게시자가 제휴 마케팅을 통해 트래픽과 수익을 회복하는 방법

미디어 회사와 출판사는 제휴 마케팅에서 중추적인 역할을 합니다. 이들은 상당한 영향력을 행사하고 검색 엔진 순위를 높이며 기업에 상당한 수익을 창출할 수 있는 위치에 있습니다.

그러나 최근 업계의 변화로 인해 기존 출판물의 트래픽이 줄어들었고, 소규모의 새로운 플레이어가 Google의 최고 위치를 장악하게 되었습니다.

저는 제휴 마케팅을 통해 트래픽과 수익을 증대하기 위한 지침을 모색한 여러 미디어 조직과 협력했습니다.

이 기사는 귀중한 통찰력과 권장 사항을 정리하여 평판과 백링크가 더 이상 즉각적인 수익을 보장하지 않는 분야에서 성공을 위한 로드맵을 제공합니다.

기존 출판물과 신규, 소규모 출판사의 유기적 트래픽 성능

제휴 마케팅을 수행하는 미디어 회사의 성과를 추적하는 동안 기존 브랜드의 트래픽 감소가 나타나기 시작했습니다.

다음은 웹사이트 성능에 대한 일부 스냅샷입니다. 이는 제휴 마케팅과 관련된 특정 섹션뿐만 아니라 전체 웹사이트의 유기적인 트래픽 성능을 반영합니다.

특히 2017년과 2021년은 중요한 변화가 발생한 중요한 시기였기 때문에 주목하세요. 스크린샷은 Semrush에서 가져온 것이지만 다른 도구에서도 동일하거나 유사한 트래픽 패턴이 표시됩니다.

트래픽 감소가 발생한 몇몇 출판물에는 미디어 수수료가 필요하므로 대부분 대형 브랜드와 해당 콘텐츠에 등장하는 동일한 제품만 볼 수 있습니다.

반면에 새로운 출판물이 그 자리를 대신하고 있습니다. 어떤 사람들은 같은 실수를 저지르는 반면, 어떤 사람들은 일을 다르게 하고 있습니다.

여기에 입주하여 돈을 벌고 있는 몇 명의 새로운 플레이어가 있습니다. 이는 귀하가 이익을 볼 수 있도록 웹사이트의 제휴 섹션일 뿐입니다.

이러한 움직임의 이유는 무엇일까요?

사이트의 제휴 프로그램과 홍보중인 벤더 유형을 살펴 보겠습니다.

다양성과 대안의 부재

Google 리뷰 업데이트의 일부는 쇼핑에 대한 다양성을 보여주는 것입니다. 그럼에도 불구하고 일부 언론 매체는 대형 브랜드에 초점을 맞추고 제휴 마케팅 목록의 다양화를 간과하는 경향이 있습니다.

스크린샷에 있는 일부 간행물에서는 제휴 링크를 추가하려면 특정 공급업체와만 협력해야 한다고 알려줄 것입니다. 이는 (적어도 제 생각에는) 큰 실수입니다.

다양성과 옵션의 부족은 소비자에게 더 나쁜 경험을 제공하며, 이를 수행한 사이트는 모두 동일한 트래픽 감소 패턴을 가지고 있습니다. 그리고 반드시 Google의 리뷰 업데이트에 위배되는 것은 아니지만 가이드라인을 충족하지 않습니다.

다른 경우에는 제휴 팀이 후원 및 광고 구매를 요구하기 때문에 출판물에 신규 또는 떠오르는 브랜드가 추가되지 않습니다. 특히 배치가 항상 보장되는 것은 아니기 때문에 대형 브랜드만이 이를 감당할 수 있습니다.

종종 이러한 소규모 또는 떠오르는 브랜드에는 로고가 표시되고 때로는 출판물에 대한 백링크가 표시됩니다. 간행물에는 수많은 링크가 있지만 얻기가 더 어렵고 특히 해당 링크가 해당 링크가 포함된 목록에 대한 것인 경우 도움이 될 수 있습니다.

