Playable Ads가 앱 마케팅에서 앱 설치를 어떻게 늘리나요?
게시 됨: 2022-02-24
글로벌 광고 차단 붐으로 인해 광고 업계는 전략을 재고하게 되었습니다. 사용자는 방해가 되고 관련성이 없으며 지루한 광고에 지쳤습니다. 이에 따라 모바일 광고가 모바일 미디어를 활용하고 사용자와 광고주 간의 가치 교환을 생성하는 광고 형식 및 크리에이티브로 서서히 변화하고 있습니다.
올바른 광고 형식을 선택하려면 마케팅 담당자가 사용 가능한 각 옵션과 각 구성이 요구 사항을 충족하는 방법을 검토해야 합니다. 좋은 소식은 소비자의 78%가 자신의 관심사와 관련된 광고에 노출되는 것을 기쁘게 생각한다는 것입니다. 앱에 가장 적합한 광고 형식은 전환을 유도할 뿐만 아니라 사용자가 가치 있는 콘텐츠를 제공하는 매력적인 광고의 이점도 누릴 수 있습니다.
다음은 비디오 광고를 보는 대가로 사용자에게 인앱 통화를 제공하는 보상형 비디오 광고(또는 RV)이며, 마지막으로 사용자의 참여를 유도하고 사용자 경험을 개선하는 광고 형식입니다. 오늘날 플레이어블 광고는 그 경계를 더욱 넓히고 있습니다.
플레이어블 광고는 광고가 사용자의 참여도를 높이고 광고주에게 유익한 방법을 보여주는 좋은 예입니다. eMarketer는 미국 대행사 전문가가 플레이어블 광고를 가장 효과적인 인앱 광고 형식으로 생각하고 그 다음으로 양방향 광고와 보너스 동영상을 고려한다는 사실을 발견했습니다. 이 가이드는 용어 정의부터 모범 사례 공유에 이르기까지 플레이어블 광고에 대해 알아야 할 모든 것을 다룹니다.
플레이어블 광고란?
플레이어블 광고는 사용자가 제한된 범위의 광고 표시 위치 내에서 핵심 앱 기능이나 브랜드 경험을 경험할 수 있도록 하는 양방향 광고 형식입니다. 이 형식은 사용자에게 짧은 게임 경험을 제공하는 모바일 게임(따라서 "플레이 가능"이라는 용어)을 홍보하는 데 가장 일반적으로 사용됩니다.예를 들어, 단어 퍼즐 게임을 홍보하려는 마케팅 담당자는 부분적으로 완성된 퍼즐이 있는 플레이 가능한 게임을 배포하고 사용자에게 마지막 몇 글자를 탭하고 끌어 라운드에서 승리하여 퍼즐을 풀도록 요청할 수 있습니다.
플레이어블 광고는 종종 사용자가 게임을 시도하고, 푹 빠져서 설치를 결정할 수 있는 모바일 게임 마케팅과 관련이 있습니다. 그러나 다른 분야에서도 매우 매력적인 플레이어블 광고의 이점을 누릴 수 있는 혁신적인 방법을 찾고 있습니다. 예를 들어, 호주 핀테크 회사인 Lendi는 브랜드 인지도 캠페인에서 Facebook의 플레이어블 광고를 사용했습니다. 재생 가능한 재융자 계산기를 개발하여 회사는 증분 리드를 30% 늘리고 리드당 비용을 66% 줄였습니다.
장르나 애플리케이션 카테고리에 관계없이 재생 가능한 광고는 일반적으로 전체 화면이며 15초에서 1분 사이에 지속됩니다. 사용자가 광고 콘텐츠를 완료하면 앱의 정식 버전을 설치하도록 지시하는 엔드 카드와 CTA가 제공됩니다.
재생 가능한 광고를 만드는 방법?
앱의 정신에 충실할 뿐만 아니라 플레이어블 광고는 다른 유형의 앱 광고 단위와 달리 사용자에게 다양한 참여 기회와 접점을 제공합니다. 튜토리얼, 게임 플레이, 엔드 카드의 세 부분으로 구성되어 있습니다.플레이어블 광고 튜토리얼
튜토리얼은 플레이어에게 미니게임을 소개하며 짧고 요점입니다. 3초 이내에 튜토리얼은 사용자를 게임에 효과적으로 몰입시키고 게임 방법을 설명합니다. 클릭이 많이 필요하지 않은 직관적인 디자인으로 명확하게 상호 작용해야 합니다. 가장 중요한 것은 사용자가 처음부터 이것이 상호작용할 수 있는 광고라는 것을 알아야 한다는 것입니다.게임 플레이
다음은 실제 게임 플레이입니다. 게임의 빠르고 단순화된 버전임에도 불구하고 이 섹션은 여전히 사용자에게 게임이 어떻게 진행되는지에 대한 적절한 이해를 제공합니다. 10~20초 이내에 사용자가 앱을 설치하고 계속 플레이할지 여부를 알 수 있어야 합니다. 게임에서 사용자는 흥미진진한 시작 레벨을 플레이할 수 있습니다. 카메라 앱에서 사용자는 사진을 찍고 펑키한 필터로 가릴 수 있습니다.엔드 카드
마지막으로 엔드카드가 있습니다. 여기에서 재생 가능한 광고는 사용자에게 앱 설치를 요청하거나 몇 가지 다른 단계를 수행하도록 요청하는 명확한 클릭 유도문안(CTA)을 표시합니다. 앱 설치 광고이고 사용자가 설치를 선택하면 사용자는 다운로드를 위해 앱 스토어로 리디렉션됩니다.재생 가능한 광고 전체에는 항상 사용자가 제어할 수 있다고 느끼고 경험이 긍정적인 상태를 유지하도록 하는 x-out 옵션이 있어야 합니다.
