앱 시장에서 앱의 유기적 트래픽 증가를 빠르고 효과적으로 늘리는 방법은 무엇입니까?

지난 몇 년 동안 앱 시장의 많은 마케터들은 유기적 트래픽의 성장을 무시했습니다. 여러 가지 이유로, 그리고 자연 트래픽의 증가에는 일정 기간이 필요하므로 많은 앱 마케터는 트래픽 증가를 주도하기 위해 빠르고 효과적인 광고 방법을 선택합니다. 여기 ASOWorld 기술 팀이 공유하는 유기적 트래픽 성장 전략은 모바일 앱 개발자와 마케터가 유기적 트래픽 성장의 기본을 빠르게 이해할 수 있도록 지난 몇 년 동안 수천 건의 성공적인 사례 데이터를 기반으로 한 강수량 및 경험 축적을 기반으로 합니다.

이른바 유료 사용자 확보 또는 유료 UA는 모바일 마케팅에서 널리 사용됩니다.

개인 개발자와 애플리케이션 마케터는 구글 검색 광고와 함께 또 다른 화제를 모은 애플의 ASA로 구글 플레이와 앱 스트리트라는 두 개의 주요 앱 시장에서 낯설지 않다. 반면 자연적 성장은 유효 기간 때문에 많은 사람들에게 무시당했다. 순위 알고리즘에 대한 기술 지원의 필요성.

유기적 트래픽과 자연 사용자 획득이란 무엇입니까?

오가닉 트래픽은 타겟 사용자가 특정 의도에 대한 키워드를 검색하고 광고 이외의 오가닉 검색 결과를 클릭하여 귀하의 페이지에 진입하는 진행 상황을 말합니다. 유기적 사용자 확보(UA)는 유기적 트래픽 증가를 증가시키기 위한 모든 마케팅 활동의 모음으로 정의할 수 있습니다.

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모바일 사용자 확보의 인기 주제는 무엇입니까?

탐색을 통해 App Store/Google Play 리뷰 및 앱 설치 증가 - 추천 목록 또는 최고 순위 목록, 스토어 컬렉션 및 최고 찬사/스토어 카테고리 차트를 포함하여 App Store 또는 Google Play 페이지의 스토어 목록(검색 결과 아님)에서 모든 앱 설치.

App Store/Google Play 유기적 설치 증가 - 사용자가 검색을 수행한 후 App Store 및 Google Play의 검색 결과에서 설치합니다.

자연 설치란 무엇입니까?

대부분의 MMP에서 동의하는 유기적 설치의 정의 중 하나는 "앱 설치는 유료 광고에 속하지 않는 것으로 인식됩니다."입니다.

광고에 기인하지 않는 이유는 논리 오류(지문 인식 및 최종 사용자 오인) 또는 사용자가 장치를 전환해도 발생합니다.

여기서 우리가 이야기하는 것은 앱 또는 게임의 앱 스토어 최적화를 개선하고, 유기적 검색 결과의 순위를 높이고, 앱 및 게임의 가시성을 높이고, 유기적 트래픽에서 유기적 다운로드 및 설치를 확보하는 것입니다.

모바일 유기적 트래픽 증가를 종합적이고 효과적으로 늘리는 방법은 무엇입니까?

앱스토어 최적화 - 크리에이티브 최적화

App Store/Google Play 제품 페이지 또는 목록의 최적화는 앱 스토어의 전환율을 높이는 것입니다.

아이콘, 스크린샷, 비디오, 제목, 자막, 간단한 소개를 포함하여 앱 스토어 디자인을 세련되게 만드십시오. 좋은 디자인은 사용자가 앱의 기능과 독점 기능을 한 눈에 이해할 수 있도록 합니다.

앱 순위 및 가시성 최적화

• 키워드 리서치 - 앱 스토어 도구(App Annie, AppTwaek)를 사용하여 앱 카테고리 및 세그먼트 시장을 기반으로 키워드 리서치를 수행합니다. 균형 관련성, 순위 난이도, 경쟁 구도 및 검색 인기도와 같은 가장 전략적인 키워드에 중점을 둡니다.
• 키워드 구현 및 테스트 - 앱 스토어 키워드, 제목, 부제목 및 설명과 같은 가장 좋은 방법으로 애플리케이션 메타데이터에 키워드를 구현합니다.
• 추천 받기 - App Store와 Google Play의 관심을 끈 다음 App Store의 추천 목록에 나열될 기회를 얻어 앱 평판을 극대화합니다.

앱 스토어의 순위 알고리즘은 상위 차트, 카테고리 차트 및 키워드 검색 결과의 순위를 결정하기 위해 앱 설치 증가 속도와 같은 특정 지표에 크게 의존합니다.

• 최초 설치 - App Store와 Google Play는 모두 최초 설치 속도를 고려하여 순위를 결정합니다. 따라서 ASOWorld와 같은 유료 ASO 서비스는 최초 설치 수 극대화에 중점을 둔 Google Ads 또는 ASA와 같은 유료 UA와 함께 짧은 시간에 애플리케이션 다운로드 및 설치의 빠른 증가를 제공합니다. 두 가지 방법을 함께 사용하면 앱 스토어 목록의 맨 위로 올라가 앱의 가시성을 높이고 유기적인 트래픽 증가를 유도할 수 있습니다.
• 브랜드 인지도 - 유료 광고가 반드시 사용자의 직접적인 반응(광고 클릭 및 앱 설치)을 유도하여 가치를 창출하는 것은 아닙니다. 소셜 미디어, 스트리밍 미디어, 앱 리뷰와 같은 효과적인 리소스와 협력하여 더 많은 잠재 사용자가 앱을 검색하고 다운로드하려고 시도할 수 있도록 브랜드 노출을 늘리기 위해 노력합니다.
• 유료 검색 - 유료 검색을 사용하여 애플리케이션 카테고리 및 공간의 검색량을 활용하기 위해 유기적 키워드 순위를 높일 수 있습니다. 예산과 함께 제공되지만 본질적으로 자연스러운 사용자 요구인 검색을 활용하기 위해 노력합니다.

