TarDisk의 설립자가 쇠퇴하는 회사를 구한 방법(MBA를 하는 동안)

Felix: 오늘 저는 TarDisk.com의 Pierce Schiller와 합류했습니다. 바로 TARDISK.com입니다. TarDisk는 MacBook의 온보드 저장 공간을 두 배 또는 세 배로 늘리는 최초의 플러그 앤 플레이 하이브리드 드라이브로 2014년에 시작되었으며 매사추세츠주 보스턴에 기반을 두고 있습니다. 환영합니다, 피어스.

피어스: 펠릭스, 저를 데려가주셔서 정말 감사합니다.

펠릭스: 네, 당신을 만나서 기쁩니다. 상점과 판매하는 이 제품에 대해 좀 더 알려주세요.

피어스: 물론이죠. 우리는 TarDisk입니다. 잘 요약하신 것 같아요. 우리는 스스로를 최초의 플러그 앤 플레이 하이브리드 드라이브라고 부릅니다. 그것이 의미하는 바는 우리가 칩 회사라는 것입니다. 우리는 MacBook 컴퓨터의 측면에 붙일 수 있는 작은 칩을 판매하여 업그레이드할 수 없는 기계를 업그레이드할 수 있도록 합니다. 아마도 기본 수준의 컴퓨터를 구입한 MacBook 사용자에게는 작은 하드 드라이브가 함께 제공되었습니다. Apple은 이러한 하드 드라이브를 업그레이드하는 것을 불가능하거나 최소한 매우 어렵게 만듭니다. 우리 칩은 그 문제를 해결합니다.

펠릭스: 아주 멋져요. 당신의 배경은 무엇이었습니까? 특히 기술 분야에서 이와 같은 하드웨어 회사는 시작하기가 매우 어렵습니다. 여기에 오는 어떤 종류의 경쟁 우위가 있습니까? 이 업계에 대한 배경 지식이 있습니까?

피어스: 오, 세상에, 아닙니다. 나는 제너럴리스트의 전형적인 예다. 저는 생명 공학 학사 학위입니다. 나는 사업을 계속했다. 저는 주로 바이오 테크 스타트업에 참여했습니다. 소비자 전자 분야는 저에게 비교적 새로운 분야입니다. 내가 어떻게 여기까지 왔는지에 대한 이야기입니다. 모든 전자 제품에 손을 대고 완전히 즐기는 것 외에는 정규 교육을 받지 못했습니다.

펠릭스: 아주 멋져요. 당신이 제너럴리스트라는 생각은 듣고 있는 많은 다른 기업가들의 공감을 불러일으키는 것 같아요. 전문가가 필요한 것도 아니고, 그저 좋은 것만 있으면 좋고, 여러 가지에 관심이 많습니다. 내가 추측하는 그런 자신의 모델이 당신이나 회사에 도움이 되거나 상처를 주었거나 회사를 시작하는 과정에 상처를 주었다고 생각하십니까? 그 과정은 어땠나요?

피어스: 돌이켜보면 대학을 졸업한 후 한 가지 목표가 있었을 것입니다. 이 시점에서 거의 10년 전의 이 시점에서 그것은 결코 진정한 직업을 얻을 수 없었습니다. 이전에 말씀드린 학위로 저는 생명공학 분야에 더 자주 진출하게 되었습니다. 나는 여러 생명 공학 유형의 스타트업에 참여했습니다. 학교를 그만둔 지 몇 년이 지난 후 저는 다시 돌아가 MBA를 취득하기로 결정했습니다. MBA 프로그램에 합격한 후 어느 날 일어나서 "아, 아니, 이 석사 학위를 지불하기 위해 학교에 가서 이 모든 빚을 갚아야 한다면"이라고 말했습니다.

학교를 졸업하면 진짜 직장을 구해야 하는데 그게 바로 내가 하고 싶지 않은 일입니다. 다양한 아이디어를 내기 시작했습니다. 나는 그것들을 저글링하기 시작했고 벽에 던졌습니다. 이것은 두 번째 버전이지만 이것은 히트한 아이디어의 진화입니다. 저는 고등 교육이 시작되기 전에 고등 교육 비용을 지불한다는 구체적인 목표를 가지고 사업을 시작할 수 있었고 성공했습니다. TarDisk는 실제로 그 공간의 진화입니다.

펠릭스: 결국 학교로 돌아가게 된 적이 있습니까?

피어스: 했어, 했어. 저는 약 1년 전에 이 시점에서 졸업했습니다. 나는 그 MBA를 취득했다.

펠릭스: 당신은 MBA를 취득하면서 회사를 운영하고 있습니다. 어땠어?

피어스: 바쁘다.

펠릭스: 장담합니다.

피어스: 일을 시작하면서 제 자신에 대한 매우 엄격한 목표가 있었습니다. 참고로 제 목표는 6개월 만에 20만 달러였습니다. 그것이 MBA의 예상 비용이었고 나는 그 목표를 가지고 거기에 들어갔다. 나는 그것을 달성하지 못했지만 첫 학기가 끝날 때까지 기본적으로 완전히 학비를 지불하고 학교에 들어왔습니다. 제 목표는 우리가 만들고 있는 이러한 제품에 계속 집중하는 것이 아니라 누군가를 데려오는 것이었습니다. 내가 풀타임 학생이었을 때 나를 위해 회사를 운영했다.

그것은 효과가 있었습니다. 적어도 처음 두 달 동안은 효과가 있었습니다. 처음에는 3-4개월 정도였습니다. 그리고 나서 우리는 산사태에 빠졌습니다. 사실 이 모든 일이 제가 학기 사이에 겨울방학 형식의 프로그램으로 해외에 있을 때 일어난 일입니다. 내가 주에 돌아왔을 때 이것은 나의 전체 학기가 끝난 후 1월입니다. 갑자기 이 회사는 형편없는 일을 하고 있었고 나는 지금의 수준은 아니지만 회사를 다시 제자리로 되돌리고 계속해서 성공을 유지할 수 있을 만큼은 확실히 다시 관여하게 되었습니다.

펠릭스: 알겠습니다. 몇 가지 흥미로운 점이 있습니다. 확실히 나는 당신이 다른 일을 하는 동안 사업을 운영할 사람을 고용한 경험에 대해 이야기하고 싶습니다. 이 경우에는 고등 교육을 추구합니다. 또한 MBA는 많은 다른 청취자, 다른 기업가가 특히 인용 부호가 없는 "비즈니스의 정규 교육"을 추구하는 것을 고려하는 경로라고 생각합니다. MBA를 취득한 경험은 무엇이었습니까? 그것에 대해 생각하고 있거나 곧 MBA 프로그램에 들어갈 예정인 사람을 위해 그것을 최대한 활용하는 방법에 대한 팁이 있습니까?