소규모 상점과 브랜드는 소셜 미디어에서 목록을 공유할 수 있으며 이로 인해 검색 엔진 스파이더가 크롤링을 위해 콘텐츠로 다시 돌아올 수 있습니다. 또한 이러한 공유는 잠재적인 쇼핑객을 미디어 목록으로 유도하고 출판물에 대한 더 많은 판매를 유도합니다.

소규모 브랜드를 사용하면 SEO와 수익 창출 측면에서 많은 이점을 얻을 수 있습니다. 그럼에도 불구하고 미디어 회사의 의사 결정자가 대형 브랜드와 광고 비용을 요구한다면 일회성 비용 때문에 온라인 성공과 지속적인 커미션을 희생하는 것입니다. 단기적인 이익을 위한 장기적인 손실이자 전체 트래픽의 잠재적인 손실입니다.

유용한 콘텐츠와 수익 창출의 균형을 맞추려는 노력

광고주 및 브랜드 다양성 외에도 일부 출판물에서는 동일한 공급업체가 포함된 목록을 다른 브랜드에 배포합니다.

이는 콘텐츠를 회전시키더라도 각 브랜드의 품질을 저하시킵니다. 장단점은 거의 동일하며, 소개된 제품과 서비스도 마찬가지이며 동일한 논점을 사용합니다.

몇 가지 고유한 변형을 추가한다고 해서 콘텐츠가 유용하거나 가치가 높아지는 것은 아닙니다. 그렇기 때문에 편집자가 각 출판물과 제휴사 및 광고 팀으로부터 100% 독립적인 상태를 유지하도록 하는 것이 중요합니다.

그들은 연구를 수행하고 전문 지식을 바탕으로 이야기할 수 있는 최고의 항목을 선택합니다. 그러나 이것이 광고 및 제휴 팀이 기여할 수 없다는 의미는 아닙니다. 그들은 "이 브랜드를 소개해주세요"라고 말할 수 있습니다. 편집자들은 자신의 경험이 긍정적이든, 중립적이든, 부정적이든 자유롭게 이야기할 것입니다.

그러나 그것은 또 다른 문제로 이어진다. 편집의 자유가 있더라도 광고 팀은 카드, 캐러셀, 제휴 및 유료 링크가 포함된 주요 공간을 추가하여 콘텐츠를 방해할 수 있습니다. 이는 장점과 품질을 기준으로 순위가 매겨진 서비스 목록을 상쇄합니다.

유료 플레이 콘텐츠는 페이지의 일부이므로 잠재적으로 SEO에 영향을 미칠 수 있습니다. 좋은 소식은 이러한 기능이 분명히 광고이지 콘텐츠의 일부가 아니라는 것입니다. 그러나 이러한 광고 공간은 콘텐츠를 묻어둘 경우 콘텐츠의 유용성에 영향을 미칠 수 있습니다. 그 사람이 원하는 콘텐츠를 제공하는 것과 광고 또는 제휴사 목록을 표시하는 것 사이에는 균형이 잡혀 있습니다.

일부 목록의 콘텐츠는 가치를 더하고, 사실을 확인하고, 업계 전문가가 작성한 것일 수 있습니다. 이것이 바로 페이지가 현재 순위를 매기는 이유입니다. 그런 다음 수익 창출을 위해 광고 캐러셀이나 위젯을 그 위나 사이에 배치합니다. 콘텐츠가 더 이상 도움이 되지 않기 때문에 이로 인해 하락이 발생할 수 있지만 출판사가 돈을 버는 데 필요한 기능입니다. 균형을 맞추는 행위가 발생합니다.

제휴사, CPC, 정액 요금, CPM, 광고 또는 지불 모델 혼합 등 이러한 유료 게재위치는 원본 텍스트를 상쇄합니다. 유료 부분은 전문 지식 콘텐츠 위에 존재할 수 있으며 이는 사용자 경험을 변화시킵니다.

