드를 알릴 수 있습니다.
• 이것은 넓은 그물을 던지는 것을 포함합니다. 많은 사람들에게 브랜드를 알리면 그들 중 일부가 좋은 고객이 될 가능성이 높아집니다.
• 고객 참여 증가
• 둘째, 비즈니스에서 구매한 사람들과 구매하지 않은 사람들 사이에서 가장 먼저 떠오를 수 있습니다.
• 여기에는 다양한 요구를 가진 다양한 사람들에게 어필하기 위해 일련의 내러티브를 만드는 것이 포함됩니다. 이는 다양한 가치 제안, 다양한 제품 또는 다양한 고객을 중심으로 내러티브를 구축하는 것을 의미할 수 있습니다.
• 매출 증가
• 마지막으로, 절박한 고객이 구매할 가능성이 가장 높은 순간에 즉각적인 가치를 제공할 수 있습니다.
• 여기에는 각 내러티브 스레드를 연결하고 어떻게든 결합되도록 하는 것이 포함됩니다. 그 인식망에서 누군가를 붙잡고 계속 참여하게 하면 결국 그들을 전환으로 이끌어야 합니다.

DR: 콘텐츠 마케팅이 빠른 투자 수익을 제공할 수 있습니까?

콘텐츠 마케팅 및 투자 수익과 관련하여 생각할 수 있는 몇 가지 다른 사항이 있다고 생각합니다.

첫 번째는 콘텐츠 마케팅이 클릭당 지불 광고와 같은 전술만큼 즉시 추적할 수 있는 것이 아니라는 것입니다. PPC와 그 즉각적인 도달은 사람들이 익숙해진 것입니다. 전자 상거래 브랜드와 같은 기업은 PPC를 실험하여 이상적인 수익의 최적 지점을 얻을 수 있습니다.

그러나 콘텐츠 마케팅 이니셔티브가 성과를 내고 눈덩이처럼 불어나기 시작하려면 3개월 이상이 걸립니다.

예를 들어, 우리는 약 6개월 동안 전체 콘텐츠 마케팅을 했고 그로 인해 몇 가지 주요 거래를 성사시킨 한 고객이 있습니다. 1년에 단 하나의 주요 거래가 큰 거래인 산업에서 이는 확실히 큰 ROI이지만 거기에 도달하는 데 시간이 걸립니다.

하지만 몇 년 동안 콘텐츠 마케팅에 종사해 왔으며 일주일에 몇 번만 리드를 받는 다른 고객도 있습니다. 그것은 그들과 그들의 목표를 위해 작동합니다.

이와 같은 더 많은 콘텐츠 마케팅 통찰력을 원하십니까? DesignRush의 뉴스레터에 가입하고 매주 직접 전송되는 실행 가능한 팁을 받으십시오!

DR: 그렇다면 어떤 형태의 콘텐츠 마케팅이 가장 즉각적인 ROI를 제공합니까?

RB: 이메일 마케팅은 누군가가 즉시 조치를 취하고, 클릭하고, 예, 당신과 이야기하고 싶고, 이 제품을 구매하고, 이 콘텐츠를 읽도록 하는 좋은 방법이라고 생각 합니다.

또한 어떤 방식으로든 자격을 갖춘 목록과 사람들을 기반으로 하는 이메일 마케팅은 귀하의 인구통계에 적합할 것이며 결과적으로 브랜드 성장에 더 가치가 있을 것입니다.

(나는 모든 브랜드에 거대한 이메일 목록을 구입하고 동일한 메시지를 던지는 것을 피하라고 조언합니다. 왜냐하면 그것이 타겟 고객이 아닐 수 있기 때문입니다.)

이메일 마케팅도 추적하고 측정하기 쉽습니다. 대행사를 고용하고 효과적인 콘텐츠를 개발하고 이메일 마케팅에 해당 메시지를 생성 및 배포하는 데 일정 금액을 투자한다고 가정해 보겠습니다. 실제로 이러한 숫자를 추적하고, 자동화 흐름을 만들고, 사람들이 상호 작용하는 내용을 기반으로 이메일을 개인화할 수 있습니다. 따라서 이것이 리드와 수익으로 어떻게 변환되는지 보는 것은 매우 쉽습니다.

