퀴즈를 사용하여 구매 준비 이메일 목록을 작성하는 방법

비디오, 챗봇 및 기타 소셜 미디어 혁신이 사라지고 있다는 소문이 커지고 있음에도 불구하고 이메일은 여전히 ​​디지털 마케팅 생태계에서 강력한 위치를 차지하고 있습니다.

이는 B2B 청중에게 세 번째로 가장 영향력 있는 매체입니다. 이는 이메일을 사용하는 전 세계 인구가 40억 명에 달하는 것으로 추정된다는 점을 감안할 때 놀라운 일이 아닙니다.

이메일이 강력하고 효과적이며 비용 효율적인 마케팅 도구라는 사실은 분명합니다. 그러나 어떻게 이메일 목록을 만들고 그 엄청난 잠재력을 활용할 수 있습니까? 상황이 조금 복잡해질 수 있습니다.

이메일 목록의 증가는 10년 넘게 디지털 마케팅 공간에서 큰 관심의 주제였습니다. 이메일 마케팅의 범위와 반환으로 인해 기업과 마케팅 담당자는 받은 편지함을 안전하게 보호하면서 데이터베이스를 확장하고 이해 관계자와 소통할 수 있는 방법을 필사적으로 찾고 있습니다.

그러나 이메일 마케팅의 성숙도가 높아짐에 따라 오래된 목록 작성 전략이 희석되었습니다. 일부 전술은 예전처럼 작동하지 않으며 다른 전술은 단순히 낮은 전환율을 초래하는 비적격 리드를 제공합니다.

이메일 마케팅의 성숙도가 높아짐에 따라 오래된 목록 작성 전략이 희석되었습니다.”

이메일 구독자를 포착하기 위해 다소 활용되지 않는 방법은 마케팅 퀴즈이며, 매우 효과적입니다.

퀴즈가 리드를 잘 포착하는 이유는 무엇입니까?

퀴즈는 재미있고 공유할 수 있으며 구독자에 대해 많은 것을 알려줍니다. 퀴즈의 양방향 특성은 완전히 새로운 수준에서 잠재 고객을 참여시키고 정보 수집 디자인은 리드를 검증하고 전환율을 높이는 데 도움이 됩니다.

전통적인 수단으로 사용자 데이터를 수집하는 것은 느리고 비용이 많이 드는 프로세스일 수 있습니다. 퀴즈는 청중의 욕구와 관심을 중심으로 대화형으로 만듭니다. 그들은 응답자와 그들의 필요에 초점을 맞추고 그들이 공유할 수 있는 재미있는 시간과 개인화된 결과로 그들을 만족시킵니다.

마케팅 퀴즈가 잠재 고객 확보에 탁월한 세 가지 이유는 다음과 같습니다.

사람들은 그것을 공유할 가능성이 더 높습니다.

온라인 사용자는 자신을 정의하고, 특정 이미지를 투영하고, 같은 생각을 가진 사람들과 연결하는 데 도움이 되는 정보를 공유하는 것을 좋아합니다. BuzzSumo에 따르면 평균 퀴즈는 1,900번 공유됩니다.

자신에 대한 정보를 공유하는 것은 자신이 Disney's Frozen에 나오는 캐릭터인지 알려주는 어리석은 퀴즈일지라도 구축하려는 온라인 페르소나에 기여합니다.

그렇기 때문에 사람들은 이러한 유형의 콘텐츠에 빠르게 반응합니다. 뿐만 아니라 퀴즈는 입소문을 일으킬 가능성이 크며 퀴즈를 구축하고 그 힘을 활용하는 방법을 알고 있다면 비즈니스를 지도에 표시하는 데 도움이 될 수 있습니다.

아래에서 한 퀴즈 대회가 우승자 선정 프로세스의 일부로 만들어 소셜 공유 및 참여를 장려한 방법을 볼 수 있습니다.

그들은 초점을 맞추고 관련성이 있습니다

정적이고 의미 있는 데이터를 전달하는 데 오랜 시간이 걸리는 대부분의 마케팅 테스트와 달리 퀴즈는 역동적이고 빠르게 고객 선호도를 파악합니다. 스마트 퀴즈는 특정 응답을 필터링하고 그에 따라 변경하여 실시간으로 응답자에 적응할 수 있습니다. 그렇게 하면 퀴즈가 응답자와 관련성을 유지하면서 동시에 귀중한 데이터를 수집할 수 있습니다.

그들은 단순한 형태를 능가하는 추가 데이터를 수집합니다

잠재 고객에게 긍정적인 경험을 제공하는 것은 잠재 고객의 관심을 끌고 함께 참여하도록 설득하는 열쇠입니다. 퀴즈가 흥미롭고 잘 작성되었으며 완료하기 쉬운 경우 응답자는 기꺼이 시간을 내어 퀴즈를 진행하고 마지막에 공유할 것입니다.

그 대가로 얻는 것은 인구 통계, 선호도, 태도, 행동 등에 대한 정보로 완성된 신규 및 잠재적 가입자의 데이터베이스가 증가하는 것입니다.

그렇다면 퀴즈를 사용하여 이메일 목록을 작성하는 방법은 무엇입니까?