Pierce: 제 생각에는 그것이 당신의 경력에서 어떤 단계에 있는지 이해가 되어야 하고 당신이 참여하고 있는 프로그램도 당신이 그 프로그램에서 원하는 것이 무엇인지 이해해야 한다고 생각합니다. 특히 저를 위해 대표 사례가 아니라 이전에 액세스할 수 있었던 것보다 더 큰 네트워크에 액세스하는 데 관심이 있었습니다. 나는 매우 성공적인 사람들과 한 방에 있고 프로그램이 끝나면 그 사람들을 내 친구라고 부를 수 있고 내가 부탁이 필요할 때 그들을 부를 수 있다는 아이디어에 매료되었습니다. 그것은 모두 나에게 매우 중요했습니다.

공식 교육 측면에서는 재정이 약해서 이 일에 뛰어든 것 같아요. 여전히 약합니다. 그 환경에서 배울 수 있는 많은 것들을 온라인에서 읽고, 연구하고, 알아야 할 내용을 빠르게 파악하려고 비슷한 환경에서 배울 수 있다고 생각합니다. 사실, 이러한 광범위한 사업 계획과 광범위한 아이디어에 대한 노출은 지금까지 내가 사업을 운영하는 방식을 형성했으며 이 사업을 계속 운영하는 방식과 다음 사업을 시작하는 방식을 형성할 것입니다. 확실해.

Felix: 네, 제 생각에는 매우 성공적인 기업가들이 MBA 유형과 맞붙는 것이 일반적인 주제 또는 비유라고 생각합니다. MBA 과정을 밟으러 가신다면, MBA 학생 여러분, 이 MBA 과정에 갔을 때 그 안에 많은 기업가가 있었다는 것을 알게 되었는지 아니면 이 프로그램에서 비즈니스 사람들의 경력을 더 많이 본 것 같습니까?

피어스: 네, 전혀 아닙니다. 그래서인지 몰래 입학심사대를 통과할 수 있었던 것 같다. 저는 아마도 900명 수업 중 MBA 프로그램 이전에 회사를 건설하면서 손을 더럽힌 실제 경험이 있는 소수의 20명 정도가 있을 것입니다. 그러나 결과적으로 나는 그들이 자신의 사업을 구축한다는 것이 무엇을 의미하는지에 대한 흥분을 형성하는 데 큰 역할을 했다고 생각합니다. 프로그램을 종료하는 더 많은 사람들이 비즈니스를 시작해야 하는 것은 아니지만 최소한 초기 단계[팀 00:08:51]에서 아주 멋진 일을 하는 데 참여하게 되었다고 생각합니다.

나는 당신이 자신을 발견하는 어떤 그룹의 사람들에게서도 극단을 발견할 것이라고 생각합니다. 나는 아마도 극단에 섰을 때 마치 핏불 같은 사람이 되어 다른 회사를 차릴 것이라는 생각에 사로잡혀 있었고 그것이 바로 그렇게 될 것입니다. 말이 통할지 모르겠지만 방과 후 회사를 차리라는 방향으로 스스로를 휘젓는 사람들이 많이 있는 것 같아요. 나는 친구 사이에 있었다, 나는 단지 그렇게 말할 것입니다.

펠릭스: 아주 멋져요. 이 MBA 프로그램의 가장 가치 있는 측면은 네트워크와 친구, 그리고 이를 통해 얻은 연결이라고 생각하십니까?

피어스: 네, 의심의 여지가 없습니다. 전적으로.

펠릭스: 굉장하다. 학교에 다니는 동안 회사를 운영할 사람을 찾는 것에 대한 이 계획에 대해 지금 이야기하고 싶습니다. 이 생각이 항상 머릿속에 있었나요, 아니면 이 프로그램을 시작하면서 부득이하게 떠오른 건가요?

피어스: 제 목표는 소비자 가전 회사의 CEO가 되는 것이 결코 아니었습니다. 그것은 결코 목표가 아닙니다. 제 목표는 학교가 시작되기 전 아주 짧은 시간에 $200,000를 버는 것이었습니다. 내가 나를 위해 이 회사를 운영할 누군가를 데려오기 위해 검색을 시작했을 때, 당신이 그 회사를 그다지 가치 있게 여기지 않는다면 누군가를 당신을 위해 회사 운영을 시도하도록 데려오기가 매우 쉽습니다. 오른쪽? 거기에서 내가 추출하고 싶은 가치를 이미 추출했고 다른 것은 케이크 위에 장식될 것이라는 생각이 있습니다.

내가 처음에 검색을 구성했던 방식과 채용이 발생하는 것을 추천하는 방식은 확장된 네트워크, 친구의 친구를 통해 그리고 그 단어를 외부에 알리는 것입니다. 그런 다음 이것을 구조화하기 위해 내가 본 방법은 돈을 버는 것과 같은 것이었습니다. 1년 정도의 기간 동안 소유권 지분에 귀속되었습니다. 나는 그 베스팅 계약에 따라 물론 절벽과 함께 회사의 대부분을 포기했다고 생각합니다. 우리는 이것에 대해 이야기하고 있습니다. 6,000피트 보기에서 매우 좋게 들리기 때문에 흥미롭습니다. 이것은 실패했습니다. 맞죠?

이것은 3, 4개월 동안 효과가 있었고 회사를 운영하는 데는 효과가 있었지만 회사 성장에는 그다지 효과가 없었고 빠르게 변화하는 소비자 전자 제품 분야에서 일할 때 효과가 없었습니다. 이 파이프라인에 지속적으로 무언가를 공급하고 있는지 확인해야 합니다. 그렇지 않으면 모든 것이 고갈될 것입니다. 그것이 바로 여기에서 일어난 일입니다. 그래서 제가 회사를 운영하기 위해 데려오고 싶은 개인이 회사를 운영하는 데는 훌륭한 일을 했지만 성장에는 그렇게 열성적인 일을 하지 못했습니다. .

펠릭스: 알겠습니다 . 당신이 데려온 사람은 유지 관리에 탁월했지만 기술 및 하드웨어와 같이 빠르게 변화하는 산업에서는 그 이상을 해야 합니다. 비즈니스를 적극적으로 성장시키고 해당 파이프라인에 공급해야 합니다. 올 사람을 뽑았을 때 어떤 안내를 해주셨나요? 다른 사람에게 통치권을 넘길 생각을 어떻게 시작합니까?

피어스: 이것은 그렇게 짧은 과정이 아니었습니다. 지금 생각해보면 몇 년 전 일입니다. 나는 아마 6월에 검색을 시작했을 것이다. 7월까지 누군가를 찾았습니다. 나는 아마 7월 말에서 8월 초까지 이곳 보스턴에 그들을 가지고 있었고 8월 말 9월 초까지 통치권을 완전히 넘겨받았습니다. 수업 시작 시간에 딱 맞춰. 이것을 구조화한 방식으로 문서화하려고 했습니다. 내 말은, 문서화만이 이것을 이길 수 있는 유일한 방법입니다. 그것이 당신이 모든 사업을 확장할 수 있는 유일한 방법입니다. 저는 아마 그곳에서 합창단에게 설교하고 있을 것입니다. 그러나 저는 단지 내가 제자리에 있었던 프로세스가 무엇인지 문서화하는 것으로 시작했습니다.

