2019-2020년에 SaaS 스타트업을 부트스트랩하는 방법 {전체 가이드}

Salesforce 및 Dropbox와 같은 브랜드가 해마다 운영되고 있는 성장 궤적은 수천 명의 기업가가 SaaS 비즈니스에 진입하도록 유도하는 것과 동일합니다.

또한 SaaS로의 전환은 기업이 원격으로 일하면서 SaaS 솔루션에 대한 수요가 높은 세계적 대유행의 결과입니다. 이것은 SaaS 제품 아이디어의 붐이 신생 기업으로 전환할 수 있는 기회 를 더욱 열었습니다 .

Newton의 세 번째 법칙이 작용하는 이 경우 – SaaS 회사의 성공으로 인해 해당 부문에 기꺼이 진입하려는 더 많은 기업가 – 최종 결과는 거의 항상 동일 – SaaS 시장의 높은 성장.

SaaS(Software as a Service) 모델 – 그것이 제공하는 수많은 이점 뒤에는 SaaS 스타트업을 부트스트랩하는 방법을 둘러싼 쿼리 앞에서 제공하는 이점에 대한 논의가 무시할 수 있는 단계에 도달했습니다 .

우리는 쿼리와 그 여러 문자열에 답하기 위해 왔습니다. SaaS 시작 가이드 를 통해 모든 것이 가능 합니다.

SaaS 시작 성장 전략 을 표시하기 위해 취해야 할 단계를 안내해 드리겠습니다 .

1단계: 트랙션 생성

개별 사용자 요구에 대한 세부 정보를 수집하고 SaaS 제품에 제공해야 하는 항목을 설정했으면 다음 단계는 아이디어를 검증 하는 것 입니다.

이제 아이디어 유효성 검사는 아이디어의 실행 가능성을 확인하는 것뿐만 아니라 잠재 사용자로부터 기본 수준의 관심을 받는 한 단계가 될 것입니다.

초기 단계의 사용자 견인을 얻는 경우 따라야 하는 단계는 다음과 같은 위치에 있을 수 있습니다.

1. ProductHunt에 아이디어 게시 및 홍보하기

ProductHunt는 아이디어를 테스트하는 단계에 있는 기업가를 위한 안식처입니다. 웹사이트와 같은 커뮤니티는 다수의 잠재 사용자와 함께 떠오르는 아이디어에 투자하려는 다수의 기업가 및 투자자의 본거지입니다.

초기 단계의 피드백을 얻으려면 ProductHunt에서 SaaS 아이디어를 공유하고 커뮤니티가 조사하고 질문할 수 있도록 공개로 표시할 수 있습니다. 실제로 ProductHunt의 존재가 기업가에게 얻을 수 있는 이점을 보면 초기 단계의 Saas 스타트업을 성장시키기 위한 모범 사례 중 하나로 표시하는 것이 현명한 조치일 수 있습니다 .

2. 방문 페이지 개발 및 홍보

SaaS 오퍼링과 관련된 정보가 포함된 랜딩 페이지는 이메일 목록을 작성하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 잠재 사용자와 아이디어를 공유할 수 있는 좋은 방법입니다.

랜딩 페이지 의 아이디어는 제품/서비스를 과시하고 수집된 이메일을 사용하여 SaaS 제품에 대한 정기적인 업데이트를 제품에 관심을 보인 사용자와 공유할 수 있는 공간을 만드는 것입니다.

3. 비즈니스 및 기술 커뮤니티에서 활동하기

프로세스를 보다 원활하게 만들고 SaaS 비즈니스를 홍보하는 방법에 대한 답을 얻기 위해 개발 및 출시된 새로운 소프트웨어 제품에 대해 토론하고 분석하는 커뮤니티가 인터넷에 많이 있습니다 .

비즈니스에 적합한 견인력을 얻으려는 이 단계에서 이 커뮤니티는 도착 메시지를 전달하는 좋은 출발점이 될 수 있습니다.

2단계: 프로토타입 설계

이것은 사용자가 SaaS 제품에서 원하는 것이 무엇인지 파악하는 것으로 시작하는 단계입니다. 당신은 이제 당신이 식별한 문제가 실제로 대중에게 영향을 미치고 세계가 그들에 대한 답을 필요로 한다는 것을 알고 있습니다.

이제 사용자에게 제공할 계획에 대한 이론적 통찰력을 제공했으므로 다음 단계는 사용자에게 상호 작용할 수 있는 것을 제공하는 것입니다.