그러나 모든 콘텐츠 마케팅 전략은 함께 작동해야 합니다. 예를 들어, 블로깅은 캠페인, 소셜 미디어 및 이메일 마케팅을 위한 연료를 제공하지만 투자 수익을 보장하려면 다른 일을 해야 합니다.

궁극적으로 블로깅은 퍼널 상단에 적합하고 이메일 마케팅은 측정하기 쉽지만 전반적으로 콘텐츠 마케팅 투자가 추적 가능한 ROI를 제공하기 시작하려면 시간이 필요합니다.

DR: 어떤 형태의 콘텐츠 마케팅이 최고의 장기 성장 지원을 제공합니까? 왜요?

RB: 콘텐츠 마케팅과 관련하여 장기적인 성장은 콘텐츠 마케팅 채널의 연결된 퍼널을 최대한 많이 구축하는 것입니다.

일부 회사는 블로그, 비디오 또는 소셜 미디어 게시물과 같은 특정 항목을 대량 생산하는 데 능숙합니다. 그러나 최고의 기업은 다음을 포함하여 프리미엄 콘텐츠의 큰 문제를 해결하는 방법에 대해 생각합니다.

• 서적
• 하얀 종이
• 웨비나
• 비디오 코스
• 워크샵
• 팟캐스트
• 그리고 더!

그런 다음 이러한 다양한 형태의 콘텐츠 마케팅을 함께 엮습니다. 블로그와 이메일, 소셜 콘텐츠가 연결된 퍼널과 함께 적절한 잠재고객을 유도하는 프리미엄 제품이 많을수록 장기적인 성장 기계는 더 커집니다.

DR: 브랜드는 통합 콘텐츠 마케팅 전략을 어떻게 구축할 수 있습니까?

RB: 이를 달성하는 가장 좋은 방법은 몇 개월마다 몇 가지 새로운 브랜드 프리미엄 콘텐츠로 작업하고 거기서부터 거꾸로 작업하는 것입니다.

도움이 필요한 순간에 사람들을 만날 수 있는 블로그 게시물 주제가 무엇인지 자문해 보십시오. 그런 다음 프리미엄 콘텐츠 제공 및 전환에 참여할 수 있는지 확인하십시오.

다양한 청중과 대화하고, 다양한 제품을 판매하고, 지리적 위치별로 분류하고, 고유한 전술을 사용하십시오. "이봐, 우리를 어떻게 찾았어?"가 아니라 "제동등을 바꾸는 걸 봤어..."와 같은 대화를 시작하십시오. 귀하의 웹사이트를 모든 사람들의 전부인 부풀려진 개념으로 만들지 마십시오.

사람들이 유기적으로 찾을 수 있는 블로그, 타겟 이메일, 전략적 소셜 미디어 캠페인 및 기타 전술을 갖추면 성장하지만 유지 관리가 많이 필요하지 않은 시스템을 갖게 될 것입니다. 몇 년 동안 그렇게 한 후에 다른 방식으로 사용할 수 있는 8-10개 이상의 다른 리드 생성 퍼널을 가질 수 있습니다.

사람들에게 콘텐츠로 "자신만의 모험을 선택"하는 경험을 제공하십시오. 이것이 바로 자격을 갖춘 리드 생성, 전환 및 성장으로 이어지는 것입니다.

DR: 이제 막 콘텐츠 마케팅 전략을 수립하기 시작한 기업의 경우 어떤 유형으로 시작해야 하며 그 이유는 무엇입니까?

RB: 모든 브랜드는 일관된 블로그를 운영해야 합니다.

첫째, 일관성이 양보다 더 중요하다는 것을 기억하십시오. 일주일에 하나의 블로그로 콘텐츠 마케팅에 집중하세요. 해당 작업량을 처리할 수 있는지 확인하고 관련 주제 전문가 및 정기적으로 게시하고 있다는 사실에 내부적으로 익숙해지십시오.

