레이즈를 요청하는 방법 (& 실제로 그것을 얻으십시오!)

당신의 가치나 원하는 만큼의 대가를 받고 있습니까? 많은 직원(실제로 46%)이 급여가 부족하다고 생각합니다. 또한 2023년 PayScale 성별 임금 격차 보고서는 남성과 여성이 급여를 받는 방식에 여전히 격차가 존재한다고 결론지었습니다. 그들의 데이터는 성별 임금 격차가 유색 인종 여성, 더 높은 직급의 여성, 특정 직종 및 산업에 종사하는 여성의 경우 더 크다는 것을 보여줍니다.

원천

많은 사람들에게 인상을 요구할 때 까다로운 물을 탐색하는 것이 어려울 수 있습니다.

12년의 채용 경험을 통해 저는 수백 명을 고용했고 수천 명을 고용하도록 지도했습니다. 채용 경력의 지난 7년 동안 저는 400개가 넘는 구인 제안을 했고 수백 건의 급여를 협상했습니다. 급여 인상 방법에 대한 다음 전략을 구현함으로써 저는 개인적으로 급여를 57%(동일한 고용주로부터) 인상했으며 전국에서 가장 높은 연봉을 받는 기업 채용 담당자 중 상위 1%에 들었습니다.

나는 당신에게 가르침으로써 당신이 가치 있는 만큼 급여를 받고 있는지 확인하는 데 도움이 되도록 당신과 인상을 얻을 수 있는 검증된 팁을 공유할 것입니다.

• 인상을 요청하는 방법
• 인상을 요청하기 전에 해야 할 일
• 요구할 인상 금액을 결정하는 방법

또한 상사와 대화를 시작하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 이메일 예를 공유하겠습니다.

인상을 요청하기 전에 해야 할 일

인상을 요청하는 방법을 이해하려면 먼저 시장 가치가 어떻게 작용하는지 이해해야 합니다. 점장이 계산원보다 더 많이 버는 이유는 무엇입니까? 계산원은 금전 등록기 운영, 고객 확인 및 친절한 고객 서비스 제공을 담당합니다. 매장 관리자는 직원 관리(고용, 해고, 교육), 매장 판매 촉진, P&L 관리, 재고 유지 및 에스컬레이션된 고객 서비스 문제 처리를 담당합니다.

둘 다 중요한 일인데 왜 점장은 출납원을 두 배로 만들까요?

두 가지를 구분하는 것은 그들이 소유한 기술과 매장에 추가하는 가치 및 책임 수준입니다. 시장 가치는 특정 산업 내 특정 회사에 대한 특정 기술 세트의 상대적 가치입니다.

연봉을 결정하는 5가지 요소

급여 인상을 요청하고 실제로 받는 비결은 자신의 가치를 알고, 기술을 향상하고, 회사에 추가하는 가치를 높이는 것입니다. 귀하의 소득은 종종 귀하가 시장에 추가하는 가치에 비례합니다.

급여를 결정하는 5가지 요소는 다음과 같습니다.

1. 기술: 보상을 대가로 회사에 제공하는 일련의 능력입니다.
2. 경험: 이전에 달성한 결과로 입증된 기술에 대한 숙달 수준입니다.
3. 회사: 산업 내에서 서비스를 제공하는 특정 기업입니다.
4. 산업: 특정 회사가 속한 시장 부문(소매, 은행, 전자상거래, 보험, 기술 등).
5. 지리: 귀하의 직업이 있는 국가(또는 전 세계).

각 요소를 검토하여 귀하의 시장 가치와 인상 요청 능력에 어떤 영향을 미치는지 알아봅시다.

더 나아가기 전에 내가 "낮은 가치" 또는 "높은 가치"를 가진 것으로 언급할 때 그것은 인간의 본질적 또는 도덕적 가치와 아무 관련이 없음을 분명히 하고 싶습니다. 오히려 비즈니스 관점에서 시장과 관련된 가치와 관련이 있습니다.

기술

기업가이자 투자자인 댄 록(Dan Lok)은 자신이 말하는 "고소득" 기술에 대해 이야기하는 것으로 잘 알려져 있습니다. 고소득과 관련된 특정 기술에는 대중 연설, 사이버 보안, 감독, 카피라이팅, 교육, 판매, 웹 디자인 및 디지털 콘텐츠 제작이 포함됩니다. 보시다시피, 이들은 능력과 숙달을 개발하기 위해 교육, 시간 및 경험이 필요한 고도로 전문화된 기술입니다.