프로토타입을 디자인하는 단계입니다.

직접 작업할 계획이라면 프로토타입을 설계하는 데 도움이 되는 프로토타입 제작 도구와 소프트웨어가 많이 있습니다 .

아이디어의 전체 프로세스가 프로토타입으로 변환되면 다음 단계는 프로모션입니다. 위에서 언급한 소셜 미디어의 경로와 위에서 언급한 경로를 따를 수 있지만 피드백을 받는 지름길은 전자 메일러를 통해 SaaS 제품에 관심을 보인 사용자에게 프로토타입을 전달하는 것입니다.

당신의 아이디어에 관심을 보인 모든 사람들을 모아서 당신의 프로토타입을 매력의 중심으로 만들어 밋업을 할 수도 있습니다. 프로토타입에 대한 투자 가 의제 인 경우 투자자를 초대하기에 좋은 장소가 될 수도 있습니다 .

자금 조달에 대해서는 나중에 SaaS 시작 가이드 에서 이야기할 것입니다 . 지금은 개발 부분으로 초점을 옮겨 보겠습니다.

3단계: SaaS MVP 개발

이제 잠재 사용자가 공유한 피드백에 따라 해결된 SaaS 프로토타입이 있으므로 지금 입력할 다음 단계는 최소 실행 가능 제품 단계입니다.

MVP 개발의 아이디어는 SaaS 오퍼링의 작동 모델을 만드는 것입니다. 이 모델에는 제품을 경쟁자의 최상위에 위치시키는 모든 필수 기능과 고유한 기능이 포함되어 있습니다.

MVP에 있어야 하는 기능의 식별은 전체 개발 프로세스에서 중요한 위치를 차지하며 도메인에서 비즈니스의 미래를 결정하는 데 중요합니다. 아이디어를 작업 모델로 변환하기 위해 파트너가 될 개발 기관에서 처리하는 것입니다.

사실, 이 단계에서 주의를 기울여야 하는 것은 기능뿐만 아니라 파트너 인 SaaS 앱 개발 회사 가 해결해야 할 기술 스택 및 개발 접근 방식입니다.

올바른 개발 접근 방식과 관련하여 전체 SaaS 개발 프로세스의 효율성을 극대화하기 위해 따라야 하는 것은 Agile 개발 입니다.

이 접근 방식에는 적시 납품, 변화하는 수요에 대한 빠른 응답, 낮은 개발 비용 등과 같은 일련의 부가 특전이 있습니다.

SaaS 앱 개발의 애자일 접근 방식의 많은 특전을 안내하기 위해 파트너 대행사에 맡기고 최종 사용자와 투자자 모두에게 훌륭한 경험을 제공하기 위해 의존할 수 있는 기술 스택에 관심을 돌립니다.

강력한 SaaS 시스템 개발의 초점은 거의 항상 백엔드 개발 생태계 가 얼마나 강력한지에 달려 있지만 다른 기술 프레임워크도 작용합니다. Firebase 에만 국한되지 않는 프레임워크입니다 .

더 나은 이해 를 위해 세계에서 운영되는 일부 최고의 SaaS 회사의 기술 스택 선택 을 살펴보겠습니다 .

올바른 기술 스택을 기반으로 MVP를 고안하고 나면 SaaS 시작 가이드 에 나오는 다음 단계 는 MVP를 실시간으로 피드백을 받는 것입니다.

4단계: MVP 실행 및 피드백 작업

SaaS MVP를 개발한 직후 시작 단계가 나타납니다.

사용자가 작업하고 탐색할 수 있도록 SaaS 앱을 라이브로 만드는 부분입니다. 이 단계에서 파트너 에이전시가 다시 등장합니다. 그들은 MVP의 최종 테스트를 해결하고 월드 와이드 웹에서 라이브로 만들 것입니다.

MVP가 생중계되면 프로모션 작업이 가장 앞장서게 됩니다. 이 단계에서 가능한 한 많은 관련 안구를 얻기 위해 조사해야 합니다.

SaaS 제품이 출시되면 첫 번째 의제는 소프트웨어를 개발한 비즈니스 담당자 및 기업가와 연결하는 것입니다. 이러한 노력에는 영업 팀이 필요합니다. 그리고 그것을 일상적인 과정에 통합하도록 설득하십시오.

