대작가가 되는 방법: 7자형 대작가로부터

Nicolas Cole은 가장 큰 기술 창업자, Fortune 500대 기업 임원, New York Times 베스트셀러 작가, 그래미상 수상 음악가, 기타 많은 뛰어난 비즈니스 소유자 및 창작자를 위해 대필을 썼습니다.

그 과정에서 그는 대성공을 거둔 7자리 대필 사업을 구축했습니다.

이 게시물에서는 그가 7인조 대작가가 되기까지의 단계별 과정을 배우게 됩니다.

1단계: 대필 내에서 서비스 선택

대필 기회에는 다양한 유형이 있으며 각각 미묘한 차이가 있습니다.

따라서 하나의 대필 형식을 익히고 서비스를 확장하십시오.

다음은 Nicolas가 프리랜서 작가에게 추천하는 최고의 대필 기회 중 일부입니다.

소셜 미디어 콘텐츠

비즈니스 리더는 고객이 브랜드가 아닌 다른 사람의 콘텐츠를 소비하기를 원한다는 것을 알고 있습니다. 많은 창립자, 임원, 코치 및 컨설턴트가 대필 작가를 고용하여 소셜 미디어 게시물을 작성합니다.

Nicolas는 임원을 위한 대필 소셜 미디어 콘텐츠를 월 $3,000에서 $10,000까지 벌 수 있다고 추정합니다.

실제로 Chobani는 최근 임원의 소셜 미디어 프로필 콘텐츠를 작성하기 위해 연간 약 300,000달러에 소셜 미디어 대작가를 고용했습니다.

랜딩 페이지 및 판매 스크립트

유튜버, 코치, 스타트업 창업자, 기타 제품 및 서비스 소유자는 제품과 서비스를 판매하기 위한 랜딩 페이지와 판매 스크립트를 만들 대필이 필요합니다.

랜딩 페이지 또는 판매 스크립트 대작가로서 귀하의 임무는 잠재 고객을 교육하고 제품이나 서비스에 대한 질문에 답변하여 궁극적으로 구매자로 전환하는 것입니다.

예를 들어, 카피라이팅 강좌를 판매하는 경우 잠재 고객은 다음 사항을 알고 싶어할 수 있습니다.

• 이 일에 얼마나 많은 시간을 할애해야 합니까?
• 책임이 있을까요?
• 어떤 종류의 카피라이팅을 가르쳐 주실 건가요?

Nicolas는 대필 작가가 랜딩 페이지나 판매 페이지에 대해 최소 $2,000를 쉽게 청구할 수 있으며 최고의 대필 작가는 기본 가격에 추가로 일정 비율을 협상할 수도 있다고 믿습니다.

사고 리더십 기사

Nicolas의 첫 번째 대필 작업은 가족 소유의 배관 용품 회사를 10억 ​​달러 이상에 판매한 기업가를 위한 사고 리더십 기사를 쓰는 것이었습니다.

이 기업가는 책을 출판할 계획을 세울 때 누군가가 Medium, Quora 및 LinkedIn에 기사를 대필하여 온라인에서 사고 리더로 자리매김하기를 원했습니다.

그 고객은 결국 Nicolas를 친구에게 소개했고, 이는 더 많은 추천으로 이어졌고 결국 7자리 대행사로 성장했습니다.

기사당 $250에서 $2,000까지 청구할 수 있으며, 대행사의 전성기에 Nicolas는 800 단어 기사당 $5,000를 청구했습니다.

이메일 코스

대부분의 기업은 웹 사이트 방문자를 생성하기 위해 수천 달러를 투자하므로 대필 작가를 고용하여 해당 방문자를 유지하고 재판매하기 위한 이메일 코스를 만들 수도 있습니다.

이메일 코스 대작가로서 귀하의 임무는 독자에게 문제와 고객의 제품 또는 서비스가 문제를 해결할 수 있는 방법을 교육하는 것입니다.

Nicolas는 이메일 강좌 대필이 비즈니스에 매우 가치 있고 수익성이 높기 때문에 최고의 프리랜스 글쓰기 기회 중 하나라고 믿습니다.

실제로 Nicolas는 이메일 강좌를 게시한 후 자신의 이메일 목록에 대한 선택률을 4배로 늘렸고 비즈니스 수익도 2배로 늘었습니다.

훌륭한 프리랜스 작가라면 이메일 코스당 약 $5,000~$10,000를 쉽게 청구할 수 있습니다.

