이 스칸디나비아 아로마테라피 회사가 Instagram에서 한 달 만에 2만 달러를 벌어들인 방법

편안한 향기가 정말 인기를 끌 때가 있었다면 2020년 5월이었습니다. 전 세계적인 대유행이 한창이던 때였습니다. 고맙게도 다니엘 호프툰(Daniel Hoftun)이 노르웨이 아파트에서 아로마테라피 전자 상거래 사업인 Volant Aroma를 설립했습니다.

다니엘은 노르웨이 시골의 자연스러운 생활 방식에 둘러싸여 자랐고 그 경험을 바탕으로 노르웨이 과학 기술 대학교와 그 너머로 갔습니다.

"내 화학 및 컴퓨터 과학 배경과 결합하여 아로마를 통해 일상 생활을 최적화하려는 나의 깊은 관심은 내가 시작해야 하는 회사인 volant로 이어졌습니다."

-다니엘 호프툰

사실, 그는 우리가 언급한 아파트에서 Volant 제품의 첫 번째 컬렉션을 만들었을 뿐만 아니라 모든 주문을 포장하고 자전거에 손으로 배달했습니다.

이제 불과 1년 후, Volant Aroma는 오슬로에 본사를 두고 팀, 창고 및 "국경을 초월하여 사람들을 하나로 모으는 제품을 만드는 것"이라는 사명으로 무장했습니다.

Volant Aroma 마케팅 전략 구축

Volant 팀이 초기에 식별한 한 가지는 에센셜 오일 시장이 미국만큼 노르웨이에서 거의 포화 상태가 아니라는 것입니다. 그 나라에서 큰 존재가 없었다는 것은 정말 중요한 마케팅 기회 중 하나가 교육이라는 것을 의미했습니다.

고객에게 아로마테라피의 이점과 사용에 대한 교육을 시작하기 위해 Daniel과 팀은 교육 콘텐츠가 번창할 플랫폼을 식별했습니다. 블로그, 이메일 뉴스레터, 소셜 미디어, 특히 인스타그램, 핀터레스트, 페이스북이 바로 그것입니다.

“Direct-to-Customer 회사로서 우리 '제품'의 많은 부분은 우리가 [우리 제품에 대해] 말하는 이야기이며, 그 이야기는 Instagram을 통해 확실히 전달되고 있습니다. 인스타그램과 이메일이 그 원동력입니다.” – 토비아스 네르빅

Volant의 팀은 사이트에 교육 리소스를 구축하고 소셜 미디어 채널에서 팁, 트릭, 방법 및 레시피를 공유하기 시작했습니다. 2021년 봄, Volant는 소셜 미디어 관리자를 영입하여 해당 채널을 본격적으로 개발하기 시작했습니다.

팀이 프리랜서 소셜 미디어 관리자와 대화하면서 적합한 사람을 찾는 과정에서 공통점이 생겨났습니다. 이들 프리랜서 중 몇 명이 최종 고용을 포함하여 Tailwind를 추천했습니다!

Volant Aroma 인스타그램 계정 늘리기 (With Tailwind!)

2021년 4월 Volant는 유기적인 소셜 채널을 성장시키기 위해 Instagram과 Pinterest 계정으로 Tailwind에 가입했습니다. 다룰 내용이 많기 때문에 Pinterest에서 매주 핀 50-70개, Facebook 및 Instagram 게시물 14개(하루에 2개)를 포함하여 꽉 찬 일정을 만들었습니다.

일이 빨리 일어났습니다. 4월부터 7월 중순(이 인터뷰 시점)까지 2,000명의 유기적 Instagram 팔로어가 6,800명으로 3배 증가했으며 여전히 증가하고 있습니다.

그들은 그것을 어떻게 했습니까?

쉽게 소화할 수 있는 교육 – Volant는 고객(또는 에센셜 오일 애호가!)이 새로운 것을 배우는 데 도움이 될 수 있는 기타 유용한 정보뿐만 아니라 간단한 그래픽으로 오일 혼합 레시피를 공유합니다.

사실 이 콘텐츠는 웹 리뷰에서 항상 팀에게 긍정적으로 외쳤던 것 중 하나입니다!

인플 루언서 – Volant는 많은 인플루언서와 훌륭한 방식으로 협력합니다. Volant는 에센셜 오일 교육자 또는 전문가와 협력하는 대신 인플루언서를 사용하여 환경과 편안한 집에 대한 더 넓은 이야기를 전합니다.

Volant의 피드를 보면 Volan의 세련된 디퓨저를 그들이 만드는 방 풍경에 통합하는 인테리어 장식가와 디자이너의 수많은 인플루언서 콘텐츠를 볼 수 있습니다.

직접 참여 – Volant는 Instagram 페이지에서 강제 판매를 피합니다. 대신, 그들은 많은 이야기에 초점을 맞추고 질문과 대화 스타터가 포함된 게시물을 피드합니다.

잠재 고객이 더 자세히 알고 싶다면 프로필의 링크로 이동합니다! 대신 Volant는 커뮤니티 구축을 중요하게 생각합니다.