변경된 UX로 인해 유용한 콘텐츠 업데이트가 페이지와 사이트의 가치를 떨어뜨릴 수 있습니다. 이곳은 소규모 출판사, 뉴미디어 회사, 틈새 사이트가 진입하여 지배할 수 있는 곳입니다.

운동화 한 켤레를 예로 들어 보겠습니다.

모든 목록에 5개 결과 중 3개는 Brooks Running이고 나머지 2개는 Under Armour가 있다고 가정합니다.

각 목록에는 동일한 신발과 비슷한 요점이 있습니다. 큰 차이와 다양성은 없습니다. 여러 매장에 대한 Google 리뷰 업데이트가 들어오는 곳입니다.

큰 브랜드를 선보이는 것도 OK입니다. 그래도 독립 매장이나 신흥 매장을 찾아보고 제품을 테스트해 보세요.

몇 개의 독립 소매점이나 알려지지 않은 브랜드를 포함함으로써 다른 사람들이 할 수 없는 고유한 카피 및 쇼핑 옵션을 추가할 수 있습니다. 그리고 소비자는 새로운 즐겨찾기를 발견하는 것은 물론 중소기업을 지원하는 즐거움을 누릴 수도 있습니다.

도로 달리기에 적합하고 환경 친화적인 신발을 발견했다고 가정해 보겠습니다. 목록의 항목을 교체하고 새 옵션에 대한 원본 콘텐츠를 작성하세요.

그런 다음 DTC 전용 브랜드가 아닌 경우 매장 및 다른 곳으로 직접 연결하여 쇼핑하세요.

귀하의 콘텐츠는 동급 최고의 표준 제품과 결합된 독특한 경험을 제공합니다. 그리고 이러한 숨겨진 보석을 찾는 것은 쉽습니다.

신발 및 스포츠웨어 업계의 소매 쇼를 살펴보고 누가 발표하고, 광고하고, 참석하는지 확인하세요. 문에 “발”을 들여놓으려고 노력하는 브랜드를 발견하게 될 것입니다.

또한 제휴 네트워크에서 새로운 브랜드를 찾고 테스트할 제품을 요청할 수도 있습니다. 귀하의 목록을 돋보이게 하는 독특한 매장이나 브랜드를 갖는 것 외에도 원본 사진이 있고 실제로 제품을 시험해 본 모습을 보여줄 수 있으며 이는 EEAT를 통해 귀하에게 유리하게 작용합니다.

추가 보너스로 소규모 브랜드는 많은 경우 커미션에 대해 더 많은 유연성을 갖고 귀하가 맡을 기회를 높이 평가하므로 더 세심하게 주의를 기울일 것입니다.

주요 권장 사항

• 목록에 포함된 브랜드, 매장 또는 제품 중 20~30%가 잘 알려지지 않고 고유하며 일반적인 "최고" 또는 "상위" 목록에서 일반적으로 발견되지 않는지 확인하세요. 제품을 손에 들고 좋은 점과 나쁜 점 모두에 대해 독특한 관점을 제시하세요.
• 독특하고 독창적인 경험은 다른 목록의 표준과 함께 검색 엔진에서 보상을 받는 경향이 있습니다. 목록의 20% 이상을 다른 목록과 다르게 함으로써 다른 사람들이 제공하지 못하는 것을 제공하게 됩니다. 이러한 새로운 기능은 귀하의 콘텐츠가 더욱 독특하고 독창적인 이유이며 소비자에게 가치를 더해줍니다.

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EEAT를 보여주지 않는 작성자 약력

저자의 자격 증명을 입증하는 것은 EEAT의 핵심 요소입니다.

많은 경우, 저자 약력은 "얇고" 그 사람이 콘텐츠를 만들 자격이 있는 방법과 이유를 공유하지 않습니다.

어떤 사람들은 개나 가족과 함께 주말을 보내는 것을 좋아한다고 말할 것입니다. 그러나 그들은 또한 자신의 전문적인 경험, 수상 경력 및 자격을 나열해야 합니다.