비디오 스크립트

비디오 콘텐츠는 잠재 고객과의 관계를 대규모로 구축하기 위한 효과적인 전략이므로 많은 기업이 비디오 스크립트 작성자에 투자하고 있습니다. 따라서 복잡한 아이디어를 간단하고 설득력 있는 대본으로 추출할 수 있는 훌륭한 작가라면 대필가로서 쉽게 여섯 인물을 만들 수 있습니다.

실제로 이 작가들은 비디오 대본으로 분당 100달러를 벌고 있습니다.

하나의 서비스 제공을 전문으로 하고 그 분야에서 정말 능숙해지는 것이 가장 좋지만, 단일 고객에게 여러 서비스를 제공하여 수입을 늘릴 수도 있습니다.

2단계: 무료로 Ghostwrite

대부분의 야심 찬 대필 작가는 대상 청중에게 차가운 이메일을 보내거나 Upwork와 같은 글쓰기 게시판에 대필 작업을 신청하여 서비스를 판매하려고 합니다.

하지만 글쓰기 경험이 없으면 대필 프로젝트를 받기가 어렵습니다.

또한, 대부분의 고위 창업자와 경영진은 친구의 추천을 바탕으로 채용하므로 꿈에 그리던 고객 앞에 설 수도 없을 것입니다.

대신 Nicolas는 귀하의 기술을 연마하고 향상시키기 위해 서비스를 무료로 제공할 것을 권장합니다.

그러나 사람들에게 이메일을 보내 일반적으로 무료로 일하겠다고 제안하지 마십시오. 대신, 그들이 진행한 다양한 인터뷰를 듣고 해당 인터뷰를 기반으로 샘플 콘텐츠를 만드십시오.

그런 다음 샘플 콘텐츠를 보내고 매주 무료 콘텐츠를 계속 보내겠다고 제안하세요.

다음은 사용할 수 있는 스크립트의 예입니다.

이 전략은 잠재 고객의 노력이 필요하지 않기 때문에 매우 효과적입니다.

그러나 전체 트위터 스레드나 기사를 작성하는 데는 시간이 많이 걸립니다.

따라서 꿈의 고객에게만 다가가십시오. 이상적으로는 꿈의 고객이 해당 업계에서 대규모 네트워크와 어느 정도 권위를 갖고 있어야 합니다.

이는 다음과 같은 몇 가지 이유로 유익합니다.

1. 귀하의 서비스가 만족스러우면 이러한 영향력 있는 사람들은 최고 금액을 지불할 가능성이 높습니다.
2. 영향력 있는 사람들은 더 큰 네트워크를 갖고 있는 경향이 있으며 친구에게 추천할 수 있습니다.
3. 인플루언서와 함께 일하면 즉각적으로 더 많은 신뢰를 얻을 수 있으며, 이는 다른 고객을 유치하는 데에도 도움이 됩니다.

또 다른 전문가 팁은 많은 콘텐츠(이상적으로는 긴 형식의 동영상 또는 인터뷰 콘텐츠)를 갖춘 인플루언서에게 홍보하는 것부터 시작하는 것입니다.

인플루언서에게 처음 몇 가지 콘텐츠를 대필하기 위해 가져올 수 있는 온라인 콘텐츠가 이미 많이 있으므로 인플루언서에게 전화를 걸어달라고 요청할 필요조차 없기 때문에 이것은 이상적입니다.

당신이 유능한 대필 작가임을 입증하면, 영향력 있는 사람은 더 많은 콘텐츠 아이디어를 얻기 위해 인터뷰를 하기 위해 당신과 전화하는 것을 꺼리지 않을 것입니다. 그러나 대부분의 잠재 고객은 귀하가 헌신적이고 훌륭한 작가라는 증거가 없으면 귀하와 전화를 하지 않을 것입니다.

틈새 시장을 선택한 다음 해당 업계의 리더를 식별하여 꿈의 고객을 찾을 수 있습니다.

3단계: 인터뷰 실시

훌륭한 콘텐츠를 만드는 핵심은 고객의 고유한 경험을 추출한 다음 이를 대상 고객에게 도움이 될 수 있는 실행 가능한 통찰력으로 구성하는 것입니다.

고객은 종종 자신의 성취에 대해 이야기하고 싶어하지만 실행 가능한 교훈이 없으면 청중은 이를 읽지 않습니다.

Nicolas가 클라이언트로부터 최고의 통찰력을 얻을 수 있도록 그는 클라이언트를 인터뷰한 후 콘텐츠를 구성하는 몇 가지 핵심 프레임워크를 가지고 있습니다.

