방문 페이지는 어떻게 작동합니까?

이 진술 중 어느 것이 친숙하게 들립니까?

• "랜딩 페이지가 필요합니다."
• "방문 페이지가 더 필요합니다."
• "랜딩 페이지로 할 수 있습니다."

랜딩 페이지는 마케팅 캠페인에서 낮은 전환율에 대한 기적의 치료법이라는 말을 들었을 것입니다. 결국, 웹 트래픽을 특정 행동으로 유도하는 강력한 디지털 마케팅 도구입니다.

이 모든 것이 훌륭하고 훌륭 하지만 랜딩 페이지 는 실제로 어떻게 작동합니까?

방문 페이지를 통해 다음을 수행할 수 있습니다.

• 이메일 뉴스레터에 구독자 추가
• 온라인 과정 홍보
• 실제 제품 판매
• 할인 코드 또는 쿠폰을 제공
• 웨비나 참석률 높이기
• 무료 평가판 장려
• 상담 또는 데모 제공

이 질문은 이 기사에서 다룰 두 부분으로 가장 잘 대답됩니다.

1. 랜딩 페이지를 구축하려면 무엇이 필요합니까?
2. 랜딩 페이지를 성공적으로 만드는 방법은 무엇입니까?

랜딩 페이지를 구축하려면 무엇이 필요합니까?

랜딩페이지란?

랜딩 페이지는 특정 주제에 대해 작성된 독립 실행형 웹 페이지입니다. 방문 페이지의 목표는 클릭 유도문안으로 트래픽을 유도하여 방문자를 리드로 전환하는 것입니다.

방문 페이지는 트래픽이 Facebook 광고, Google Ads, 이메일 마케팅 또는 기타 마케팅 채널과 같은 다른 온라인 대상에서 유입되고 방문자가 이 페이지에 "방문"하기 때문에 이름이 붙여졌습니다.

일반 웹 페이지와 달리 방문 페이지에는 일반적으로 웹 사이트 탐색이 없으며 사람들을 가능한 한 가지 행동으로 안내합니다. 클릭 유도문안을 제외한 모든 것을 삭제함으로써(그리고 이에 이어지는 카피), 랜딩 페이지는 독자가 주의를 산만하게 할 가능성을 줄입니다.

랜딩 페이지를 만드는 과정은 다음과 같습니다.

1. 랜딩 페이지 생성(ActiveCampaign Pages 또는 Unbounce와 같은 랜딩 페이지 빌더 사용)
2. 방문 페이지를 웹사이트에 연결하거나 방문 페이지에 양식을 삽입하세요.
3. 방문자가 전환 후 제안을 받고 연락처 정보를 받을 수 있도록 제안을 페이지에 연결합니다.

방문 페이지가 있으면 이상적인 방문자는 다음 단계를 수행하여 리드(또는 고객)가 됩니다.

1. 방문자가 방문 페이지를 방문합니다.
2. 방문자는 양식을 작성하여 클릭 유도문안(CTA)을 따릅니다.
3. 방문자가 제안을 받고 방문자의 연락처 정보를 받습니다.

이 비디오는 한 번에 하나의 주제로 고객 경험과 비즈니스 성장 간의 관계를 조사하는 쇼인 "Growth Decoded"의 한 부분입니다. 여기에서 등록하고 에피소드를 놓치지 마세요!

방문자가 방문 페이지를 작성한 후 전자책, 가이드, 체크리스트, 제품, 이메일, 상담 또는 약속한 기타 제안을 방문자에게 보냅니다.

가장 좋은 방법은 마케팅 자동화 도구를 사용하는 것입니다.

이 ActiveCampaign 자동화는 연락처가 방문 페이지의 양식을 작성할 때 이메일을 통해 제안을 전달합니다!

랜딩 페이지의 핵심 아이디어: 마찰을 줄입니다. 방문 페이지 마찰은 방문자가 CTA에 대한 조치를 취하는 것을 어렵게 만드는 모든 것입니다.

방문 페이지의 마찰을 어떻게 줄일 수 있습니까?

• 단일 열 양식을 만듭니다. 단일 열 양식은 다중 열 양식보다 15.4초 빠르게 완료됩니다.
• 음수 공간을 사용하십시오. 네거티브 스페이스는 스캔 가능성 및 시각적 계층 구조를 지원합니다(콘텐츠의 순서 및 중요도에 대한 시각적 커뮤니케이션).
• 드롭다운을 버리십시오. 드롭다운 메뉴 옵션을 사용하는 양식에 대한 질문은 사용자의 속도를 늦추고 사람들이 양식을 제출하지 않고 방문 페이지를 떠날 가능성이 더 높습니다. 대신 라디오 버튼을 선택하십시오.
• 양식 필드가 적습니다. 필요한 것만 요청하십시오. 좋은 경험 법칙은 "방문자가 왜 우리에게 이 정보가 필요한지 질문할 것입니까?"라고 자문해 보는 것입니다. 분명히 관련이 없는 경우 요청하지 마십시오.

