"Just One Dress"는이 완벽한 낯선 사람들을 모았습니다.
게시 됨: 2019-07-03나이로비 외곽의 녹음이 우거진 교외 지역인 지지리(Gigiri)의 고급 레스토랑에서 양탄자 장사를 하고 있는 임신 9개월인 애슐리 거시 밀러(Ashleigh Gersh Miller)는 빵집을 운영하는 산드라 자오(Sandra Zhao)를 만났습니다. 두 사람은 같은 테이블에 앉아 수다를 떨기 시작했다. Ashleigh는 Sandra의 드레스를 좋아했습니다. 칼라가 있고 무릎 아래에 있으며 3/4 길이의 소매와 깊은 주머니가 있는 버튼 다운 튜닉입니다. 루즈한 A라인 핏이 실용적이었습니다. 예정일이 일주일 앞으로 다가왔습니다.
원래 드레스는 나이로비의 재단사 Flo가 밝은 왁스 프린트 천으로 만들었습니다. Sandra와 Flo는 남수단으로 출장을 가기 전에 함께 디자인했습니다. 가볍고 통풍이 잘 되며 보수적인 국가의 여행에 적합하도록 잘라냈으며, 주머니가 넉넉하여 잡동사니를 담을 수 있습니다.
Sandra는 2주간의 여행을 위해 그 드레스를 입고 살았고, 그것이 실용성과 겸손함을 염두에 두고 설계되었지만 그녀는 그것이 자신의 외모와 느낌을 어떻게 만들어 주는지를 좋아했습니다. “걸어서 장거리 운전이 편하고 통기성이 있고 세탁이 간편하고 옷걸이에 걸어서 다음 날 입을 수 있습니다.”라고 그녀는 말합니다.
힐을 신었을 때, Sandra는 그 드레스가 친구의 결혼식을 위한 매력적인 복장에도 적합하다는 것을 깨달았습니다. 실제로, 특히 Ashleigh와 함께 히트했습니다. 그러나 드레스 위의 유대를 넘어 여성들은 불꽃을 공유했습니다. Sandra는 그들의 독특한 관계에 대해 "애슐리와 나는 충동적이지만 일종의 직감적인 사람들이라고 생각합니다."라고 말합니다. 산드라는 흥분의 표시로 천을 사서 Flo에 가져가고 새 친구를 위해 드레스를 만들어 주겠다고 제안했습니다.
저녁 식사가 끝날 때쯤 Sandra와 Ashleigh는 한 가지 질문을 남겼습니다. 드레스를 판매하기 위해 팀을 구성했다면 어떨까요?
Ashleigh가 여자 아기를 낳은 후 두 여성은 저녁 식사를 위해 만났고 Sandra는 그녀에게 맞춤 드레스를 선물했습니다. Ashleigh는 깊은 인상을 받았습니다. 산드라는 드레스를 만들어 주겠다고 약속했고 실제로 그 일을 따랐습니다. Ashleigh는 “모두가 그런 말을 하지만 실제로는 아무도 하지 않습니다.
각 여성은 개인적으로나 직업적으로 상대방에게 깊은 인상을 받았습니다. 저녁 식사가 끝났을 때 Sandra와 Ashleigh는 한 가지 질문을 남겼습니다. 만약 그들이 드레스를 판매하기 위해 협력한다면 어떨까요?
잃을 것이 많지 않았습니다. 최소한의 초기 투자가 필요했으며 직장을 떠나지 않고도 사업을 시작할 수 있었습니다. 빠른 설정과 낮은 판돈 덕분에 결정은 어렵지 않았습니다. Sandra가 본 것처럼 "아무도 사지 않았다고? 우리에게 큰 비용은 아닙니다. 우리는 옷을 더 많이 가질 것입니다.” 그래서 그들은 몇 벌의 드레스와 인스타그램 계정, 기본적인 전자상거래 사이트를 갖춘 패션 회사 Zuri를 시작했습니다.
원래 슬로건인 "단 하나의 드레스만"은 오늘날에도 여전히 완벽합니다. 이 문구는 명백한 사실을 분명히 합니다. Zuri 드레스는 외딴 남수단에서의 보도 여행에서 도시 결혼식에 이르기까지 모든 경우에 적합합니다. 그것은 또한 Zuri 구매자에게 이야기합니다. 환경 사이를 이동하는 이동 중 모험가, 큰 지문과 밝은 색상으로 성명을 발표하는 것을 두려워하지 않습니다.