이것은 공급업체를 나열하는 것부터 자금이 흐르는 위치와 다양한 고객 서비스 문제를 처리하는 방법에 대한 이야기에 이르기까지 모든 것입니다. 내 말은, 이것은 매우 복잡한 작업이었습니다. 이것은 특히 오늘날 이 회사의 모습과 비교할 때 비교적 간단합니다. 여기서 트릭은 예, 문서화한 다음 해당 문서를 보내고 함께 검토하는 것입니다. 그런 다음, 다음 단계로 넘어가거나 회사가 다음 단계로 넘어가도록 하는 데 필요한 모든 질문에 답할 수 있는 거의 항상 2주간의 전환 시간을 가졌습니다.

펠릭스: 자주 만나야 했나? 이 기간 동안 특히 학교에 갈 때 비즈니스를 운영하는 사람이 있을 때 어떻게 연락을 유지했습니까? 커뮤니케이션은 어땠나요?

피어스: 내가 할 수 있는 시간은 일주일에 5~10시간이었다고 생각합니다. 그때까지 나는 필요할 때마다 이용할 수 있었다. 일단 통치권을 넘겨주니 솔직히 너무 바빴습니다. 그래서 3, 4개월밖에 지속되지 않았지만 너무 바빠서 끼어들지 못했는데 그게 무슨 말인가 하는 생각이 든다. 필요는 발명의 왕이나 발명의 어머니 또는 무엇인가입니다. 제가 그 자리에 없었던 몇 가지 질문에 답을 하지 않았기 때문에 새로운 지도부는 스스로 답을 찾아야 했습니다. 그게 효과가 있었다.

또 다른 걸 하게 된다면 제가 설정한 방식대로 똑같이 설정했을 텐데 지원 체계의 구조로 설정했을 겁니다. 나는 아마도 새로운 지도부가 더 많은 작업을 할당할 수 있는 사람을 추가로 고용하려고 할 것입니다. 왜냐하면 배가 침몰하게 된 원인은 일이 너무 바빠서였다고 생각하기 때문입니다. 리더십은 뒤쳐졌고 그들은 할 수 없는 수준에 이르렀습니다 ... 그들은 다가오는 혁신 앞에 머물 수 없었고 작동하지 않았습니다.

펠릭스: 3~4개월 동안 잘 작동하고 미래를 천천히 보기 시작했다고 말씀하셨습니다. 당신은 이 회사가 좋지 않은 방향으로 가고 있다는 것을 천천히 보기 시작했습니다. 어떻게 다시 들어갔습니까? MBA 프로그램은 3~4개월 이상 지속되기 때문에 여전히 MBA 과정에 있다고 생각합니다. 어떻게 사업에 다시 발을 내디뎠다고 생각했나요?

피어스: 아주 간단하게, 저는 수익을 측정하고 있었습니다. 사업을 다시 인수했을 때 수익은 사업을 양도했을 때의 5분의 1 수준이었던 것 같습니다. "도대체 무슨 일이죠?" 나는 방금 거기로 돌아가서 내가 말했듯이 모든 것을 뒤섞었습니다. 새로운 개인에게 고용된 오래된 리더십을 버리십시오. 이번에 내가 채용했을 때 운 좋게도 오래된 리더십은 아직 부여되지 않았다. 내가 회사에 새로운 사람을 포함시켰을 때, 나는 이번에는 지분을 주지 않도록 했다. 대신 회사에 들어오는 이익을 기반으로 하는 수수료 기반 구조를 만들었습니다.

다시 말하지만, 여전히 이 시점에서 수입이 발생하지만 내 관점에서 볼 때 단지 케이크에 착빙입니다. 나는 이미 이 사업에서 추출해야 할 가치를 추출했습니다. 이 시점에서 나는 단지 그것을 죽게 내버려 두는 것이 부끄럽다는 생각이 들었기 때문에 그것을 유지하고 있었지만 이것이 결코 내 모든 사업의 끝이 아니 었습니다. 좋은 이 수입을 계속해서 얻을 수 있는 기회일 뿐입니다. 내가 다시 들어갔을 때 나는 내가 원하는 것이 무엇인지 매우 명확했고 내가 데려온 새로운 사람들에 대한 기대가 무엇인지에 대해 매우 분명했습니다. 기본적으로 당신이 이 일을 운영하고 여러분은 아이디어를 내고 실행합니다. 그런 종류의 작업입니다.

펠릭스: 당신이 설명하는 것처럼 장밋빛은 아니지만 제게는 아이디어를 가지고 와서 다른 사람들이 그것을 실행하고 계속 아이디어를 내놓는 궁극적인 기업가의 꿈처럼 들립니다. 사람들은 더러운 일을 더 많이 하는 것 같아요. 정말 사람을 힘들게 할 수 있는 일입니다. 당신이 그것을 설명하는 방식이 재미있습니다. 왜냐하면 많은 사람들이 회사를 시작하기를 원할 때 그것이 그들에게 완벽한 설정이 될 것이라고 상상할 수 있기 때문입니다.

당신은 당신이 처음처럼 에퀴티를 주는 대신에 잘 되지 않는다는 것을 배웠던 실수로부터 배웠다고 언급했습니다. 대신 수수료를 통해 신입 사원에게 보상하는 데 집중했습니다. 장단점에 대해 이야기해 보세요. 다시 에퀴티를 줄 의향이 있습니까? 언제 작동합니까? 지분은 언제 작동하고 커미션은 언제 작동합니까?

피어스: 제 말은, 형평성은 결혼과 같습니다. 당신은 결혼하고 싶은 사람들에게 형평성을 부여합니다. 에퀴티, 특히 베스팅 시 에퀴티의 문제는 일단 베스팅되면 많은 경우에 에퀴티로 가져온 이 최고의 인재는 떠나고 싶어할 것입니다. 그것은 가을에 있었던 나의 경험에 그다지 적용되지 않지만 그 경험이 그 베스팅의 절벽 앞에서 물건을 뒤섞을 수 없었을 때와 조금 다르게 어떻게 작용했는지 상상할 수 있습니다. 내가 들고 다니다가 막혔거나 회사에 아무 가치도 없는 누군가를 위해 짐을 나르는 게 막혔을 것입니다.