양식 필드의 1열은 랜딩 페이지 방문자를 위한 전환 프로세스를 단순화합니다(이미지 소스)(밈 소스)

랜딩 페이지가 여전히 작동합니까?

네! 랜딩 페이지는 전환 마찰을 줄이고 사람들이 취해야 할 행동을 줄여주기 때문에 더 많은 방문자를 리드 및 고객으로 전환하는 데 도움이 됩니다.

웹사이트 탐색을 제거하고, 단일 클릭 유도문안이 있으며, 이미지와 비디오를 포함하고, 훌륭한 방문 페이지 문구가 있는 방문 페이지는 전환율을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

랜딩 페이지로 어떻게 전환율을 높일 수 있습니까?

랜딩 페이지를 성공적으로 만드는 방법은 무엇입니까?

프로세스가 너무 복잡하면 잠재고객이 방문 페이지에서 높은 수준으로 전환되지 않습니다. 단순 방문 페이지는 웹페이지 방문자를 리드로 전환하는 데 가장 좋습니다.

"Rule of 1"은 랜딩 페이지를 단순하게 유지하기 위한 카피라이팅 프레임워크입니다. 방문 페이지는 다음에 중점을 두어야 한다고 명시되어 있습니다.

• 대상 고객 1명
• 1 핵심 아이디어
• 기본 혜택 1개
• 1개 제안

방문 페이지의 경우 캠페인당 (최소한) 하나의 고유한 방문 페이지가 있는 것이 가장 좋습니다.

이 비디오는 한 번에 하나의 주제로 고객 경험과 비즈니스 성장 간의 관계를 조사하는 쇼인 "Growth Decoded"의 한 부분입니다. 여기에서 등록하고 에피소드를 놓치지 마세요!

단순하게 유지하고 단일하게 유지하십시오.

1. 캠페인당 1개의 방문 페이지
2. 방문 페이지당 제안 1개
3. 제안당 기본 혜택 1개
4. 주요 혜택당 1개의 핵심 아이디어(1개의 문제에 대한 1개의 솔루션)
5. 핵심 아이디어당 1명의 대상 고객

1. 캠페인당 랜딩페이지 1개

"NSAMCWADLP 원칙: 전용 랜딩 페이지 없이 마케팅 캠페인을 시작하지 마십시오." — Oli Gardner, Unbounce 공동 설립자

캠페인당 1개의 랜딩 페이지 는 메시지와 일치하도록 합니다. 즉, 방문 페이지 헤드라인, 제안 및 메시지는 모두 방문자를 페이지로 유도하는 데 사용하는 마케팅 활동과 일치합니다. 메시지 일치는 일관성과 명확성을 만듭니다.

여러 마케팅 캠페인에 하나의 방문 페이지를 사용하는 경우 페이지 방문자는 다음을 수행합니다.

• 혼란스러워
• 변환하지 않고 나가기
• 클릭당 지불(PPC) 광고 캠페인에 지출한 비용 낭비

Oli Gardner는 300개의 유료 광고를 클릭했으며 그 중 98% 는 광고의 메시지와 일치하지 않는 방문 페이지로 연결되었습니다. 일치하지 않는 메시지는 리드 생성 노력이 낭비되었음을 의미합니다.

캠페인당 1개의 랜딩 페이지를 만들고 방문자에게 명확성을 제공하십시오. Moz의 이 사례 연구에 따르면 메시지를 일치 시키면 전환율이 최대 212.74% 증가합니다!

2. 방문 페이지당 1개의 제안

성공적인 랜딩 페이지는 관심 비율 을 유리하게 활용합니다. 주의 비율은 방문자가 하기를 원하는 일의 수와 관련하여 방문자 가 방문 페이지에서 할 수 있는 일의 수입니다.

방문 페이지에 최적화된 관심 비율은 1:1 입니다.

이는 1개의 목표(방문자를 리드로 전환)에 대해 1개의 링크(귀하의 CTA 또는 제안)가 있음을 의미합니다.

여러 제안은 귀하에게 유리하지 않습니다. 방문객들은 머뭇거리고 결정을 내리지 못합니다. 결정 마비 라는 용어도 있습니다.

힉스의 법칙에 따르면 선택의 수를 늘리면 결정 시간이 늘어납니다(출처).