두 사람은 짙은 습도, 피곤한 여행, 새로운 사업에 대한 재정적, 개인적 압박을 통해 파트너십을 현명하게 관리할 수 있다는 것을 깨달았습니다.
첫 번째 고객은 소셜 미디어를 통해 도달한 몇 명의 확장된 연락처였습니다. 그러나 Zuri 설립자들은 아프리카 패션계에서 잘 알려진 케냐의 영향력 있는 프로듀서이자 홍보 담당자이자 소셜 미디어 전문가인 Diana Opoti와 함께 일하면서 주목을 받기 시작했습니다. Diana는 남아프리카와 나이지리아에서 열린 패션 위크 행사에서 Zuri 드레스를 입었습니다.
다이애나의 승인 이후 증가하는 수요를 충족시키기 위해 여성들은 남쪽으로 날아가 탄자니아로 날아가 해안 수도인 다르 에스 살람에서 가장 큰 시장인 카리아쿠에서 더 많은 직물을 조달했습니다. 여행은 전환점이었다. 두 사람은 짙은 습도, 피곤한 여행, 새로운 사업에 대한 재정적, 개인적 압박을 통해 파트너십을 현명하게 관리할 수 있다는 것을 깨달았습니다. Sandra는 결국 뉴욕으로 이사했고, 여성들은 규모를 확장하기 위해 미국에 영구적으로 거주하는 혜택을 누렸지만 서로 다른 시간대에 어려움을 겪었습니다. WhatsApp은 지속적으로 소통하므로 매우 중요합니다.
탄자니아로의 첫 번째 여행과 다이애나와의 관계처럼 브랜드에 대한 New York Times 기사는 또 다른 게임 체인저였습니다. “우리는 천천히 확장하지 않았습니다. 우리는 아주 작았고 갑자기 많은 것을 만들었습니다.”라고 Sandra는 말합니다. Zuri 드레스를 재봉하는 7명의 재단사에 대한 수요가 너무 증가했고 생산은 케냐의 공장으로 이전되었습니다. 여성들은 공장을 방문하여 안전한 환경에서 옷이 만들어졌는지 확인했다고 합니다. 그들은 국가 시스템에 따라 공장 노동자들에게 시장 가격을 지불한다고 말합니다.
우리는 권리와 보호에 접근할 수 있는 공식 노동 시장에서 개인을 위한 기회를 만들고 있습니다.
아프리카 여성 개발 기금(AWDF)의 프로그램 책임자인 제시카 혼을 비롯한 일부 개발 전문가들은 예술, 봉제 및 이와 유사한 거래를 통해 여성의 발전을 약속하는 특정 비즈니스 모델에 대해 반대했습니다. 제시카는 “아프리카 여성을 위해 개발된 많은 소득 창출 모델은 실제로 아프리카 여성의 경제력을 크게 움직이지 않습니다. "그들은 저학력, 저숙련, 저임금 유권자를 가정하고 그것을 바꾸기 위해 별로 하지 않습니다."
Zuri의 설립자들은 공정한 임금을 지급하는 제조 파트너와 협력하고 있다고 말합니다. Ashleigh와 Sandra는 “우리는 권리와 보호를 받을 수 있는 공식 노동 시장에서 개인을 위한 기회를 만들고 있습니다.
Ashleigh와 Sandra는 샌프란시스코, 말리부, 뉴욕의 팝업 스토어를 통해 미국에서 Zuri를 설립하기 시작했습니다. 그러나 Ashleigh는 팝업으로 인해 "어떤 종류의 공간을 확보하고 어떻게 홍보해야 하는지를 알고 있는 인벤토리 측면에서 준비하기가 어려워졌습니다."라고 말합니다. 2017년에 그녀와 Sandra는 순조롭게 뉴욕 웨스트 빌리지에 첫 번째 오프라인 Zuri 매장을 열었습니다. Ashleigh와 Sandra는 팝업 팝업에서의 우정을 고려할 때 사람들이 드레스를 입어보고 브랜드를 직접 경험할 수 있는 물리적 공간을 만드는 것이 투자 가치가 있다고 결정했습니다.
Zuri의 공동 설립자들은 지금까지의 반응에 매우 기뻐하고 있습니다. 작은 사이드 프로젝트를 시작하여 짧은 시간에 맨해튼 임대 계약에 서명한 후, 듀오는 브랜드가 다음으로 갈 곳을 보고 싶어합니다. Ashleigh는 “우리는 우리 자신의 속도로 계속 성장하기를 원합니다.
Amanda Sperber의 말
사진제공 주리