관련성과 범위를 좁혀라

목표 청중을 염두에 두고 퀴즈를 만드십시오. 오락의 필요성에 대해 이야기하는 경우에도 콘텐츠가 그들과 관련이 있고 그들의 요구에 응답하는지 확인하십시오. 그렇게 하면 퀴즈를 접했지만 이상적인 프로필과 일치하지 않는 사람들이 퀴즈를 건너뛸 수 있으므로 관련 없는 리드를 보내지 않습니다.

Hino Trucks의 아래 퀴즈는 이상적인 고객만이 답을 알 수 있는 기술적 질문을 함으로써 참가자의 자격을 부여합니다.

상록수 만들기

퀴즈의 장점은 오랫동안 활동하고 리드를 수집할 수 있다는 것입니다. 좋은 퀴즈는 수년 동안 정기적으로 이메일 목록을 업데이트합니다.

그러나 이 잠재력을 활용하려면 항상 퀴즈 질문을 작성해야 합니다. 사람들이 몇 달 안에 기억할 가능성이 낮으므로 유행하거나 유행하는 것에 대한 언급을 피하십시오. 또한 퀴즈와 관련성이 높은 경우가 아니면 시즌별 콘텐츠를 멀리하세요.

퀴즈가 2년 후에 공유될 수 있고 자연스럽고 현재 있고 관련성이 있는지 확인하십시오.

공유하기 쉽게 만드세요

흥미로운 퀴즈의 큰 부분은 결과를 보여주고 다른 사람과 자신을 비교할 수 있기 때문에 친구와 동료도 퀴즈에 참여하도록 설득하는 것입니다.

퀴즈가 훌륭하고 채우는 것이 재미있더라도 공유하기가 쉽지 않으면 응답자는 아무에게도 알리지 않고 떠날 것입니다!

소셜 미디어 바로가기, 퀴즈 바로 끝에 공유 버튼, 사용자가 수동으로 공유할 수 있는 링크 사본을 추가하는 것은 매우 간단합니다.

소셜 미디어 플랫폼에서 자신을 공유하여 활력을 불어넣으세요.

눈길을 사로잡도록

퀴즈는 재미있지만 여전히 다른 형태의 디지털 마케팅 규칙을 따라야 한다는 것을 잊지 마십시오. 인터넷 사용자의 주의 집중 시간이 매우 제한될 수 있으므로 시각적으로 매력적으로 만들어야 합니다.

구독자가 퀴즈를 열고 작성하도록 설득할 수 있는 눈길을 끄는 주요 질문을 작성하세요. 약간의 수수께끼를 남겨 독자의 호기심을 자극하십시오. 나머지 퀴즈가 멋지게 보이는지 확인하고 잠재 고객에게 약간의 도전을하십시오.

매력적인 카피 만들기

작성된 내용은 퀴즈의 성공에 매우 중요합니다. 청중의 프로필과 스타일에 맞는 편안하고 재미있고 재미있는 어조를 사용하십시오.

눈에 띄는 문구를 작성하되 너무 많은 "salesy" 또는 판촉 단어를 사용하지 마십시오. 문구와 어조는 홍보 메시지나 홍보 메시지보다 대화를 나누는 두 친구에게 더 가깝습니다.

이 BuzzFeed 퀴즈는 계절적이지만, 당신을 끌어당기고 결과를 보고 싶게 만드는 눈에 띄는 헤드라인의 예입니다!

짧고 달콤하게 만드십시오

앞서 언급했듯이 인터넷 사용자는 주의 집중 시간이 제한되어 있습니다. 퀴즈는 짧고 쉽게 마칠 수 있어야 합니다. 직접 테스트하고 구독자 목록의 몇 가지 테스트 그룹에 보내 대부분이 포기하지 않고 끝까지 가도록 하십시오.

또한 응답자가 네트워크와 공유하도록 영향을 줄 수 있으므로 퀴즈 결과가 긍정적인 상태로 유지되는지 확인하십시오.

Sebago Brewing Company의 아래 퀴즈는 참가자에게 개 친화적인 모험을 추천하도록 설계되었으며 참가자는 생각하는 과정이 거의 필요하지 않은 시각적 질문 답변을 사용합니다.

대가로 무언가를 제공하십시오

퀴즈 응답 확률을 높이고 싶다면 구독자에게 참여 인센티브를 제공하세요. 예를 들어, 제품이나 서비스에 대한 할인을 받는 데 사용할 수 있는 고유한 프로모션 코드를 제공할 수 있습니다. 또 다른 아이디어는 소셜 미디어 네트워크에서 공유할 수 있는 개인화된 사진이나 배지입니다.

빠르고 인상적인 결과가 필요한 경우 퀴즈와 연결된 콘테스트를 구성할 수 있습니다. 귀한 것을 선물하고 퀴즈 참여 조건을 만드십시오.

아래의 So You Think You Can Dance 퀴즈는 VIP 상품 패키지로 참가자를 유혹합니다.

너에게로

올바른 단어로 올바른 질문을 하는 한 퀴즈는 환상적인 데이터 수집 도구입니다.

이 기사의 팁을 따라 적절하게 사용하면 구독자 목록이 유기적으로 증가하기 시작하여 무작위 이메일 주소뿐만 아니라 관련 잠재 고객을 제공합니다.