두 번째 의제는 그들의 경험에 대한 피드백을 받는 것입니다. 그들이 당신의 오퍼링의 기능과 어떻게 상호 작용했는지, 그리고 그들이 모든 개별 세션 뒤에 어떤 경험을 공유했는지 기록해야 합니다.

두 번째 의제의 성공은 귀하의 기관 엔지니어에게 소프트웨어 관련 작업을 할 때 테스트 그룹과 함께 앉도록 요청할 때 유익한 것으로 간주될 것입니다. 이런 식으로 해결에 참여하는 속도는 다양하게 증가할 것입니다. 그리고 SaaS 오퍼링 이탈률은 업계 통계에서 보여주는 것보다 몇 퍼센트 뒤쳐질 것입니다.

이제 이 단계의 최종 결과는 지금 입력하게 될 다음 단계에서 매우 유용한 요소가 될 것입니다.

5단계: SaaS 시작 자금 조달

MVP의 가치 를 검증하는 것으로 끝나는 4단계의 결과는 파트너 SaaS 개발자 가 실제 사용자가 공유한 피드백에 대해 작업하는 업데이트 단계에 도달하게 했을 것입니다.

이제 백스테이지에서 업데이트가 진행되는 동안 SaaS 비즈니스 모델 에 대한 자금 조달 및 결정 (후자가 전자보다 먼저 도입됨) 과 같이 프런트 스테이지에서 제어해야 할 몇 가지 사항이 있습니다 .

엔지니어가 기술에 대해 작업할 때 팀은 소프트웨어의 비즈니스 측면에서 작업해야 합니다. SaaS 가격 책정 전략 , 가격표 없이 제공되는 기능 세트, 반복 비용의 마크업, 확장성 타당성 등.

여기서 강조하고 싶은 한 가지는 Freemium을 제공하는 힘입니다. 첫날부터 제품을 유료 모드로 유지하는 대신 사용자에게 한 푼의 비용을 요구하기 전에 제품을 즐길 수 있는 자유를 제공하십시오.

그러나 두 개의 SaaS 회사가 같지 않기 때문에 귀하의 비즈니스에 적합한 SaaS 가격 책정 전략 을 결정하는 것이 약간 어려울 수 있습니다. 그러나 그것이 아무리 혼란스럽더라도 가격 모델이 없으면 SaaS 비즈니스 실패의 원인이 될 수 있으므로 가격 책정 모델에 정착하는 것이 가장 중요합니다.

SaaS 컨설턴트 팀과 무료 상담을 예약하여 비즈니스 측면에서 도움을 받으세요.

SaaS 오퍼링의 비즈니스 및 기술 측면을 처리하는 동안 다음으로 중요한 작업인 스타트업 자금 확보로 이동해야 합니다 .

많은 은행 잔고(기업가에게 일반적으로 없는 잔고)가 있을 때까지는 SaaS 제품에 대한 투자자의 관심과 자금 조달에 집중해야 합니다.

SaaS 스타트업을 위한 자금 조달 방법에 대한 답을 찾는 단계는 말그대로 중요하기 때문에 달성하기가 쉽지 않다. 당신의 제품에 돈을 벌기 위해 당신이 참석해야 할 방정식의 숫자가 있습니다. 주로 대상 사용자가 앱에 응답한 방식에 따라 달라지는 방정식.

SaaS 오퍼링이 목격한 숫자 모음과 함께 설정한 비즈니스 모델을 조사해야 합니다. 사용자의 주머니에 너무 부담이 되지 않으면서 수익을 창출할 수 있는 비즈니스 모델인지 확인해야 합니다.

안정적인 수익에 대한 그림과 긍정적인 사용자 반응이 있을 때만 투자자는 쉽게 관심을 보이고 자금과 경험을 제공할 것입니다.

지금 다음은 끊임없는 업데이트 과정입니다. SaaS 비즈니스 모델 에서 사용자 경험이 항상 높은 우선 순위에 유지되도록 SaaS 소프트웨어를 지속적으로 구축해야 합니다 .

이제 SaaS 비즈니스 설정의 모든 단계를 다루었으므로 이별 메모로 전 세계 최고의 SaaS 회사 의 성공을 정의하는 데 사용된 요소를 살펴보겠습니다 .

이제 최고의 SaaS 기업의 비밀을 손끝에 담았다면 이제 성공 차트의 길로 들어서야 할 때입니다. 도와드리겠습니다.

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