나는 우리가 그런 짐을 나르는 위치에 있는 나 자신을 발견하고 싶지 않았다. 여기서 트레이드 오프는 어떻게 하지 않는가입니다. 오른쪽? McKinsey는 컨설팅 회사인 McKinsey에 의해 설립되었으며 은퇴할 때 컨설팅 회사의 유일한 소유주였기 때문에 이러한 비전을 가지고 있었습니다. 그가 은퇴했을 때 그는 다음과 같이 말했습니다. 그는 포기한 것 같습니다 ... 나는 그 이야기를 완전히 도살 할 수 있지만 그는 자신의 모든 지분을 포기하고 비슷한 이익 공유 계약으로 설정했습니다. 기관을 만들고 싶었다.

저희 회사는 딱히 제도화된 것은 아니지만 회사에 적극적으로 참여하는 사람들에게 최대한의 보상을 주면서 동시에 회사의 가치를 최대한 끌어낼 수 있도록 하고 싶습니다. 이것이 내가 할 수 있었던 방법입니다. 이익 공유 또는 커미션의 아이디어, 당신이 그것을 부르고 싶은 어떤 이름이든. 당신이 모든 사람들과 관련하여 매우 솔직한 한 이것이 이것이 무엇인지에 대해 모든 당사자를 참여시키는 것이 매우 좋은 위치라고 생각합니다.

돈을 많이 버는 사람을 매우 빠르게 현금으로 얻을 수 있기 때문입니다. 맞죠? 처음부터 시작부터 그리고 마치 누군가에게 지분을 부여하는 것처럼 모든 계약은 다르지만 그렇게 관대하게 이익을 공유하지 않을 수도 있습니다. 물론 처음에는 아닙니다.

Felix: 이 새로운 직원을 영입할 때 수수료를 기반으로 하는 직원을 고용할 때 영업 사원에게 그런 말을 많이 들었지만 영업 사원 이상을 데려온 건가요? 그렇다면 커미션을 통해 어떻게 지불할 것인지에 대한 지불을 어떻게 구성했습니까?

피어스: 아니요, 제너럴리스트로서요. 이것을 조합한 방식으로 월별 수익 번호를 얻은 다음 기본적으로 이로부터 이익을 계산합니다. 그런 다음 커미션 또는 이익 공유는 해당 숫자를 기반으로 합니다. 각 개인에게 지급되는 금액은 그 숫자를 기준으로 한 것입니다. 잘 모르겠지만 모두를 행복하게 해준 것 같아요.

Felix: 네, 회사 구조가 오늘날에도 이렇습니까?

피어스: 절대 아닙니다. 오늘날의 상황, TarDisk는 제가 수행한 모든 소규모 회사에서 배운 이러한 모든 학습의 진화입니다. 오늘날 TarDisk가 구조화되는 방식은 C 레벨 제품군에 해당합니다. 아마도 이것을 설명하는 방법은 아니지만 저는 제가 의존하는 관리자와 동등하고 그 아래에 내가 의미하는 바를 확인하는 또 다른 레벨이 있습니다. 마법이 일어나죠?

두 번째 계층에 있는 모든 사람들, 즉 우리가 제 기능을 다할 수 있도록 하고 우리가 제공할 수 있는 제품을 개발 및 제공할 수 있도록 하는 사람들입니다. 제가 정보를 전파하려고 시도하는 방법은 다시 이것을 통해서입니다. 이 피라미드 구조와 동일합니다. 여기 제가 꼭대기에 있다고 생각합니다. 내 밑에 3개가 있지만 아마 내 밑에 있는 3개와 일치하는 것 같습니다. 그렇다면 현재 TarDisk를 구축하는 데 도움을 주는 멋진 사람들이 모두 있습니다.

펠릭스: 아주 멋져요. 원래보다 훨씬 더 조직적으로 들리는데 어떻게 이런 회사를 만들 수 있습니까? 매우 명확한 계층 구조, 모든 것이 위임되는 방식에 대한 명령 체인이 매우 명확합니다. 나는 이것이 당신이 처음부터 계획한 것이 아니라 갑자기이 모든 사람들을 고용하고 모두 함께 배치 한 것이 아니라고 가정합니다. 어떻게 이런 회사를 차리기 시작합니까?

피어스: 구조화된 회사를 구축하는 방법에는 여러 가지가 있기 때문에 조금 뒷받침하겠습니다. 아마도 내부가 더 지저분할 수 있기 때문에 이 소리를 실제보다 훨씬 더 아름답게 만들 수 있습니다. 아무에게도 말하지 마십시오.

펠릭스: 아무도 듣지 않습니다. 걱정하지 마세요.

피어스: TarDisk는 라이프스타일 비즈니스를 위해 만들어졌습니다. 의도적으로 저는 이 회사에서 돈을 모으지 않기로 결정했습니다. 왜냐하면 그것이 제가 하고 싶지 않았기 때문입니다. 저는 이 자급자족 비즈니스를 구축할 수 있을 것이라는 비전을 마음 속 깊이 품고 있었습니다. ... 저는 그것을 스스로 기름칠하는 기계라고 부릅니다. 이것을 활용하여 멋진 것을 계속 만들 수 있을 것입니다. 왜냐하면 하루가 끝날 때 정말로 내가 하고 싶은 일이고 무언가를 만드는 것을 좋아하기 때문입니다.

내가 TarDisk를 만들 때 다시, 외부 자금을 받지 않으려고 노력했습니다. 내가 이것을 한 방법은 많은 유기적 성장을 통해서였습니다. 이정표인 TarDisk의 역사에서 가장 먼저 지적할 수 있는 것은 우리가 Kickstarter 캠페인을 실행했고 매우 성공적이었다는 것입니다. 우리는 정말 잘했고, 우리가 판매하는 이 하드웨어 플랫폼인 TarDisk 하드웨어 플랫폼을 구축하고 은행에서 약간의 돈을 벌고 이것이 단순한 아이디어가 아니라 우리가 판매하는 것이 충족된다는 것을 증명하기에 충분했습니다. 사람들이 실제로 가지고 있는 수요, 이 칩은 작동합니다.

그런 다음 캠페인에서 번 돈으로 우리가 판매하는 하드웨어 위에 있는 전체 소프트웨어 제품군을 개발하는 데 사용했습니다. 이것이 TarDisk를 하이브리드 드라이브로 만드는 마법입니다. 그렇죠? 이 외부 드라이브가 되는 대신에 이것을 꽂으면 갑자기 Macintosh HD의 크기가 실제로 확장됩니다. 이를 Windows 용어로 표현하면 C 드라이브가 더 커집니다. D 드라이브가 없으면 C 드라이브가 커집니다. 꽤 괜찮은데. 초기에 이것이 구조화된 방식은 나 자신, 다른 두 사람, 그리고 급여가 저조한 인턴들이었다고 합니다.

