이메일 뉴스레터에서 판매를 촉진하는 방법

좋은 이메일 뉴스레터는 비즈니스의 생명선이 될 수 있습니다. 많은 성공적인 비즈니스가 이메일 마케팅을 우선시하는데 그럴 만한 이유가 있습니다.

최고의 이메일 뉴스레터는 판매가 아닙니다. 오히려 가입자가 문제를 해결하고 삶을 개선하며 목표를 달성하는 데 도움이 되는 가치를 제공합니다. 그렇게 할 수 있다면 판매가 따라올 것입니다. 다음은 판매를 촉진하는 성공적인 이메일 뉴스레터를 작성하는 네 가지 방법과 예입니다.

1. 신뢰 구축 및 전문성 확보

판매 피치는 잊어 버리십시오. 대신 신뢰를 높이고 전문성을 확립하는 매력적인 뉴스레터 콘텐츠를 만드세요. 청중에게 도움이 되는 실제적이고 실행 가능한 조언을 제공하십시오(구매 여부에 관계없이).

대화식 어조를 사용하고 청중과 관계를 맺어 연대감을 고취하십시오. 당신은 그들 중 하나이고 함께 이 일을 하고 있습니다.

아이디어는 다음과 같습니다.

• 사용 방법 문서
• 실제 사례 연구
• 빠른 팁과 요령
• 심층 가이드

예를 들어 케이터링 회사는 완벽한 휴일 파티를 계획하는 방법을 자세히 설명하는 이메일 뉴스레터를 보낼 수 있습니다. 요리사의 청중은 분명히 파티 계획에 관심이 있을 것입니다. 회사에서 유용한 팁을 제공하면 구독자는 자신의 전문 지식을 신뢰하고 일부는 결국 고용하게 됩니다.

청중이 좋아할 이메일 콘텐츠 아이디어를 브레인스토밍하세요. 그들의 문제를 파악하고 당신이 아는 것을 적으십시오. 좋은 조언은 신뢰를 낳고 신뢰하는 청중이 당신에게서 구매할 것입니다.

2. 흥분 만들기

소비자의 90%가 이메일 뉴스레터를 통해 업데이트를 받는 것을 선호한다는 사실을 알고 계셨습니까? 절호의 마케팅 기회이지만 너무 많은 이메일이 아무도 읽고 싶어하지 않는 건조하고 지루한 콘텐츠로 가득 차 있습니다. 흥분을 불러일으키는 이메일 카피로 경쟁업체보다 돋보이고 청중에게 영감을 주십시오.

아이디어는 다음과 같습니다.

• 귀하의 조언을 따를 때의 이점 설명: 예를 들어, 재정 고문은 단순히 IRA에 투자하는 것이 현명하다고 말하는 것이 아니라 귀하가 일찍 은퇴할 수 있도록 IRA에 투자하는 것이 현명하다고 말해야 합니다.
• 솔루션으로 사본 추가: 이것은 이메일을 통해 제품을 홍보하는 것이 아니라 일반적인 문제에 대한 자연스러운 솔루션으로 제품을 언급할 수 있음을 의미합니다. 고객이 조언의 혜택을 쉽게 누릴 수 있는 방법이 있다는 생각을 심으세요.
• 이메일 뉴스레터에 크고 흥미로운 이미지 추가: 욕구를 불러일으키고 영감 을 주는 이미지로 청중을 시각적으로 사로잡습니다.

흥분은 행동에 동기를 부여하며 이메일보다 지속적으로 흥분을 불러일으키는 더 좋은 플랫폼은 없습니다.

3. 이메일 뉴스레터 자동화

이메일이 비즈니스를 마케팅하는 가장 저렴한 방법 중 하나라는 것을 알고 계실 것입니다. 이메일 자동화 도구가 가장 쉬운 도구 중 하나라는 것을 알고 계셨습니까?

비즈니스 최적화 및 성장에 노력을 집중할 수 있도록 이메일 마케팅을 자동화하는 방법을 파악하십시오. 일련의 미리 설정된 이메일, 즉 육성 캠페인을 자동으로 트리거하는 옵트인 구독 양식으로 시작하세요.

신뢰를 얻고 궁극적으로 판매를 얻을 수 있도록 캠페인을 디자인하십시오. 아이디어는 다음과 같습니다.