• 출판되는 곳은 어디입니까? 아니면 업계에서 어떤 상을 받았습니까?
• 그들은 오랜 시간 동안 틈새 시장에서 어떻게 실제 경험을 해왔습니까?
• 업계 전문가가 인정하고 인정하는 자격증이나 학위는 무엇입니까?

최고의 호스팅 서비스에 대한 콘텐츠를 검토하거나 작성하는 경우 기술 작가가 되는 것은 도움이 되지 않습니다.

누구나 서비스 제공업체의 웹사이트를 조사하거나 읽어 기술에 관한 기사를 작성할 수 있습니다. 작성자와 사실 확인자는 모두 자격을 갖추고 있어야 합니다.

IT 분야 학위 또는 고급 학위를 보유하고 호스팅 회사의 제품, 엔지니어링 또는 개발 팀에서 10년 이상 근무한 경험이 있습니다.

해당 분야와 관련된 여러 자격증을 취득하고 최신 자격증을 공유하는 것도 귀하가 해당 분야의 전문가라는 이유를 입증하는 데 도움이 됩니다.

편집자 및/또는 사실 확인 담당자가 목록과 리뷰만 작성하지 않도록 하십시오. 또한 서버 구성 방법, 일반적인 문제 해결 방법 등에 대한 가이드를 작성해야 합니다.

쇼핑 콘텐츠 내에 이를 혼합하면 커뮤니티와의 신뢰가 구축되고, 그 신뢰는 쇼핑 목록이나 쇼핑 콘텐츠에서 선택한 항목으로 전달될 수 있습니다. 그리고 그 신뢰로 인해 더 높은 전환율을 볼 수 있습니다.

그 사람이 출판물에 가이드와 "방법" 게시물을 작성하지 않더라도 걱정하지 마십시오. 높은 가치의 콘텐츠를 작성하는 곳의 소개에 대한 링크를 제공합니다.

예를 들어 저는 여기와 다른 대규모 SEO 및 마케팅 간행물에 글을 씁니다.

쇼핑할 마케팅 도구 또는 서비스 목록, 전자상거래 도구 또는 수상 경력이 있는 제휴 마케팅 가이드를 작성하는 경우, 내가 칼럼니스트 또는 기고자임을 표시하고 내 작성자 페이지에 연결하면 사람과 검색이 모두 허용됩니다. 나의 지식과 신뢰성을 쇼핑 콘텐츠와 연관시키는 엔진.

이는 트래픽을 잃은 일부 미디어 회사가 제대로 수행하지 못한 일입니다.

고유하지 않은 판매 포인트 또는 실무 경험 부족

많은 미디어 회사에서는 편집의 무결성을 요구합니다. 특히 일부에서는 편집자와 광고 판매/제휴 관계 관리자가 별개라는 점을 분명히 합니다. 정말 좋은 일이네요!

두 팀은 SEO 측면에서 강력한 사이트를 위해 서로 영향을 미칠 수 없습니다. 이러한 미디어 하우스는 번성하고 있으며 모든 무결성이 손상되지 않았기 때문에 계속될 가능성이 높습니다.

그러나 이것이 제휴 팀에 편집자가 없어야 한다는 의미는 아닙니다. 계열사 팀에 작가를 보유하도록 허용하면 회사가 전반적으로 더 좋아집니다.

성공적인 미디어 회사는 종종 팀을 분리하고 공간과 이유가 있는 경우 제휴 관계 관리자가 벤더를 추천하도록 허용합니다.

다른 경우에는 제휴팀에 편집자가 있고 콘텐츠는 품질과 UX를 보장하기 위해 SEO 및 광고 검토를 거칩니다.

제휴팀에 편집자를 두어 다양성을 보장하고 새로운 브랜드와 제품을 소개할 수 있습니다. 모든 사이트에 광고비가 필요한 것은 아니므로 이러한 사이트는 제품과 브랜드의 다양성이 더 높습니다. 이것들은 번성하고 있습니다.