어떻게 말해야 할지 모르겠습니다. 이 사람들은 훌륭하지만 그것이 우리가 회사를 구축할 수 있었던 방법입니다. 한 번에 3개월, 한 번에 4개월만 우리와 함께 있는 인턴을 통해 인턴 한 반이 떠날 때마다 거의 재부팅 시간을 제공할 수 있었습니다. 그 인턴이 떠날 때마다 저는 그들을 인턴 수업이라고 부르지만 그것이 가장 좋은 표현은 아닐 수도 있지만 이 새로운 종류의 작물이나 수업 또는 무엇이든 부르고 싶은 것을 가져올 때마다, 인턴, 나는 한 걸음 물러나서 "좋아, 지난번에 무엇이 효과가 있었는지, 이번에는 무엇이 효과가 있어야 하는지"라고 말해야 합니다.

이렇게 많은 사람을 데려오려면 매일 Facetime으로 10명을 상대할 수 없습니다. 어떤 형태의 위임 구조가 필요합니다. 그렇게 함으로써 우리는 규모를 확장할 수 있는 구조를 유기적으로 배치할 수 있습니다. 다시 말하지만, 이것은 외부 자금을 모으지 않기 위한 의도였습니다. 투자자를 통해 모금하는 길을 갔습니까? 회사를 어떻게 구성하고 싶은지 언제 누구를 고용해야 하는지에 대해 보다 공식적으로 정리할 수 있는 훨씬 더 많은 유연성이 있었습니다.

나는 아마도 우리가 지금의 지점에 도달하는 데 1년이 걸렸기 때문에 전체 팀을 매우 빠르게 데려오고 우리가 하는 것보다 훨씬 더 빠르게 속도를 높일 수 있을 것입니다. 참고로 제가 만든 것입니다. 투자를 하면 통제력을 포기하게 됩니다. 나는 그 통제를 유지하고 싶었다. 인턴과 함께 일할 수 있는 특권을 받은 많은 멋진 사람들을 통해 우리는 여기까지 올 수 있었습니다.

펠릭스: 아주 멋져요. 필연적으로 지어진 건축물인 것 같다. 이 작업을 수행하는 팀과 그 단계의 인턴이 있고 이 모든 작업에 조직이 필요하다는 것을 깨달았고 이것이 본질적으로 팀을 유기적으로 구축한 방법입니다. 당신은 지금 제너럴리스트를 고용했고, 스스로 제너럴리스트지만 다시 이와 같은 회사를 만들 때 기술 영역과 하드웨어 영역을 구체적으로 언급했습니다. 물론 이 모든 것 위에 구축된 소프트웨어는 기술에 대한 깊은 지식이 필요하다고 언급했습니다.

많은 기업가들이 진출하고 싶지만 깊은 지식이 없기 때문에 기피하는 산업을 바라보는 것 같아요. 그들은 개념적으로 그것에 관심이 있거나 당신과 같은 업계에 있다는 아이디어를 좋아할 수 있지만 전문 지식이 없습니다. 그들은 무엇을 모르는지도 모릅니다. 그들은 그것에 대해 알고 있는 경우 어떤 사람들을 고용할지조차 모릅니다. 왜냐하면 그들이 그것에 대해 진실을 말하고 있다면 어떻게 될지 모르기 때문입니다. 그 모든 것을 어떻게 통제합니까? 당신이 제너럴리스트이고 기술에 대한 깊은 지식이 필요한 산업에서 일할 때 이 모든 것을 어떻게 관리합니까?

Pierce: 이것은 당신이 듣고 싶은 대답이 아닐 수도 있지만, 특히 당신이 구축하려고 하는 것의 초기 단계에서 그것이 무엇인지에 대한 확고한 이해가 없다면, 실제 달러에 판매할 수 있는 제품 수준으로 끌어야 하는 경우 해당 회사를 이끄는 사람이 되어서는 안 됩니다. 제가 매우 가혹하고 차가운 진실처럼 들릴 수도 있지만 저는 그렇게 하지 않을 것이라고 진심으로 믿습니다. ... 저를 위해 일하는 사람들은 제가 기여할 가치가 없는 말을 존중하지 않을 것입니다.

이것은 당신이 전문 관리자인 회사 업무와 다릅니다. 내 말은, 당신이 기업가인 것 같군요, 맞죠? 한 번에 모든 모자를 쓰고 있습니다. 문제가 발생하면 문제를 해결하는 것이 내 책임이며 매우 똑똑한 사람들과 협력하고 공동으로 협력하여 솔루션을 마련함으로써 그 책임을 확대할 수 있습니다. 켜짐. 죄송합니다. 그게 욕인지 아닌지 모르겠습니다.

펠릭스: 괜찮아요.

피어스: [들리지 않음 00:29:25] 모두 비공개입니다. 관련 산업에 종사하는 모든 사람에게 경고하고 싶은 것은 여러분이 구축하려고 하는 것이 무엇인지 읽고 매우 빠르게 지식을 습득해야 한다는 것입니다. 그렇게 하는 방법은 당신보다 가장 똑똑할 가능성이 있는 사람들과 대화를 나누는 것입니다. 내가 만나는 대부분의 사람들은 나보다 훨씬 똑똑하지만 주변에 있는 이 똑똑한 사람들로부터 배울 수 있고 자신이 무엇에 관여하는지 아는 것이 매우 중요합니다. 알겠습니다. 그게 내 욕이야.

펠릭스: 아니, 아니, 그게 말이 돼. 사람들이 듣고 싶어 하는 대답은 아니라고 하신 것 같은데 제너럴리스트라 해도 잘 알지 못하더라도 주위를 둘러봐야 한다는 게 정답인 것 같아요. 전문가. 나는 당신이 그 커뮤니티에 몰두하고 많은 질문을 하는 한, 당신이 처음 시작할 때보다 적어도 많이, 훨씬 더 전문가가 되지 않는 것은 매우 어렵다고 생각합니다. 당신은 처음에 TarDisk를 라이프스타일 비즈니스로 시작했다고 앞서 언급했습니다.

그 전에는 돈을 벌기 위해 학교에 다니다가 결국에는 성공해서 큰 목표가 아니었습니다. 그리고 나서야 당신이 참여하지 않고도 이것이 당신을 위한 수입을 창출할 수 있다는 것을 깨달았을 것입니다. ... 하루 종일 일을 하거나 훨씬 더 큰 회사만큼 무겁게 일에 관여할 필요 없이 하지만 당신에 대해 한 가지 다른 점은 내가 본 것과 라이프스타일 비즈니스에 대한 비전이 당신이 원했다는 것입니다 적당한 규모의 팀을 구성하십시오. 계층 구조를 만들고 싶었습니다. 회사를 구축하거나 회사 규모를 축소하여 오버헤드를 낮추어 귀하와 다른 사람 또는 다른 두 사람만 참여하게 하는 것을 고려해 본 적이 있습니까?

피어스: 그렇게 할 수 있습니다. 그런 수준으로 축소하면 회사가 계속해서 생존할 수 있는 제한된 시간을 투자하는 것입니다. 오른쪽? 새로운 제품을 지속적으로 출시하는 것이 매우 중요합니다. 개인이 웹사이트를 방문하여 다른 물건을 구매하도록 유도할 수 있는 프리미엄 콘텐츠를 제공하고 있는지 확인하는 것이 매우 중요합니다.