이 연구는 환자에게 여러 의학적 치료 옵션이 제공되었을 때 어떤 일이 발생하는지 보여줍니다.

• 1가지 치료 또는 수술을 제안받았을 때 환자는 72%의 시간 동안 수술을 기피했습니다.
• 2가지 치료 또는 수술을 제안받았을 때 환자는 47%의 시간 동안 수술을 기피했습니다.
• 선택지가 많다는 것은 불편한 선택을 할 가능성이 높다는 것을 의미한다(이 경우에는 수술)

저녁 식사를 할 장소를 선택해야 했던 사람이라면 누구나 결정 마비가 의료 선택 이상의 문제에 적용된다는 것을 알고 있습니다. 심리학자 Barry Schwartz는 TED 강연인 "선택의 역설"에서 이에 대해 이야기합니다.

방문자가 방문 페이지에서 클릭할 수 있는 유일한 것은 CTA 버튼이어야 합니다. 그러나 랜딩 페이지의 96%에는 적어도 1개의 다른 링크가 있습니다. 이것은 귀하의 홈페이지가 아닙니다. '뒤로' 버튼을 제외하고 방문자를 내보내지 마십시오.

여기에는 탐색 메뉴도 포함됩니다. VWO의 사례 연구에서 방문 페이지에서 사이트 탐색을 제거 하면 전환이 100% 증가했습니다.

3. 제안당 기본 혜택 1개

방문자는 전환을 통해 무엇을 얻 습니까? 왜 중요합니까?

방문 페이지는 사용자가 원하는 것을 1개 제공할 때 가장 효과적입니다.

방문자가 귀하의 제안에서 얻는 이점을 포함하면 방문자는 귀하의 제안으로 미래의 자신을 상상합니다. 그럴 때 그들은 당신을 긍정적으로 보고 당신의 제안을 평가할 때 덜 중요합니다.

방문 페이지는 주요 이점이 구체적일 때 더욱 효과적입니다. 특정 혜택은 귀하의 제안이 독점적으로 보이도록 하고 사람들은 독점적인 것을 원합니다.

혜택이 1개뿐인 이유는 무엇입니까?

• 너무 많은 약속은 희망적인 생각처럼 보입니다 (그리고 당신이 거짓말을 할 수도 있습니다)
• 귀하의 제안 및 오프사이트 마케팅에 1가지 혜택의 메시지를 일치시키는 것이 더 쉽습니다. 일관성은 방문 페이지 작동 방식의 핵심 구성요소입니다.

4. 주요 혜택당 1개의 핵심 아이디어(1개의 문제에 대한 1개의 솔루션)

귀하의 주요 혜택은 어떤 문제를 해결합니까? 이것이 핵심 아이디어입니다. 방문 페이지 사본에 포함하는 모든 내용은 이 핵심 아이디어를 뒷받침해야 합니다.

“주요 시사점: 사람들이 당신이 작성하는 가치 제안을 실제로 읽게 하려면 웹 페이지의 다른 요소를 제한하십시오. 페이지에 남아 있는 요소는 가치 제안의 메시지와 매우 관련이 있어야 합니다.” – 변환XL

1개 이상의 핵심 아이디어와 방문 페이지 방문자는 머리 속에서 앞뒤로 전환해야 합니다.

Harold Pasher의 연구에 따르면 인간은 멀티태스킹에 끔찍합니다. 작업 사이를 전환할 때 인지 성능이 저하됩니다. 재료는 이해하기 어렵습니다. Mark Carrier의 추가 연구에 따르면 이해하기 어려운 작업을 포기할 가능성이 더 높습니다.

인터넷 사용은 이미 멀티태스킹과 연결되어 있으므로 방문자에게 여러 핵심 아이디어로 더 많은 멀티태스킹을 요청하지 마십시오(출처).

“인간은 참 재미있는 존재입니다. 그들에게 한 가지 아이디어를 주면 그들은 고개를 끄덕입니다. 5개만 주고 머리를 긁적입니다. 또는 더 나쁜 것은, 그들은 당신이 처음에 그 모든 아이디어를 언급했다는 것을 잊습니다.

최소화하는 것이 포인트 스틱을 만드는 핵심입니다. 이것은 상식이지만 마케팅이나 다른 비즈니스에서 가장 많이 위반되는 원칙이기도 합니다. 다른 요점으로 어지럽히지 않으면 당신의 요점이 더 빨리 이해되고 더 쉽게 기억될 것입니다.” – Insanely Simple의 Ken Segall

5. 핵심 아이디어당 1명의 타겟 오디언스

귀하의 제안으로 해결되는 문제를 누가 경험합니까?