이러한 경우 편집자는 제휴사 및 광고 팀의 좋은 대안을 포함할 수 있는 동시에 자신의 선호 사항으로 누구와 무엇을 표시할지에 대한 모든 권한을 갖고 말할 수 있습니다.

콘텐츠의 품질을 최고 수준으로 유지합니다. 한 가지 문제는 위의 대다수에 적용되지 않지만 내가 다루지 않은 몇 가지 문제에는 존재합니다.

아주 드물게 편집자가 제품을 받을 수 없는 경우도 있는데, 이는 이상합니다. 만약 그들이 그것에 대해 글을 써야 한다면, 그들은 그것을 테스트할 수 있어야 하고 그것을 평가할 완전한 권한을 가져야 합니다.

독자의 신뢰와 진정 알고리즘을 얻으려면 전문가가 되어야 하며, 진정한 목소리를 위해서는 실제 경험을 공유해야 합니다.

이를 수행하는 방법은 제품을 손에 쥐거나 서비스를 이용하는 것입니다. 미디어 하우스에서 샘플을 허용하지 않아 브랜드가 샘플을 보낼 수 없는 경우 미디어 회사는 실제 경험을 위해 서비스 제공업체를 구매하거나 고용해야 합니다.

출판이 성공하려면 다른 방법이 없습니다. 하지만 이런 일이 드물어졌습니다. 현재 대부분은 제품 샘플을 허용합니다.

브랜드 사진과 실제 사진을 비교하고, 실제 생활에서 보여주고, 이를 사용하는 독특한 방법을 공유하는 것은 모두 EEAT에 대한 신뢰와 작업을 구축합니다.

FTC는 이미 제휴 링크를 사용하거나 광고를 판매할 때 콘텐츠 상단이나 명확하고 보기 쉬운 공간에 공개하도록 요구하고 있습니다. 게시물에 소개된 제품을 구입했다는 사실을 공개하는 것은 큰 문제가 아닙니다.

소비자는 아마도 추천하기 전에 사용해 봤다는 사실을 알고 싶어할 것입니다. 그리고 나쁜 점과 좋은 점을 모두 소개하면 소비자에게 전체 내용을 제공하므로 소비자의 신뢰를 유지할 수 있습니다.

콘텐츠가 잠재고객과 관련이 없습니다.

나는 출판물이 제품이나 서비스 품질에 비해 높은 지불금을 추구하는 것을 봅니다.

이 전술은 더 높은 제휴 수수료를 받지만 실제 품질을 100% 기반으로 하지 않기 때문에 권장 사항의 가치도 감소시킵니다.

지불금이 높을수록 관련 없는 사용자 경험이 발생할 수 있습니다. 도메인의 신뢰로 인해 주제와 관련이 없는 목록이 상승하여 게시자가 성공을 거두게 되면 청중과 주제와 관련이 없는 틈새 시장으로 더욱 확장될 수 있습니다. 이는 여러 가지 이유로 좋지 않습니다.

요리 웹사이트이고 사람들이 요리법, 셰프 인터뷰, 재료 하이라이트를 좋아한다면, 대부분의 독자가 애완동물을 키우더라도 최고의 애완동물 보험 목록을 갖는 것은 청중과 관련이 없습니다.

청중이 자신만의 레시피 블로그를 갖고 있더라도 웹사이트 빌더도 마찬가지입니다.

블로그가 있다고 해서 귀하의 사이트에서 중소기업 대출이나 진공청소기를 찾고 있다는 의미는 아닙니다. 비록 사용할 수는 있지만 말입니다. 청중은 어느 시점에서 필요할 수 있지만 그것이 그들이 당신에게 오는 이유는 아닙니다.

제휴 마케팅으로 돈을 벌 수 있다는 이유로 콘텐츠를 쏟아내기 시작하면 좋은 사용자 경험을 잃게 됩니다. 사람들이 저녁 식사 레시피를 원하고 세 번째 기사가 모두 쇼핑 게시물이라면 해당 사이트는 더 이상 도움이 되지 않으며 그들의 요구 사항을 충족하지 못합니다.