느리지만 일관된 초기 블로그 게시 일정을 통해 청중이 원하는 것, 즉 가장 중요한 것에 대해 편안하게 생각할 수 있습니다.

블로깅을 시작하면 소비자가 가치 있다고 생각하는 것에 대해 추측하고 가정합니다. 그러나 일단 콘텐츠를 게시하기 시작하면 그들이 좋아한다고 생각했던 콘텐츠가 인기가 없고 다른 콘텐츠가 폭발적으로 인기를 얻고 있음을 알 수 있습니다.

처음 몇 개월은 소비자가 무엇을 좋아하고 좋아하지 않는지에 대해 알아야 할 사항을 알려줄 것입니다.

그런 다음 우선 순위가 무엇인지 결정하십시오.

소셜 또는 강력한 재방문 고객에 대한 좋은 청중이 있을 수 있습니다. 이러한 고객은 소셜 미디어 또는 이메일 마케팅에 대한 보다 전술적인 접근 방식을 통해 더욱 향상될 수 있습니다.

한 달 후에 이메일을 통해 과거 소비자에게 인사를 하면 전환이 증가할 수 있습니다. 또는 유료 소셜 미디어 캠페인을 사용하여 가치 있는 리드를 생성하고 특정 웹 페이지로 트래픽을 유도하십시오.

모든 비즈니스 목표에는 번창하는 데 도움이 되는 콘텐츠 마케팅 채널이 있습니다.

DR: 콘텐츠 마케팅 전략을 수정하거나 공식화하는 브랜드에게 어떤 조언을 해주실 수 있나요? 콘텐츠 마케팅 이니셔티브의 성공을 보장하는 모범 사례는 무엇입니까?

RB: 많은 브랜드가 같은 실수를 하는 것을 봅니다.

당신이 회사의 일원일 때 규모는 중요하지 않습니다. 당신은 여전히 ​​시장에서 당신의 위치와 당신이 어떻게 눈에 띄는지에 대한 내부 관점에 의존하고 있습니다.

그리고 브랜드 가치가 중요합니다. 그러나 큰 실수는 당신이 가치 제안을 진술하기만 하면 누군가가 당신의 가치 제안에 관심을 가질 것이라고 생각하는 것입니다.

일부 브랜드는 컨설팅에 대한 접근 방식이 다른 누구보다 나은 이유에 대해 블로그를 만듭니다. 다 좋은데... 청중이 누구죠?

우리는 모두 우리 이야기의 영웅입니다. 따라서 기업은 스스로 이야기를 시작하고 싶어할 수 있습니다. 그러나 그 대신에 그들은 자신이 아니라 그들이 말하는 이야기의 주인공인 고객에게 초점을 맞춰야 합니다.

예를 들어, Obi-Wan은 Star Wars의 영웅이 아니지만 Luke가 도전을 극복하는 데 필요한 도구를 알고 있습니다. 마찬가지로, 콘텐츠 마케터는 자신을 현명한 멘토로 생각해야 하며, 자신의 이야기를 전하는 Luke Skywalkers에게 문제를 극복하는 데 필요한 지혜와 도구를 제공해야 합니다.

소비자의 이야기는 브랜드의 이야기와 매우 다를 수 있지만 소비자의 경험에 공감하고 그들의 감정을 확인하고 싶을 것입니다.

소비자에 초점을 맞춰 제품을 포지셔닝하십시오. 그들에게 가치 있는 솔루션과 도구를 제공하고 온라인에서 사용자와 진정한 유대감을 형성하십시오.

그렇게 하기 시작하면 그 접근 방식이 가장 성공적인 방법이라는 것을 알게 될 것입니다.

DR: 앞으로 5년 동안 콘텐츠 마케팅이 전체적으로 어떻게 변할 것이라고 생각하십니까?

RB: 한 마디: 개인화 – 비록 사람들이 오랫동안 콘텐츠 마케팅에 대해 논쟁을 벌일 것이라고 생각합니다.