보상이 무엇을 하는지 이해하고 그로부터 배우는 것이 매우 중요합니다. 보상이 옳은 일을 하고 있거나 잘못된 일을 하고 있기 때문입니다. 어느 쪽이든 당신은 그들이하고있는 것이 무엇인지 알아야하며 그보다 더 잘해야합니다. 네, 팀을 더 작게 만들 수 있습니다. 그렇게 하면 아마도 제 주머니에 더 많은 돈을 넣을 수 있을 것입니다.

펠릭스: 그럼 그런 장사도 짧다고 하셨잖아요.

피어스: 물론입니다. 이것이 우리가 있는 공간입니다. 맞습니까? 더 많은 공간을 차지하는 일을 하고 있다면 내가 말한 많은 부분이 여전히 적용되지만 특히 소비자 전자 제품의 경우 이러한 일들이 매우 빠르게 진행되고 있다고 생각합니다. 몇 년 전 당신의 스마트폰이 지금 가지고 있는 것과 비교했을 때 얼마나 느렸는지 생각해 보십시오. 운영하고 있는 공간입니다.

펠릭스: 말이 되는군요. 멋있는. 그런 다음 우리는 이와 같은 비즈니스를 구축한 뒤에 숨겨진 성장과 마케팅에 대해 조금 이야기하겠습니다. 앞서 언급한 당신의 성공을 시작하는 주요 이정표 중 하나는 Kickstarter 캠페인이었습니다. 당신이 말하는 것은 MacBook을 위한 것이라고 생각합니다. 왜냐하면 당신은 이전에 성공하지 못한 또 다른 것을 가지고 있기 때문입니다. 그러나 이것은 $32,500의 목표를 가지고 있었고 결국 그 목표를 깨고 977명의 후원자로부터 $128,000를 모금했습니다. 처음에 이 목표를 세웠을 때 이 캠페인을 처음 만들 때 $32,000를 원하는 이유는 무엇이었습니까?

Pierce: 우리가 캠페인을 시작하기 전에 말씀드릴 필요가 있습니다. 이것이 우리가 시작한 첫 번째 캠페인이었습니다. 참고사항입니다. 두 개의 캠페인을 본 이유에 대해 다시 말씀드리겠습니다. 캠페인을 처음 시작할 때 Kickstarter에서 일하는 친구의 친구인 몇몇 사람들에게 연락을 취했습니다. 그것이 제 만트라이기 때문에 조언을 구했습니다. 맞죠? 당신보다 똑똑한 사람들과 이야기하고 그들에게서 배우십시오. 매우 가치 있다고 생각되는 조언 중 일부는 자금 조달 목표가 너무 낮아서 Kickstarter 캠페인이 결코 실패하지 않는다는 것입니다. 사람들은 승자에게 달러를 기부하는 것을 좋아합니다. 맞죠?

그들이 갚을 것이라는 것을 알고 있는 것에 대해 그들은 이렇게 말할 수 있었습니다. 우리가 킥스타터에 올린 원래 달러 금액은 거의 사소했다고 생각합니다. 이제 킥 스타터가 어떻게 발전했는지에 대해 조금 이야기해 보겠습니다. 적어도 출시 당시에는 그랬고 지금은 더 그럴 것입니다. Kickstarter가 처음 출시되었을 때 이것은 몇 년 전이었습니다. 몇 년 전입니까? 10년 전, 아마도, 아마도. It was truly a product development platform where you could come there with an idea and you could get some dollars and cents in your pocket to go out and try that idea.

Now, what happen was you got a lot of people probably very similar to the entrepreneurs that you're talking to me about earlier in the podcast where people had this grand visions for these products that they wanted to build with no technical idea of how to build them. What happen was you had a lot of failed campaigns. These were campaigns that raise [inaudible 00:35:06] money that weren't ever able to deliver out the products. The Kickstarter I've been involved to was this idea of you needed to show this functional prototype and I think that was a step in the right direction.

By the time that we had launched and this was in 2015, by the time that we had done our Kickstarter campaign up there I feel like the culture on Kickstarter are involved in such a level that people expected this finished polished products ready to be shipped out the door two weeks after the campaign ended. Let me just tell you as a hardware manufacturer, that's not possible. 그것은 불가능합니다. I mean, there's tooling cost that you need to have in place. There's engineering cost. You need to have all these cash lined up and ready to go out the door for materials and all these kind of unforeseen things that you're just starting to think about.

It's so important that again you're delivering this kind of extremely short timelines that it's not realistic. By the time that our Kickstarter campaign had launched I had learned all these and I realized that we're going to have to have this thing pretty damn close to going out the door by the time the campaign launched that initial funding goal is completely arbitrary. It just sounded like a weird number that somebody would question and if needed I could probably put some logic to it. I think it might even be nice if you put the numbers.

Felix: You're even saying that you wanted to. I think what you're saying earlier about Kickstarter campaigns never fail because the funding goal is too low. What you're getting at it is that the lower the better so that you could reach that goal?

Pierce: Within reason, right? You want to keep this thing realistic. You want to keep up the dream of what Kickstarter is because if people are backing Kickstarter campaigns they do fundamentally believe that they're contributing to the success of this product and they are. By the time that the product is ready to go up in Kickstarter, especially all the products you see they claim that they are going to ship eight weeks after the campaign ends, those products have been engineered months before the campaign went up. That funny goal that they have up there again I might be making this up but in my humblest opinion those goals that they put up are truly arbitrary.

Felix: They are probably just for pre-orders at that point not so much for funding the development of a product.

Pierce: Probably for the material cost at that point.

Felix: Got you, makes sense. 멋있는. After this campaign had ended, $128,000, did you expect to raise that kind of money? Even though like you're saying the goal was relatively arbitrary. I guess was the $128,000 what you're hoping for? More or less than what you're hoping for?

Pierce: Yes, I think that our realistic target was probably about a 100k so we came in over that and then as soon as the campaign ends of course there's tools now that make it much easier but then you can leverage some of the pre-order tools to help you collect other pre-order then we had a whole bunch of other pre-orders which is great. That added to that number so by the time we actually started shipping products we had a decent amount of cash in the bank to cover the cost of our chips and getting everything in a position where we could mail the thing out and we had a little bit of money left over. I should be able to pay people that were stuffing the envelopes and send the thing out.

펠릭스: 아주 멋져요. This campaign was it organically successful or did you guys do a lot of promotion? Did you guys do a lot of preparation beforehand? What was the plan for marketing of the Kickstarter campaign?

Pierce: God, I wish we had done more PR. I was naive when we went into this about how Kickstarter campaigns work and especially today because I think it's evolved even more to a point where you need to do external PR. Kickstarter internally has this interesting metric where they show you where your funding sources are coming from and they show you or at least they used to show you how much of your funding came internally versus how much came externally. That's internal to the Kickstarter, what I'm saying, versus external to the Kickstarter website. We didn't do too much external advertising.