따라서 더 높은 소득을 창출하고 원하는 인상을 받으려면 높은 소득 기술을 배우고 숙달을 개발하십시오.

직위도 급여에 영향을 미칠 수 있으며 대부분의 직위는 기술과 경험에 따라 부여되므로 급여 인상을 요청할 때 얼마를 요구할지 결정할 때 이를 고려하십시오.

원천

경험

신인 또는 베테랑 중 어느 의사가 심장 수술을 하시겠습니까? 물론 베테랑! 왜? 당신은 더 큰 확신을 가지고 있기 때문에 더 경험이 많은 의사는 그들의 경험 때문에 일을 올바르게 할 것입니다. 인상에 대해 평가할 때 고용주도 마찬가지입니다.

경험을 구성하는 네 가지 요소가 있습니다.

• 시간: 직업과 관련된 기술을 구현한 지 얼마나 되었습니까?
• 수량: 작업과 관련된 기본 작업을 몇 번이나 완료했습니까?
• 품질: 업무와 관련된 기본 작업을 얼마나 잘 완료했습니까?
• 효율성: 생성한 결과가 업무의 KPI(핵심 성과 지표)에 어떻게 부합합니까?

경험을 향상하고 고용주에 대한 가치를 높이려면 직업 및 산업과 관련된 전문성 개발 기회를 활용하십시오. 소득을 극대화하려면 일을 잘하고 시간이 지남에 따라 최고가 되기 위해 노력하십시오.

회사

블록버스터 또는 넷플릭스? 이 회사들이 한 지점에서 일대일로 경쟁했다는 사실을 알게 되어 마음이 아픕니다. 둘 다 비디오 대여 산업에서 시작했지만 두 가지 완전히 다른 결과를 낳았습니다. Netflix가 1997년에 출시되었을 때 Blockbuster는 비디오 대여 산업에서 확실한 시장 리더였습니다. 2020년까지 Netflix의 가치는 2,030억 달러였습니다. 오늘날 Blockbuster는 오레곤 주 벤드에 단일 매장만 남게 되었습니다.

원천

회사의 리더십, 전략 및 실행은 산업 내에서 회사의 위치를 ​​차이하게 만듭니다. 귀하의 회사가 얼마나 잘되고 있는지에 따라 급여 인상 가능성이 달라집니다. 인상을 요구할 때 귀사와 경쟁사에 무슨 일이 일어나고 있는지 알고 있어야 합니다.

산업

지난 몇 년 동안 다양한 산업에 다양한 방식으로 영향을 미쳤습니다. 전염병은 여행, 엔터테인먼트 및 레스토랑을 포함한 산업에 큰 영향을 미쳤습니다. 그리고 이러한 산업 중 일부는 상승세를 보이기 시작했지만 다른 산업은 공급망 문제로 피해를 입었습니다. 그리고 대부분의 산업은 인플레이션 상승으로 심각한 영향을 받았습니다.

귀하의 업계에서 발생하는 최신 트렌드와 귀하의 회사와 직업에 어떤 영향을 미칠 수 있는지에 주의를 기울이십시오. 이렇게 하면 인상을 요청할 적절한 시기와 금액을 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다.

지리학

동일한 유형의 직업에 대한 급여는 생활비, 세금 등의 차이로 인해 거주 지역에 따라 다를 수 있습니다. 저는 텍사스로 이전하기 위해 거의 50% 급여를 삭감한 후보자를 고용했습니다. 생활비. PayScale의 Cost of Living Calculator와 같은 도구를 사용하여 귀하의 도시가 다른 국가에 비해 어떻게 측정되는지 확인할 수 있습니다.

이제 시장 가치와 내 급여를 결정하는 5가지 요소를 이해했으므로 다음 단계는 인상을 요청할 시기를 결정하는 것입니다.

인상을 요구할 때

얼마나 자주 인상을 요청할 수 있는지에 대한 규칙은 없습니다. 그러나 인상을 요청하고 실제로 받을 가능성이 더 높은 중요한 시기가 있습니다.