• 웹 사이트 및 블로그 콘텐츠를 일련의 유용한 이메일로 용도 변경
• 고객 인터뷰 ​​및 사례 연구 게시 구독자가 관련될 것입니다(솔루션 표시).
• 특별 판촉 제안이 포함된 최종 이메일로 제한되는 순전히 정보 제공 이메일 시리즈를 보내는 육성 캠페인 개발

얼마나 자주 이메일을 보내야 합니까? 한 연구에 따르면 소비자의 48%가 매주 회사로부터 소식을 듣는 것을 선호하지만 구독자에게 스팸 메일을 보내지 않는 한 더 자주 이메일을 보낼 수 있습니다.

얼마나 자주 이메일을 보내든 상관없이 이메일 자동화를 활용하여 메시지를 수용적인 청중 앞에 일관되게 배치하십시오. 그렇게 하면 불가피하게 발생하는 비즈니스 문제와 우선 순위가 이메일 캠페인을 방해하지 않고 자동 조종될 것입니다!

4. 클릭 유도 문안 포함

귀하의 이메일은 노골적인 영업 홍보가 되어서는 안 되지만 여전히 영업을 위한 이메일 뉴스레터를 디자인할 수 있습니다. 보내는 대부분의 이메일에는 강력한 CTA(Call to Action)가 포함되어야 합니다.

아이디어는 다음과 같습니다.

• 정보 카피 끝에 CTA 배치
• 이메일 사이드바 또는 이메일 레이아웃 블록 중 하나에 CTA 배치
• 기사 티저에 CTA 버튼을 추가한 다음 현장에서 피치하기
• 일련의 이메일을 보내고 시리즈의 마지막을 위해 피치 및 CTA를 예약합니다.

사람들은 가치에 대한 약속을 위해 이메일 뉴스레터를 구독한다는 사실을 기억하십시오. 지나치게 홍보하는 경우 구독을 취소합니다. 가치 제공에 집중한 다음 CTA를 전략적으로 배치하여 응답에 동기를 부여하십시오. 이것이 판매를 위한 성공적인 이메일 뉴스레터를 만드는 방법입니다.

이메일 뉴스레터 예시

다음 이메일 뉴스레터 예에서 영감을 얻으십시오.

Real Adventures에서 보낸 이 이메일은 쿠바 여행에 대한 통찰력과 함께 가치를 전달합니다. 결국 앱에 대한 명확한 CTA를 제공합니다.

Patagonia의 이 자동화된 환영 이메일은 환경 및 사회적 책임에 대한 회사의 사명과 헌신, 즉 신규 가입자와 잠재 고객이 관심을 가질 만한 사항을 설명합니다. 그런 다음 Patagonia 조항에 대한 행동 촉구를 전달합니다.

오스카의 월간 뉴스레터는 정보 건강 및 보험 기사를 제공합니다. 블로그 콘텐츠를 이메일 뉴스레터로 재활용할 수 있는 좋은 예입니다. 각 스토리에는 블로그에서 자세한 내용을 읽을 수 있는 CTA가 포함되어 있으며 이메일은 소셜 미디어에서 회사를 팔로우하라는 클릭 유도 문안으로 끝납니다.

IFTTT 이메일 뉴스레터는 플랫폼을 사용하여 특정 작업을 수행하기 위한 팁과 요령 또는 "레시피"를 제공합니다. 이러한 작업은 구독자에게 가치를 제공하고 IFTTT 참여를 장려합니다.

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가장 효과적인 이메일 뉴스레터는 가치를 제공하고 판매 피치를 제한한다는 점을 기억하십시오. 이 팁을 사용하여 잠재 고객이 갈망하는 매력적인 콘텐츠를 제작하고 제품 및 서비스에 대한 흥미를 유발하십시오. 그런 다음 구독자가 구매 프로세스의 다음 단계를 수행하도록 동기를 부여하는 자연스러운 CTA를 제공합니다.

더 알고 싶으세요? 나머지 블로그 둘러보기 다른 마케팅 팁. 첫 번째 이메일, 설문 조사, 가입 양식 또는 랜딩 페이지를 만들 준비가 되었으면 무료 평가판에 등록하십시오. 강력한 마케팅 캠페인을 구축하는 데 필요한 도구를 얻으려면!