그들은 틈새 시장에 충실한 새로운 사이트로 이동할 것이며, 귀하는 사이트의 주제가 무엇인지 검색 엔진을 혼동할 가능성이 높습니다.

유용한 콘텐츠 업데이트는 사이트를 페이지 단위가 아닌 전체로서 살펴봅니다. Google은 사용자가 검색하는 내용에 대해 가능한 가장 빠른 방법으로 쉽게 답변을 얻을 수 있기를 원합니다.

여기에는 블로그 게시물, 비디오, 사운드 클립과 같은 다양한 형태의 미디어가 포함될 수 있습니다. 유용한 콘텐츠 업데이트는 전체 웹사이트를 평가하므로 사용자가 읽고 있는 기사와 관련된 기사도 관련성이 있을 것으로 기대하는 것이 합리적입니다.

기사에서 실크 셔츠에서 와인을 닦아내는 방법을 배우는 사람이 있고 답변을 제공하면 홈페이지를 클릭하여 다른 내용을 확인할 수 있습니다.

사이트가 청소 및 가사 사이트인 경우 콘텐츠와 카테고리를 청소 및 유지 관리 주제로 나누어야 합니다.

생명 보험 목록, 웹 호스팅 또는 자동차 보증 연장을 찾았지만 예상한 주제가 아닌 경우 이는 나쁜 경험입니다.

최종 사용자는 흥미로워서 그 중 하나를 클릭할 수 있지만 청소 및 유지 관리를 위한 자원이 될 기회를 놓쳤습니다.

관련성이 없지만 돈이 많이 드는 목록 대신 최고의 청소 제품, 조경사, 지역 및 계절별 꽃 종류 등으로 콘텐츠를 만드십시오.

이는 집을 청소하고 소유하는 것의 일부이며 테마와 연결됩니다. 귀하의 전체 웹사이트는 귀하의 사이트에 있는 사람들과 관련이 있기 때문에 더 나은 인간 경험을 갖게 될 것입니다.

그리고 당신이 그들을 찾기 위해 노력한다면 각 틈새 시장에 좋은 급여를 받는 제휴 프로그램이 있습니다.

쇼핑 목록의 관련 주제는 독자에게 해당 주제가 귀하에게 온 이유를 보완하는 많은 리소스가 있음을 보여주고, 이를 통해 귀하의 출판물을 구독하고 소셜 미디어에서 팔로우할 이유를 제공합니다.

How-To 가이드의 목록에 연결하여 더 나은 UX를 만들 수 있습니다. 사용자가 방법 가이드를 클릭하면 CPM 비용에 대한 페이지뷰가 증가하고 커미션을 받을 수 있습니다. 이는 출판사로서 귀하에게 큰 승리입니다.

귀하가 그들의 신뢰를 얻으면 그들은 귀하의 이메일이나 SMS 목록을 수신하도록 선택할 수 있습니다. 이메일과 SMS 목록에 해당 정보를 저장하면 수년 동안 돈을 벌 수 있습니다.

더 나은 제휴 마케팅 전략으로 트래픽 및 수익성 회복

첫 번째 스크린샷 세트의 미디어 회사는 초점을 바꾸면 상황을 바꿀 수 있습니다. 다음과 같은 경우 트래픽을 다시 되찾고 수익을 늘릴 수 있습니다.

• 제품과 쇼핑 옵션을 다양화하세요.
• EEAT 및 주제별 권한에 대해 작업합니다.
• 콘텐츠와 수익 창출 간의 균형을 유지하세요.

참고: 트래픽 감소를 보여주는 스크린샷은 제가 SEO를 위해 직접 작업하지는 않지만 고객과 함께 예시로 보고 사용하는 사이트에 대한 것입니다. 어떤 경우에는 제휴 프로그램을 통해 그들과 협력하기도 합니다.

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