What we're able to achieve in our Kickstarter which is miraculous given the amount of money we raised, I think we had close to 80% of our backers coming from the Kickstarter platform alone which is almost unheard of. A lot of times you're driving the traffic externally. Had we been more knowledgeable and had I been less naive about what's required to market one of these things externally I think the campaign you could have easily done better, perhaps even order of magnitude. What you're seeing there was again the majority 80% of that came from the Kickstarter platform itself. There was enough to get us where we are today so it was successful in that respect.

Felix: Yeah, just to be clear when you say inside the Kickstarter campaign versus outside you mean traffic that's just clicking through to a campaign, campaign, landing page versus people browsing around Kickstarter and finding your campaign organically. There must be something then that you guys definitely nailed with the campaign whether it be the title of the campaign, the campaign page itself. What do you think lead to the success of getting so many people attracted to your campaign organically from within the Kickstarter platform?

Pierce: Yeah, of course TarDisk service is awesome little niche, right? We offer a product that solves a real problem. Okay, there's that and then on the Kickstarter campaign itself, don't be so foolish as to think that the video that you put together won't directly correlate the amount of money that you raise. You need a cute video to go along with the product that you're selling. For us, we had a really cute little video that talked about storage space and how what we were doing was different. We made sure to intertwine in those witty jokes and the puns just enough to keep people watching.

Another metric that Kickstarter provides to the people running campaign is how long do people generally engage with your video for. People watch the first five seconds, do they click off after 30 seconds, do they watch the whole thing to completion? We had a very large percentage of our videos were watched in completion and that's because of the way that we structured it. By design we did what any commercial does and the first five seconds we try to catch you with a hook.

Then by the end of the first 30 seconds we've completely explained to you about what this thing is and why you should be excited about it. Just the way that a commercial in TV would do. Now that could be its own stand alone little thing. Then I think the entire video was maybe three minutes long and then for the rest of the video we intertwined in touching on things that we spoke about in the first five seconds, the first 30 seconds and peppering in more detail and jokes and just things to engage with the audience and make them understand that we're real people and that we like to have a good time so you should back us.

Felix: That sounds like a really great anatomy of a successful Kickstarter campaign. Five seconds, hook them in. Within 30 seconds that could be the I guess viewer should know what the problem that the product is solving, what is the product itself. Did you create this video? How also did you hire out for it?

Pierce: Absolutely. As the scrappy entrepreneur that I am, everything that we did we did in house. Again, generalist, right? We edited it in iMovie. All the filming was shot in combination of we had this awesome rock star intern that helped to shoot the video and then we did all again, editing in house. It came together very well.

펠릭스: 멋지다. Speaking of other ways to promote the campaign that you wish you focus more, you mentioned PR, that thank you list that's one of the keys to your success today outside of Kickstarter which is a targeted PR campaign or targeted PR campaigns rich with free product samples. Tell us a big more about this. What do you mean by a targeted PR campaign? How is it different than I guess a typical PR campaign?

Pierce: If we just rewind to this Kickstarter campaign that we ran, that campaign could have been so much more successful if we had demo units that we could have sent out because when you're trying to raise awareness for Kickstarter campaign, nobody cares. It's big news to you but so many of these campaigns come out and they fail and so many times people promise products that you just have no clue of what it is going to take to actually deliver on this product. If we had, one, the budget and two, the actual access to TarDisk products that we could have sent out to reviewers, to reporters, that would make it so much more successful.

Fast forward a year, we wound up engaging with this really awesome firm, BIGfish PR and they stepped in and I mean they recognized the value that we had probably even before we recognized the value that we had. We're able to set up a campaign where we targeted a specific set of journalist with basically samples just saying, “Hey, guys. Try this out. See how awesome it is and let the product speak for itself.” Then we did a targeted coordinated launch date for when we're rolling out the TarDisk Pear Software Package and that was just spectacular.

I remember getting a call from Dave who runs BIGfish PR and he's like, “I'm about to make it rain on your website.” I'm like, “What? Make it rain, what does that mean?” Of course were running on the Shopify platform and the minute we had this counter on the website counting down to when the website is going to go live, the minute it went live I mean the traffic just started flowing. We're watching that, those revenue numbers go up like the numbers flipping on one of those old style clocks. 정말 굉장합니다.

Felix: Yeah, when you say this targeted PR campaign you're also talking about the timing involved, right? Rather than tripping in and out slowly over time, you focus all the PR efforts around one launch day so that all of the PR hit the public I guess all at one time. Is that what you mean as well?

Pierce: Absolutely. There's nothing that we do that's not coordinated with other things that we're doing. Everything that we touch you need to be cognizant of what that thing means to all the other things that it touches. Was that too [inaudible 00:46:34]?

Felix: No, I think it's great that you're able to do that to coordinate everything together but with today, when you do do PR is it as targeted in terms of around specific dates or how is it different now that you have launched?

Pierce: If we look at every time that a new product is launched, TarDisk is great because it invented a new product category and that garnered a whole bunch of press but every time that we launch something new, we try and make sure that we are contacting people and letting them all know that this is happening on this particular day and you should look to have all of your articles sequestered in till that day. That I think I didn't believe it was a good PR strategy until I experienced it myself first hand. I think that's the best way to do these things. Now, these PR campaigns only work again when you're first launching something so what we've done since then to garner PR and totally different.

Felix: When you do run these PR campaigns and you are asking them to like you're saying, sequestered these articles onto a specific day, is that usually I guess a demand that's easy to make? If you're just a new brand that doesn't have product yet and you're trying to work with these PR outlets, you might just try get anything that they'll be able to bite onto. Did you find those easy to get people to a PR outlet to agree not to release something until specific date?

Pierce: For a PR firm it's easy for them to do because the individuals don't want to cut off their supply to free demos. 적어도 제 해석은 그렇습니다. I don't know, I don't know. I mean, there's that and there's also the fact that they have a good relationships, the PR firms have good relationships with the reporters. If we were doing this on our own, I think we'd have a very difficult time.

펠릭스: 네, 이해가 됩니다. I think that that's probably one of the best value or the best I guess contributions of a PR agency, that power I guess and the negotiations when it comes to how the PR is done. Another method that you I guess told us about in the pre-interviews on how you are able to market the business is through laser focused YouTube advertising. Tell us a bit more about this. What is the strategy behind the YouTube advertising?

Pierce: YouTube allows you to do advertising at the video level. For us, I'm going to drill this in one more time in case your audience doesn't know what we do. We sell a product that solves a very simple problem. Your MacBook runs out of storage space. You get this little annoying thing says, “Your start up disk is almost full.” Our product it solves that problem. 오른쪽? Stick a little chip inside of your computer and it add storage space. There are a tremendous number of videos out there on the net that talk about this problem, right?