플레이어블 광고의 장점은 무엇입니까?
미국에서 재생 가능한 광고는 배치된 1,000개의 디스플레이당 $11.00에서 $25.00까지 발생하지만 이 수치는 앱 카테고리 및 대상 고객에 따라 다릅니다. 캐주얼 및 울트라 캐주얼 퍼블리셔는 플레이어가 종종 새로운 게임 경험을 원하기 때문에 플레이어블 광고에서 최고의 실적을 이끌어내는 경향이 있습니다.특히, 이러한 잠재고객은 보너스 비디오와 같은 저비용 고보상 광고 형식을 수용하여 플레이 가능한 게임을 지원하는 디스플레이 배치 스타일을 게임 퍼블리셔의 수익화 전략의 중요한 부분으로 만듭니다.
구매하기 전에 시도하십시오
재생 가능한 광고는 사용자가 앱을 설치하기 전에 앱의 주요 기능과 상호작용할 수 있도록 하는 "구매 전 체험" 유형의 광고 단위 역할을 합니다. 몇 초 동안 재미있는 게임을 하고 결국에는 앱을 설치하는 사용자는 나중에 앱을 열고 시간이 지남에 따라 계속 사용하여 더 높은 평생 가치(LTV) 플레이어를 생성할 가능성이 더 높습니다.이는 플레이 가능한 모바일 광고가 본질적으로 흥미롭고 재미있기 때문이기도 합니다. 시청자가 보기를 고대하는 슈퍼볼 광고와 마찬가지로 플레이어블 광고는 사용자가 실제로 만나고 싶어하는 광고 형식입니다.
앱 제거율 감소 및 유지율 증가
사용자가 "구매하기 전에 시도"하도록 허용하는 것은 사용자의 참여를 유도하는 좋은 방법입니다. 또한 재생 가능한 광고는 사용자가 앱을 다운로드하기 전에 제공할 앱에 대한 명확한 아이디어를 제공하여 제거율을 줄이는 데 도움이 됩니다. 재생 가능한 광고를 기반으로 앱을 다운로드하는 사용자는 앱 스토어에서 앱을 무작위로 찾은 사용자보다 계속 참여할 가능성이 더 큽니다. 이는 전자가 앱에서 무엇을 기대해야 하는지를 알고 있기 때문에 LTV(수명 주기) 사용자가 더 많아지고 이후에 인앱 구매를 할 가능성이 더 높기 때문입니다.이를 통해 광고주는 앱을 좋아하지 않는 사용자를 필터링하고 낮은 LTV 사용자를 확보하는 데 낭비될 광고 지출을 줄임으로써 ROI를 개선할 수 있습니다. 설치당 비용은 표준 배너 광고보다 약간 높을 수 있지만 플레이어블 광고는 양질의 사용자를 확보하는 데 적합합니다.
Facebook 사례 연구에 따르면 재생 가능한 광고는 50%의 광고 투자 수익을 달성하는 데 도움이 되었으며 모바일 게임 회사인 Me2Zen은 X3의 인앱 구매를 최대한 많이 생성하고 설치 단위당 비용(CPI)을 9% 낮추어 수익을 높였습니다.
귀중한 데이터 통찰력 확보
정교한 재생 가능한 광고 제작자는 광고주에게 풍부한 광고 내 데이터를 제공하여 광고와 상호작용하는 사용자 유형에 대한 실시간 통찰력을 제공할 수 있습니다. 블랙박스처럼 작동하고 사용자가 광고를 좋아하는 이유나 사용자가 앱을 설치한 이유를 알려주지 않는 다른 광고 형식과 비교할 때 플레이어블 광고는 개발자에게 더 많은 투명성을 제공합니다. 왜요? 재생 가능한 광고에는 움직이는 부분이 더 많기 때문에 조작하고 최적화할 변수가 더 많습니다.플레이어블 광고 생성 및 최적화 권장사항
● 단순하게 유지● 앱 스토어 진입 최적화
● 게임의 기본 사항 포함
● 타이밍이 성공의 열쇠
● 플레이어에게 보상을 제공하여 전환 유도
● 광고의 양방향성을 보여줍니다.
