Smart Strategies가 OneSeed Expeditions가 성공의 산 정상에 오르도록 도운 방법

Patagonia를 통과하는 트레킹이나 킬리만자로 정상에 도달하는 것이 버킷리스트에 있다면 OneSeed Expeditions의 사람들이 당신을 거기까지 데려다 줄 수 있습니다. OneSeed Expeditions는 가이드 탐험과 맞춤형 모험을 제공하여 모험을 찾는 사람들의 커뮤니티를 구축하는 조직입니다. 그들이 여행하는 지역 사회와 파트너 관계를 맺음으로써 지역 기업가에게 긍정적인 재정적 영향을 미칩니다.

청중을 늘리기 위해 그들은 목적이 있는 탐험을 구성하고 그들이 안내하는 탐험만큼 장엄한 상품을 제공했습니다. 네팔의 에베레스트 베이스 캠프 트레킹 중 두 곳입니다. 침을 흘리지 않아도 운이 좋은 승자와 선택한 여행 친구는 여행에 필요한 모든 장비를 갖추었습니다.

OneSeed는 이 경품 행사를 현명하게 계획하고 실행하여 6,300개 이상의 고품질 이메일 주소를 이메일 목록에 추가할 수 있었습니다. 이 데이터를 특히 가치 있게 만드는 것은 이러한 리드가 자격을 갖춘 수준(즉, 고객으로 전환될 가능성이 높음)입니다. 시작하기 위해, 그들은 비즈니스를 추가로 마케팅하고 구축하고 있는 청중에 대해 더 많이 배울 수 있도록 몇 가지 다른 데이터 수집 전략을 사용할 수 있었습니다.

OneSeed의 접근 방식에는 영리한 요소가 많이 있었습니다. 이 기사에서 강조할 몇 가지 사항은 다음과 같습니다.

• 타겟 리드를 수집하는 목표,
• 참가자의 지리적 위치를 나타내는 수집된 데이터,
• 간단한 참가신청서,
• 큰 상금과
• 스마트한 후속 계획.

모든 비즈니스는 이러한 동일한 전략을 복제하고 성공적인 캠페인을 실행할 수 있습니다. 각 전략을 자세히 살펴보고 귀사의 다음 대회나 경품 행사를 구현하는 방법을 알아보겠습니다.

목표

Explore with Purpose Giveaway의 목표는 간단했습니다. 이메일 목록을 늘리는 것이었습니다. 그러나 이 모험 조직은 타겟이 명확한 올바른 이메일 주소를 수집하는 데 세심한 주의를 기울였습니다. 그들은 여행에 관심이 있는 사람들, 즉 이전에 여행을 가본 적이 있거나 인생을 바꾸는 큰 여행을 하기 위해 버킷리스트에 있던 사람들에게 호소했습니다.

이를 위해 OneSeed는 '파티 인 라스베가스' 유형의 여행자와 실제 비포장 모험을 찾는 여행자를 구분하는 상품을 제공했습니다. 에베레스트 베이스 캠프로 가는 트레킹은 모든 사람을 위한 것이 아니므로 우승을 위해 참가한 사람들은 OneSeed가 향후 마케팅할 고객을 찾고 있던 바로 그 유형의 고객이었습니다.

요약하자면, 목표는 잠재적인 미래 고객으로 가득 찬 이메일 목록을 작성하는 것이었고 이것이 바로 이 경품이 할 수 있었던 일입니다.

경품

당신이 대기업이든 중소기업이든 경품 행사를 구성할 때 정말 단순하게 유지하는 것이 현명합니다. Everest Base Camp Giveaway는 바로 그 일을 했습니다. 참가자들은 참가 신청서를 작성하고 친구들과 공유하도록 권장받았습니다. 그게 다야!

아마도 진입 장벽을 최소한으로 유지하는 것보다 경품에서 가장 중요한 요소는 당신이 제공하는 상입니다. 그리고 이 경품의 상품은 멍청이였습니다! 앞서 언급했듯이 참가자들은 간단한 양식을 통해 에베레스트 베이스캠프 원정대 2명을 무료로 이용할 수 있는 기회를 얻었습니다. (승자는 원하는 경우 덜 힘든 여행을 선택할 수 있습니다.) 인생을 바꾸는 여행에서 우승하는 것 외에도 두 모험가는 두 쌍의 Keen 신발, 두 쌍의 Aircontact Lite 백팩과 Deuter의 액세서리, 두 쌍의 장비를 포함하여 많은 장비를 갖추게 됩니다. Sherpa Adventure Gear용 $200 기프트 카드.