외부 요인 고려

자연스러운 성능(가시성 및 전환율) 최적화 작업 외에도 마케팅 활동 이외의 '이벤트'를 생각하고 이를 활용해야 합니다.

계절성 - 사용자의 변화하는 선호도를 고려하고 앱 스토어 아이디어를 현지화하여 전환율을 최대화합니다.

경쟁자 - 앱 스토어에서 경쟁자의 변화를 주시하고 정보와 전략을 조정하여 사용자에게 앱이 어떻게 그리고 왜 다르고 더 나은지 보여줍니다.

앱 스토어가 유기적 성장을 촉진할 수 있는 방법 알아보기

팀의 작업이 설치 및 DAU(Daily Active User) 성장을 최대화하는 것인 가상의 예를 살펴보겠습니다.

시나리오 1: 섬 운영

유료 UA 팀이 예상대로 MMP를 사용하고 ROAS 측면에서 가장 실적이 좋은 채널 및 활동에 UA 예산을 할당한다고 가정합니다.

ROAS는 사용자가 광고를 클릭하고 애플리케이션을 직접 설치하여 발생하는 수익을 측정하여 계산됩니다.

이 경우 유료 UA 팀은 실적이 저조한 채널이나 활동을 식별할 수 있습니다. 낮은 성능은 낮은 설치의 결과가 아니라 가져온 사용자의 LTV(평생 가치)가 낮고 유료 사용자로 전혀 전환되지 않았음을 나타냅니다.

직접 ROAS 수치만 보고 유료 UA 팀은 캠페인을 종료하고 예산을 다른 곳으로 옮겨야 한다는 결론을 내립니다.

캠페인은 상대적으로 낮은 설치당 비용으로 많은 수의 최초 설치 프로그램을 유치했다는 점을 감안할 때 앱을 전체 및 카테고리 차트의 상단으로 끌어 올렸고 일부 전략 키워드를 지원하여 더 나은 순위를 얻었습니다.유기적 설치 캠페인 종료 후 급격히 떨어졌습니다.

시나리오 2: 지불 및 유기적 성장의 역학 이해

또 다른 경우에는 지불 팀과 ASO 팀이 함께 협력하여 전반적인 KPI 성장을 달성합니다.

지불 팀은 직접적인 ROAS 관점에서 캠페인/채널 실적을 볼 뿐만 아니라 유기적 트래픽 기여도도 고려합니다.

그들은 모든 유료 설치가 더 많은 유기적 설치를 가져올 것이라고 가정할 뿐만 아니라 이 경우 첫 번째 설치인 앱 스토어의 순위와 관련된 측정항목을 정확하게 이해하고 있습니다.

특정 채널/이벤트에 순위를 부여함으로써 유료 팀은 이벤트를 계속 진행합니다(MMP가 낮은 ROAS를 보여주더라도). 응용 프로그램은 상점 및 유기 설치에서 가시성을 극대화할 수 있습니다.

ASO 및 크리에이티브 최적화를 통해 유기적 성장을 개선하는 방법은 무엇입니까?

가장 중요한 수단 중 하나는 크리에이티브 최적화를 통해 앱 스토어의 전환율을 높이는 것입니다.

더 많은 탐색/탐색 및 검색을 더 나은 전환율로 설치로 전환할 수 있으며 더 나은 전환은 매장에서의 가시성에 직접적인 영향을 미칩니다.

더 나은 전환 = 더 많은 첫 번째 설치

App Store와 Google Play는 새로운 잠재고객을 유치할 수 있는 훌륭한 플랫폼이며, 플랫폼 외부 마케팅을 통해서만 이러한 새로운 잠재고객에게 다가갈 수는 없습니다. 당신은 그들이 당신의 앱이나 게임을 알아차리도록 한 다음 매일 앱 스토어를 방문하는 수십억 명의 사용자와 함께 설치하도록 설득할 기회가 있습니다.

이러한 사실을 감안할 때 이러한 플랫폼은 응용 프로그램에 대해 많은 수의 최초 설치 프로그램을 생성할 것으로 예상되며, 이는 설치 속도가 증가함에 따라 순위를 높이는 데 도움이 됩니다.

새롭고 광범위한 잠재고객이 앱 스토어에서 마케팅 메시지에 어떻게 반응하는지 이해하고 이러한 사람들을 염두에 두고 최적화하면 광범위한 잠재고객의 전환율이 증가할 때 가시성 작업에 직접적인 도움이 될 것입니다.

더 나은 전환 = 더 나은 순위

App Store와 Google Play는 모두 알고리즘이 제품 페이지의 성능을 고려하여 차트와 검색 결과를 통해 표시되어야 하는 애플리케이션을 결정한다고 발표했습니다.

Google은 Google Play에서 앱의 가시성을 높이는 방법을 논의하는 기사에서 이에 대해 공개적으로 언급합니다. 첫인상? 애플리케이션의 가치와 예상 사용 사례를 명확하고 정확하게 전달합니까?"

Apple은 또한 가장 중요한 순위 요소 중 하나가 사용자 행동과 사용자 의도 데이터라고 지적했는데, 이는 Apple의 알고리즘이 사용자가 제품 페이지에 어떻게 반응하는지를 고려함을 의미합니다.