템플릿 #1: 실수와 교훈

이 프레임워크의 경우 Nicolas는 클라이언트에게 그들이 경험한 큰 실수나 큰 실패에 대해 묻는 것부터 시작하여 그 심각한 실패를 초래한 작은 실수를 모두 확인하기 위해 더 깊이 파고들 것을 권장합니다.

예를 들어, 첫 번째 회사가 실패한 창업자를 위해 대필을 하고 있다고 가정해 보겠습니다.

첫 번째 회사가 실패하게 된 원인은 아마도 수십 가지의 실수였을 것입니다.

따라서 다음과 같이 질문할 수 있습니다. “ 첫 번째 회사를 실패하게 만든 중대한 실수는 무엇이었나요? “

그들의 반응 중 하나는 인재 채용에 도움이 필요하다는 것일 수 있습니다. 따라서 채용 실수에 대한 전체 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

템플릿 #2: 프레임워크

인터뷰 대상자로부터 프레임워크를 얻으려면 다음과 같이 질문하면 됩니다.

• 어떤 문제가 발생했나요?
• 어떤 작업을 하다가 이 문제가 발생했으며, 각 작업을 어떻게 해결하셨나요?
• 결과는 어떠했습니까?

Nicolas는 또한 대부분의 사람들이 즉시 결론을 내리는 경향이 있다고 언급했습니다. 그러나 문제가 처음 발생한 시점과 프레임워크를 만드는 해결 사이에 발생한 실수입니다.

예를 들어, 고객이 직면하고 있던(그리고 결국 해결된) 문제가 채용과 관련되었다고 가정해 보겠습니다.

이 경우 고객은 시스템의 다음 세 가지 문제로 인해 채용 문제가 발생했다고 말할 수 있습니다.

• 그들은 채용 게시판에만 채용 정보를 게시하고 있었습니다.
• 그들은 후보자가 제출해야 할 사항에 대한 지침이 없었습니다.
• CEO는 혼자서 지원서를 살펴보고 있었다.

그런 다음 고객에게 각 문제를 어떻게 해결했는지 물어볼 수 있습니다.

• 그들은 기존 직원들에게 인바운드 후보자를 유치하기 위해 소셜 미디어 프로필에서 공석을 공유하도록 요청했습니다.
• 응시자는 몇 가지 특정 질문에 대한 답변이 포함된 Loom 비디오를 제출해야 합니다.
• 그들은 후보자를 평가하기 위한 전담 위원회를 가지고 있습니다.

보시다시피 프레임워크는 이제 인터뷰 중에 소개한 솔루션입니다.

템플릿 #3: 미래

Nicolas가 "The Future"라고 부르는 세 번째 템플릿은 많은 정보를 직접 얻을 수 있기 때문에 시간이 많지 않은 클라이언트와 작업하는 경우에 적합합니다.

고객에게 그들이 좋아하는 트렌드에 대해 물어본 다음 직접 가서 해당 트렌드에 대한 통계를 찾아볼 수 있습니다.

템플릿 #4: 카테고리 POV

카테고리 POV 프레임워크는 카테고리 또는 산업이 어디로 향하고 있는지에 대한 고객의 고유한 관점을 취한 다음 자신의 경험을 활용하여 아이디어를 뒷받침합니다.

이 프레임워크는 고객에게 여전히 가치를 제공하는 동시에 고객의 신뢰도를 구축하기 때문에 매우 효과적입니다.

예를 들어 Nicolas는 저널리즘 카테고리가 어디로 향할지에 대한 자신의 관점을 공유하고 유명 고객을 위한 대필 경험을 통해 이를 뒷받침할 수 있습니다.

이렇게 하면 독자에게 고객의 신뢰성을 알리는 동시에 독자에게 독특한 관점을 제공함으로써 가치도 제공할 수 있습니다.

템플릿 #5: 신화

Oen of Nicolas의 가장 성공적인 콘텐츠는 "Inc Magazine에 400개의 칼럼을 쓴 후 내가 배운 다섯 가지 신화가 사실이 아니었다"라는 제목의 프레임워크를 사용한 게시물이었습니다.

Inc Magazine과 같은 주요 출판물에 400개의 칼럼을 쓰는 독특한 경험을 가진 사람이 거의 없었고 커튼을 뒤로 젖히고 독점적인 내부 정보를 제공하는 것을 사람들이 좋아했기 때문에 이것은 좋은 성과를 거두었습니다.

4단계: 콘텐츠 작성

위의 프레임워크를 사용하여 클라이언트를 인터뷰한 후 작성 과정은 매우 쉽습니다.