You have all these people that run out of storage space on their Macs and people put up tutorials and how tos on how to fix that problem. What we do is we target those videos and we say, “Hey, you're looking at this, we sell a solution. It's relatively cheap for a 150 bucks we could probably double your storage. Just click this link to sign in and you're good to go.” That's been tremendously successful for us. Understanding where it is that our audience is looking for the answers for how to solve this problems that they are running into.

Then serving ads in those places. You have the equivalent of forums, right? If all these Mac based forums and every time a question pops up on how do you, “My MacBook, my start up disk is almost full. My MacBook, what do I do? 돕다." You better believe it that we have one of our support guys following up with a forum response saying, “There's this option but you can also buy TarDisk and that will solve your problem probably way quicker and way easier.” That's been very valuable to us and that's good because we're not paying per click on that. Right, once you post that forum thing up it's up there for a while.

Felix: 예, 저는 이 접근 방식을 좋아합니다. 설명하는 방식이 너무 명확해서 사람들이 이미 이야기하고 있는 곳을 찾고 사람들이 이미 제품이 해결한 특정 문제를 수집한 다음 제품을 앞에 둡니다. 그 순간에 그들을. YouTube의 튜토리얼이든 포럼에서 질문을 하는 사람들이든, 여러분은 참석하고 싶어하며 포럼에 관해서는 제 생각에 YouTube에서 하는 것처럼 광고하거나 세일즈할 수는 없습니다. 재구매 광고.

아마도 먼저 기여해야 할 것이므로 가치를 전달하고 그들에게 옵션을 제공한 다음 제품을 구매함으로써 더 쉬운 옵션을 제공하는 것이 좋습니다. YouTube 광고의 경우 이전에 이런 식으로 하면 마음이 아프지만 제품이 해결하는 문제에 대해 이야기하는 비디오를 찾는 곳에서 많은 의미가 있습니다. 구체적으로 타게팅이 가능하다고 하시면 제가 유튜브 광고 경험이 전혀 없는데 제가 원하는 영상이라고 할 수 있나요? 이 타겟팅을 어떻게 레이저에 집중할 수 있습니까?

피어스: 예, 특정 비디오에 게재할 수 있습니다.

펠릭스: 와, 정말 멋지네요. 어떻게 그 모든 것을 관리합니까? 이 모든 동영상을 어떻게 찾고 어떤 동영상에 게재할 것인지 관리하는 방법은 무엇입니까?

피어스: 대답이 간단하기 때문에 아름다운 질문입니다. "시동 디스크가 꽉 찼습니다, MacBook"이라고 입력하기만 하면 됩니다.

펠릭스: 좋아요.

피어스: 제 말은, 당신이 어떤 사업에 참여하든 마찬가지죠, 그렇죠? 기저귀 발진에 도움이 되는 기저귀를 판매하는 경우 YouTube에서 "우리 아기는 기저귀 발진이 있습니다. 나는 무엇을 합니까?” 거기에 비디오를 제공하십시오. 나는 그것이 매우 직선적이라고 생각한다. 약간의 노력이 필요하고 궁극적으로 얼마나 확장 가능한지 논쟁할 수 있지만 적어도 짧은 시간 동안에는 훌륭했습니다.

Felix: Facebook 광고나 AdWords를 통한 광고와 같은 다른 형태의 광고와 비교할 때 이것이 얼마나 비쌀 수 있습니까?

피어스: 클릭률이 반드시 항상 높은 것은 아니기 때문에 해당 라인을 걷는 것이 약간 어려울 수 있습니다. 우리가 하는 순수익 광고는 YouTube에 있습니다. 우리는 웹 전체에 광고를 합니다. 그 질문에 어떻게 대답해야 할지 잘 모르겠습니다.

펠릭스: 네, 걱정 마세요. 동영상의 경우 동영상을 구매할 때 동영상이 더 비싸다고 생각하는 경향이 있지만 말씀하신 대로 타겟팅할 수 있다면 더 많은 비용을 지불해도 효과가 있을 수 있다고 생각합니다. 비싼 가격대. 정말 고마워. 시작하는 방법에 대해 많은 조언을 해주신 것 같습니다. 이 YouTube 자료는 YouTube에 가서 그런 식으로 광고를 구매하는 것을 고려하지 않은 많은 사람들에게도 정말 흥미로울 것이라고 생각합니다. 이제 귀하와 귀하의 브랜드에 대해 회사가 어디로 가고 있다고 보십니까? 당신은 회사가 내년에 어디에 있기를 원합니까?

Pierce: 우리는 성장하기 위해 팀을 구성하고 있습니다. [inaudible 00:54:00] 정말 대단합니다. [안 들리는 00:54:02], 아주 흥미로운 몇 가지 제품이 있습니다. [varsities 00:54:05] 우리가 곧 출시할 예정입니다. 바라건대 [안 들리는 00:54:10]. 아주 재미있을 것입니다. 우리가 지금 제공하는 것이 무엇인지에 대한 전체 아이디어는 약간 확장되고 있는 Mac 공간에 있습니다. [inaudible 00:54:23] 그러나 지금 당장 우리의 위치는 [inaudible 00:54:27] 이미 모든 것 저장 공간 Mac에 있습니다. Shopify 기반 스토어인 TarDisk.com 웹사이트 외에도 macauthority.org라는 자매 웹사이트가 있습니다. 본질적으로 클릭을 추적하는 콘텐츠 생성 [평균 00:54:46]입니다. 잘됐네요. 우리는 그 공간을 만들기 위해 팀을 구성할 것입니다.

펠릭스: 아주 멋져요. 놀라운 전략이라고 생각합니다. 당신의 브랜드를 확고히 하는 좋은 방법과 당신은 많은 가치를 제공하고 당신의 제품을 사람들의 목구멍에 집어넣지 않고도 이 분야의 전문가가 될 수 있습니다. 자신을 드러낼 수 있는 좋은 방법이라고 생각합니다. 시간 내주셔서 다시 한 번 감사드립니다. 피어스. TarDisk.com은 웹사이트이고 macauthority.org는 다시 블로그, 비즈니스 내부의 콘텐츠입니다. 청취자에게 확인하라고 추천하는 다른 곳에서 청취자가 여러분이 하고 있는 일을 따라가고 싶어합니까?

Pierce: 예, sparksales.io를 확인하십시오. 이것은 우리 웹사이트의 판매 버전이므로 한 번 살펴볼 가치가 있습니다.

펠릭스: 아주 멋져요. 시간 내주셔서 다시 한 번 감사드립니다. 피어스.

피어스: 정말 고마워요, 펠릭스. 정말 감사.

Felix: Shopify Masters: 야심찬 기업가를 위한 전자상거래 마케팅 팟캐스트를 들어주셔서 감사합니다. 오늘 매장을 시작하려면 shopify.com/masters를 방문하여 연장된 30일 무료 평가판을 신청하십시오.