급여 검토

대부분의 회사에는 급여 검토 주기가 정해져 있습니다. 내가 마지막으로 일한 회사에는 연봉 검토가있었습니다. 일부 회사는 최소 1년에 두 번 직원 급여를 검토합니다. 급여 검토 주기가 무엇인지 모르는 경우 HR 부서에 문의하십시오. 인상을 요청할 수 있는 가장 좋은 시간입니다.

실적 검토

회사는 일반적으로 급여 검토보다 성과 검토를 더 자주 수행합니다. 나의 마지막 회사는 분기별로 성과 검토를 실시했습니다. 특별히 성과를 논의하기 위해 감독자와의 회의는 인상을 요청할 수 있는 기회가 될 수 있습니다.

이상점 이벤트

좋은 회사는 뛰어난 성과를 보상합니다. 당신은 거대한 계정을 착륙 했습니까? 회사에서 수백만 달러를 절약한 워크플로우를 최적화했습니까? 직원 유지율을 50% 증가시킨 인정 프로그램을 구현했습니까? 특별한 방법으로 회사를 발전시킬 때마다 인상을 요청할 기회가 보장될 수 있습니다.

임금 인상을 요청하는 간단한 4단계

급여를 결정하는 요인, 급여 인상 시기, 요구 금액에 대한 자세한 내용을 이해했으므로 이제 실제로 급여 인상을 요청할 때입니다. 인상을 요청하기 위해 따라야 할 세 가지 간단한 단계가 있습니다.

1. 당신의 가치를 알아라

PayScale, Glassdoor 및 인디드와 같은 급여 조사 도구를 기준점으로 사용하여 시장 가치를 알아보십시오. 가능한 한 정확한 평가를 위해 직위, 경력, 지역과 같은 매개변수를 추가할 수 있습니다.

원천

당신이 대담하다면 당신의 직업에 있는 다른 사람들과 급여에 대해 직접 대화를 나누십시오. 채용 담당자나 다른 회사로부터 전화를 받을 때마다 그들이 당신을 추천하는 비율을 기록하십시오.

데이터 포인트를 얻을 수 있는 모든 곳에서 최대한 많은 데이터 포인트를 캡처합니다. 이 데이터 포인트를 사용하여 귀하의 케이스를 구축하여 인상을 받을 것입니다. 인상을 요청하는 가장 좋은 방법은 감정이 아닌 데이터와 논리를 사용하는 것입니다.

2. 구체적으로

모든 협상과 마찬가지로 원하는 것은 무엇이든 요청할 수 있습니다! 그러나 요구하는 바를 정당화할 수 있어야 합니다.

시장 평균은 현재 급여의 3-5%입니다. 물론 이것은 귀하의 산업과 회사는 물론 귀하의 경험과 개인의 성과에 따라 달라질 것입니다.

3. 사례 구축

훌륭한 결과는 인상을 얻는 열쇠입니다. 회사를 발전시킨 모든 승리, 성과 및 결과를 세심하게 문서화하십시오. 예, 결과 기록을 보관해 주시기 바랍니다.

이것은 당신이 회사에 기여한 바를 더 잘 알게 될 것이기 때문에 실제로 당신을 더 나은 직원으로 만들 것입니다. 이 더 큰 인식은 또한 인상을 요청할 때 자신감을 증가시킬 것입니다.

문서화할 수 있는 최상의 결과는 비용 절감, 시간 절약, 수익 증대 및 효율성 향상과 연결할 수 있는 결과입니다.

실제 사례는 다음과 같습니다. 이전 고용주에서 일한 첫날, 인력 소개소에서 받은 영수증 더미로 걸어갔습니다. 채용 대행사는 지원자의 기본 급여의 평균 20%를 알선 수수료로 청구합니다. 따라서 $100,000의 소프트웨어 엔지니어를 고용하는 데 $20,000의 비용이 듭니다. 내부 채용 담당자로서 제 임무는 회사가 비용을 절감하기 위해 채용 기관에 대한 의존도를 줄이는 것이었습니다. 이 회사에서 근무한 7년 동안 우리는 400명이 넘는 팀원을 고용했고 파마 알선 비용을 한 번도 지불하지 않았습니다. 나는 우리가 한 모든 고용과 대행사를 통해 고용하는 경우 비용이 얼마인지 문서화했습니다. 이것이 제가 급여를 57% 인상하고 전국에서 가장 높은 급여를 받는 기업 채용 담당자 중 상위 1%에 드는 방법입니다.