전문가가 인터뷰에 필요한 모든 콘텐츠를 제공하므로, 대작가로서의 당신의 임무는 그것을 독자들이 쉽게 소비할 수 있는 형식으로 포장하는 것입니다.

Nicolas의 글쓰기 접근 방식은 인터뷰 기록을 가지고 앉아 본질적으로 지방을 잘라내고 위에서 언급한 프레임워크로 구성하는 것입니다.

Nicolas는 Rev를 사용하지만 Grain 또는 Otter와 같은 도구를 사용하여 인터뷰 기록을 얻을 수도 있습니다.

콘텐츠를 처음부터 작성하는 것보다 레고를 조립하는 것과 비슷합니다.

또한 대화 내용을 사용하면 고객이 인터뷰에서 사용한 정확한 언어를 사용하므로 고객의 목소리로 글을 쓸 수 있습니다.

Nicolas는 “그냥 녹취록을 살펴보고 개별 문장을 뽑아냅니다.”라고 말합니다. "그들은 이미 그렇게 말했으니, 내 임무는 그것이 어디로 가는지, 무엇이 앞서고 무엇이 뒤따르는지 알아내는 것입니다."

실제로 Nicolas는 음성의 80~85%가 단지 콘텐츠를 잘 읽히도록 하는 데 있다고 생각합니다. 마지막 15~20%는 자신이 사용하는 언어를 배우는 것입니다. 인터뷰에서 이미 말한 문구를 사용하는 것이 도움이 될 수 있습니다.

또한 하나의 틈새 시장을 전문으로 하는 경우 모든 고객이 거의 동일한 스타일을 가지고 있다는 것을 알게 될 것입니다. 예를 들어, 대부분의 기술 스타트업 창업자들은 동일한 목소리와 스타일을 가지고 있습니다.

전문가 팁: 스타일로 인한 재작성 요청을 처리하는 방법

Nicolas는 또한 일부 클라이언트가 쓰기 스타일이 자신과 같지 않기 때문에 전체 재작성을 요청할 수 있다고 언급했습니다.

그러나 일반적으로 몇 단어만 편집하면 되며 전체 수정이 필요하지 않습니다. 따라서 클라이언트가 자신과 같지 않다고 생각하여 전체 재작성을 요청하는 경우 문제는 아마도 한두 개의 단어나 구문일 것입니다.

5단계: 적절한 가격

더 나은 대작가가 되어 더 많은 추천을 받으면 더 이상 일을 할 수 없는 한계에 도달하게 됩니다.

첫째, 기술 수준을 높이고 더 나은 대작가가 되면서 가격을 올릴 수 있습니다. 가장 인기 있는 5가지 대필 서비스 각각의 평균 가격대는 다음과 같습니다.

• 소셜 미디어 콘텐츠 : 월 $3,000 - $10,000
• 랜딩 페이지 및 판매 스크립트 : $2,000 ~ $10,000 + 판매 비율
• 사고 리더십 기사: 기사당 $250~$2,000(그의 대행사는 기사당 최대 $5,000까지 받음)
• 이메일 강좌: 이메일 시퀀스당 $5,000 - $10,000.
• 비디오 스크립트 : 비디오 스크립트당 $500 ~ $2,000 추가(길이와 필요한 전문 지식에 따라 다름)

그러나 결국에는 가격을 더 이상 올릴 수 없는 지점에 도달하게 됩니다. 확장의 다음 단계는 서비스를 상품화하는 것입니다.

기본적으로 프로세스를 작성한 다음 이를 다른 사람에게 판매하여 스스로 사용하고 구현하게 됩니다.

그는 이것을 바벨 가격 모델이라고 부릅니다.

이것이 대필 서비스를 무한히 확장할 수 있는 방법입니다.

실제로 이것이 Nicolas가 수입을 늘린 방법입니다.

그는 무료로 대필을 시작했고 결국 비용을 청구하기 시작했으며 곧 정규직을 그만둘 만큼 충분한 돈을 벌었습니다.

그런 다음 그는 계속해서 가격을 인상하고 기사 당 $5,000로 대행사를 설립했습니다.

이제 Nicolas는 대필 과정을 상품으로 제공합니다. 이 사업은 고객을 위한 단순한 대필보다 훨씬 더 확장성이 뛰어나며 그는 7만 달러의 수익을 올릴 수 있었습니다.

오늘 대작가가 되기 위한 첫 걸음을 내딛으세요

Nicolas의 플레이북을 따르면 첫 번째 대필 클라이언트를 확보할 수 있을 것입니다.

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