캠페인의 단순함과 상금의 무게는 일반적으로 성공을 위한 비법이며 자체 경품을 운영하려는 모든 기업이 따라할 수 있습니다. 양질의 데이터를 수집하는 가장 좋은 방법일 뿐입니다.

프로모션 계획

경품을 만드는 것만으로는 충분하지 않습니까? 사람들이 들어가도록 해야 합니다. 주요 브랜드의 경우 하나의 Facebook 게시물에 10,000개의 항목이 표시될 수 있지만 소규모 비즈니스는 가치 있는 결과를 얻기 위해 조금 더 노력해야 할 수 있습니다.

OneSeed는 더 열심히 일하지 않고 더 똑똑하게 일하고 6,300개 이상의 항목을 확보하기 위해 훌륭한 전략을 사용했습니다. 그들은 더 많은 상품으로 참가자를 유인하고 입소문을 퍼뜨리는 데 도움이 되도록 다른 보완 브랜드와 제휴했습니다. 각 파트너는 자신의 청중에게 경품을 홍보하여 ​​이 캠페인의 도달 범위를 기하급수적으로 늘렸습니다.

각 성공적인 비즈니스는 주의 깊은 청중을 구축하는 데 시간을 투자했습니다. 콘테스트나 경품 행사를 진행할 때 이점을 활용해 보시지 않겠습니까? 보완 브랜드(경쟁 브랜드가 아님)와 파트너 관계를 맺음으로써 비슷한 관심사를 가진 사람들을 대상으로 하고 더 나은 상품을 제공하며 앞서 언급한 것처럼 더 많은 사람들에게 소식을 알릴 수 있습니다.

자료

앞서 언급했듯이 이 경품이 축적한 유형 데이터는 6,300개가 넘는 이메일 주소였습니다. 그러나 OneSeed는 각 참가자로부터 이메일 주소뿐만 아니라 청중이 거주하는 지리적 지역도 수집하는 데 영리했습니다. 이를 위해 참가 양식에 간단한 우편 번호 필드를 추가했습니다.

청중의 지리적 위치를 아는 것은 마케팅 전략을 계획할 때 매우 유용할 수 있습니다. 예를 들어, 바하마 크루즈를 홍보하는 것은 겨울 내내 눈과 씨름해 온 이스트 코스터에게 어필할 수 있는 반면, 스키 패키지를 추진하는 것은 화창한 남부 캘리포니아에 사는 사람들에게 더 어필할 수 있습니다.

그들이 수집한 우편번호 데이터를 분석할 때 OneSeed는 결과에 놀랐습니다! 그들은 대부분의 출품작이 대도시 지역에 거주하는 사람들에게서 올 것이라고 예상했지만 참가자는 실제로 미국 전역에 고르게 분포되어 있었습니다. 이를 통해 마케팅 커뮤니케이션을 적절하게 조정할 수 있었습니다.

OneSeed Expeditions의 다음 단계는 무엇입니까?

이 새로운 지리적 지식과 새로운 타겟 리드 목록으로 무장한 OneSeed는 향후 프로모션, 거래 및 지속적인 이메일 캠페인에 이 데이터를 사용할 계획입니다.

의사 소통을 계속하는 것은 경품 행사를 진행할 때 중요하고 종종 놓치는 단계입니다. 모든 캠페인 노력과 흥분이 끝난 후에는 추진력을 유지하고 목록을 사용하여 대화를 계속하십시오. 충성도가 높은 고객 기반으로 전환하려면 고객 마음의 최전선에 머무르는 것이 중요합니다.

OneSeed는 가까운 장래에 또 다른 경품 행사를 계획하고 있습니다. 이는 또 다른 현명한 조치입니다. 이메일 커뮤니케이션은 훌륭하지만 정기적인 콘테스트와 경품 행사를 운영하면 비즈니스가 청중의 관심과 열광을 유지하는 데 도움이 됩니다.

OneSeed에 따르면, 그들의 다음 경품과 목표는 약간 다르게 보일 것입니다. 참여를 통한 참여를 장려하는 데 더 중점을 둘 것입니다. 아마도 사진 콘테스트가 올 것입니다! 여기 ShortStack에서 우리는 다음에 무엇이 올지 보게 되어 기쁩니다.