4. 물어보기

직접적이고 결과를 주도하십시오. 효과적인 요청을 하기 위한 핵심은 준비입니다. 관리자가 관심을 갖는 용어로 이야기하십시오.

다음은 지속적으로 인상을 받기 위해 사용한 실제 지원 포인트입니다.

• 114명의 직원을 고용하고 제3자 기관에 고용 수수료를 $0로 지불했습니다(7년 연속).
• 불필요한 모집 소프트웨어 라이선스를 중단하여 연간 $8,000를 절약했습니다.
• 효과 및 결과: 77명의 채용(정규직 42명, 임시직 22명, 계약직 13명) 정규직 채용 담당자 1명 손실에도 불구하고.
• 개발 비용을 50% 절감하는 근해 자원 조달 이니셔티브 촉진.
• 채용 시간을 50% 단축하는 "파이프라인 채용" 전략을 구현했습니다.
• 유기적 채용 전략을 극대화하여 승인된 채용 비용 $5,000를 절약했습니다.
• 채용 문화에 영향을 주어 내부 추천(총 135개)이 전년 대비 60% 증가했습니다.

보시다시피 저는 결과를 비용 절감 및 효율성 향상과 연결하는 데 큰 관심이 있습니다. 이것은 인상을 얻기 위한 매우 효과적인 전략이며 결과를 구조화할 수 있고 구성해야 하는 방법에 대한 예를 제공해야 합니다.

급여 인상을 요청하는 이메일 예시를 복사하여 붙여넣기

실제로 인상을 요청하는 것은 어려울 수 있지만 대화를 시작하는 것이 어려울 필요는 없습니다. 다음은 복사, 편집 및 직접 만들 수 있는 몇 가지 이메일 템플릿입니다.

하지만 임금 인상에 대해 직접(또는 가상으로) 논의하는 것이 가장 좋습니다. 그러면 관리자와 임금 인상이 필요한 이유에 대해 자세한 대화를 나누고 그들이 여러분에 대해 가질 수 있는 피드백을 들을 수 있습니다.

이메일 템플릿 #1: 대화 시작하기

친애하는 [여기에 관리자 이름 삽입] 님,

성과급 인상에 대해 논의할 시간을 갖고 싶습니다. 회사를 크게 발전시킨 아래 언급된 지원 사항으로 인해 저는 제 성과가 기존 보상을 검토할 필요가 있다고 생각합니다.

[여기에 지원 포인트 삽입]

[측정 가능한 결과]를 생성한 [특정 작업]을 완료하여 [정량화할 수 있는 회사 혜택]을 얻었습니다.

저와 이 대화를 나눌 의향이 있는지, 그리고 가장 적합한 요일과 시간을 알려주십시오.

이메일 템플릿 #2: 급여 검토 일정 잡기

친애하는 [여기에 관리자 이름 삽입] 님,

현재 급여에 대해 논의할 시간을 갖고 싶습니다. PayScale, 인디드 및 Glassdoor에서 참조한 시장 정보에 따르면 [귀하의 도시/위치]에서 [연수] 경력을 가진 [직함]의 평균 급여는 [avg. 시장 급여]. 내 현재 보상은 업계 평균보다 [%] 낮습니다.

정중하게 다음 일대일 회의에서 시장 평균과 일치하는지 확인하기 위해 내 급여 검토를 요청하고 싶습니다. 이 대화를 시작하기 전에 추가 세부 정보를 제공할 수 있는지 알려주세요.

이제 인상을 받으십시오!

연봉 인상을 위한 궁극적인 전략은 회사에 더 가치 있는 사람이 되는 것입니다. 당신은 당신의 기술을 향상시키고, 효율성을 보여주고, 훌륭한 결과를 만들어냄으로써 더 가치 있는 사람이 됩니다. 당신의 가치를 알고, 결과를 이끌고, 당신의 사례를 믿고, 요청하십시오!

저자 소개

Julian Placino는 Sr. Recruiter에서 성공 연사, 쇼 호스트 및 개인 브랜딩 컨설턴트로 변신했습니다. YouTube에서 집을 찾거나 LinkedIn에서 그와 연결하거나 그의 웹사이트를 방문할 수 있습니다.