그들과 이야기하십시오. 그리고 "당신"이라는 단어를 사용하여 당신이 그들과 이야기하고 있음을 알리 십시오.

'너'는 시선을 사로잡는 검증된 설득 기법이다. Copyblogger의 설립자인 Brian Clark에 따르면 카피라이팅에서 가장 중요한 단어입니다. 그는 쓴다,

“모든 게시물은 의도적으로 다른 사람들의 필요와 필요를 겨냥해야 합니다. 독자가 먼저 이익을 얻을 때만 이익을 얻습니다.”

사람들은 자신의 필요를 충족시키는 데 관심이 있습니다. 당신이 그들의 요구를 충족시키는 데 관심이 있다고 표시하면 그들은 주의를 기울일 것입니다.

그들이 사용하는 것과 같은 단어를 사용한다면 그들은 더욱 주의를 기울일 것입니다. 이 기술은 "고객의 소리"(VoC)로 알려져 있으며 이를 잘 수행하는 회사는 매년 연간 매출이 10배 증가합니다.

성공적인 "고객의 소리" 전략을 구현하면 전반적으로 긍정적인 수익 결과를 얻을 수 있습니다.

카피라이팅 전문가인 Joel Klettke는 Unbounce의 2017 Call to Action Conference에서의 프레젠테이션에서 VoC를 지원했습니다. 그는 고객이 문제를 설명하는 데 사용하는 정확한 단어를 사용하라고 말합니다. 그들은 "저렴한 시간 추적 급여 소프트웨어" 를 원하지 않고 "자체적으로 비용을 지불하는 유일한 시간 추적 도구" 를 원합니다.

고객의 목소리를 활용하면 고객의 마음을 사로잡고 고객이 이해하는 언어로 이야기합니다.

"당신의 이야기가 그들이 스스로 설명할 수 있는 것보다 그들의 문제를 더 잘 설명한다면, 그들은 자동으로 당신이 최상의 해결책을 가지고 있다고 가정할 것입니다." – 크리스 올롭, 공.io

다음을 통해 잠재 고객이 사용하는 언어를 찾을 수 있습니다.

• 아마존의 마이닝 리뷰
• 그들과 직접 대화
• 소셜 미디어 사이트 검색

랜딩 페이지 작성 방법에 대한 자세한 내용은 이 가이드를 확인하세요!

방문 페이지는 어떻게 작동합니까?

방문 페이지는 방문자에게 정확히 하나의 제안을 제공하고 하나의 주요 이점을 홍보하는 방식으로 작동합니다. 페이지에서 탐색을 제거하고 옵션을 제한함으로써 방문 페이지는 사람들이 귀하의 제품에 대해 읽고 궁극적으로 구매하게 될 가능성을 높입니다.

기술 수준에서 방문 페이지는 단순한 정보 교환입니다. 방문자가 원하는 것이 있고 그들이 원하는 것이 있습니다.

• 랜딩 페이지 빌더를 사용하여 제안이 포함된 독립형 페이지 생성
• 웹사이트 트래픽을 방문 페이지로 유도하고 리드로 전환

기능 수준에서 방문 페이지는 약간 더 복잡합니다.

• 캠페인당 항상 1개 이상의 전용 방문 페이지가 있어야 합니다.
• 방문 페이지당 제안 1개
• 제안당 기본 혜택 1개
• 기본 혜택당 핵심 아이디어 1개
• 핵심 아이디어당 1명의 대상 고객

기술 및 기능 수준에서 방문 페이지가 작동하는 방식을 이해하면 전환율이 높은 방문 페이지를 만들고 성공적인 마케팅 캠페인을 실행할 가능성이 훨씬 더 높아집니다.

결론: 방문 페이지로 무엇을 합니까?

방문 페이지는 방문자가 리드, 고객 또는 반복 고객이 되는 구매자 여정의 다음 단계로 전환하도록 설계된 사이트의 페이지입니다.

하지만 랜딩 페이지를 사용할 수 있는 다양한 방법이 있습니다.

• 방문 페이지를 사용하여 게이트 콘텐츠 및 리드 마그넷 홍보
• Facebook 광고, Google Ads 및 일반 PPC 광고의 트래픽을 방문 페이지로 보내 더 나은 전환을 할 수 있습니다.
• 랜딩 페이지는 아이디어를 테스트하거나 전체 웹사이트를 구축하는 데 더 많은 시간을 할애하기 위해 임시 한 페이지 웹사이트가 될 수 있습니다.

방문 페이지는 매우 다양하며 비즈니스에 사용할 가장 중요한 마케팅 소프트웨어 중 하나입니다.