“기존 사용자 기반을 중심으로 커뮤니티를 구축하는 것은 확실히 우리가 하려고 하는 것입니다. 그것이 바로 우리가 유기적 소셜 미디어와 이메일을 통해 하려고 하는 것입니다. Tailwind는 우리를 위해 유기적 소셜 미디어를 운영합니다.”

-토비아스 네르빅

비즈니스의 커뮤니티 구축 측면은 Volant Aroma가 가장 수익성이 높은 것으로 인정하는 것입니다.

“퍼센트로 볼 때, 유기적으로 성장하거나 이메일을 통해 판매를 얻는 것이 매우 수익성이 높습니다. 백엔드에서 이를 갖는 것은 장기적으로 우리가 성공하는 데 도움이 될 것입니다.

평생 고객 가치를 구축하고 계속해서 반복 구매를 유도하고 있습니다.”

-토비아스 네르빅

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그러나 우리는 당신이 무엇을 생각하는지 알고 있습니다. 특히 Instagram에서 팔로어가 반드시 판매로 이어지는 것은 아닙니다!

인스타그램 프로필에 있는 링크를 기억하시나요? 2021년 6월 Volant는 해당 링크에서만 $20,000의 매출을 올렸습니다!

Instagram에서 Volant의 수익 80% 증가

Volant는 Pinterest와 Facebook에도 존재하고 Facebook, Google, Snapchat, Instagram 및 Pinterest에서 유료 광고를 실행하기까지 하지만 다른 플랫폼보다 유기적인 Instagram 프로필 링크에서 더 많은 수익을 보고 있습니다.

실제로 인스타그램 프로필 링크에서 많은 판매가 이루어지고 있습니다!

6월의 $20,000 숫자는 5월($5,500)에 비해 80% 증가한 것입니다. 그리고 프로필 방문에 있는 링크는 Instagram 광고가 아니라 Instagram 프로필 자체에 대한 방문이라는 점에 주목하는 것이 중요합니다!

분명히 Volant의 Instagram 마케팅 전략은 성과를 거두고 있습니다. 특히 Instagram 알고리즘이 지속적인 성장을 어렵게 만드는 상황에서 그렇습니다.

Volant의 전략에서 무엇을 배울 수 있습니까?

Volant Aroma는 사업을 시작한 지 1년밖에 안 되어 알고리즘에도 불구하고 Instagram에서 성공을 거두고 있습니다. 다음과 같이 플랫폼에서 성장을 향한 여정에서 배울 수 있는 수많은 팁, 트릭 및 전술이 있습니다.

• Tailwinds SmartSchedule을 사용하여 Instagram Stories, Instagram 피드 및 Instagram Reels에 정기적으로 게시
• Tailwind의 Hashtag Finder를 사용하여 모든 게시물에 대한 관련 해시태그 찾기
• 브랜드 및 제품 스토리를 전달하는 데 도움이 되는 사용자 생성 콘텐츠 선별
• Instagram 피드 및 스토리에서 쉽게 이해할 수 있는 교육 만들기
• 제품이 자연스럽게 빛날 수 있도록 공간에서 인플루언서 찾기
• 판매 전략을 피하고 대신 커뮤니티 구축에 집중

그러나 아마도 가장 중요하고 가장 흥미로운 것은 Instagram에서 제품을 포지셔닝한 방법일 것입니다.

Volant는 제품에 대한 일회성 사진으로 피드를 채우는 대신, 편안하고 세련된 생활 환경을 갖고자 하는 청중의 핵심 욕구를 파악하는 것을 수용했습니다. 그들의 콘텐츠는 디퓨저에만 초점을 맞추는 것이 아니라 청중이 사랑하고 자신을 재창조하고 싶어하는 환경에 배치된 디퓨저에 중점을 둡니다.

그것이 바로 청중의 라이프스타일을 알고 이야기하는 것이 의미하는 바이며 올바르게 수행하면 큰 보상을 보게 될 것입니다.

Volant와 마찬가지로 Tailwind를 사용하여 Instagram, Pinterest 및 Facebook에서 커뮤니티와 콘텐츠를 관리하면서 청중에게 영감을 줄 새로운 방법을 구상할 수 있습니다! 신용 카드가 필요 없는 Tailwind 무료 평가판을 사용해 보세요!

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• 자동 포스트를 사용하여 Instagram 피드에 직접 사진과 비디오를 예약하세요.
• SmartSchedule 및 Hashtag Finder로 더 많은 참여를 위해 모든 게시물을 최적화하십시오.
• 캡션을 깔끔하고 깔끔하게 유지하려면 첫 번째 댓글에서 게시물의 해시태그를 자동으로 숨깁니다.
• 사용자 태깅 및 위치 태깅으로 게시물을 더 쉽게 검색할 수 있습니다.
• 스마트 분석으로 모든 게시물과 프로필에서 작동하는 내용을 분석하세요.

신용 카드가 필요하지 않습니다.

쉿! 이 핀은 Tailwind Create로 몇 초 만에 만들어졌습니다. 직접 사용해 보세요!