우리 모두는 웹사이트를 방문하고, 예를 들어 신발을 사고, 온라인으로 가는 모든 곳에서 신발 광고를 보는 것이 어떤 것인지 알고 있습니다. 그러나 소셜 미디어에서 볼 수 있는 많은 리마케팅은 과잉이며 오늘날 소비자가 기대하는 개인화를 제공하지 못합니다.

예를 들어, 저는 몇 주 전에 Facebook에서 여성용 스트레치 팬츠 광고를 받았습니다. 글쎄요, 제 아내는 임신 중이고 제 노트북을 사용하고 있었을 수도 있습니다. 그러나 이것은 출산용 바지도 아니었습니다. 따라서 몇 가지 다른 방법으로 그들이 판매하는 것이 저에게 도달하지 못했습니다. 그들은 광고비를 낭비하고 있었고 나는 문을 나서자마자 부정적인 경험을 했습니다. 이것은 많은 똑똑한 사람들이 해결하려고 하는 문제입니다.

기술이 더욱 정교해짐에 따라 브랜드는 콘텐츠를 대상으로 하는 더 작지만 더 집중된 연락처 수에 익숙해지고 결과적으로 콘텐츠 마케팅이 더 개인화될 것이라고 생각합니다.

현재 콘텐츠는 끝이 없습니다. 많은 브랜드가 자신이 무엇을 하고 있는지 모르고 30대 남성에게 여성용 바지를 투사하여 적절한 청중에게 도달하지 못하고 있음을 보여줍니다.

하지만 앞으로는 콘텐츠 마케팅이 소비자를 위한 Condé Nast와 더 비슷해질 것이라고 생각합니다. Condé Nast는 출판사이지만 관심 분야에 따라 다양한 브랜드를 보유하고 있습니다. 예를 들어 저는 Bon Appetit의 열렬한 팬이지만 Teen Vogue에는 관심이 없습니다. 그리고 괜찮아! Teen Vogue는 나를 위한 것이 아닙니다. 마찬가지로 브랜드는 독자가 다르더라도 독자가 원하는 것을 정확하게 제공할 수 있도록 노력하고 있다고 생각합니다. 그것이 우리가 가는 곳입니다.

브랜드는 진정으로 초점을 맞춘 콘텐츠 모델을 개발할 것이며 실제로 판매하고 싶은 실제 사람에게 초점을 맞춰야 합니다. 사람들은 매 순간 광고되는 것에 지쳤습니다. 따라서 콘텐츠와 이를 전달하는 광고는 영향을 미치기 위해 정확히 지적되어야 합니다.

DR: 2019년 또는 2020년에 인기를 얻을 콘텐츠 마케팅 트렌드는 무엇입니까?

RB: 리드 제네레이션이 더 많은 경험을 할 것이라고 생각합니다.

예를 들어, EU가 작년에 GDPR을 통과했을 때 많은 브랜드가 거대한 이메일 목록을 구매하는 방법을 재고해야 했습니다.

그것은 또한 Mailchimp와 같은 플랫폼을 사용하는 미국 기업을 더욱 보수적으로 만들었습니다. 유럽에서 사업을 운영하는 미국 기업은 사람들이 이메일 및 커뮤니케이션 수신에 동의했다는 증거가 필요하고, 수입하는 이메일 주소가 진정으로 동의했음을 증명할 수 있어야 합니다. 그리고 유럽에서 사업을 운영하지 않는 미국 브랜드의 경우에도, MailChimp와 같은 이메일 플랫폼은 브랜드가 이메일 주소를 받은 위치와 해당 연락처가 마케팅 커뮤니케이션 수신에 동의했는지 여부와 관련하여 훨씬 더 신중해지고 있습니다. 따라서 브랜드가 이메일 마케팅에 참여하기 위해 리드를 생성하는 보다 창의적인 방법을 찾는 것이 중요할 것입니다. 큰 목록을 구매하고 스프레드시트 접근 방식을 사용하는 것은 계속 위험해지고 위험해질 것입니다.