단순하게 유지 : 사용자가 게임에 익숙하지 않고 게임 메커니즘이 작동하는 방식에 대한 사전 지식이 없을 것으로 예상해야 합니다. 따라서 재생 가능한 광고를 단순하게 유지하는 것이 중요합니다. 광고를 쉽게 즐길 수 있도록 하는 것이 결과를 얻는 현명한 방법입니다. 일반적으로 사용자는 짧은 튜토리얼 직후에 게임 방법을 이해해야 합니다. CTA는 빠르고 이해하기 쉬워야 합니다.
앱 스토어 진입 최적화 : 플레이어블 광고가 최적화되어 고가치 사용자가 앱 스토어에서 설치하도록 유도하는 데 성공한 경우에도 마찬가지입니다. 앱 스토어 최적화(ASO)를 연습하면 전환율을 높이는 데 도움이 됩니다. 여기에는 앱 제목, 앱 설명 변경, 유용한 스크린샷 및 동영상 포함이 포함됩니다.
게임의 기본 사항 포함 : 재생 가능한 광고를 하이라이트로 취급합니다. 재생 가능한 광고를 위해 앱 게임플레이의 단순화된 버전을 만들기만 하면 되지만 사용자가 전환하도록 유도하는 필수 기능을 정의하고 포함해야 합니다. 또한 게임에 앱을 고유하게 만드는 애니메이션과 캐릭터가 있을 수 있습니다. 이러한 요소를 포함하여 게임을 가능한 한 기억에 남도록 만드십시오.
타이밍이 성공의 열쇠입니다 . 평가판 광고는 재미있지만 앱의 전체 경험과 경쟁할 수는 없습니다. 그러나 사용자가 계속 이동하기 전에 CTA를 도입하지 않으면 가장 매력적인 광고라도 전환으로 이어지지 않습니다. 시간이 지남에 따라 더 나은 결과를 제공하려면 CTA 타이밍을 테스트하고 최적화해야 합니다.
플레이어에게 보상을 제공하여 전환을 유도합니다 . 게임 플레이에 대해 보상을 제공하면 사용자가 전환할 가능성이 더 높아집니다. 예를 들어 사용자가 재생 가능한 광고에서 코인을 모으면 보너스 부스트를 제공하여 모바일 게임을 유리하게 시작할 수 있습니다. 보상은 모바일 앱을 설치하고 게임 플레이 중에 마땅히 받아야 할 수익을 주장할 수 있는 분명한 인센티브를 제공합니다. 사용자에게 제공하는 보상은 최상의 결과를 위해 A/B 테스트를 할 수 있는 또 다른 구성 요소입니다.
광고의 상호작용성 입증 : 대부분의 광고 형식은 상호작용이 아니므로 사용자는 평가판 광고와 상호작용할 수 있다는 사실을 알아야 합니다. 즉시 확인되지 않으면 앱을 설치할 가치가 높은 사용자를 잃을 수 있습니다. 광고의 처음 몇 초 안에 정적 이미지를 사용하지 말고 대신 광고의 상호작용 특성을 나타내기 위해 매력적인 시각 효과를 선택하세요.
게임을 넘어
현재 플레이어블 광고는 주로 게임 세계에 국한되어 있습니다. 그러나 매력과 상호 작용을 감안할 때 더 많은 비 게임 응용 프로그램 범주로 확장할 것으로 기대할 수 있습니다.패스트푸드점(QSR) 브랜드를 예로 들 수 있습니다. 예를 들어 Burger King은 2015년에 Angriest Whopper 게임을 출시하여 게임을 시도하지 않은 최초의 회사 중 하나였습니다. 우리는 또한 도박 업계에서 플레이 가능한 광고와 다양한 소셜 카지노 게임을 제작하는 것을 보았습니다. 다양한 스타일의 슬롯 머신을 보여주는 "룸". 몇 가지 예로 Vegas에서 유명하고 인기 있는 테마인 Zeus를 플레이 가능한 게임에 사용한 Jackpot Party나 게임의 고급 수준에서만 사용할 수 있는 이집트 테마를 채택하기로 결정한 House of Fun이 있습니다.
일반적으로 게임 광고주와 퍼블리셔는 최신의 혁신적인 모바일 광고 형식을 가장 먼저 사용합니다. 그것은 결국 실제 제안 벽, 전면 및 보너스 비디오입니다. 다른 광고와 마찬가지로 게임 앱에서 재생 가능한 광고가 성공하면 게임이 아닌 앱이 다음으로 트렌드에 합류하고 고유한 요구 사항을 충족하도록 형식을 재구성할 것입니다.