가까운 장래에 콘텐츠 마케팅은 리드 생성 형식 뒤에 백서를 두는 것 이상의 창의성을 보게 될 것입니다.

그러나, 나는 다른 접근 방식의 기업은 그들이 법적으로 선택한하는 확신, 그래서 빌드 이메일 목록에 걸릴 소비자되고 싶어 가능성 변환 될지 궁금입니다.

DR: 성공적인 콘텐츠 마케팅의 몇 가지 사례를 공유해 주십시오.

RB: 첫 번째는 활동적인 라이프스타일 조직 및 스포츠 용품, 자전거, 소비재의 아웃도어 산업 제조업체에 의욕적이고 재능 있는 전문가를 배치하는 데 중점을 둔 임원 모집 팀인 Highline Outdoor Group입니다. 이 사람들은 복잡한 고용 프로세스를 탐색하고 임원 직책에 적합한 사람을 찾는 데 매우 재능이 있습니다.

그들의 산업은 매우 관계 중심적이어서 콘텐츠 마케팅이 자연스럽게 어울렸습니다. Highline은 경영진 검색 전문가가 공유한 수십 년의 경험을 활용하여 콘텐츠 마케팅 전략을 구축했습니다. 각 콘텐츠는 채용 동향에 대한 데이터, 중요한 채용을 할 때 기업이 직면하는 주요 위험에 대한 통찰력, 채용 관리자가 자신의 No. 각 고용당 1명의 후보자.

그들의 현재 전략은 업계 동향에 대한 시기적절한 논평을 포함하여 매주 하나의 새로운 블로그 게시물로 구성됩니다. LinkedIn 및 Facebook의 일반 소셜 콘텐츠 웨비나 및 백서와 같은 프리미엄 콘텐츠 제공; 주요 기사와 잠재 고객 콘텐츠를 공유하는 월간 뉴스레터. 그리고 그들의 산업은 매우 관계적이기 때문에 콘텐츠가 가치 있고 실제로 독자가 알아차릴 수 있도록 전략을 지속적으로 평가하는 데 매우 적극적입니다.

옥외 공간의 현재 및 과거 고객 및 기타 리더를 염두에 두고 계속해서 가치 있는 콘텐츠를 게시하고 공유하면서 새로운 프로젝트에 대한 리드를 생성할 수 있습니다.

두 번째 좋은 예는 Life Settlement Advisors의 경우입니다. 노인 및 노인과 함께 일하는 재정 자문가가 제3자 투자자에게 해약 가치보다 더 많은 현금을 받고 원치 않거나 불필요한 생명 보험을 판매할 수 있도록 도와줍니다. 적합한 개인의 경우 "생명 정착"이라고 하는 이 프로세스를 통해 빡빡한 퇴직 예산에서 높은 보험료 지불을 제거하고 즉각적인 지출 능력을 제공할 수 있습니다.

많은 노인과 재정 고문은 생명 보험이 말이 안 되는 생명 보험 상품에 대한 옵션이라는 사실조차 모르고 결국 보험료 지불에 대한 투자에 대한 수익을 얻지 못한 채 보험을 포기하게 됩니다. 이러한 이유로 LSA는 잠재 고객에게 삶의 정착과 일하는 방식에 대해 교육하는 큰 일을 하고 있습니다.

그들의 현재 콘텐츠 마케팅 전략은 두 갈래로 나뉘며, 정기적인 블로그 콘텐츠는 노인과 그 가족을 교육하는 데 전념합니다. 재정 고문을 대상으로 하는 추가 블로그 콘텐츠 LinkedIn의 고문에 대한 적극적인 메시지 금융 고문에게 이메일 마케팅을 하여 사람들의 마음을 먼저 사로잡습니다. 또한 노인 및 신뢰할 수 있는 조언자와 관련된 다양한 주제에 대한 귀중한 프리미엄 콘텐츠 리소스를 생산합니다.

뉴스레터 및 자동화된 드립 캠페인 형태의 주간 이메일을 통해 LSA는 많은 양의 조언자들을 항상 염두에 두고 있어 도움을 줄 수 있는 사례에 대한 정기적인 리드를 얻습니다.

DR: 추가할 사항이 있습니까?

제가 이야기하고 싶은 것은 디지털 마케팅 세계에서 진행 중인 기술 도구, 디지털 마케팅 플랫폼 및 자동화에 대해 이야기하는 것이 섹시하지만 창의성은 중요하고 앞으로도 계속 중요할 것이라는 생각입니다.

브랜드는 적절한 사람들에게 적절한 메시지를 전달할 수 있는 많은 리소스를 손쉽게 이용할 수 있습니다. 브랜드가 눈에 띄는 방법이 있다는 것이 중요합니다.

Metonymy Media가 창의성에 중점을 두는 방법 중 하나는 작문, 창작, 시, 논픽션 및 기타 예술 분야에서 학위를 소지한 사람들을 고용하는 것입니다. 이 전문가들은 다른 사람이 되는 방법을 배우고 다양한 주제에 대해 지능적으로 말하기 위해 필요한 연구를 수행하며 (가장 중요하게는) 설득력 있는 이야기를 할 수 있는 능력을 가지고 있습니다.

브랜드가 저지르는 한 가지 실수는 콘텐츠 마케팅을 저널리즘처럼 취급하는 것입니다. 그들은 마케팅 담당자가 기자이고 AP 스타일로 글을 쓰고 뉴스룸처럼 행동한다고 ​​말하지만 실제로는 그렇지 않습니다.

워크샵을 많이 가는데 '브랜드 저널리즘'을 설명하는 방식은 이렇습니다.

Jennifer Aniston의 상사가 항상 그녀에게 충분한 "재능"을 착용하지 않은 것에 대해 질책하는 영화 Office Space를 생각해 보십시오. 그러나 우리는 실제로 그녀가 일을 하는 것을 본 적이 없습니다. 우리가 신경 써야 하는 유일한 것은 피상적인 감각입니다.

사람들이 당신의 브랜드에 대해 당신이 내세우는 감각과도 같은 관심을 가질 것이라고 가정하십시오. 소비자는 일반적으로 무관심한 Office Space의 주인공과 훨씬 더 비슷합니다. 독자들에게 관심을 기울여야 할 이유를 제공하는 것은 브랜드에 달려 있습니다. 그리고 불행히도 브랜드 저널리즘은 사람들에게 관심을 주지 않습니다.

그러나 소비자의 감정을 확인하고 실제적인 것을 제공하면 리드, 트래픽 또는 수익 증대라는 목표를 달성하는 데 도움이 됩니다.

개인적으로 나는 세상이 어떻게 돌아가는지 관심이 있기 때문에 신문을 집어 든다. 나는 회사가 수상한 어떤 상이 걱정되기 때문에 회사 블로그를 확인하지 않습니다. 내 경험과 관련이 있기 때문에 브랜드의 블로그 게시물을 읽었습니다. 당신이 브랜드를 만들지 않는 한 아무도 당신의 브랜드에 신경을 쓰지 않을 것입니다. 그리고 스토리텔링이 그렇게 하는 방법입니다.

DR: 그렇다면 브랜드는 효과적인 스토리텔링에 어떻게 투자할 수 있습니까?

RB: 스토리텔링에는 수사학, 다른 수준의 사람들과의 만남, 창의성 통합이 포함됩니다. 기업은 다른 브랜드가 잘 하지 못하는 창의적인 이야기를 어떻게 전달할 수 있을지 끊임없이 고민해야 합니다.

많은 것이 공개될 때 진정한 감정적 수준에서 사람들과 연결되는 브랜드가 가장 큰 성공을 거둘 것입니다. 창의적인 작가를 참여시키는 것이 이를 달성하는 가장 좋은 방법입니다.

브랜드 성장과 수익 증대를 위해 콘텐츠 마케팅 대행사를 찾고 계십니까? 여기에서 Metonymy Media에서 맞춤형 견적을 받거나 Ryan에게 직접 이메일을 보내십시오: [email protected]